O documento explica as diferenças entre Margem% e Mark-up%, que são conceitos comumente confundidos na formação de preços. Mark-up% se refere ao aumento sobre o custo para chegar ao preço de venda, enquanto Margem% é calculada em cima do preço de venda e representa a porcentagem de lucro sobre o mesmo. O autor demonstra como calcular os valores usando cada conceito e alerta que aplicá-los de forma errada pode gerar prejuízo ao negócio.

1. Margem%
Qual a diferença?
Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença?
OU
Mark-up%
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Pricing–Consultoria,TreinamentoeAuditoria

2. Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença?
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Introdução
Amaioriadosleigoseatémesmoprofissionaisficamemdúvidaquandosefala
em Margem e Mark-up. Muitos acreditam serem apenas nomenclaturas
diferentes,mascomamesmaregraaplicação.
Confesso que já passei por isto e quando me aprofundei no assunto percebi
queestavaaplicandoumconceitoefalandoonomedeoutro.
NesteE-BookvoumostrarqueMargemeMark-upsãoregrasdiferentes,tem
aplicaçõesdiferentes,temapuraçãodoresultadodepontosdevistadiferentes
eseregraforaplicadaerroneamentepodelevaronegócioaoprejuízo.
HojenosEUAeemoutrospaísesdesenvolvidosaáreadePricing,éconsiderada
estratégica e de alta relevância. No Brasil ainda esta se desenvolvendo e vejo
quesuarelevânciadevesetornarmaiorquenosEUA,poistemosnoBrasiltoda
apartetributáriaquecomplicaaindamaisanossoplanejamentodepreços.
Neste E-book vou abordar o tema Margem e Mark-up sem levar em
consideração a parte tributária, até mesmo por questões pedagógicas
trataremosdeimpostosemoutrosE-book´s.
Esperoqueabsorvamoconteúdoemelhorqueistoapliqueomesmoaosseus
negócios.
BoaLeitura
JiovanniCoelho–InstrutorSimTax

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Principaisdúvidas?
Margem% Mark-up%
Existediferençaentreeles?
Qualamelhoropçãoparaomeunegócio?
Comoaplicarosconceitosparaformaromeupreçodevenda?
Comoapuraroresultadodosdoisconceitos?
OPrimeiropassoé
aprendercomoaplicar
osdoisconceitose
apuraroseuresultado

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Mark-up
Vamos começar pelo Mark-up por ser o mais simples e também o mais
aplicado na maioria dos negócio, vamos demonstrar que o fato de ser mais
simples,nãosignificaqueéomelhormodeloparaoseunegócio.
O Markup ou Mark-up é um termo utilizando tanto em economia como em
contabilidade e indica quanto o preço de venda do produto esta acima do
custo.
OMarkuppodeserapresentadodeduasformas: valor($)ouPercentual(%).
OMarkupéadicionadoaocustototaldoprodutoouserviçocomoobjetivode
chegar ao preço de venda. Por sua facilidade de aplicação é o método mais
utilizadoparaformaropreçodevenda,masdacilidadenãodeveserocritério
para sua decisão. É importante conhecer e diferenciar Markup de Margem,
paraassimfazeramelhoropçãoparaoseumodelodenegócio.
Lembrete
“A Visão do
Mark-up é
sempre pelo
custo e não
pelo preço de
venda”

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Mark-up
Estrutura
O preço de venda alcançado com o mark-up, deve ser suficiente para cobrir
todos os custos, despesas e impostos e gerar no final um lucro irá manter a
sustentabilidadedaempresa.
Deformasimpleseestruturadaestessãooselementosdaformaçãodepreço,
podendooMark-upserumvaloroupercentual:
75,00 25,00 100,00
Custo Mark-up
Preçode
Venda
75,00 33,33% 100,00
Mark-up
Valor $
Mark-up
Percentual
%

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Prática
Oprincipalfatorparaaprendizagemapósoconhecimentodosconceitos
envolveaparteprática.
Vamosporparteseacadaavançoestaremoscommaisumapeçadoquebra
cabeçamontada.
Case
EmumcenáriotemosopreçodeaquisiçãonovalordeR$100,00edesejamos
ganhar sobre o seu valor um Mark-up de 40%, teremos o seguinte cálculo:
Preçodevenda= Preçodecompra*(1+Markup%)
Preçodevenda=100,00*(1+40%)
Preçodevenda=100,00*1,40
Preçodevenda=140,00
140,0040,00100,00
Markup% = Markup$/ Custo
Markup% = 40,00/100,00 = 40,00%

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PrincipalerronautilizaçãodoMark-up
Oerromaiscometidoénomomentodacomercialização,ondeocomerciante
temapenasopreçodevendaeoMark-upeutilizadestepercentualparadaro
descontoaoproduto.Vamosvercomcasoondeistopodedarerrado.
ImagineoComercianteemumasituaçãoondeoobjetivoégiraroestoquepara
acompradeumanovacoleção.
ComesteobjetivoesabendoquetrabalhacomumMark-upde40%o
Comercianteliberaumapromoçãocom35%dedesconto,pensandoque
destaformaestariarecuperandoocustodeaquisição.
Paravercomofoioresultadodesteoperaçãovamosfecharoresultadoda
operação:
Preço de venda 140,00
Desconto aplicado % 35,00%
Desconto aplicado $ (49,00)
Preço de venda com Desconto 91,00
Custo do produto (100,00)
Prejuízo (9,00)
DRE
“Quando trabalhar com Mark-up, nunca aplique o mesmo
Percentual como desconto no preço de venda, pois você
estará aplicando o mesmo percetual em bases diferentes”.
40% de 100,00 = 40,00
40% de 140,00 = 56,00

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ExercícioMark-up
ParamelhorarafixaçãodoconceitodoMark-up,Calculeopreçodevendae
fecheoresultadodaoperação.
Neste cenário não são considerados os impostos
Preço de Compra 100,00
Markup% 30,00% Markup definido como objetivo
Markup Markup = Preço de compra * Markup%
Preço de Venda Preço de venda = Preço de compra + Markup
Formação preço de venda Markup
Preço de venda
(-) CMV Custo da Mercadoria Vendida
(=) Lucro Bruto Lucro Bruto = Preço de venda - CMV
Prova Real (Markup) Markup apurado% = Lucro Bruto / CMV
Apuração do Resultado
Coloque em prática!

9. Fase 1: Concluída
Vamos agora para a
Fase 2
Margem

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Margem
Margeméoutroconceitoparaformaçãodopreçodevenda,quetambémtem
comoobjetivogarantiramargemdelucroplanejada.
OconceitosediferenciadoMark-upnaformadesecalcularenaformadese
apurar. A apuração da margem tem como ponto de referencia o preço de
venda.
NocapítuloquefalamosdaaplicaçãodeMarkupvimoscomoficoucomplicada
avidadalojistanomomentoquedecidiufazerumaofertaparaqueimaroseu
estoque.
A dificuldade ficou clara pois não era tão fácil aplicar uma desconto somente
sabendooMarkupqueaplicoueéjustamentenestepontoqueoconceitode
margemresolve.
“A Visão do
Margem é sempre
pelo preço de
venda”

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Margem
Estrutura
Quandoformamosonossopreçodevendacomamargemoganhoésempre
referenteaopreçodevenda.
Sevocê temuma margemde40%emumpreçode vendade $100,00 isto
significaqueoseulucroéde$40,00.
Para formaçãodopreçodevendautilizamosaseguinteformúla:
Preçodevenda= Custo/(1–Margem%)
75,00 30,00% 107,14
Custo Margem%
Preçode
Venda
Margem %
Preçodevenda= 75/(1– 30,00%)
Preçodevenda= 75/ 0,70
Preçodevenda =107,14

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Prática
Oprincipalfatorparaaprendizagemapósoconhecimentodosconceitos
envolveaparteprática.
Case
EmumcenáriotemosopreçodeaquisiçãonovalordeR$100,00edesejamos
ganharumamargemde40%,teremososeguintecálculo:
Preçodevenda= Preçodecompra/(1-Margem%)
Preçodevenda=100,00/(1-40%)
Preçodevenda=100,00/0,60
Preçodevenda=166,67
166,6766,67100,00
Preçodevenda 166,67
Custo (100,00)
Lucro 66,67
Margem% = Lucro$/ Custo$
Margem% = 66,67/166,67 = 40,00%

13. Margem
A grande vantagem da margem é na hora da
comercialização.
Você pode utilizar o percentual da margem
aplicada par adar o desconto, como uma
situação de queima de estoque.
Case de Queima de Estoque
Preço de compra: 100,00
Marge: 40,00%
Preço de venda: 166,67
Preço de venda …………….. 166,67
Desconto…………….............. 40,00%
Preço de venda c/ desc …. 100,00
Custo …………………………..... (100,00)
Lucro ……………………………… 0,00

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ExercícioMargem%
ParamelhorarafixaçãodoconceitodoMargem,Calculeopreçodevendae
fecheoresultadodaoperação.
Coloque em prática!
Neste cenário não são considerados os impostos
Preço de Compra 100,00
Margem de Venda 30,00% Margem de Venda definido como objetivo
Preço de Venda Preço de venda = Preço de compra / ( 1- Margem% )
Formação preço de venda Markup
Preço de venda
(-) CMV Preço de aquisição (Custo da Mercadoria Vendida)
(=) Lucro Bruto Lucro Bruto = Preço de venda - CMV
Prova Real (Margem de Venda) Margem apurado% = Lucro Bruto / Preço de venda
Apuração do Resultado

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Margem%xMarkup%
Utilizandoasmesmasvariáveischegamosapreçosdiferentes.
Agoraquesabecomocalculareapuraroresultadosnosdoisconceitos,escolha
paraoseunegóciooconceitoadequado.
Osdoisconceitossãoaceitos,masaescolhadependedoseunegócio.
MassempreescolhoaMargemparaempresasqueaplicamodescontosobre
opreçodevenda.
100,00 30,00% 142,85
Custo
Margem
Markup
Preçode
Venda
100,00 30,00% 130,00
Margem %
Mark-up %

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deMargemeMark-up.
Este Simulador não contempla os impostos, leia outros conteúdos e vá
evoluindonoconhecimento.
VARIÁVEIS VALORES VARIÁVEIS VALORES
PREÇO DE COMPRA 100,00 PREÇO DE COMPRA 100,00
MARKUP % 20,00% MARGEM % 20,00%
MARKUP $ 20,00
PREÇO DE VENDA 120,00 PREÇO DE VENDA 125,00
PREÇO DE VENDA PREÇO DE VENDA
120,00 125,00
VARIÁVEIS VALORES VARIÁVEIS VALORES
MARK-UP $ FATURAMENTO BRUTO 120,00 FATURAMENTO BRUTO 125,00 MARGEM $
20,00 (-) CUSTO (100,00) (-) CUSTO (100,00) 25,00
(=) LUCRO 20,00 (=) LUCRO 25,00
MARKUP % 20,00% MARGEM % 20,00%
Apuração do Resultado Apuração do Resultado
SIMULADOR
MARK-UP MARGEM
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FormaçãoMBAemControladoriaeAuditoriaFinanceirapelaFGV,MBAemPlanejamento
EstratégicoeInteligênciaemNegócios,EspecialistaemGestãodeCustoseControladoriapela
USP, Bacharel em Ciência da Computação, Especialização em Gestão de Projetos e MS
Project, Técnico em Contabilidade. Experiência profissional de 12 anos na área de Custos,
Controladoria e Gestão. Anterior como Coordenador de Pricing, Cadastro de Produtos e
CadastroFiscalnaSantaCruzDistribuidoraeAtualInstrutor/ConsultornaSimTax.

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