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GESTÃO DE CUSTOS
         E
FORMAÇÃO DE PREÇOS
            Por: Lauro Jorge Prado



“Gestão Estratégica de Custos e Formação de Preços como uma ferramenta de gestão”
SOBRE O PALESTRANTE!
       • Lauro Jorge Prado - Contador, Pedagogo, Pós-Graduado em
         Controladoria e Finanças (FAPEI) e em Planejamento e Gestão de
         Negócios (FAE) e especialização em Gestão Empresarial (FGV), em
         Custos (FGV), em Educação Virtual (SENAC), em Gestão
         Agroflorestal (UFPR).

       • Atuou por mais de 18 anos em empresas do ramo Florestal, Papel
         e Celulose.

       • É sócio da Empresa TOPSIS Consultoria Ltda, Consultor em Gestão
         Empresarial especialista em Contabilidade, Custos e Finanças.

       • Consultor Certificado pela Thompson Management Horizons.
VOCÊ
    FAZ BEM
   AS CONTAS?
OU FAZ DE CONTA?
ANÁLISE DE CUSTOS E O ICEBERG

Custos Visíveis



Custos Invisíveis
COMO VEMOS CUSTOS?
  Um monte de cálculos, critérios de rateios, etc.;
     Vários relatórios sobre insumos e produtos;
      Uma necessidade da contabilidade;
       Engenharia de cálculos e mapa de alocações
      Motivo para várias reuniões;
     Um sistema em computador;
  Controles, entrada de dados, etc.
COMO DEVERIAMOS VER:
    VISÃO ESTRATÉGICA
                                       Missão, Visão e Valores
CULTURA DE GESTÃO




                    Objetivos           Metas           Diretrizes        Premissas


                                                         Tático           Operacional

                                                                        ORÇAMENTO
                                                      CUSTOS

                                                                   CAUSAS
                             Planejamento                                  © 2009 Lauro Jorge Prado

                    É preciso mudar de uma visão operacional para uma visão estratégica!
NECESSIDADE DE MUDANÇA
Crítico no sucesso da implementação.


      5%           15%           80%
   Máquina      Programa       Pessoas
  (Hardware)    (Software)    (Peopleware)




                                 Orientação!
ORIENTAÇÃO POR PROCESSO
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                               MAPA DE CUSTOS
                                 Unidade de Alocação de Custos
© 2009 Lauro Jorge Prado
CARACTERÍSTICAS DE UM PROCESSO
                  AUTORIDADE           RESPONSABILIDADE
                       CAUSAS              EFEITOS
                          MEDIDAS
                         INSUMOS            PRODUTOS
                         RECURSOS
                       EQUIPAMENTOS
                       MEIO AMBIENTE
                          PESSOAS            SERVIÇOS
                      PROCEDIMENTOS
© 2009 Lauro Jorge Prado


 ISTO TUDO É OBJETO DE CUSTOS: É UMA UNIDADE DE CUSTEIO!
FORMULA É BEM SIMPLES!




            PROCESSO
CUSTOS DE PRODUÇÃO

                        AMBIENTE: INTERNO E EXTERNO

F     Energia      Manutenção             Suprimentos       Tecnologia
O
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E    Matéria                                                     Produto    N
       Prima       1         2        3           4     5
D                                                                Acabado    T
    e Insumos
O                                                                           E
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S     Meio
                       Expedição           Comercial        Administração
     Ambiente
GESTÃO EMPRESARIAL MODERNA
           Infra Estrutura
         Recursos Humanos
       Planejamento e Gestão
             Tecnologia
MELHOR ORIENTAÇÃO NA DECISÃO
DEFINIÇÃO DE ÁREA ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS
Base principal: Custeio Atividades                                     RESULTADOS POR AEN

    01 OFFICE               02 HOUSE                   03 LUXO
                                                                             Receita
  0101 Comercial           0201 Comercial            0301 Comercial

  0102 Produção            0202 Produção             0302 Produção           [-]Impostos
  0103 Risco               0203 Risco                0303 Risco              [=]Receita
  0104 Administr.          0204 Administr.           0304 Administr.
                                                                             Líquida

  0105 Financeiro          0205 Financeiro           0305 Financeiro
                                                                             [-] Custos &
                                                                             Despesas
© Lauro Jorge Prado 2012
                                             Alocações por AEN               [=] Margem
FORMAÇÃO DE PREÇOS
1
FORMAÇÃO DE PREÇOS

  É o método ou forma da empresa elaborar seus
  preços. Depende de fatores como:
  • cultura organizacional, concorrência, mercado,
    tecnologia e remuneração do capital investido.



  O cálculo do preço de venda procura um valor:
  • Que possibilita a empresa a maximização dos lucros;
  • Que seja possível manter a qualidade, atender as
    necessidades do mercado àquele preço determinado;
  • Que melhor aproveite os níveis de produção, etc.
FORMAÇÃO DE PREÇO
FORMULA: MARK UP - TRADICIONAL
Faturamento médio mensal:                 R$ 100.000,00
Despesas Fixas médias mensais              R$ 20.000,00       20%
Custo Unitário Produto sem ICMS                 R$ 20,00
ICMS                                              17,00%
Simples EPP                                           5,40%
Comissão                                              4,00%
Propaganda                                            2,50%
Frete                                                 1,65%
Financeiras                                           5,00%
Margem Desejada                                       5,00%
Mark Up: +100%/(100%-(17%+5,4%+4%+2,5%+1,65%+5%+5%+20%))
Mark Up: +100%/(100%-62,5%) = 100% / 37,95 = 2,6350
Mark Up: R$ 20,00 x 2,6350 = R$ 52,70
TRÊS MANEIRAS DE FIXAR PREÇOS

       • Fixar preços baseado em custos
   1

       • Fixar preços baseado em valor
   2     percebido

       • Fixar preços baseado na
   3     concorrência
FORMAÇÃO DE PREÇO
  Aumento de 1% no preço = Aumento de 9%
  no Lucro Operacional

  Redução de 1% nos Custos Variáveis =
  Aumento de 5% no Lucro Operacional

  Aumento de 1% no Volume = Aumento de 4%
  no Lucro Operacional

  Redução de 1% no Custo Fixo = Aumento de
  3% no Lucro Operacional
OUTROS FATORES QUE INTERFEREM NO PREÇO

          Método de Custeio
          Controle de Estoque
          Critérios de Rateio
          Custos Financeiros
          Custos Associados
          Variação Cambial
PAINEL DE CONTROLE SOBRE ITENS QUE INTERFEREM NA FORMAÇÃO DE PREÇOS

                   Capacidade         Processos      Funcionários     Rotinas e
                    Instalada                                       Procedimento
INTERNOS




                 Contas a Receber   Contas a Pagar    Estoques         Prazos
  CAPITAL GIRO




                     Inflação         Impostos         Câmbio        Marketing
  EXTERNOS




                    Sociedade            PPR          Ger. Caixa        Valor
  SOCIET[ARIOS




                                                                     Adicionado
SENSIBILIDADE E CRIAÇÃO DE VALOR
                  Saúde, Conforto, Ergonometria
                                                  Maior
      Sensações          Moveis feito             agregação
                           sobre                  de valor
                         encomenda

                       Moveis em escala
                          industrial


                 Madeira sólida indústria de        Menor
        Bem físico        moveis
                                                    agregação
        (Mercadoria)                                de Valor
                            Àrvore
Ensinar alguém a contar é importante,
mas o bom mesmo é ensinar a alguém
       o que realmente conta.
                              Bob Talbert
QUESTÕES?
CONSULTORIA EM GESTÃO EMPRESARIAL


             CONTATO:

                Lauro Jorge do Prado
                    Consultor em Gestão Empresarial
                    lauroprado@topsis.com.br
                    Cel: (43) 9111-2752


                TOPSIS Consultoria Empresarial Ltda.
                    www.topsis.com.br
                    Rua Emiliano Perneta, 680 Cj. 1703 – Centro
                    80420-080 Curitiba, PR
                    Fone: (41) 3232-4577

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  • 1. GESTÃO DE CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Por: Lauro Jorge Prado “Gestão Estratégica de Custos e Formação de Preços como uma ferramenta de gestão”
  • 2. SOBRE O PALESTRANTE! • Lauro Jorge Prado - Contador, Pedagogo, Pós-Graduado em Controladoria e Finanças (FAPEI) e em Planejamento e Gestão de Negócios (FAE) e especialização em Gestão Empresarial (FGV), em Custos (FGV), em Educação Virtual (SENAC), em Gestão Agroflorestal (UFPR). • Atuou por mais de 18 anos em empresas do ramo Florestal, Papel e Celulose. • É sócio da Empresa TOPSIS Consultoria Ltda, Consultor em Gestão Empresarial especialista em Contabilidade, Custos e Finanças. • Consultor Certificado pela Thompson Management Horizons.
  • 3. VOCÊ FAZ BEM AS CONTAS? OU FAZ DE CONTA?
  • 4. ANÁLISE DE CUSTOS E O ICEBERG Custos Visíveis Custos Invisíveis
  • 5. COMO VEMOS CUSTOS? Um monte de cálculos, critérios de rateios, etc.; Vários relatórios sobre insumos e produtos; Uma necessidade da contabilidade; Engenharia de cálculos e mapa de alocações Motivo para várias reuniões; Um sistema em computador; Controles, entrada de dados, etc.
  • 6. COMO DEVERIAMOS VER: VISÃO ESTRATÉGICA Missão, Visão e Valores CULTURA DE GESTÃO Objetivos Metas Diretrizes Premissas Tático Operacional ORÇAMENTO CUSTOS CAUSAS Planejamento © 2009 Lauro Jorge Prado É preciso mudar de uma visão operacional para uma visão estratégica!
  • 7. NECESSIDADE DE MUDANÇA Crítico no sucesso da implementação. 5% 15% 80% Máquina Programa Pessoas (Hardware) (Software) (Peopleware) Orientação!
  • 8. ORIENTAÇÃO POR PROCESSO F I P O N P C R R S R L O N . O I C E / D E E C R U N S E E T T S D C O E O O U S S S R R MAPA DE CUSTOS Unidade de Alocação de Custos © 2009 Lauro Jorge Prado
  • 9. CARACTERÍSTICAS DE UM PROCESSO AUTORIDADE RESPONSABILIDADE CAUSAS EFEITOS MEDIDAS INSUMOS PRODUTOS RECURSOS EQUIPAMENTOS MEIO AMBIENTE PESSOAS SERVIÇOS PROCEDIMENTOS © 2009 Lauro Jorge Prado ISTO TUDO É OBJETO DE CUSTOS: É UMA UNIDADE DE CUSTEIO!
  • 10. FORMULA É BEM SIMPLES! PROCESSO
  • 11. CUSTOS DE PRODUÇÃO AMBIENTE: INTERNO E EXTERNO F Energia Manutenção Suprimentos Tecnologia O R C N Unidade de Processo L E I C E E Matéria Produto N Prima 1 2 3 4 5 D Acabado T e Insumos O E R S E S Meio Expedição Comercial Administração Ambiente
  • 12. GESTÃO EMPRESARIAL MODERNA Infra Estrutura Recursos Humanos Planejamento e Gestão Tecnologia
  • 13. MELHOR ORIENTAÇÃO NA DECISÃO DEFINIÇÃO DE ÁREA ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS Base principal: Custeio Atividades RESULTADOS POR AEN 01 OFFICE 02 HOUSE 03 LUXO Receita 0101 Comercial 0201 Comercial 0301 Comercial 0102 Produção 0202 Produção 0302 Produção [-]Impostos 0103 Risco 0203 Risco 0303 Risco [=]Receita 0104 Administr. 0204 Administr. 0304 Administr. Líquida 0105 Financeiro 0205 Financeiro 0305 Financeiro [-] Custos & Despesas © Lauro Jorge Prado 2012 Alocações por AEN [=] Margem
  • 15. FORMAÇÃO DE PREÇOS É o método ou forma da empresa elaborar seus preços. Depende de fatores como: • cultura organizacional, concorrência, mercado, tecnologia e remuneração do capital investido. O cálculo do preço de venda procura um valor: • Que possibilita a empresa a maximização dos lucros; • Que seja possível manter a qualidade, atender as necessidades do mercado àquele preço determinado; • Que melhor aproveite os níveis de produção, etc.
  • 16. FORMAÇÃO DE PREÇO FORMULA: MARK UP - TRADICIONAL Faturamento médio mensal: R$ 100.000,00 Despesas Fixas médias mensais R$ 20.000,00 20% Custo Unitário Produto sem ICMS R$ 20,00 ICMS 17,00% Simples EPP 5,40% Comissão 4,00% Propaganda 2,50% Frete 1,65% Financeiras 5,00% Margem Desejada 5,00% Mark Up: +100%/(100%-(17%+5,4%+4%+2,5%+1,65%+5%+5%+20%)) Mark Up: +100%/(100%-62,5%) = 100% / 37,95 = 2,6350 Mark Up: R$ 20,00 x 2,6350 = R$ 52,70
  • 17. TRÊS MANEIRAS DE FIXAR PREÇOS • Fixar preços baseado em custos 1 • Fixar preços baseado em valor 2 percebido • Fixar preços baseado na 3 concorrência
  • 18. FORMAÇÃO DE PREÇO Aumento de 1% no preço = Aumento de 9% no Lucro Operacional Redução de 1% nos Custos Variáveis = Aumento de 5% no Lucro Operacional Aumento de 1% no Volume = Aumento de 4% no Lucro Operacional Redução de 1% no Custo Fixo = Aumento de 3% no Lucro Operacional
  • 19. OUTROS FATORES QUE INTERFEREM NO PREÇO Método de Custeio Controle de Estoque Critérios de Rateio Custos Financeiros Custos Associados Variação Cambial
  • 20. PAINEL DE CONTROLE SOBRE ITENS QUE INTERFEREM NA FORMAÇÃO DE PREÇOS Capacidade Processos Funcionários Rotinas e Instalada Procedimento INTERNOS Contas a Receber Contas a Pagar Estoques Prazos CAPITAL GIRO Inflação Impostos Câmbio Marketing EXTERNOS Sociedade PPR Ger. Caixa Valor SOCIET[ARIOS Adicionado
  • 21. SENSIBILIDADE E CRIAÇÃO DE VALOR Saúde, Conforto, Ergonometria Maior Sensações Moveis feito agregação sobre de valor encomenda Moveis em escala industrial Madeira sólida indústria de Menor Bem físico moveis agregação (Mercadoria) de Valor Àrvore
  • 22. Ensinar alguém a contar é importante, mas o bom mesmo é ensinar a alguém o que realmente conta. Bob Talbert
  • 24. CONSULTORIA EM GESTÃO EMPRESARIAL CONTATO: Lauro Jorge do Prado Consultor em Gestão Empresarial lauroprado@topsis.com.br Cel: (43) 9111-2752 TOPSIS Consultoria Empresarial Ltda. www.topsis.com.br Rua Emiliano Perneta, 680 Cj. 1703 – Centro 80420-080 Curitiba, PR Fone: (41) 3232-4577