Plano de Captação de Recursos

Plano de
Captação de Recursos
João Paulo Vergueiro
abcr@captadores.org.br

João Paulo Vergueiro
 Administrador público e mestre em
administração; e bacharel em direito;
 Coordenador do Grupo de Excelência de
Administração do Terceiro Setor, do
Conselho Regional de Administração de
São Paulo – GEATS/CRA-SP;
 Professor de Responsabilidade Social
Corporativa da FECAP;
 Diretor Executivo da ABCR - Associação
Brasileira de Captadores de Recursos.

Captação de Recursos
 É o processo de garantir doações, como
dinheiro ou outros recursos, a partir da
contribuição voluntária de indivíduos,
empresas, fundações, governos, etc.;
 Captação de recursos é fundamental para
a sustentabilidade financeira das
organizações da sociedade civil;
 As organizações têm que ser tão boas em
captar como o são em seus projetos.

para fins públicos
recursos públicospara fins privados
recursos privados
recursos privados
para fins públicos
O Financiamento da Sociedade
Civil

Resumindo os Princípios
Pedido
Relacionamento
Institucional
Diversificação
Transparência
Todo mundo capta
P
R
I
D
T
T

Planejamento – Plano de
Captação

Resumindo os Requisitos
Planejamento
Equipe
Comunicação
Infra-estrutura
permanente
Investimento
P
E
C
I
I

O Captador / Mobilizador /
Profissional de Desenvolvimento
Institucional
 Profissão única das organizações da
sociedade civil: o especialista no
pedido da doação;
 Criada pela necessidade das próprias
organizações, e não por motivos
acadêmicos ou jurídicos: não há
regulamentação legal;
 Profissão mundial: fundraiser.

Planejamento
 Processo desenvolvido para o
alcance de uma situação futura
desejada, de um modo mais eficiente,
eficaz e efetivo, e com a melhor
concentração de esforços e recursos
pela organização. (Oliveira, 2007).

Planejamento não é
 Planejamento é um processo, e não
é previsão, projeção, predição ou
resolução de problemas:
◦ Previsão é a tentativa de antecipar
eventos futuros;
◦ Projeção é a busca de igualar o futuro ao
presente
◦ Predição é a falta de controle sobre o
futuro;
◦ Resolução de problemas é um ponto
imediato.

Planejamento Estratégico
 Processo administrativo que
proporciona sustentação
metodológica para se estabelecer a
melhor direção a ser seguida pela
organização, visando ao otimizado
grau de interação com os fatores
externos – não controláveis – e
atuando de forma inovadora e
diferenciada. (Oliveira, 2007).

Planejamento Estratégico
 Com o planejamento estratégico é
possível se identificar de forma
racional a razão de existir da
organização (a sua missão), onde ela
quer chegar em alguns anos (a visão)
e como vai fazer para chegar lá
(efetivamente - aqui está o
planejamento).

Resultados do Planejamento
 Direcionamento de esforços para os
resultados comuns, que sejam de interesse
de todos os envolvidos no processo;
 Consolidação do entendimento, por todos os
membros da organização, da visão, da
missão, dos propósitos, da postura
estratégica, dos objetivos gerais, dos
desafios, das metas, das estratégias, das
políticas e dos projetos da organização;
 Estabelecimento de uma agenda de trabalho
por um período de tempo que permita à
organização trabalhar levando em conta as
prioridades estabelecidas e as exceções
justificadas.

Fases do Planejamento
 análise do ambiente (diagnóstico
estratégico);
 estabelecimento da diretriz
organizacional;
 formulação da estratégia;
 implementação da estratégia;
 controle estratégico.

Plano de Captação
 Documento que consolida a estratégia
de receita da organização;
 Possibilita que a organização faça a
escolha certa sobre:
• O que pedir;
• A quem pedir;
• Como pedir.

Por que um Plano de
Captação?
 Garante que a organização leve em
consideração os recursos humanos e
financeiros necessários para as
atividades de captação;
 Ajuda a fazer projeções sobre os
resultados financeiros esperados e a
ver se esses resultados cobrem o que
é necessário para a organização.

Influenciadores no Plano
 Receita operacional da organização;
 Incremento do capital;
 Planta física e estrutura da
organização;
 História anterior de relacionamento
com doadores e oportunidades para
expansão da doação;
 Como a captação contribui o avanço
da missão da organização.

O é preciso saber?
 Experiências prévias da organização
pedindo e recebendo doações;
 Os resultados das atividades de
prospecção e pesquisa de doadores;
 O potencial de doação – inclusive
“upgrade”e aquisição;
 Recursos disponíveis (equipe,
voluntários, espaço, equipamentos,
materiais, orçamento, etc).

Quem deve se envolver?
 Tanto a equipe como voluntários
devem participar da elaboração do
plano de captação – inclusive
membros do conselho, diretores, etc.;
 É fundamental criar um ambiente de
“apropriação” do plano, de
partencimento do plano e dos seus
resultados.

Componentes do Plano
 Metas de captação;
 Estratégias para alcançar as metas;
 Análise do potencial da organização;
 Plano de ação e cronograma para cada
estratégia;
 Indicacação dos responsáveis pelas
estratégias;
 Necessidades de marketing para cada
estratégia;
 Orçamento e financiamento para cada
estrátegia.

Resultado
 Um plano operacional escrito, que cobre o
mesmo período do planejamento estratégico
da organização e que deve ser acompanhando
e revisado anualmente.

Um bom Plano deve
proporcionar
 Receita básica anual;
 Fundos específicos para programas
especiais, prédios, e outras demandas
físicas;
 Doações planejadas para possibilitar
um colchão financeiro no futuro

E a sua organização, está
preparada para ter sucesso
na captação de recursos?
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ETAPA 1 – Definindo sua
organização

ETAPA 2 – Qual o orçamento
da sua organização para
2017?

ETAPA 3 – Quais os
potenciais doadores para sua
organização?

Indivíduos

Empresas

Governo

Organizações da Sociedade
Civil

Outras
 Embaixadas;
 Venda de produtos ou serviços;
 Igrejas;
 Etc.

ETAPA 4 – Quais as técnicas
que sua organização vai
escolher?

Campanha
Capital
Eventos
Licenciamento
Venda de
Produtos e Serviços
Espaço Publicitário
Show e Jantar
Beneficente
Rifa
Projetos
Patrocínio
Projetos
de Pesquisa
Fundos
Patrimoniais
Doação
Única
Doação
Regular
Programa
de Afiliação
Indivíduos
-- Pessoa
Física
-- Grandes
Doadores
Institucionais
-- Empresas
-- Institutos
e Fundações
-- Igreja
-- Captação
Internacional
-- Governo
Geração de Renda
-- Público em Geral
Leilão
Bazar
Produtos
e Serviços
Programa de Captação

ETAPA 5 – Análise final e
juntando tudo

Resultado Final!

A ABCR
 A Associação Brasileira de Captadores
de Recursos, promove a profissão, apoia
os captadores e dissemina conteúdo de
relevância na área;
 Divulgamos editais, artigos e notícias,
realizamos eventos, palestras, encontros,
etc;
 Enviamos um boletim semanal gratuito
para todo o país (alcance mais de 22 mil
pessoas);
 Todo mundo pode se associar!
www.captadores.org.br

Festival ABCR
www.festivalabcr.org.br

Escola Aberta do Terceiro
Setor
http://escolaaberta3setor.org.br/

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