O documento discute a formação de preços em três aspectos: qualitativos, quantitativos e efeitos tributários. Nos aspectos qualitativos, destaca-se que o preço deve estar entre o custo e o valor percebido pelo cliente, e que fatores como posicionamento do produto e variáveis do mercado influenciam os preços. Nos aspectos quantitativos, métodos como custo-meta e mix de vendas podem ser usados na formação de preços. Efeitos tributários também devem ser considerados.
Palestra Gestão de custos e formação de preçosSamuel Gonsales
O documento discute a importância da gestão de custos e formação de preços para empresas de moda e vestuário. Aborda conceitos como custos fixos e variáveis, rateio de custos, tributação e como esses fatores impactam no cálculo do preço de venda. Também apresenta estratégias de precificação e a necessidade de se conhecer em detalhes a estrutura de custos da empresa.
O documento discute conceitos importantes de custos, despesas e preço de venda. Explica que custos são gastos diretos na produção, despesas são gastos com comercialização e administração, e investimentos são aplicações em bens de longo prazo. Também aborda como calcular preços de venda que cubram custos, despesas e proporcionem lucro, utilizando margem de contribuição e ponto de equilíbrio.
Este documento discute os processos de formação de preços. Primeiramente, introduz o tema e explica a importância da determinação correta do preço para o sucesso empresarial. Em seguida, apresenta alguns fatores internos e externos que influenciam a formação do preço. Por fim, discute diferentes modelos e métodos para a definição do preço, considerando custos, concorrência e valor percebido pelo consumidor.
O documento discute a função de compras em empresas, incluindo planejamento de compras, departamento de compras, importância de reduzir custos, objetivos, processos decisórios, análise de fornecedores e compradores, tipos de itens de compras e organização das compras.
1) O documento apresenta um roteiro de uma aula sobre plano de negócios para um curso de auxiliar administrativo, abordando tópicos como sumário executivo, plano de marketing, plano operacional e plano financeiro.
2) A metodologia da aula inclui a elaboração de um plano de negócios em grupo e avaliação dos resultados financeiros dos empreendimentos.
3) O plano de negócios é definido como um documento que permite identificar erros no papel antes de cometê-los no mercado, ajud
Um exemplo do meu uso dos Conceitos de Qualidade 5w2hJulíía Barbosa
O documento descreve a ferramenta 5W2H para planejamento de ações, que inclui as perguntas What, Why, Where, When, Who, How e How much. Ele também discute o Diagrama de Ishikawa como outra ferramenta para identificar causas de problemas e evitar a criação de novos problemas com o plano de ação.
O documento apresenta o mapa estratégico da Gerdau, com suas perspectivas financeira, do cliente, interna, de aprendizado e inovação, destacando objetivos como ser relevante nos mercados, oferecer produtos diferenciados e de melhor qualidade, ter custos competitivos, garantir solidez financeira, inovar processos, ter equipes de alto desempenho e atingir zero acidentes.
Palestra Gestão de custos e formação de preçosSamuel Gonsales
O documento discute a importância da gestão de custos e formação de preços para empresas de moda e vestuário. Aborda conceitos como custos fixos e variáveis, rateio de custos, tributação e como esses fatores impactam no cálculo do preço de venda. Também apresenta estratégias de precificação e a necessidade de se conhecer em detalhes a estrutura de custos da empresa.
O documento discute conceitos importantes de custos, despesas e preço de venda. Explica que custos são gastos diretos na produção, despesas são gastos com comercialização e administração, e investimentos são aplicações em bens de longo prazo. Também aborda como calcular preços de venda que cubram custos, despesas e proporcionem lucro, utilizando margem de contribuição e ponto de equilíbrio.
Este documento discute os processos de formação de preços. Primeiramente, introduz o tema e explica a importância da determinação correta do preço para o sucesso empresarial. Em seguida, apresenta alguns fatores internos e externos que influenciam a formação do preço. Por fim, discute diferentes modelos e métodos para a definição do preço, considerando custos, concorrência e valor percebido pelo consumidor.
O documento discute a função de compras em empresas, incluindo planejamento de compras, departamento de compras, importância de reduzir custos, objetivos, processos decisórios, análise de fornecedores e compradores, tipos de itens de compras e organização das compras.
1) O documento apresenta um roteiro de uma aula sobre plano de negócios para um curso de auxiliar administrativo, abordando tópicos como sumário executivo, plano de marketing, plano operacional e plano financeiro.
2) A metodologia da aula inclui a elaboração de um plano de negócios em grupo e avaliação dos resultados financeiros dos empreendimentos.
3) O plano de negócios é definido como um documento que permite identificar erros no papel antes de cometê-los no mercado, ajud
Um exemplo do meu uso dos Conceitos de Qualidade 5w2hJulíía Barbosa
O documento descreve a ferramenta 5W2H para planejamento de ações, que inclui as perguntas What, Why, Where, When, Who, How e How much. Ele também discute o Diagrama de Ishikawa como outra ferramenta para identificar causas de problemas e evitar a criação de novos problemas com o plano de ação.
O documento apresenta o mapa estratégico da Gerdau, com suas perspectivas financeira, do cliente, interna, de aprendizado e inovação, destacando objetivos como ser relevante nos mercados, oferecer produtos diferenciados e de melhor qualidade, ter custos competitivos, garantir solidez financeira, inovar processos, ter equipes de alto desempenho e atingir zero acidentes.
O documento discute conceitos e abordagens sobre estratégia empresarial. Em três frases ou menos, o documento resume:
1. A estratégia é um conceito amplo e ainda sem consenso, variando de acordo com a teoria ou escola de pensamento.
2. Autores como Ansoff, Mintzberg, Porter e Prahalad & Hamel contribuíram para o desenvolvimento do tema estratégia nas décadas de 1960, 1970, 1980 e 1990.
3. A estratégia envolve a definição de objetivos e como alcan
O documento apresenta um plano de marketing com 5 seções: 1) Resumo executivo e objetivos, 2) Análise da situação do mercado incluindo SWOT, concorrência e consumidores, 3) Estratégias de marketing incluindo posicionamento e mix de marketing, 4) Projeções financeiras de vendas e despesas, 5) Controles para implementação e gestão de riscos.
O documento descreve o método 5W2H, que fornece um checklist para planejar atividades de forma clara respondendo às perguntas Who, What, When, Where, Why e How. O método pode ser usado para projetos escolares, eventos, trabalho e viagens, e ajuda a evitar problemas e custos extras ao planejar cada detalhe da atividade.
AULA 05 - MATRIZ BCG E CICLO VIDA PRODUTO.pptPatrickAnjos1
1) Os documentos discutem o ciclo de vida do produto e a Matriz BCG, um modelo para análise do portfólio de produtos. 2) O ciclo de vida do produto inclui estágios como introdução, crescimento, maturação e declínio. 3) A Matriz BCG classifica produtos com base no mercado e perspectivas de crescimento, resultando em categorias como estrelas, vacas leiteiras, pontos de interrogação e bichos de estimação.
Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)Adriano Bruni
O documento discute os conceitos de custos fixos, variáveis e margem de contribuição para tomada de decisões de curto e longo prazo. Apresenta que a margem de contribuição é útil para decisões de curto prazo quando os custos fixos já estão pagos, ignorando-os, mas para decisões de longo prazo é necessário considerar todos os custos. Também discute que rateios de custos indiretos dificultam a gestão e que deve-se evitar ratear custos e quantificar todos os gastos diretos.
Este documento apresenta um treinamento sobre gestão de compras. Apresenta conceitos de supply chain, gestão de demanda e estoque. Discute objetivos, estratégias e processos da área de compras, incluindo gestão por categorias e de fornecedores. Por fim, apresenta a XCelis Consulting e seus serviços de consultoria.
Cada ferramenta tem sua própria utilização, sendo que não existe uma receita adequada para saber qual a ferramenta que será usada em cada fase.
Isto vai depender do problema envolvido, das informações obtidas, dos dados históricos disponíveis, e do conhecimento do processo em questão em cada etapa.
O documento discute o fluxo de caixa de uma empresa, incluindo sua composição, objetivos, previsão e dicas para aperfeiçoá-lo. Explica que o fluxo de caixa permite controlar entradas e saídas de caixa, conciliar saldos bancários, monitorar gastos por item, negociar prazos com fornecedores e clientes, e fazer planejamentos.
Rotinas administrativas são processos sistemáticos que requerem conhecimento técnico, científico e domínio de tecnologia para apoiar as funções de uma empresa. Elas incluem documentos como manuais de rotina, regulamentos internos e relatórios, além de métodos para garantir qualidade nos processos e objetivos da empresa. As empresas são divididas em departamentos como jurídico, marketing, compras, vendas, administrativo e operacional que se comunicam para solucionar problemas.
O documento discute os conceitos de ponto de equilíbrio contábil, econômico e financeiro. Define ponto de equilíbrio como o nível de operação em que receitas e gastos são iguais, resultando em lucro zero. Explica como calcular o ponto de equilíbrio em quantidade e valor usando a fórmula de custos fixos divididos por preço unitário menos custo variável unitário. Também discute margem de segurança.
O documento discute os conceitos e processos fundamentais de compras, incluindo: (1) como comparar fazer vs comprar; (2) os tipos de compras como mercado, contrato e parceria estratégica; (3) a importância da função compras para a empresa; (4) os tipos de materiais e serviços adquiridos.
O documento discute logística de produção e estratégias de produção. Apresenta a logística como responsável pelo planejamento da produção e disponibilidade de materiais. Também discute objetivos de desempenho como custo, qualidade e flexibilidade. Apresenta o caso da IKEA, com sua filosofia de lojas auto-serviço de móveis de montagem fácil.
O documento discute princípios e métodos de custeio, apresentando exemplos de cálculo de custos usando os métodos de custeio integral, variável e ideal. O documento também mostra como o uso do custeio ideal, ao separar custos de desperdícios, pode auxiliar na tomada de decisões e no combate a ineficiências.
1. O documento discute conceitos importantes de análise de custos, volume e lucro como margem de contribuição, ponto de equilíbrio e grau de alavancagem.
2. São apresentados exemplos numéricos para calcular a margem de contribuição, ponto de equilíbrio contábil e econômico de uma empresa.
3. O documento também explica o que é grau de alavancagem operacional e como ele pode ser usado para analisar o impacto de variações no volume de vendas no lucro da empresa.
O documento discute a classificação, identificação, codificação, catalogação e armazenagem de materiais. A classificação surge por necessidade de evitar falhas de produção. A identificação, codificação e catalogação são etapas para organizar os dados dos materiais de forma lógica. A armazenagem envolve o controle do recebimento, entrega e manuseio de mercadorias, buscando reduzir custos e melhorar a produção.
(1) O documento discute a importância da análise de mercado e concorrência para o planejamento estratégico de marketing de uma empresa;
(2) É destacada a necessidade de entender fatores como dimensão, potencial e tendências do mercado, bem como identificar os principais concorrentes e seus pontos fortes e fracos;
(3) A análise da concorrência é essencial para comparar produtos, preços e estratégias e identificar vantagens e desvantagens competitivas.
O documento discute o conceito de qualidade ao longo da história e como evoluiu para um enfoque no cliente. Também explica o que é o sistema de gestão da qualidade ISO 9000, que fornece diretrizes para garantir que os requisitos do cliente sejam atendidos de forma consistente. A certificação ISO 9000 traz benefícios como competitividade e relacionamentos comerciais, apesar de exigir investimentos para adequar os processos e a cultura organizacional.
O documento apresenta o mapeamento de processos como uma ferramenta para melhoria contínua nas empresas. O mapeamento busca desenvolver o potencial humano e gerenciar as atividades de uma organização de forma mais eficiente através da abordagem por processos. O documento fornece diretrizes sobre como implantar essa abordagem por meio de quatro passos: diagnóstico, análise, controle e melhoria.
Apresentação relacionada às definições e tipos de marketing.
Disciplina de Gestão e Empreendedorismo, do 3º ano do curso Técnico em Química Integrado ao ensino médio no Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia Farroupilha - Campus Panambi.
Elaborado por André Zambon.
Este documento discute os elementos dos custos de produção, incluindo: (1) materiais diretos como matérias-primas e materiais de embalagem; (2) mão-de-obra direta referente aos funcionários que trabalham diretamente na produção do produto; (3) custos indiretos de produção como depreciação de equipamentos e custos administrativos alocados à produção.
O documento discute a formação de preços, explicando que o preço de venda é composto pelos custos de produção, custos de venda, impostos, comissões de venda e margem de lucro. Ele fornece detalhes sobre como calcular o preço de venda levando em conta esses diferentes fatores e faz uma demonstração numérica de como aplicar a fórmula correta.
O documento discute conceitos e abordagens sobre estratégia empresarial. Em três frases ou menos, o documento resume:
1. A estratégia é um conceito amplo e ainda sem consenso, variando de acordo com a teoria ou escola de pensamento.
2. Autores como Ansoff, Mintzberg, Porter e Prahalad & Hamel contribuíram para o desenvolvimento do tema estratégia nas décadas de 1960, 1970, 1980 e 1990.
3. A estratégia envolve a definição de objetivos e como alcan
O documento apresenta um plano de marketing com 5 seções: 1) Resumo executivo e objetivos, 2) Análise da situação do mercado incluindo SWOT, concorrência e consumidores, 3) Estratégias de marketing incluindo posicionamento e mix de marketing, 4) Projeções financeiras de vendas e despesas, 5) Controles para implementação e gestão de riscos.
O documento descreve o método 5W2H, que fornece um checklist para planejar atividades de forma clara respondendo às perguntas Who, What, When, Where, Why e How. O método pode ser usado para projetos escolares, eventos, trabalho e viagens, e ajuda a evitar problemas e custos extras ao planejar cada detalhe da atividade.
AULA 05 - MATRIZ BCG E CICLO VIDA PRODUTO.pptPatrickAnjos1
1) Os documentos discutem o ciclo de vida do produto e a Matriz BCG, um modelo para análise do portfólio de produtos. 2) O ciclo de vida do produto inclui estágios como introdução, crescimento, maturação e declínio. 3) A Matriz BCG classifica produtos com base no mercado e perspectivas de crescimento, resultando em categorias como estrelas, vacas leiteiras, pontos de interrogação e bichos de estimação.
Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)Adriano Bruni
O documento discute os conceitos de custos fixos, variáveis e margem de contribuição para tomada de decisões de curto e longo prazo. Apresenta que a margem de contribuição é útil para decisões de curto prazo quando os custos fixos já estão pagos, ignorando-os, mas para decisões de longo prazo é necessário considerar todos os custos. Também discute que rateios de custos indiretos dificultam a gestão e que deve-se evitar ratear custos e quantificar todos os gastos diretos.
Este documento apresenta um treinamento sobre gestão de compras. Apresenta conceitos de supply chain, gestão de demanda e estoque. Discute objetivos, estratégias e processos da área de compras, incluindo gestão por categorias e de fornecedores. Por fim, apresenta a XCelis Consulting e seus serviços de consultoria.
Cada ferramenta tem sua própria utilização, sendo que não existe uma receita adequada para saber qual a ferramenta que será usada em cada fase.
Isto vai depender do problema envolvido, das informações obtidas, dos dados históricos disponíveis, e do conhecimento do processo em questão em cada etapa.
O documento discute o fluxo de caixa de uma empresa, incluindo sua composição, objetivos, previsão e dicas para aperfeiçoá-lo. Explica que o fluxo de caixa permite controlar entradas e saídas de caixa, conciliar saldos bancários, monitorar gastos por item, negociar prazos com fornecedores e clientes, e fazer planejamentos.
Rotinas administrativas são processos sistemáticos que requerem conhecimento técnico, científico e domínio de tecnologia para apoiar as funções de uma empresa. Elas incluem documentos como manuais de rotina, regulamentos internos e relatórios, além de métodos para garantir qualidade nos processos e objetivos da empresa. As empresas são divididas em departamentos como jurídico, marketing, compras, vendas, administrativo e operacional que se comunicam para solucionar problemas.
O documento discute os conceitos de ponto de equilíbrio contábil, econômico e financeiro. Define ponto de equilíbrio como o nível de operação em que receitas e gastos são iguais, resultando em lucro zero. Explica como calcular o ponto de equilíbrio em quantidade e valor usando a fórmula de custos fixos divididos por preço unitário menos custo variável unitário. Também discute margem de segurança.
O documento discute os conceitos e processos fundamentais de compras, incluindo: (1) como comparar fazer vs comprar; (2) os tipos de compras como mercado, contrato e parceria estratégica; (3) a importância da função compras para a empresa; (4) os tipos de materiais e serviços adquiridos.
O documento discute logística de produção e estratégias de produção. Apresenta a logística como responsável pelo planejamento da produção e disponibilidade de materiais. Também discute objetivos de desempenho como custo, qualidade e flexibilidade. Apresenta o caso da IKEA, com sua filosofia de lojas auto-serviço de móveis de montagem fácil.
O documento discute princípios e métodos de custeio, apresentando exemplos de cálculo de custos usando os métodos de custeio integral, variável e ideal. O documento também mostra como o uso do custeio ideal, ao separar custos de desperdícios, pode auxiliar na tomada de decisões e no combate a ineficiências.
1. O documento discute conceitos importantes de análise de custos, volume e lucro como margem de contribuição, ponto de equilíbrio e grau de alavancagem.
2. São apresentados exemplos numéricos para calcular a margem de contribuição, ponto de equilíbrio contábil e econômico de uma empresa.
3. O documento também explica o que é grau de alavancagem operacional e como ele pode ser usado para analisar o impacto de variações no volume de vendas no lucro da empresa.
O documento discute a classificação, identificação, codificação, catalogação e armazenagem de materiais. A classificação surge por necessidade de evitar falhas de produção. A identificação, codificação e catalogação são etapas para organizar os dados dos materiais de forma lógica. A armazenagem envolve o controle do recebimento, entrega e manuseio de mercadorias, buscando reduzir custos e melhorar a produção.
(1) O documento discute a importância da análise de mercado e concorrência para o planejamento estratégico de marketing de uma empresa;
(2) É destacada a necessidade de entender fatores como dimensão, potencial e tendências do mercado, bem como identificar os principais concorrentes e seus pontos fortes e fracos;
(3) A análise da concorrência é essencial para comparar produtos, preços e estratégias e identificar vantagens e desvantagens competitivas.
O documento discute o conceito de qualidade ao longo da história e como evoluiu para um enfoque no cliente. Também explica o que é o sistema de gestão da qualidade ISO 9000, que fornece diretrizes para garantir que os requisitos do cliente sejam atendidos de forma consistente. A certificação ISO 9000 traz benefícios como competitividade e relacionamentos comerciais, apesar de exigir investimentos para adequar os processos e a cultura organizacional.
O documento apresenta o mapeamento de processos como uma ferramenta para melhoria contínua nas empresas. O mapeamento busca desenvolver o potencial humano e gerenciar as atividades de uma organização de forma mais eficiente através da abordagem por processos. O documento fornece diretrizes sobre como implantar essa abordagem por meio de quatro passos: diagnóstico, análise, controle e melhoria.
Apresentação relacionada às definições e tipos de marketing.
Disciplina de Gestão e Empreendedorismo, do 3º ano do curso Técnico em Química Integrado ao ensino médio no Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia Farroupilha - Campus Panambi.
Elaborado por André Zambon.
Este documento discute os elementos dos custos de produção, incluindo: (1) materiais diretos como matérias-primas e materiais de embalagem; (2) mão-de-obra direta referente aos funcionários que trabalham diretamente na produção do produto; (3) custos indiretos de produção como depreciação de equipamentos e custos administrativos alocados à produção.
O documento discute a formação de preços, explicando que o preço de venda é composto pelos custos de produção, custos de venda, impostos, comissões de venda e margem de lucro. Ele fornece detalhes sobre como calcular o preço de venda levando em conta esses diferentes fatores e faz uma demonstração numérica de como aplicar a fórmula correta.
Aulas de Custos (Formacao Qualitativa de Precos)Adriano Bruni
O documento discute aspectos qualitativos da formação de preços, mencionando que o preço é uma decisão secundária em relação aos custos e valor percebido pelo cliente. Também apresenta diferentes níveis de produtos e passos para definir o posicionamento competitivo considerando custos, diferenciação e foco.
O documento discute conceitos de custos fixos, variáveis e volumétricos. Apresenta exemplos de como classificar gastos em fixos ou variáveis para uma indústria de sorvetes e realiza análise de custo-volume-lucro para avaliar a viabilidade de uma proposta de fornecimento de refeições.
O documento explica as diferenças entre Margem% e Mark-up%, que são conceitos comumente confundidos na formação de preços. Mark-up% se refere ao aumento sobre o custo para chegar ao preço de venda, enquanto Margem% é calculada em cima do preço de venda e representa a porcentagem de lucro sobre o mesmo. O autor demonstra como calcular os valores usando cada conceito e alerta que aplicá-los de forma errada pode gerar prejuízo ao negócio.
Slides de Gestao de Custos (materiais diretos)Adriano Bruni
O documento discute a gestão de materiais diretos em empresas. Aborda conceitos como estoque, custos de estocagem e pedidos. Apresenta fórmulas para calcular o lote econômico de compra, que minimiza os custos totais considerando estocagem e pedidos. Exemplifica os cálculos com casos de uma importadora de vinhos e consumo de água em sala de aula.
Palestra sobre “Custos e Formação de Preços”, sobre “Gestão Estratégica de Custos” como um conceito que se fundamenta nas premissas de planejamento e qualidade e se firma como ferramenta de controle e “Formação de Preços”, num ambiente de competitividade em que a empresa deve compor e acompanhar a performance de suas margens, visando a criação de valor.
Slides de Gestao de Custos (Introducao)Adriano Bruni
O documento apresenta uma breve introdução sobre gestão de custos e formação de preços. Discorre sobre os diferentes tipos de custos como custos contábeis, fabris, plenos, afundados e de oportunidade. Também separa os conceitos de gastos, custos e despesas e explica como alocar os diferentes componentes de gastos como matérias-primas, mão-de-obra direta e custos indiretos.
O documento discute métodos de precificação e formação de preços, incluindo mark-up, custos variáveis, margem de contribuição e relatórios gerenciais. Ele explica como calcular preços usando esses diferentes métodos e quais informações são necessárias para apoiar a tomada de decisões sobre preços.
O documento discute métodos de formação de preços, incluindo: 1) calcular o custo total unitário e adicionar margem de lucro; 2) considerar encargos sobre vendas; 3) usar um modelo com custo total, percentual de encargos e margem de lucro. É apresentado um exemplo numérico para ilustrar o modelo.
O documento discute a gestão estratégica de preços e fornece as credenciais e experiência profissional do autor. Ele aborda variáveis financeiras e não financeiras na formação de preços, o significado do preço e seus componentes, ajustamento mercadológico, política de preço e estratégia de marketing.
Formação de Preços: Critérios Básicos por Roberto AssefRoberto Assef
O documento discute os critérios básicos para a formação de preços de venda, incluindo objetivos de lucro e participação de mercado, fatores internos e externos como custos e concorrência, aspectos tributários e econômico-financeiros como custeio, ponto de equilíbrio e geração de caixa.
O documento discute a formação de preços e vendas, explicando que o preço de venda é determinado pelo custo, lucro e despesas variáveis. Ele também descreve os tipos de custos fixos e variáveis e fornece um exemplo de como os impostos são considerados como custo na mercadoria vendida. Finalmente, discute estratégias comuns de preços e vendas, como preços baixos diários versus promoções com preços altos e baixos.
Muitos empresários reclamam da crise, do governo, dos concorrentes, dos funcionários e até dos clientes, por que exigem um preço menor. Alguém gosta de pagar mais, sem receber nada em troca?. O cliente (que somos todos nós) paga somente quando reconhece a importância e o valor que determinado produtos ou serviços tem para ele. Se tem outro produto oferecendo o mesmo valor, por um preço menor, é por ele que o cliente vai optar. A questão é, o seu produtos ou serviço tem algum valor agregado que me beneficie de alguma maneira???.Esse é o "X" da questão:
Nossa empresa pode lhe ajudar a construir esse diferencial, esse valor que o cliente / consumidor precisa perceber, sentir em seus produtos (ou serviços).
O documento discute conceitos de marketing de acordo com Kotler, Drucker e outros autores. Aborda tópicos como valor, marketing mix, posicionamento e qualidade na perspectiva do gestor de marketing. O desafio é identificar diferenciais para posicionar a proposta de valor e atender bem os mercados-alvo.
O documento discute conceitos e estratégias de marketing. Em primeiro lugar, define marketing como a identificação e satisfação de necessidades humanas e sociais de acordo com Kotler e Keller, e como conhecer e entender o cliente de forma a adequar o produto ou serviço a ele de acordo com Drucker. Também aborda os objetivos da gestão de marketing, como criar valor e alinhar pessoas aos valores da organização, e desafios como mudanças sociais e tecnológicas. Por fim, discute a construção da ideia de valor e o marketing mix como ferramentas
1) A estratégia de preços deve levar em conta o comportamento competitivo e a lucratividade futura, evitando prejudicar o valor da vantagem competitiva da empresa.
2) Quando muitas empresas adotam estratégias de participação de mercado que apenas destroem a lucratividade de todos, envolvem-se em uma competição de soma negativa.
3) Ao definir preços, é importante considerar o valor percebido pelo cliente.
Formação de preço no brasil supermercadosJoel Almeida
Esta apresentação contém parte do conteúdo discutido em treinamento fechado para cliente sob confidencialidade na região da Grande Vitória/ES nos dias 8, 9 e 10/05/2017.
O documento discute os objetivos e estratégias de precificação no marketing. Ele explica que o preço deve equilibrar os custos da empresa com a capacidade de pagamento dos clientes-alvo. Também descreve diferentes abordagens para determinar preços, como considerar os custos, a concorrência e o valor percebido pelos clientes. Por fim, discute conceitos como preços geográficos e tipos de ajustes de preços.
Aula01. O processo de precificação.pptssuser932c20
Este documento discute três métodos de precificação de produtos: 1) preço baseado no custo, 2) preço baseado na concorrência e 3) preço baseado no valor percebido pelo consumidor. Ele explica cada método e argumenta que nenhum deve ser usado isoladamente, mas que as empresas devem considerar custos, estratégias competitivas e valor para o cliente ao definir preços. O documento também discute políticas de precificação que maximizam lucro e participação de mercado a longo prazo.
Vantagem competitiva refere-se às características que permitem uma empresa oferecer mais valor aos clientes do que a concorrência. Existem duas formas principais: liderança de custo, focando em produzir mais barato, e diferenciação, sendo única em atributos valorizados. Para ser uma vantagem competitiva sustentável, uma característica deve agregar valor aos clientes, não ter substitutos fáceis, e a empresa deve ter capacidade de fornecê-la consistentemente.
1) O documento discute os conceitos de planejamento de marketing e estratégia organizacional, apresentando ferramentas como a cadeia de valor e os níveis de produto.
2) A cadeia de valor é apresentada como um instrumento para avaliar processos internos e relações entre atividades de uma empresa.
3) Os cinco níveis de produto - benefício central, básico, esperado, ampliado e potencial - são explicados como formas de definir produtos em nível estratégico.
1) O documento descreve as qualificações e experiências de Claudio Ariani, incluindo sua educação em administração e marketing.
2) Ele também fornece instruções sobre como elaborar um plano de preços para um novo produto ou serviço, considerando fatores como objetivos, demanda, custos e concorrência.
3) Finalmente, resume os principais passos para estabelecer preços de forma estratégica, como selecionar objetivos, analisar demanda e custos, e escolher um método de precificação.
Aula 10 - Análise Estratégica de Finanças e Investimentos - MarkupMestredaContabilidade
O documento discute métodos para determinação de preços de venda com base nos custos. Explica que o método do mark-up envolve adicionar uma margem aos custos variáveis para cobrir custos fixos e lucros. O mark-up pode ser definido como um percentual aplicado sobre os custos.
1) O preço é o principal fator na decisão de compra dos consumidores, embora outros elementos do marketing mix também sejam importantes;
2) Diversos fatores devem ser considerados na definição do preço, como objetivos da empresa, procura esperada, custos, preços da concorrência;
3) A adaptação do preço a fatores como localização geográfica, descontos, situações especiais e produtos complementares é fundamental.
Este documento discute estratégias de negócios e vantagens competitivas. Apresenta os conceitos de estratégias genéricas de Michael Porter, como diferenciação, liderança de custo e foco. Também explica os tipos de vantagens competitivas como clientes, custos internos e externos, diferenciação e talentos. A vantagem competitiva é importante para uma empresa se posicionar de forma sustentável frente aos concorrentes.
O documento discute os problemas do método de precificação "Cost-Plus" (custo mais margem) e propõe uma abordagem alternativa focada no cliente. O método Cost-Plus leva a preços excessivamente altos ou baixos dependendo do mercado, já que não considera como o volume afeta os custos. Uma abordagem melhor é determinar o valor que o produto representa para o cliente e estabelecer o preço com base nisso.
O documento discute os problemas do método de precificação "Cost-Plus" (custo mais margem) e propõe uma abordagem alternativa focada no cliente. O método Cost-Plus leva a preços excessivamente altos ou baixos dependendo do mercado, já que não considera como o volume afeta os custos. Em contraste, o documento sugere iniciar o processo de precificação com base no valor percebido pelo cliente, não nos custos, para otimizar a lucratividade.
O documento discute os problemas do método de precificação "Cost-Plus" (custo mais margem) e propõe uma abordagem alternativa focada no cliente. O método Cost-Plus leva a preços excessivamente altos ou baixos dependendo do mercado, já que não considera como volume afeta custo. A alternativa é determinar o valor para o cliente e preço que ele está disposto a pagar antes de considerar custos, para otimizar lucratividade.
Aula 2 formulação de estratégias competitivasAntonio Lobosco
O documento discute estratégias competitivas em três níveis: corporativo, de negócios e funcional. Apresenta estratégias genéricas como liderança de custos, diferenciação e focos em nichos de mercado. Destaca a importância de analisar a cadeia de valor e forças competitivas para escolher a estratégia adequada.
O documento discute o conceito de vantagem competitiva desenvolvido por Michael Porter, definindo-o como características que permitem uma empresa oferecer mais valor aos clientes em comparação à concorrência. Apresenta as duas fontes genéricas de vantagem competitiva: liderança de custo e diferenciação, e explica a importância da cadeia de valores na análise das fontes de vantagem competitiva de uma empresa.
O Que é Um Ménage à Trois?
A sociedade contemporânea está passando por grandes mudanças comportamentais no âmbito da sexualidade humana, tendo inversão de valores indescritíveis, que assusta as famílias tradicionais instituídas na Palavra de Deus.
Sistema de Bibliotecas UCS - Chronica do emperador Clarimundo, donde os reis ...Biblioteca UCS
A biblioteca abriga, em seu acervo de coleções especiais o terceiro volume da obra editada em Lisboa, em 1843. Sua exibe
detalhes dourados e vermelhos. A obra narra um romance de cavalaria, relatando a
vida e façanhas do cavaleiro Clarimundo,
que se torna Rei da Hungria e Imperador
de Constantinopla.
Slides Lição 9, Betel, Ordenança para uma vida de santificação, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 10, Betel, Ordenança para buscar a paz e fazer o bem, 2Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, 2° TRIMESTRE DE 2024, ADULTOS, EDITORA BETEL, TEMA, ORDENANÇAS BÍBLICAS, Doutrina Fundamentais Imperativas aos Cristãos para uma vida bem-sucedida e de Comunhão com DEUS, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Comentários, Bispo Abner Ferreira, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique
Egito antigo resumo - aula de história.pdfsthefanydesr
O Egito Antigo foi formado a partir da mistura de diversos povos, a população era dividida em vários clãs, que se organizavam em comunidades chamadas nomos. Estes funcionavam como se fossem pequenos Estados independentes.
Por volta de 3500 a.C., os nomos se uniram formando dois reinos: o Baixo Egito, ao Norte e o Alto Egito, ao Sul. Posteriormente, em 3200 a.C., os dois reinos foram unificados por Menés, rei do alto Egito, que tornou-se o primeiro faraó, criando a primeira dinastia que deu origem ao Estado egípcio.
Começava um longo período de esplendor da civilização egípcia, também conhecida como a era dos grandes faraós.
LIVRO MPARADIDATICO SOBRE BULLYING PARA TRABALHAR COM ALUNOS EM SALA DE AULA OU LEITURA EXTRA CLASSE, COM FOCO NUM PROBLEMA CRUCIAL E QUE ESTÁ TÃO PRESENTE NAS ESCOLAS BRASILEIRAS. OS ALUNOS PODEM LER EM SALA DE AULA. MATERIAL EXCELENTE PARA SER ADOTADO NAS ESCOLAS
Folheto | Centro de Informação Europeia Jacques Delors (junho/2024)Centro Jacques Delors
Estrutura de apresentação:
- Apresentação do Centro de Informação Europeia Jacques Delors (CIEJD);
- Documentação;
- Informação;
- Atividade editorial;
- Atividades pedagógicas, formativas e conteúdos;
- O CIEJD Digital;
- Contactos.
Para mais informações, consulte o portal Eurocid:
- https://eurocid.mne.gov.pt/quem-somos
Autor: Centro de Informação Europeia Jacques Delors
Fonte: https://infoeuropa.mne.gov.pt/Nyron/Library/Catalog/winlibimg.aspx?doc=48197&img=9267
Versão em inglês [EN] também disponível em:
https://infoeuropa.mne.gov.pt/Nyron/Library/Catalog/winlibimg.aspx?doc=48197&img=9266
Data de conceção: setembro/2019.
Data de atualização: maio-junho 2024.
Redação e Leitura_7º ano_58_Produção de cordel .pptx
Apresentacao formacao de-preco
1. Pós-Graduação em Controladoria
Disciplina: Contabilidade de Custos
FORMAÇÃO DE PREÇOS
EQUIPE:
ADRIANA OLIVEIRA
Aspectos Qualitativos DARY RODRIGUES
WELLIGTON FERREIRA
Aspectos Quantitativos PEDRO PAULO MORALES
Efeitos Tributários
2. Definição
PREÇO DE VENDA
Formação de Preços
É a expressão monetária que o produto ou serviço
vale.
É quanto o comprador está disposto a pagar para
obter o produto/serviço.
Corresponde a avaliação que o comprador faz das
utilidades que o produto ou serviço agrega.
2
3. Definição
OBJETIVOS DOS PREÇOS
Formação de Preços
Proporciona, a longo prazo, 0 maior lucro possível.
- Empresas buscam a perpetuidade;
- Cuidados com preços de curto prazo para maximizar
lucros;
Permitir a maximização lucrativa da participação
De mercado.
- Faturamento e lucros devem ser aumentados;
- Efeitos negativos sobre os lucros(Excesso de es
estoque, fluxo de caixa negativo concorrência agressiva,
sazonalidade etc)
3
4. Definição
OBJETIVOS DOS PREÇOS
Formação de Preços
Maximizar o capital empregado para perpetuar os
negócios de modo auto-sustentado:
O retorno do capital dá-se por lucros auferidos ao longo do
tempo. Assim, somente por meio da correta fixação e
mensuração dos preços de venda é possível assegurar o
correto retorno do investimento efetuado.4
4
5. Definição
OBJETIVOS DOS PREÇOS
Formação de Preços
Maximizar a capacidade produtiva:
- Reduzir ociosidade e desperdícios operacionais;
- Preços devem considerar a capacidade de
atendimento aos cliente:
Preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e
a não-capacidade da manutenção de qualidade do
atendimento ou dos prazos de entrega;
Preços elevados reduzem vendas, podendo ocasionar
ociosidade da estrutura de produção ou de pessoal;
5
6. Aspectos Qualitativos
CUSTO E VALOR
Formação de Preços
Todo e qualquer preço esta limitado pelo mercado, ou
seja, pelo valor percebido pelo cliente, quando falamos
em formar preços devemos ter em mente que existem
dois conceitos que devem ser analisados .
o custo que é o quanto foi gasto pela empresa para se
ofertar o produto ou serviço;
o valor que é o quanto o produto atende aos aspectos
desejados pelos clientes.
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7. Aspectos Qualitativos
VALOR-POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO
MERCADO
Formação de Preços
Conforme (Bruni, Adriano Leal; et al, 2004, 360), alguns autores
apresentam sugestão de um novo contexto para o posicionamento do
produto que foi denominada disciplinas de valor.
Ser líder em produto: atender clientes que preferem empresas que
estejam na frente no quesito tecnologia;
Ser operacionalmente excelente: clientes que desejam produtos
avançados mais sem descuidar da confiabilidade;
Ser intima do cliente: atender aos clientes de forma individualizada.
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8. Aspectos Qualitativos
VARIÁVIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREÇOS
Formação de Preços
O preço estará sempre situado entre dois extremos o custo e o
valor, sendo que a empresa deseja o lucro e o mercado deseja
benefícios extras. Entre os fatores que podem influenciar nos
preços de venda temos:
Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor;
Qualidade /Tecnologia do produto;
Existência de produtos substitutos;
Níveis de produção/vendas planejadas;
Custos e despesas devem ser conhecidos profundamente.
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9. Aspectos Qualitativos
Formação de preços a partir do mercado
Formação de Preços
Custo Meta:
Quando a empresa parte do preço de venda, deduz a
margem mínima que a empresa quer obter, bem como
os custos financeiros de financiamento da produção e
os efeitos monetários sobre o capital de giro, e obtém-
se o máximo que pode custar internamente tal produto
para empresa.
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10. Aspectos Qualitativos
FORMAÇÃO DE PREÇOS A PARTIR DO MERCADO
Formação de Preços
Mix de Vendas
O Mix de vendas por produto é formado pela combinação ou
relacionamento entre o custo e o volume das saídas. È
importante conhecer o melhor mix de vendas, pois auxilia no
estabelecimento das estratégias de preços.
Quando a empresa produz vários produtos diferentes, é essencial
selecionar a combinação mais lucrativa dos diferentes produtos,
tendo em vista seu custo de produção e o preço que é possível
formar para este produto.
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11. Aspectos Qualitativos
FORMAÇÃO DE PREÇOS E SUCESSO
Formação de Preços
O Sucesso empresarial pode não ser consequência da
DECISÂO DE PREÇO. Contudo, o preço equivocado de um
produto certamente o levará ao insucesso. E definir o valor de
sua comercialização jamais poderá realizar-se de forma
cartesiana (sardinha, 1995:01)
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12. Aspectos Quantitativos
METODOLOGIAS DE FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Formação de Preços
A correta formação de preços é fundamental para a sobrevivência
e crescimento de qualquer empresa ou empreendimento,
independentemente do tamanho do negócio ou da área de
atuação.
A Política de preços precisa ser eficiente a fim de maximizar os
resultados e garantir a continuidade dos negócios.
A formação de preços de venda importa na decisão da empresa
de uma metodologia a ser adotada que fica, na prática na
dependência do tipo de decisão que a empresa precisa tomar. È
importante observar que todos os dados que vão formar o preço
de venda estão nos documentos e/ ou nas demonstrações
contábeis da empresa.
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13. Aspectos Quantitativos
Custo x Volume x Lucro para formação de preços
Formação de Preços
Longo prazo=> planejamento para mudanças.
Curto prazo=> adaptação às mudanças
Análise custo X volume x lucro ferramenta importante
no planejamento de curto prazo. Relaciona :
CUSTO- RECEITA-VOLUME DE SAÍDAS-LUCRO.
Obs: ao planejarem sua estratégia de curto prazo os
gestores precisam saber qual será o efeito das
mudanças em uma ou mais dessas variáveis e o efeito
dessas mudanças no lucro.
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14. Aspectos Quantitativos
CF e CV PARA FORMAÇÃO DE PREÇOS
Formação de Preços
Os CF existem independentemente da produção. Representam
um encargo para a manutenção da capacidade instalada;
Os CV variam proporcionalmente ao nível de produção ou às
vendas realizadas e devem ser levados diretamente para
formação de preço. Ex: MP, Embalagens, ICMS, ISS, PIS,
COFINS, etc.
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15. Aspectos Quantitativos
METODOLOGIA PV – CUSTEIO POR ABSORÇÃO
Formação de Preços
È obrigatório para fins fiscais O Preço de venda é calculado a
e contábeis; partir do rateio dos custos fixos;
Utiliza valores históricos Atenção: Em formação de preços,
os custos devem ser
Neste método, todos os considerados a preços de
custos fixos são rateados aos reposição e não a preços
produtos, assim as margens históricos
ficam oneradas por custos e
despesas inerentes a todo o
processo produtivo
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16. Aspectos Quantitativos
METODOLOGIA DE PV – CUSTEIO VÁRIAVEL
Formação de Preços
Este método permite que se Permite identificar MC a partir
evite decisões erradas do dos custos e despesas
tipo descontinuar um produto variáveis e considera os
por apresentar lucratividade custos e despesas fixos
negativa, ou incrementar como um valor a ser
produto aparentemente mais absorvido pela soma de todas
lucrativo, a partir do rateio as margens individuais.
dos CF;
A margem de contribuição representa o lucro variável do produto, ou
seja, o quanto um determinado produto contribui para o pagamento de
despesas administrativas/comerciais é a diferença entre o preço de
venda unitário do produto e os custos e despesas variáveis por unidade
de produto.
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17. Aspectos Quantitativos
METODOLOGIA PV – Custo de Transformação
Formação de Preços
Leva em conta somente o custo incorrido pela empresa na conversão do
material direto em processo e produtos acabados.
Exclui o material direto.
Produto A Produto B
Material Direto 4 12
MOD 6 4
CIF 10 4
C de Transformação 16 8
Logo: O produto A requer duas vezes mais esforço que o produto b
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18. Aspectos Quantitativos
METODOLOGIA PV – com base na taxa de retorno
exigida.
Formação de Preços
Esta metodologia é empregada quando precisamos estimar o
preço com base em uma taxa predeterminada de lucro sobre o
capital investido.
Exemplo: Suponhamos que vamos abrir uma padaria e
necessitamos investir R$ 50.000,00 e de acordo com estudos a
taxa de retorno deva ser 20% a.a.
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19. Aspectos Quantitativos
METODOLOGIA PV – com base na taxa de retorno
exigida. Exemplo
Formação de Preços
Produção: 800.000 pãezinhos
Custos:
Descrição Valor (R$)
Salários e encargos 24.000,00
Materiais diretos 18.000,00
Depreciação 8.000,00
Outros Gastos 20.000,00
Somas 70.000,00
Lucro anual 10.000,00
Para saber o preço a ser praticado vamos aplicar a seguinte formula:
P= (CT+ R% x CI)/V
Onde: CI= Capital Investido, CT = custos totais, R% lucro desejado, P preço
sugerido de venda e V= volume de vendas.
P= (70.000+ 20% x 50.000,00)/800.000 = R$ 0,10 ou seja é o preço mínimo que a
empresa deve cobrar para que o negócio seja rentável do ponto de vista econômico
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20. Aspectos Quantitativos
ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS
Formação de Preços
Vendas à vista = Entrada financeira A taxa a ser utilizada para
de recursos; ajuste a valor presente deve
Vendas a prazo= ocasiona uma ser uma taxa de aplicação,
perda financeira que reflete na sua que representa quando a
margem de contribuição real, ou seja, empresa deixou de ganhar
aquela descontada do custo
financeiro de ter vendido a prazo e
por não ter podido aplicar
não a vista. este recurso;
Não se deve utilizar a taxa de
captação nessa situação,
pois ela geralmente é maior e
elevaria o preço de venda,
trazendo problemas de
competitividade
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21. Aspectos Quantitativos
ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS
Formação de Preços
Desconto Comercial : concedido ao comprador em virtude de
vários fatores tais como fidelidade e volume de compras,
montante previamente conhecido e, uma vez conhecido valera
para aquela transação (não é condicionado).
Desconto Financeiro: o desconto financeiro também se refere ao
conhecido desconto de fidelidade , que existe muito mais em
função de uma programação anual de compras de determinado
volume do que propriamente da antecipação de eventuais
pagamentos.
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22. Aspectos Quantitativos
ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS
Formação de Preços
Deve-se utilizar os conceitos de A preocupação na formação
valor presente líquido e de valor de preços deve ser voltada
futuro; para se identificar o custo
atual dos insumos, encontrar
o valor que garantirá a
próxima compra para repor
os insumos, como também,
quanto vale o valor da venda
que será recebida no futuro.
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23. Aspectos Quantitativos
ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS
Formação de Preços
Uma empresa possui um preço de venda a vista igual a R$ 430,00 para
determinado produto. O custo de oportunidade dos recursos da empresa
é igual a 3% a.m. . Calcule qual deveria ser o preço cobrado pela
empresa caso o prazo concedido para o pagamento fosse igual: 30 dias.
30/30
VF= 430 x (1+0,03)=R$442,90
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24. Aspectos Quantitativos
FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-
Definição
Formação de Preços
Esta metodologia consiste em considerar para a
formação de preços percentuais de certas despesas
sobre o faturamento, sendo assim, temos os
percentuais de margem de lucro, despesas
operacionais, custo financeiro, etc., este faturamento
será calculado em cima de projeções orçamentárias de
modo que não se busque uma rentabilidade exagerada
em épocas de alta demanda e não se transfira para o
preço custos com estruturas ociosas.
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25. Aspectos Quantitativos
FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-
Constituição
Formação de Preços
Os elementos constantes do mark-up são os seguintes:
MARK-UP 1 - Despesas e margem de lucro
Despesas administrativas;
Despesas comercias;
Outras despesas operacionais;
Custo financeiro de produção e vendas; e
Margem de lucro desejada
MARK- UP 2 – Impostos sobre vendas
ICMS;
PIS;
COFINS e demais tributos
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26. Aspectos Quantitativos
FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-
Tipos
Formação de Preços
Dentro dessa metodologia pode-se utilizar:
O mark-up genérico – em que os indicadores das
despesas operacionais sobre as vendas serão os
mesmos para todos os produtos; ou
O mark-up por produto – aquele definido por produto,
por linha de produtos ou por divisões em que não só o
custo por absorção é o elemento diferenciador,
também os dados de despesas operacionais, podem
ser diferentes para cada produto ou grupo de produtos.
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27. Aspectos Quantitativos
FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-
Faturamento Normativo
Formação de Preços
È um conceito muito importante para a formação do
Mark-up pois os percentuais constantes neste são
determinados a partir da observação da estrutura da
empresa em suas condições normais de faturamento
O que considerar:
Margem de Lucro
Custo Financeiro
Despesas Financeiras entre outras.
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28. Aspectos Quantitativos
FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-
Fórmulas do Mark-up.
Formação de Preços
Multiplicador: Mark-up = Preço de venda
Custo variável
ou
Mark-up = ___ _______1_____________
1- Soma das Taxas Percentuais
Divisor: Mark-up = 1 – Soma das Taxas percentuais
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29. Aspectos Quantitativos
FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-
Fórmulas do Mark-up. Exemplo
Formação de Preços
Vamos desenvolver um modelo de estudo que mostra a formação
do preço de venda em todas suas etapas.
O custo de produção é de R$ 100,00 ;
Queremos para este produto uma margem de lucro de 10%;
Os custos administrativos representam 20%
Frete na ordem de 5%
IPI 10%
ICMS 17%, (PIS + CONFINS+IRPJ+CSLL) 5,35%
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30. Aspectos Quantitativos
FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-
Fórmulas do Mark-up. Exemplo
Formação de Preços
PV = 100.(1-0,17)+100.(0,05)+100.(0,15)
1- (0,17+0,20+0,0535+0,10)
PV = 100*(0,83)+5+15 = 83+5+15 = 103 = 216,15
1- 0,5235 0,4765 0,4765
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31. Aspectos Quantitativos
FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-
Fórmulas do Mark-up. Exemplo
Formação de Preços
Provando a Formula :
Preço de venda 216,15
(-) ICMSE 36,75
(-) IMPOSTOS 11,56
(=)PV Liquido 167,84
(-) Custo 100,00
(=)MC 67,84
(+)ICMSS 17,00
(-) Frete 5,00
(-) Despesas Administrativa 43,23
(-) Lucro 21,62
(-) IPI 15,00
Saldo (0,00)
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32. Aspectos Quantitativos
FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP NO
COMÉRCIO
Formação de Preços
Preço de Venda = Custo da Mercadoria
--------------------------------------------------------------------
1- (% Custos Fixos+ % Desp Com. + % Margem de Lucro)
Na parte de cima da fração consideramos o custo de aquisição
de uma unidade de mercadoria junto ao fornecedor , portanto
o custo variável e não o custo unitário total . Os custos fixos
da empresa passam a ser considerados na parte de baixo da
fração , e não o custo fixo unitário de um produto , mais os
custos totais da loja
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33. Aspectos Quantitativos
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO DESEJADA
Formação de Preços
• O conceito de formação de Vantagens
preço de venda a partir da Ajudam a decidir quais as
margem de contribuição mercadorias que se devem
consiste em não atribuir se dar maior atenção;
parcela de despesas fixas Auxiliam na decisões sobre
para a formação desses qual produto deve ser
preços, entendendo-se assim mantido ou abandonado
que elas serão cobertas com
Avalia alternativas com
a margem de contribuição
destes produtos redução de preço, descontos,
campanhas publicitárias.
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34. Aspectos Quantitativos
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO DESEJADA
Formação de Preços
É realizada com base na fixação de um percentual pré-estabelecido
Pela administração sobre o preço de venda das mercadorias.
É preciso:
Sua Formula :
•Encontrar a relação
percentual entre o preço de %MCU=PV% - (DC% + %PCU)
custo do produto com seu PV= Preço de Venda
preço de venda ;
DC- Despesas de Comercialização
•Conhecer seu custo unitário; (imposto, comissão , taxa de Cartão de Crédito)
•e o percentual de despesas de PCU-Preço de Custo Unitário
comercialização
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35. Efeitos Tributários
ASPECTOS TRIBUTÁRIOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
Formação de Preços
O exame dos aspectos tributários é de fundamental importância
para a análise dos custos e formação de preços, pois embora os
tributos não sejam registrados contabilmente nas mesmas contas
dos custos dos produtos já que possuem mecânica própria de
registro e de compensação, eles são muito relevantes para a
determinação do preço de venda, principalmente no Brasil que
possui carga tributária mutante.
Competência: Federal, Estadual e Municipal;
Tipos: Cumulativos e não Cumulativos;
Cumulativos: ISS, PIS, IRPJ, CSLL e Simples;
Não Cumulativos: IPI, ICMS, PIS e COFINS.
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36. Efeitos Tributários
ASPECTOS TRIBUTÁRIOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
Formação de Preços
PV= Custo do Produto * (1-%credito de ICMS)
1-( %ICMS-%Tributos Federais-%Despesas-% Lucro )
PV 100*(0,83) = 83 = R$ 197,62
1-(0,17-0,06-0,25-0,10) 0,42
Devemos prestar muita atenção quando vamos considerar os
impostos na formação de preço , pois eles podem ser o
sucesso do nosso empreendimento ! Observe a não
consideração do crédito de ICMS:
PV = Custo do Produto = 238,09 20,4% a mais
36 1-(0,17-0,06-0,25-0,10)
37. CONCLUSÃO DO TRABALHO
Formação de Preços
Os preços não são estabelecidos apenas pelas
contas financeiras
São definidos :
Mercado consumidor seu poder de decisão !
Marketing dos concorrentes
Variáveis Ambientais.
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