Este documento fornece orientações sobre planejamento e captação de recursos para organizações da sociedade civil. Ele discute a importância do planejamento estratégico e de um plano de captação detalhado, incluindo metas, estratégias, cronograma e responsabilidades. Também apresenta diversas fontes potenciais de recursos e técnicas de captação, e fornece diretrizes passo-a-passo para organizações desenvolverem seu próprio plano de captação.
Captar recursos com empresas nem sempre é fácil, é preciso conquistar a confiança de seus gestores e mostrar alinhamento de propósito entre a organização social e a empresa. Confira nessa apresentação os principais elementos e dicas para realização de um processo eficiente de captação com o setor privado.
Conteúdo da disciplina Elaboração de Projetos e Captação de Recursos - Curso de especialização/pos-graduação do SENAC: Administração e Organização de Eventos
Captar recursos com empresas nem sempre é fácil, é preciso conquistar a confiança de seus gestores e mostrar alinhamento de propósito entre a organização social e a empresa. Confira nessa apresentação os principais elementos e dicas para realização de um processo eficiente de captação com o setor privado.
Conteúdo da disciplina Elaboração de Projetos e Captação de Recursos - Curso de especialização/pos-graduação do SENAC: Administração e Organização de Eventos
Como criar um plano de captação de recursos para sua organização coletivamente. Essa apresentação foi desenvolvida para o Festival Latino Americano de Captação de Recursos, em Recife, em 2010.
Apresentação que exemplifica como escrever um Projeto Social, considerando os principais elementos como: Missão, Visão, Plano de Marketing, Estrutura Organizacional etc.
fabcr22_apresentação_Ferramentas que auxiliam no planejamento da captação de ...ABCR
Michel Freller, Roberto Lang e Aron Freller - Iremos mostrar e exercitar 5 ferramentas que são muito úteis para quem está planejando a captação de recursos: Levantamento de necessidades pela ferramenta SWOT, definição de metas, metas por fonte ou estratégia e sua priorização pelo método AHP, além de ferramentas para acompanhar a implementação de todas as ações necessárias para que as metas sejam cumpridas.
O curso Captação de Recursos é um guia rápido para quem precisa comercializar projetos e programas culturais, trazendo conceitos básicos e introdutórios para guiar seu plano de captação, do planejamento à conquista.
Com foco prático, auxilia gestores e empreendedores a ampliar o olhar sobre as diversas fontes de financiamento, a elaborar projetos e planos de cotas, prospectar e negociar com potenciais patrocinadores. Tudo isso com exposições e casos concretos, e a bagagem e experiência de uma profissional com quase 20 anos na área.
O curso acontece regularmente no Cultura e Mercado em São Paulo, e algumas cidades fora mediante demanda. Veja aqui: http://www.culturaemercado.com.br/cursos/captacao-de-recursos-1/
Projetos Culturais - Elaboração, planejamento e gestão (Daniele Torres) - Red...Cultura e Mercado
O projeto cultural ocupa um lugar central na produção cultural brasileira. As leis de incentivo, o patrocínio e até mesmo os empreendimentos criativos funcionam dentro dessa lógica. Por isso a elaboração de um projeto pressupõe um bom planejamento e estudo de viabilidade.
O curso Projetos Culturais conta com a experiência de quem já atuou em diferentes frentes da produção cultural e conhece os dois lados deste cenário – o de quem financia e o de quem busca investidores.
As aulas oferecem dicas práticas e ferramentas para serem aplicadas ao mercado de projetos, buscando a sustentabilidade e o bom desempenho de produtores e gestores que atuam na área.
fabcr22_apresentação_A Captação Institucional no Divã ABCR
Rachel Carneiro e Thaís Bernadini - O que é a captação institucional e como ela deve acontecer dentro das instituições? Essa é uma pergunta que parece simples, mas que costuma ser respondida dentro de visões muito distintas sobre essa atividade. Nessa palestra colocaremos a captação institucional no Divã e compartilharemos alguns pontos da análise coletiva que vem sendo realizada ao longo das reuniões do GT de Captação Institucional da ABCR, a partir do compartilhamento dos sucessos e desafios enfrentados no dia a dia pelos membros do grupo em suas organizações.
Incentivos Fiscais para Captação de RecursosMichel Freller
Tudo que você precisa saber sobre os principais incentivos fiscais, suas vantagens e seus limites contábeis para doadores e patrocinadores - incluindo o novo incentivo à Saúde.
Mobilização de Recursos - Geração de Renda PrópriaMichel Freller
Michel Freller apresenta aqui sua dissertação de mestrado analisando e orientando sobre as diferentes estratégias de geração de renda própria para organizações sociais.
Como criar um plano de captação de recursos para sua organização coletivamente. Essa apresentação foi desenvolvida para o Festival Latino Americano de Captação de Recursos, em Recife, em 2010.
Apresentação que exemplifica como escrever um Projeto Social, considerando os principais elementos como: Missão, Visão, Plano de Marketing, Estrutura Organizacional etc.
fabcr22_apresentação_Ferramentas que auxiliam no planejamento da captação de ...ABCR
Michel Freller, Roberto Lang e Aron Freller - Iremos mostrar e exercitar 5 ferramentas que são muito úteis para quem está planejando a captação de recursos: Levantamento de necessidades pela ferramenta SWOT, definição de metas, metas por fonte ou estratégia e sua priorização pelo método AHP, além de ferramentas para acompanhar a implementação de todas as ações necessárias para que as metas sejam cumpridas.
O curso Captação de Recursos é um guia rápido para quem precisa comercializar projetos e programas culturais, trazendo conceitos básicos e introdutórios para guiar seu plano de captação, do planejamento à conquista.
Com foco prático, auxilia gestores e empreendedores a ampliar o olhar sobre as diversas fontes de financiamento, a elaborar projetos e planos de cotas, prospectar e negociar com potenciais patrocinadores. Tudo isso com exposições e casos concretos, e a bagagem e experiência de uma profissional com quase 20 anos na área.
O curso acontece regularmente no Cultura e Mercado em São Paulo, e algumas cidades fora mediante demanda. Veja aqui: http://www.culturaemercado.com.br/cursos/captacao-de-recursos-1/
Projetos Culturais - Elaboração, planejamento e gestão (Daniele Torres) - Red...Cultura e Mercado
O projeto cultural ocupa um lugar central na produção cultural brasileira. As leis de incentivo, o patrocínio e até mesmo os empreendimentos criativos funcionam dentro dessa lógica. Por isso a elaboração de um projeto pressupõe um bom planejamento e estudo de viabilidade.
O curso Projetos Culturais conta com a experiência de quem já atuou em diferentes frentes da produção cultural e conhece os dois lados deste cenário – o de quem financia e o de quem busca investidores.
As aulas oferecem dicas práticas e ferramentas para serem aplicadas ao mercado de projetos, buscando a sustentabilidade e o bom desempenho de produtores e gestores que atuam na área.
fabcr22_apresentação_A Captação Institucional no Divã ABCR
Rachel Carneiro e Thaís Bernadini - O que é a captação institucional e como ela deve acontecer dentro das instituições? Essa é uma pergunta que parece simples, mas que costuma ser respondida dentro de visões muito distintas sobre essa atividade. Nessa palestra colocaremos a captação institucional no Divã e compartilharemos alguns pontos da análise coletiva que vem sendo realizada ao longo das reuniões do GT de Captação Institucional da ABCR, a partir do compartilhamento dos sucessos e desafios enfrentados no dia a dia pelos membros do grupo em suas organizações.
Incentivos Fiscais para Captação de RecursosMichel Freller
Tudo que você precisa saber sobre os principais incentivos fiscais, suas vantagens e seus limites contábeis para doadores e patrocinadores - incluindo o novo incentivo à Saúde.
Mobilização de Recursos - Geração de Renda PrópriaMichel Freller
Michel Freller apresenta aqui sua dissertação de mestrado analisando e orientando sobre as diferentes estratégias de geração de renda própria para organizações sociais.
Como obter financiamentos milionarios a fundo perdidoSEA Tecnologia
Esta apresentação visa ensinar o "caminho das pedras" para conseguir financiamentos a fundo perdido do Governo Federal ou Estadual para desenvolver projetos inovadores e/ou alavancar negócios.
Veja versão atualizada que dei no Campus Party 2013 em http://www.slideshare.net/fmasanori/hackeando-o-facebook-e-o-twitter-com-python-3-campus-party-2013
Hacking básico a partir de url's com access_token autenticado a partir do próprio graph.facebook.com
Laboratório de Financiamento Coletivo - Mobiliza & KickanteKickante
Webinar gratuito da Kickante e Mobilize com o objetivo de estimular o desenvolvimento de novas estratégias de captação de recursos pelas organizações sociais e criar alternativas às mudanças no cenário de financiamento de ONGs no Brasil.
Trabalho sobre o tema "Planejamento Estratégico", com seu conceito, benefícios e etc. Além de conter um exemplo da empresa Petrobras.
Trabalho acadêmico para aula de Gestão Financeira e Orçamentária do Curso Técnico de Administração.
fabcr22_apresentação_Descomplicando a Institucionalização da Captação de Recu...ABCR
Adriana Nascimento - A oficina intitulada DESCOMPLICANDO A INSTITUCIONALIZAÇÃO DA CAPTAÇÃO DE RECURSOS objetiva apresentar o conjunto mínimo de informações para a institucionalização do processo de captação de recursos (conceito, processo, instrumentos, estrutura, profissional e atividades). Além da exposição de conteúdo, os participantes poderão aplicar o exercício exclusivo intitulado Régua da Sustentabilidade Financeira da OSC e identificar o nível de maturidade desta sustentabilidade.
fabcr_apresentação_Filmes de captação de recursos: entre a razão e a emoção.ABCR
Marcelo Douek e Cynthia Betti - Qual o limite da exposição dos beneficiários quando pensamos em filmes para captação de recursos? Até onde podemos carregar na dramaticidade? Além dos formatos mais consagrados, que outras linguagens podemos explorar para captar recursos? Essas são perguntas que sempre estão no radar de quem trabalha com comunicação de causas.
Juntamente com a Plan International, tivemos a oportunidade de produzir 2 filmes no estilo DRTV (com pontos de vistas, abordagens e níveis de drama diferentes) e nessa sessão, vamos dividir todos os nossos aprendizados qualitativos e quantitativos. O que funcionou melhor? Qual teve mais retorno? Vamos contar tudo!
fabcr22_apresentação_Clube de Benefícios: inovando na captação de recursosABCR
Ulla Ribeiro Araújo e Sineide Gomes Florencio - Inovar na captação de recursos foi o que o GACC SERGIPE buscou quando implantou em 2017 o primeiro cartão de beneficios para doadores em SERGIPE, CARTÃO FIDELIGACC. Com mais de 40 empresas associadas e mais de 2 mil doadores fidelizados, o PROJETO sentiu as consequências da pandemia da COVID-19 com a baixa nas adesões e empresas fechando as portas. Em 2021 tivemos a idéia de inovar o conceito do cartão com o desejo da populaçao que foi a priorização da saude, surgindo o CLUBE DE BENEFICIOS EM SAUDE FIDELIGAMED, contando com uma rede de mais de 30 parceiros locais na area da saude e mais de 200 em diversos segmentos a nivel nacional. Com planejamento, experiência, rede de parcerias e o uso de tecnologias estamos aumentando a captação de recursos e fidelizando a rede de parceiros e doadores.
fabcr22_apresentação_Conhecendo o seu doador: uso de dados e nudges ABCR
Marcos Paulo Lucca Silveira e Flávio Pinheiro - O uso de estratégias de ‘nudge’ para guiar campanhas de captação não é algo novo. No entanto, na prática, pouco se discute os seus efeitos e as formas de avaliá-lo. Nessa apresentação, abordaremos pontos fundamentais para aqueles que pretendem recorrer a essa estratégia em campanhas de captação de recursos. O mais relevante: o uso de ‘nudges’ dá resultado? Essa pergunta será respondida com base nos estudos científicos internacionais recentes sobre o assunto. Em nossa palestra, destacaremos três pontos: 1) a importância de testar de forma rigorosa as aplicação de ‘nudges’ antes da sua adoção; 2) a necessidade de uma estrutura mínima de monitoramento das doações dentro da organização; 3) os dilemas éticos que surgem a partir de intervenções (‘nudges’) que buscam moldar o comportamento dos doadores.
fabcr22_apresentação_Conhecendo o Observatório do Terceiro Setor e Prêmio Mel...ABCR
Fernando Nogueira e Diego Garcia Scala - Nessa sessão vamos conhecer duas iniciativas importantes que fortalecem a sociedade civil brasileira, o Observatório do Terceiro Setor e o Prêmio Melhores ONGs. Converse com seus líderes e conheça o que as duas ações têm feito por um país melhor.
fabcr22_apresentação_Plano de Ação de Sucesso para Captação com Leis de Incen...ABCR
Suellen Moreira - Um plano de ação efetivo para captar recursos incentivados com empresas! Nessa palestra vamos entender a importância de um plano de ação, quais as ferramentas disponíveis para identificar os potenciais investidores para nossos projetos, como os encontrar, e como os abordar. Enfim, vamos mostrar como potencializar a sua captação de recursos por meio das leis de incentivo, sejam os Fundos de Direitos, Lei Rouanet, Lei do Esporte ou as Leis da Saúde. Com muita ou pouca experiência na área, você terá acesso a dicas preciosas!
fabcr22_apesentação_Design e Execução de Campanhas de Marketing: uma campanha...ABCR
Amarildo Clemente e Thiago Leon Marti - Traçando uma rota que inclui os 5 principais pilares do marketing digital ( posicionamento, conteúdo, trafego, relacionamento e monitoramento) e as principais ferramentas (Instagram, Google Grants, Inbound e SEO) mostraremos um guia do que sua organização precisa para impulsionar a captação digital.
fabcr22_apresentação_Estratégias de investimento em Impacto Social da AmbevABCR
Carlos Pignatari - As estratégias de impacto positivo da Ambev e, como, através do nosso programa de transformação social, o VOA, acreditamos em um caminho de compartilhamento de conhecimento para o fortalecimento da captação de recurso que perpassa necessariamente pelo foco e excelência em gestão.
fabcr22_apresentação_Desafios da Captação RegionalABCR
Beatriz Gurgel, Rafael Vargas, Ulla Ribeiro Araújo e Rachel Carneiro - Muito se fala sobre a captação de recursos, mas o cenário quase sempre é das capitais do eixo sul e sudeste. Quando descentralizamos geograficamente os movimentos de captação, eles quase sempre apresentam desafios diferenciados, influenciados pelos contextos de cada regionalidade. A mesa Desafios da Captação Regional trará para o centro das discussões a realidade regional de captadores que estão nas regiões Norte e Nordeste do Brasil.
fabcr22_apresentação_Talentos em Captação - Como está o mercado e a seleção d...ABCR
Rodrigo Alvarez - O mercado profissional de captação de recursos está aquecido. Cada vez mais, organizações sem fins lucrativos percebem a importância de estruturar uma equipe profissional. Quais são as tendências e movimentos deste mercado? O que as organizações esperam os profissionais contratados? O que aprendemos com as histórias de sucesso e de fracasso nas contratações? Estes e outros temas serão apresentados e debatidos nesta palestra com muitos exemplos dos processos que os dois palestrantes lideraram nos últimos anos.
fabcr22_apresentação_Projeto de vida como o foco do Profissional de Captação ...ABCR
Ana Vasconcellos - A proposta será uma troca de experiências focada no profissional.
Apresentar diversas versões dos bastidores da captação de recursos, falar sobre como o captador se sente , seus desafios, não apenas técnicos e de formação, mas também pessoais.
fabcr22_apresentação_Voluntario pode "vender" muito bem sua causaABCR
Roberto Ravagnani, Michelle Gancz e Danilo Tiisel - Comunicar melhor para "vender" mais. Sua causa precisa de bons comunicadores, voluntários ou profissionais se souberem se comunicar e o que comunicar, sua causa terá sucesso.
2. João Paulo Vergueiro
Administrador público e mestre em
administração; e bacharel em direito;
Coordenador do Grupo de Excelência de
Administração do Terceiro Setor, do
Conselho Regional de Administração de
São Paulo – GEATS/CRA-SP;
Professor de Responsabilidade Social
Corporativa da FECAP;
Diretor Executivo da ABCR - Associação
Brasileira de Captadores de Recursos.
4. Captação de Recursos
É o processo de garantir doações, como
dinheiro ou outros recursos, a partir da
contribuição voluntária de indivíduos,
empresas, fundações, governos, etc.;
Captação de recursos é fundamental para
a sustentabilidade financeira das
organizações da sociedade civil;
As organizações têm que ser tão boas em
captar como o são em seus projetos.
5. para fins públicos
recursos públicospara fins privados
recursos privados
recursos privados
para fins públicos
O Financiamento da Sociedade
Civil
22. O Captador / Mobilizador /
Profissional de Desenvolvimento
Institucional
Profissão única das organizações da
sociedade civil: o especialista no
pedido da doação;
Criada pela necessidade das próprias
organizações, e não por motivos
acadêmicos ou jurídicos: não há
regulamentação legal;
Profissão mundial: fundraiser.
24. Planejamento
Processo desenvolvido para o
alcance de uma situação futura
desejada, de um modo mais eficiente,
eficaz e efetivo, e com a melhor
concentração de esforços e recursos
pela organização. (Oliveira, 2007).
25. Planejamento não é
Planejamento é um processo, e não
é previsão, projeção, predição ou
resolução de problemas:
◦ Previsão é a tentativa de antecipar
eventos futuros;
◦ Projeção é a busca de igualar o futuro ao
presente
◦ Predição é a falta de controle sobre o
futuro;
◦ Resolução de problemas é um ponto
imediato.
26. Planejamento Estratégico
Processo administrativo que
proporciona sustentação
metodológica para se estabelecer a
melhor direção a ser seguida pela
organização, visando ao otimizado
grau de interação com os fatores
externos – não controláveis – e
atuando de forma inovadora e
diferenciada. (Oliveira, 2007).
27. Planejamento Estratégico
Com o planejamento estratégico é
possível se identificar de forma
racional a razão de existir da
organização (a sua missão), onde ela
quer chegar em alguns anos (a visão)
e como vai fazer para chegar lá
(efetivamente - aqui está o
planejamento).
28. Resultados do Planejamento
Direcionamento de esforços para os
resultados comuns, que sejam de interesse
de todos os envolvidos no processo;
Consolidação do entendimento, por todos os
membros da organização, da visão, da
missão, dos propósitos, da postura
estratégica, dos objetivos gerais, dos
desafios, das metas, das estratégias, das
políticas e dos projetos da organização;
Estabelecimento de uma agenda de trabalho
por um período de tempo que permita à
organização trabalhar levando em conta as
prioridades estabelecidas e as exceções
justificadas.
29. Fases do Planejamento
análise do ambiente (diagnóstico
estratégico);
estabelecimento da diretriz
organizacional;
formulação da estratégia;
implementação da estratégia;
controle estratégico.
32. Plano de Captação
Documento que consolida a estratégia
de receita da organização;
Possibilita que a organização faça a
escolha certa sobre:
• O que pedir;
• A quem pedir;
• Como pedir.
33. Por que um Plano de
Captação?
Garante que a organização leve em
consideração os recursos humanos e
financeiros necessários para as
atividades de captação;
Ajuda a fazer projeções sobre os
resultados financeiros esperados e a
ver se esses resultados cobrem o que
é necessário para a organização.
34. Influenciadores no Plano
Receita operacional da organização;
Incremento do capital;
Planta física e estrutura da
organização;
História anterior de relacionamento
com doadores e oportunidades para
expansão da doação;
Como a captação contribui o avanço
da missão da organização.
35. O é preciso saber?
Experiências prévias da organização
pedindo e recebendo doações;
Os resultados das atividades de
prospecção e pesquisa de doadores;
O potencial de doação – inclusive
“upgrade”e aquisição;
Recursos disponíveis (equipe,
voluntários, espaço, equipamentos,
materiais, orçamento, etc).
36. Quem deve se envolver?
Tanto a equipe como voluntários
devem participar da elaboração do
plano de captação – inclusive
membros do conselho, diretores, etc.;
É fundamental criar um ambiente de
“apropriação” do plano, de
partencimento do plano e dos seus
resultados.
37. Componentes do Plano
Metas de captação;
Estratégias para alcançar as metas;
Análise do potencial da organização;
Plano de ação e cronograma para cada
estratégia;
Indicacação dos responsáveis pelas
estratégias;
Necessidades de marketing para cada
estratégia;
Orçamento e financiamento para cada
estrátegia.
38. Resultado
Um plano operacional escrito, que cobre o
mesmo período do planejamento estratégico
da organização e que deve ser acompanhando
e revisado anualmente.
39. Um bom Plano deve
proporcionar
Receita básica anual;
Fundos específicos para programas
especiais, prédios, e outras demandas
físicas;
Doações planejadas para possibilitar
um colchão financeiro no futuro
40. E a sua organização, está
preparada para ter sucesso
na captação de recursos?
www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
50. Outras
Embaixadas;
Venda de produtos ou serviços;
Igrejas;
Etc.
www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
51. ETAPA 4 – Quais as técnicas
que sua organização vai
escolher?
www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
52. Campanha
Capital
Eventos
Licenciamento
Venda de
Produtos e Serviços
Espaço Publicitário
Show e Jantar
Beneficente
Rifa
Projetos
Patrocínio
Projetos
de Pesquisa
Fundos
Patrimoniais
Doação
Única
Doação
Regular
Programa
de Afiliação
Indivíduos
-- Pessoa
Física
-- Grandes
Doadores
Institucionais
-- Empresas
-- Institutos
e Fundações
-- Igreja
-- Captação
Internacional
-- Governo
Geração de Renda
-- Público em Geral
Leilão
Bazar
Produtos
e Serviços
Programa de Captação
53. ETAPA 5 – Análise final e
juntando tudo
www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
58. A ABCR
A Associação Brasileira de Captadores
de Recursos, promove a profissão, apoia
os captadores e dissemina conteúdo de
relevância na área;
Divulgamos editais, artigos e notícias,
realizamos eventos, palestras, encontros,
etc;
Enviamos um boletim semanal gratuito
para todo o país (alcance mais de 22 mil
pessoas);
Todo mundo pode se associar!
www.captadores.org.br