O documento aborda a gestão estratégica de custos e a formação de preços como ferramentas essenciais para empresas, destacando a necessidade de uma mudança de visão operacional para estratégica. Lauro Jorge Prado, especialista em contabilidade e finanças, apresenta métodos de formação de preços baseados em custos, valor percebido e concorrência, além de enfatizar a importância da análise de custos visíveis e invisíveis. A consultoria oferece insights sobre como maximizar lucros através da gestão adequada de preços e custos operacionais.

1. GESTÃO DE CUSTOS
E
FORMAÇÃO DE PREÇOS
Por: Lauro Jorge Prado
“Gestão Estratégica de Custos e Formação de Preços como uma ferramenta de gestão”

2. SOBRE O PALESTRANTE!
• Lauro Jorge Prado - Contador, Pedagogo, Pós-Graduado em
Controladoria e Finanças (FAPEI) e em Planejamento e Gestão de
Negócios (FAE) e especialização em Gestão Empresarial (FGV), em
Custos (FGV), em Educação Virtual (SENAC), em Gestão
Agroflorestal (UFPR).
• Atuou por mais de 18 anos em empresas do ramo Florestal, Papel
e Celulose.
• É sócio da Empresa TOPSIS Consultoria Ltda, Consultor em Gestão
Empresarial especialista em Contabilidade, Custos e Finanças.
• Consultor Certificado pela Thompson Management Horizons.

3. VOCÊ
FAZ BEM
AS CONTAS?
OU FAZ DE CONTA?

4. ANÁLISE DE CUSTOS E O ICEBERG
Custos Visíveis
Custos Invisíveis

5. COMO VEMOS CUSTOS?
Um monte de cálculos, critérios de rateios, etc.;
Vários relatórios sobre insumos e produtos;
Uma necessidade da contabilidade;
Engenharia de cálculos e mapa de alocações
Motivo para várias reuniões;
Um sistema em computador;
Controles, entrada de dados, etc.

6. COMO DEVERIAMOS VER:
VISÃO ESTRATÉGICA
Missão, Visão e Valores
CULTURA DE GESTÃO
Objetivos Metas Diretrizes Premissas
Tático Operacional
ORÇAMENTO
CUSTOS
CAUSAS
Planejamento © 2009 Lauro Jorge Prado
É preciso mudar de uma visão operacional para uma visão estratégica!

7. NECESSIDADE DE MUDANÇA
Crítico no sucesso da implementação.
5% 15% 80%
Máquina Programa Pessoas
(Hardware) (Software) (Peopleware)
Orientação!

8. ORIENTAÇÃO POR PROCESSO
F I
P
O N P C
R
R S R L
O
N . O I
C
E / D E
E
C R U N
S
E E T T
S
D C O E
O
O U S S
S
R R
MAPA DE CUSTOS
Unidade de Alocação de Custos
© 2009 Lauro Jorge Prado

9. CARACTERÍSTICAS DE UM PROCESSO
AUTORIDADE RESPONSABILIDADE
CAUSAS EFEITOS
MEDIDAS
INSUMOS PRODUTOS
RECURSOS
EQUIPAMENTOS
MEIO AMBIENTE
PESSOAS SERVIÇOS
PROCEDIMENTOS
© 2009 Lauro Jorge Prado
ISTO TUDO É OBJETO DE CUSTOS: É UMA UNIDADE DE CUSTEIO!

10. FORMULA É BEM SIMPLES!
PROCESSO

11. CUSTOS DE PRODUÇÃO
AMBIENTE: INTERNO E EXTERNO
F Energia Manutenção Suprimentos Tecnologia
O
R C
N Unidade de Processo L
E I
C E
E Matéria Produto N
Prima 1 2 3 4 5
D Acabado T
e Insumos
O E
R S
E
S Meio
Expedição Comercial Administração
Ambiente

12. GESTÃO EMPRESARIAL MODERNA
Infra Estrutura
Recursos Humanos
Planejamento e Gestão
Tecnologia

13. MELHOR ORIENTAÇÃO NA DECISÃO
DEFINIÇÃO DE ÁREA ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS
Base principal: Custeio Atividades RESULTADOS POR AEN
01 OFFICE 02 HOUSE 03 LUXO
Receita
0101 Comercial 0201 Comercial 0301 Comercial
0102 Produção 0202 Produção 0302 Produção [-]Impostos
0103 Risco 0203 Risco 0303 Risco [=]Receita
0104 Administr. 0204 Administr. 0304 Administr.
Líquida
0105 Financeiro 0205 Financeiro 0305 Financeiro
[-] Custos &
Despesas
© Lauro Jorge Prado 2012
Alocações por AEN [=] Margem

14. FORMAÇÃO DE PREÇOS
1

15. FORMAÇÃO DE PREÇOS
É o método ou forma da empresa elaborar seus
preços. Depende de fatores como:
• cultura organizacional, concorrência, mercado,
tecnologia e remuneração do capital investido.
O cálculo do preço de venda procura um valor:
• Que possibilita a empresa a maximização dos lucros;
• Que seja possível manter a qualidade, atender as
necessidades do mercado àquele preço determinado;
• Que melhor aproveite os níveis de produção, etc.

16. FORMAÇÃO DE PREÇO
FORMULA: MARK UP - TRADICIONAL
Faturamento médio mensal: R$ 100.000,00
Despesas Fixas médias mensais R$ 20.000,00 20%
Custo Unitário Produto sem ICMS R$ 20,00
ICMS 17,00%
Simples EPP 5,40%
Comissão 4,00%
Propaganda 2,50%
Frete 1,65%
Financeiras 5,00%
Margem Desejada 5,00%
Mark Up: +100%/(100%-(17%+5,4%+4%+2,5%+1,65%+5%+5%+20%))
Mark Up: +100%/(100%-62,5%) = 100% / 37,95 = 2,6350
Mark Up: R$ 20,00 x 2,6350 = R$ 52,70

17. TRÊS MANEIRAS DE FIXAR PREÇOS
• Fixar preços baseado em custos
1
• Fixar preços baseado em valor
2 percebido
• Fixar preços baseado na
3 concorrência

18. FORMAÇÃO DE PREÇO
Aumento de 1% no preço = Aumento de 9%
no Lucro Operacional
Redução de 1% nos Custos Variáveis =
Aumento de 5% no Lucro Operacional
Aumento de 1% no Volume = Aumento de 4%
no Lucro Operacional
Redução de 1% no Custo Fixo = Aumento de
3% no Lucro Operacional

19. OUTROS FATORES QUE INTERFEREM NO PREÇO
Método de Custeio
Controle de Estoque
Critérios de Rateio
Custos Financeiros
Custos Associados
Variação Cambial

20. PAINEL DE CONTROLE SOBRE ITENS QUE INTERFEREM NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
Capacidade Processos Funcionários Rotinas e
Instalada Procedimento
INTERNOS
Contas a Receber Contas a Pagar Estoques Prazos
CAPITAL GIRO
Inflação Impostos Câmbio Marketing
EXTERNOS
Sociedade PPR Ger. Caixa Valor
SOCIET[ARIOS
Adicionado

21. SENSIBILIDADE E CRIAÇÃO DE VALOR
Saúde, Conforto, Ergonometria
Maior
Sensações Moveis feito agregação
sobre de valor
encomenda
Moveis em escala
industrial
Madeira sólida indústria de Menor
Bem físico moveis
agregação
(Mercadoria) de Valor
Àrvore

22. Ensinar alguém a contar é importante,
mas o bom mesmo é ensinar a alguém
o que realmente conta.
Bob Talbert

23. QUESTÕES?

24. CONSULTORIA EM GESTÃO EMPRESARIAL
CONTATO:
Lauro Jorge do Prado
Consultor em Gestão Empresarial
lauroprado@topsis.com.br
Cel: (43) 9111-2752
TOPSIS Consultoria Empresarial Ltda.
www.topsis.com.br
Rua Emiliano Perneta, 680 Cj. 1703 – Centro
80420-080 Curitiba, PR
Fone: (41) 3232-4577