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Plano de
Captação de Recursos
João Paulo Vergueiro
abcr@captadores.org.br
João Paulo Vergueiro
 Administrador público e mestre em
administração; e bacharel em direito;
 Coordenador do Grupo de Excelência de
Administração do Terceiro Setor, do
Conselho Regional de Administração de
São Paulo – GEATS/CRA-SP;
 Professor de Responsabilidade Social
Corporativa da FECAP;
 Diretor Executivo da ABCR - Associação
Brasileira de Captadores de Recursos.
Captação de Recursos
Captação de Recursos
 É o processo de garantir doações, como
dinheiro ou outros recursos, a partir da
contribuição voluntária de indivíduos,
empresas, fundações, governos, etc.;
 Captação de recursos é fundamental para
a sustentabilidade financeira das
organizações da sociedade civil;
 As organizações têm que ser tão boas em
captar como o são em seus projetos.
para fins públicos
recursos públicospara fins privados
recursos privados
recursos privados
para fins públicos
O Financiamento da Sociedade
Civil
PRINCÍPIOS
O Pedido
Relacionamento
Institucional
Diversificação
Transparência
Todo Munda Capta
Resumindo os Princípios
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Relacionamento
Institucional
Diversificação
Transparência
Todo mundo capta
P
R
I
D
T
T
REQUISITOS
Planejamento – Plano de
Captação
Equipe e Liderança
Comunicação
Infra-estrutura permanente
Investimento
Resumindo os Requisitos
Planejamento
Equipe
Comunicação
Infra-estrutura
permanente
Investimento
P
E
C
I
I
Ecossistema da Captação
O Captador / Mobilizador /
Profissional de Desenvolvimento
Institucional
 Profissão única das organizações da
sociedade civil: o especialista no
pedido da doação;
 Criada pela necessidade das próprias
organizações, e não por motivos
acadêmicos ou jurídicos: não há
regulamentação legal;
 Profissão mundial: fundraiser.
PLANEJAMENTO
Planejamento
 Processo desenvolvido para o
alcance de uma situação futura
desejada, de um modo mais eficiente,
eficaz e efetivo, e com a melhor
concentração de esforços e recursos
pela organização. (Oliveira, 2007).
Planejamento não é
 Planejamento é um processo, e não
é previsão, projeção, predição ou
resolução de problemas:
◦ Previsão é a tentativa de antecipar
eventos futuros;
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◦ Predição é a falta de controle sobre o
futuro;
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imediato.
Planejamento Estratégico
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proporciona sustentação
metodológica para se estabelecer a
melhor direção a ser seguida pela
organização, visando ao otimizado
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externos – não controláveis – e
atuando de forma inovadora e
diferenciada. (Oliveira, 2007).
Planejamento Estratégico
 Com o planejamento estratégico é
possível se identificar de forma
racional a razão de existir da
organização (a sua missão), onde ela
quer chegar em alguns anos (a visão)
e como vai fazer para chegar lá
(efetivamente - aqui está o
planejamento).
Resultados do Planejamento
 Direcionamento de esforços para os
resultados comuns, que sejam de interesse
de todos os envolvidos no processo;
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membros da organização, da visão, da
missão, dos propósitos, da postura
estratégica, dos objetivos gerais, dos
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políticas e dos projetos da organização;
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por um período de tempo que permita à
organização trabalhar levando em conta as
prioridades estabelecidas e as exceções
justificadas.
Fases do Planejamento
 análise do ambiente (diagnóstico
estratégico);
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organizacional;
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Plano de Captação de Recursos

  • 1. Plano de Captação de Recursos João Paulo Vergueiro abcr@captadores.org.br
  • 2. João Paulo Vergueiro  Administrador público e mestre em administração; e bacharel em direito;  Coordenador do Grupo de Excelência de Administração do Terceiro Setor, do Conselho Regional de Administração de São Paulo – GEATS/CRA-SP;  Professor de Responsabilidade Social Corporativa da FECAP;  Diretor Executivo da ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos.
  • 4. Captação de Recursos  É o processo de garantir doações, como dinheiro ou outros recursos, a partir da contribuição voluntária de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.;  Captação de recursos é fundamental para a sustentabilidade financeira das organizações da sociedade civil;  As organizações têm que ser tão boas em captar como o são em seus projetos.
  • 5. para fins públicos recursos públicospara fins privados recursos privados recursos privados para fins públicos O Financiamento da Sociedade Civil
  • 15. Planejamento – Plano de Captação
  • 22. O Captador / Mobilizador / Profissional de Desenvolvimento Institucional  Profissão única das organizações da sociedade civil: o especialista no pedido da doação;  Criada pela necessidade das próprias organizações, e não por motivos acadêmicos ou jurídicos: não há regulamentação legal;  Profissão mundial: fundraiser.
  • 24. Planejamento  Processo desenvolvido para o alcance de uma situação futura desejada, de um modo mais eficiente, eficaz e efetivo, e com a melhor concentração de esforços e recursos pela organização. (Oliveira, 2007).
  • 25. Planejamento não é  Planejamento é um processo, e não é previsão, projeção, predição ou resolução de problemas: ◦ Previsão é a tentativa de antecipar eventos futuros; ◦ Projeção é a busca de igualar o futuro ao presente ◦ Predição é a falta de controle sobre o futuro; ◦ Resolução de problemas é um ponto imediato.
  • 26. Planejamento Estratégico  Processo administrativo que proporciona sustentação metodológica para se estabelecer a melhor direção a ser seguida pela organização, visando ao otimizado grau de interação com os fatores externos – não controláveis – e atuando de forma inovadora e diferenciada. (Oliveira, 2007).
  • 27. Planejamento Estratégico  Com o planejamento estratégico é possível se identificar de forma racional a razão de existir da organização (a sua missão), onde ela quer chegar em alguns anos (a visão) e como vai fazer para chegar lá (efetivamente - aqui está o planejamento).
  • 28. Resultados do Planejamento  Direcionamento de esforços para os resultados comuns, que sejam de interesse de todos os envolvidos no processo;  Consolidação do entendimento, por todos os membros da organização, da visão, da missão, dos propósitos, da postura estratégica, dos objetivos gerais, dos desafios, das metas, das estratégias, das políticas e dos projetos da organização;  Estabelecimento de uma agenda de trabalho por um período de tempo que permita à organização trabalhar levando em conta as prioridades estabelecidas e as exceções justificadas.
  • 29. Fases do Planejamento  análise do ambiente (diagnóstico estratégico);  estabelecimento da diretriz organizacional;  formulação da estratégia;  implementação da estratégia;  controle estratégico.
  • 32. Plano de Captação  Documento que consolida a estratégia de receita da organização;  Possibilita que a organização faça a escolha certa sobre: • O que pedir; • A quem pedir; • Como pedir.
  • 33. Por que um Plano de Captação?  Garante que a organização leve em consideração os recursos humanos e financeiros necessários para as atividades de captação;  Ajuda a fazer projeções sobre os resultados financeiros esperados e a ver se esses resultados cobrem o que é necessário para a organização.
  • 34. Influenciadores no Plano  Receita operacional da organização;  Incremento do capital;  Planta física e estrutura da organização;  História anterior de relacionamento com doadores e oportunidades para expansão da doação;  Como a captação contribui o avanço da missão da organização.
  • 35. O é preciso saber?  Experiências prévias da organização pedindo e recebendo doações;  Os resultados das atividades de prospecção e pesquisa de doadores;  O potencial de doação – inclusive “upgrade”e aquisição;  Recursos disponíveis (equipe, voluntários, espaço, equipamentos, materiais, orçamento, etc).
  • 36. Quem deve se envolver?  Tanto a equipe como voluntários devem participar da elaboração do plano de captação – inclusive membros do conselho, diretores, etc.;  É fundamental criar um ambiente de “apropriação” do plano, de partencimento do plano e dos seus resultados.
  • 37. Componentes do Plano  Metas de captação;  Estratégias para alcançar as metas;  Análise do potencial da organização;  Plano de ação e cronograma para cada estratégia;  Indicacação dos responsáveis pelas estratégias;  Necessidades de marketing para cada estratégia;  Orçamento e financiamento para cada estrátegia.
  • 38. Resultado  Um plano operacional escrito, que cobre o mesmo período do planejamento estratégico da organização e que deve ser acompanhando e revisado anualmente.
  • 39. Um bom Plano deve proporcionar  Receita básica anual;  Fundos específicos para programas especiais, prédios, e outras demandas físicas;  Doações planejadas para possibilitar um colchão financeiro no futuro
  • 40. E a sua organização, está preparada para ter sucesso na captação de recursos? www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  • 42. ETAPA 1 – Definindo sua organização www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  • 43. ETAPA 2 – Qual o orçamento da sua organização para 2017? www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  • 44. ETAPA 3 – Quais os potenciais doadores para sua organização? www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  • 50. Outras  Embaixadas;  Venda de produtos ou serviços;  Igrejas;  Etc. www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  • 51. ETAPA 4 – Quais as técnicas que sua organização vai escolher? www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  • 52. Campanha Capital Eventos Licenciamento Venda de Produtos e Serviços Espaço Publicitário Show e Jantar Beneficente Rifa Projetos Patrocínio Projetos de Pesquisa Fundos Patrimoniais Doação Única Doação Regular Programa de Afiliação Indivíduos -- Pessoa Física -- Grandes Doadores Institucionais -- Empresas -- Institutos e Fundações -- Igreja -- Captação Internacional -- Governo Geração de Renda -- Público em Geral Leilão Bazar Produtos e Serviços Programa de Captação
  • 53. ETAPA 5 – Análise final e juntando tudo www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  • 58. A ABCR  A Associação Brasileira de Captadores de Recursos, promove a profissão, apoia os captadores e dissemina conteúdo de relevância na área;  Divulgamos editais, artigos e notícias, realizamos eventos, palestras, encontros, etc;  Enviamos um boletim semanal gratuito para todo o país (alcance mais de 22 mil pessoas);  Todo mundo pode se associar! www.captadores.org.br
  • 61. Escola Aberta do Terceiro Setor http://escolaaberta3setor.org.br/
  • 62. Plano de Captação de Recursos João Paulo Vergueiro abcr@captadores.org.br

Notas do Editor

  1. Julia