O documento discute a formação de preços, explicando que o preço de venda é composto pelos custos de produção, custos de venda, impostos, comissões de venda e margem de lucro. Ele fornece detalhes sobre como calcular o preço de venda levando em conta esses diferentes fatores e faz uma demonstração numérica de como aplicar a fórmula correta.

1. FORMAÇÃO DE
PREÇOS

2. Preço de venda é composto de:
• CUSTOS DE PRODUÇÃO (CP) e
• CUSTOS DE VENDA (CV)
• IMPOSTOS S/VENDAS
• COMISSÃO S/VENDAS
• TRANSPORTE
• OUTROS
• MARGEM S/VENDAS
Formação do preço
de venda

3.  São todos os custos envolvidos no
processo de produção. A depender do
tipo de produto, esses valores mudam
bastante. É importante conhecer bem
o processo de produção e manter
bons registros, o que ainda é pouco
comum no âmbito da agricultura
familiar.
Custos de Produção

4. Impostos
 IPI - Imposto sobre produtos
Industrializados (F)
 PIS - Programa de Integração Social (F)
 COFINS - Contribuição para Financiamento
da Seguridade Social (F)
 ICMS - Imposto sobre Circulação de
Mercadorias e Prestação de Serviços (E)
 ISS - Imposto Sobre Serviços (M)
http://www4.planalto.gov.br/legislacao
Custos de Venda

5. Comissão s/ vendas
 Pago a alguém para comercializar os
produtos, seja um participante do
grupo, seja alguém contratado para
isso.
 Geralmente calculada sobre o valor da
venda (%)
 Um trabalho que precisa ser feito. A
maioria dos grupos sabe produzir bem,
mas para a venda, enfrentam
dificuldades.
 Por vezes, há também a ideia de que
venda não é trabalho.
Custos de Venda

6. Transporte
 Um dos grandes desafios dos
pequenos grupos em função das
distâncias, da qualidade das
estradas, do trânsito na periferia e
centros urbanos e da matriz
energética;
 Uma das razões para a defesa dos
circuitos curtos.
Custos de Venda

7. Outros
 É um item “guardado” para o
conjunto de custos pequenos e
difíceis de estimar ou eventuais
esquecimentos.
 Geralmente calculado como um
percentual do subtotal dos demais
custos – entre 5% e 10%.
Custos de Venda

8. Margem s/ venda
 Previsão para dar cobertura a
diversos custos.
 Esses valores são dados a partir da
experiência. Não há valores pré-
determinados.
 Citamos 3 tipos:
 Para perdas;
 Para propaganda;
 Para reserva ou lucro.
Custos de Venda

9. Margem por Perdas
 No transporte
 “Desvio”
 Atraso na entrega
 Devolução – cliente insatisfeito
 Defesa contra calote
 Liquidação e/ou descontos
 Deterioração ou vencimento do
prazo de validade
Custos de Venda

10. Margem para Propaganda
 Nas indústrias, o custo com
propaganda é acrescido ao preço de
venda como margem - quem paga é
o consumidor.
Custos de Venda

11. Margem para Reserva ou Lucro
 A noção de lucro nos remete à
acumulação e à exploração do
trabalho assalariado;
 Já a reserva para constituição de um
fundo coletivo é uma segurança e
pode ser benéfico para o conjunto
dos produtores.
Custos de Venda

12. O preço de venda é igual ao custo
de produção mais o custo de
venda, portanto, sendo:
PV = Preço de Venda
CP = Custo de Produção
CV = Custo de Venda
Formação do
Preço de Venda
Temos :
PV = CP + CV

13. Suponhamos que os custos para se produzir 1Kg de polpa de
cupuaçú sejam os seguintes:
Matéria Prima................................0,60 (+)
Mão-de-obra............................... 0,10 (+)
Energia......................................... 0,05 (+)
Administração.............................. 0,05 (+)
Depreciação de equipamentos.......0,02 (+)
Embalagem................................... 0,01 (+)
Transporte ...................................
Outros gastos .(10%).................... 0,08 (+)
Total Custo Produção ( R$/kg ) .....0,91
Fazendo as Contas

14. Admitamos que o Custo de Venda (CV) da polpa de
cupuaçú tenha os seguintes valores:
IMPOSTOS:
ICMS .................................17%
PIS, COFINS, ETC................. 3% 20%
Comissão do Vendedor ............... 8%
Margem .................................... 27%
55 %
Fazendo as Contas
CV = 55% x
PV
Atenção !!
Esse percentual é aplicado sobre o valor
da nota fiscal, portanto:

15. Retomando:
Fazendo as Contas
PV = CP + CV
Logo, no exemplo
anterior:
PV = CP + (55% x PV)
sabendo que: 55% = 55 ÷ 100 = 55
100
Então, substituindo os valores conhecidos,
temos :
PV = 0,91 + 55 x PV
100

16. eliminando o denominador:
Fazendo as Contas
100 PV = 91,00 + 55 PV
Separando as partes, temos que:
100 PV – 55 PV = 91,00
Subtraindo : 45 PV =
91,00
Então, concluímos que :
PV = 91 / 45 = R$ 2,02 / kg

17. Portanto, a polpa de cupuaçú que custa R$
0,91/kg, será vendida pelo PV de R$ 2,02/kg.
Fazendo as Contas
Concluindo: PV = CP x 100
100 - CV
Onde: PV = R$ 0,91 x 100 = R$ 91,00 = R$
2,02/kg
100 - 55 45Legendas:
PV = Preço de Venda
CP = Custo de
Produção
CV = Custo de Venda PV = CP +
CV

18. Cálculo Incorreto:
É muito comum calcularem o PV aplicando o valor
percentual do Custo de Vendas (CV) sobre o Custo de
Produção (CP).
Erramos as Contas
Se : CP = 0,91 e CV =
55%Então:
PV = R$ 0,91 + 55% = R$ 0,91 + 55 x
0,91
100PV = R$ 0,91 + R$ 0,50 = R$
1,41/kg
O que não é correto e causa
prejuízo!!!

19. VENDA COM PREÇO CORRETO de R$ 2,02/kg
R$/kg
Custo de Produção ..................... 0,91
Imposto 20% ( s/ 2,02) ............ 0,40
Comissão 8% (s/ 2,02) ............. 0,16
Margem 27% (s/ 2,02) ............. 0,55
Preço de Venda 2,02
Comparando

20. VENDA COM PREÇO ERRADO de R$ 1,41/kg
R$/kg
Custo de Produção ..................... 0,91
Imposto 20% ( s/ 1,41) ........... 0,28
Comissão 8% (s/ 1,41) ............. 0,11
Margem 27% (s/ 1,41) ............. 0,38
Preço de Venda 1,68
Comparando

21. VENDA COM PREÇO ERRADO de R$ 1,41/kg
R$/kg
Custo de Produção ........................... 0,91
Imposto 20% ( s/ 1,41) .................. 0,28
Comissão 8% (s/ 1,41) ................... 0,11
Margem 8% (s/ 1,41) ...................... 0,11
Preço de Venda => 1,41
Corrigindo

22. Preço de venda: R$2,02/kg R$1,41/kg
Custo de Produção 0,91 0,91
Imposto: 20% s/preço de venda 0,40 0,28
Comissão: 8% s/preço de venda 0,16 0,11
Margem: 27% s/preço de venda 0,55 0,11 8%
Preço de Venda => 2,02 1,41
Impacto negativo na margem
Comparando

23. TABELA DE DESCONTOS
Sobre a Tabela de Preços, podemos conceder
descontos de acordo com a Escala a seguir:
Quantidade Desconto Preço
De 1 a 10Kg “0” R$2,02
De 11 a 100Kg 2% de desconto R$1,98
De 101 a 1000Kg 5% de desconto R$1,94
Acima de 1000Kg 7% de desconto R$1,90
Sugestão para Descontos

24. Resumindo:
PV = CP x 100
100 - CV
Formação do
Preço de Venda

25. COMERCIAL
MARKETING ADM. COM.PROPAGAND
A
MERCADO VENDAS
Comercialização e
Venda

26. Mercado