Este documento resume uma aula sobre planejamento estratégico de negócios. Ele discute os tipos de estratégias de mercado, incluindo liderança de custos, diferenciação e estratégias combinadas. Também cobre análises de mercado como SWOT, as cinco forças de Porter e PEST para avaliar oportunidades e ameaças externas.
2012 05-05 - 14 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
1) O documento apresenta detalhes sobre um curso de administração geral para contábeis, incluindo informações sobre a aula anterior e assuntos a serem discutidos na aula atual.
2) A aula atual irá abordar o planejamento de marketing, incluindo definições, análise do mercado alvo, estratégias de marketing mix e ferramentas de promoção.
3) Os principais elementos do plano de marketing destacados são: produto, preço, praça (distribuição) e promoção.
2012 05-09 - 15 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
Este documento discute estratégias de mercado e análise de mercado. Apresenta diferentes tipos de estratégia como liderança de custos, diferenciação, crescimento, desinvestimento e estratégias combinadas. Também discute as cinco forças de Porter e a análise SWOT como ferramentas para analisar o mercado.
O documento discute fusões e aquisições no contexto da economia industrial, mencionando que: (1) as primeiras fusões ocorreram nos EUA no século XIX; (2) fusões e aquisições permitem que empresas se tornem mais competitivas internacionalmente; (3) o processo de fusão é complexo e requer visão estratégica e culturas organizacionais compatíveis.
O documento resume o cenário atual de fusões e aquisições no Brasil no primeiro semestre de 2013, destacando que o número de operações se manteve alto em relação aos anos anteriores. O setor de tecnologia da informação liderou o número de transações nesse período. Além disso, apresenta alguns aspectos gerais e legais sobre fusões e aquisições, como os tipos de operações, fatores de sucesso e insucesso, etapas do processo e o papel do controle antitruste.
O documento discute estratégias de crescimento empresarial, definindo empreendedorismo como a inovação de novos produtos e serviços. Ele explica a importância do planejamento estratégico para identificar novas oportunidades e crescer, diferenciando-se da concorrência por meio de enfoque no cliente, boa gestão e melhoria contínua. Finalmente, fornece os nomes e números de quatro alunos.
O documento discute estratégias de crescimento para empresas, incluindo análise de mercado, posicionamento estratégico, matrizes como a de Ansoff e Porter, e abordagens como oceanos vermelho e azul. É destacada a importância de entender as forças competitivas, oportunidades e ameaças para definir uma estratégia alinhada com os pontos fortes da empresa e as necessidades do mercado.
1) O documento discute conceitos e escolas de estratégia, mencionando teóricos como Sun Tzu, Robert Grant, Arnold Hax e Henry Mintzberg.
2) Apresenta os cinco "P" da estratégia de Mintzberg: plano, padrão, posição, perspectiva e interação.
3) Discutem-se estratégias deliberadas versus emergentes.
O documento resume um trabalho académico sobre as causas da concentração empresarial realizado por duas alunas para a licenciatura em Contabilidade e Auditoria. O trabalho inclui uma introdução ao tema, conceitos gerais sobre concentração empresarial, suas causas, e um estudo de caso da empresa Autosil, analisando suas fases de crescimento e internacionalização.
2012 05-05 - 14 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
1) O documento apresenta detalhes sobre um curso de administração geral para contábeis, incluindo informações sobre a aula anterior e assuntos a serem discutidos na aula atual.
2) A aula atual irá abordar o planejamento de marketing, incluindo definições, análise do mercado alvo, estratégias de marketing mix e ferramentas de promoção.
3) Os principais elementos do plano de marketing destacados são: produto, preço, praça (distribuição) e promoção.
2012 05-09 - 15 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
Este documento discute estratégias de mercado e análise de mercado. Apresenta diferentes tipos de estratégia como liderança de custos, diferenciação, crescimento, desinvestimento e estratégias combinadas. Também discute as cinco forças de Porter e a análise SWOT como ferramentas para analisar o mercado.
O documento discute fusões e aquisições no contexto da economia industrial, mencionando que: (1) as primeiras fusões ocorreram nos EUA no século XIX; (2) fusões e aquisições permitem que empresas se tornem mais competitivas internacionalmente; (3) o processo de fusão é complexo e requer visão estratégica e culturas organizacionais compatíveis.
O documento resume o cenário atual de fusões e aquisições no Brasil no primeiro semestre de 2013, destacando que o número de operações se manteve alto em relação aos anos anteriores. O setor de tecnologia da informação liderou o número de transações nesse período. Além disso, apresenta alguns aspectos gerais e legais sobre fusões e aquisições, como os tipos de operações, fatores de sucesso e insucesso, etapas do processo e o papel do controle antitruste.
O documento discute estratégias de crescimento empresarial, definindo empreendedorismo como a inovação de novos produtos e serviços. Ele explica a importância do planejamento estratégico para identificar novas oportunidades e crescer, diferenciando-se da concorrência por meio de enfoque no cliente, boa gestão e melhoria contínua. Finalmente, fornece os nomes e números de quatro alunos.
O documento discute estratégias de crescimento para empresas, incluindo análise de mercado, posicionamento estratégico, matrizes como a de Ansoff e Porter, e abordagens como oceanos vermelho e azul. É destacada a importância de entender as forças competitivas, oportunidades e ameaças para definir uma estratégia alinhada com os pontos fortes da empresa e as necessidades do mercado.
1) O documento discute conceitos e escolas de estratégia, mencionando teóricos como Sun Tzu, Robert Grant, Arnold Hax e Henry Mintzberg.
2) Apresenta os cinco "P" da estratégia de Mintzberg: plano, padrão, posição, perspectiva e interação.
3) Discutem-se estratégias deliberadas versus emergentes.
O documento resume um trabalho académico sobre as causas da concentração empresarial realizado por duas alunas para a licenciatura em Contabilidade e Auditoria. O trabalho inclui uma introdução ao tema, conceitos gerais sobre concentração empresarial, suas causas, e um estudo de caso da empresa Autosil, analisando suas fases de crescimento e internacionalização.
Este documento discute conceitos e técnicas estratégicas para posicionar uma empresa de forma vantajosa, aumentando vendas e lucros. Aborda tópicos como definição da estratégia, análise da situação, segmentação de mercado, criação de vantagens competitivas e foco nos principais fatores de sucesso.
Apresentação da Aula 05 da disciplina Plano de Negócios da Escola de Extensão do Instituto de Economia da UNICAMP, para os cursos de Estratégia Empresarial e Economia Financeira.
Apresentação preparada pelo Professor Giancarlo Ciola.
O documento resume os principais pontos da estratégia do Oceano Azul, incluindo: (1) como a estratégia desafia as empresas a criar novos mercados ao invés de competir nos existentes; (2) as ferramentas de análise como a matriz de avaliação de valor; e (3) os seis princípios para formular e executar com sucesso uma estratégia do Oceano Azul.
1) O documento discute estratégias empresariais, destacando que estratégias precisam refletir as condições existentes e reagir a eventos inesperados. 2) Aborda também a segmentação de mercados, participação de mercado, cadeia de suprimentos, valor agregado, efeitos de escala e experiência. 3) Discutindo ainda gestão financeira, liderança, gestão do conhecimento.
Este documento fornece um roteiro para planejamento de comunicação de marketing, incluindo etapas como análise da concorrência, definição de objetivos, desenvolvimento de conceito e posicionamento, planejamento de mídia, cronograma e controle. O objetivo é orientar a criação de uma estratégia eficaz para entregar a mensagem certa ao público-alvo.
O documento discute tópicos importantes para a elaboração de um plano de exportação, incluindo: 1) as razões para exportar, como acesso a novos mercados e volumes de vendas maiores; 2) as etapas da internacionalização de uma empresa, como análise de mercado, diagnóstico interno e estratégia de exportação; 3) exportação direta e indireta.
O documento discute como o marketing intelligence pode ser usado para apoiar as diferentes fases do ciclo de vida do produto e o processo de inovação, fornecendo informações essenciais para a tomada de decisão em pontos cruciais. É proposto um modelo que utiliza outputs do marketing intelligence ao longo de todo o processo para satisfazer necessidades específicas de informação em cada fase.
O documento discute como o marketing intelligence pode ser usado para apoiar a inovação e gestão do ciclo de vida do produto. É proposto um modelo que integra o marketing intelligence em todas as fases do processo, desde a geração de ideias até o lançamento e monitoramento pós-lançamento. O marketing intelligence fornece informações externas valiosas para tomada de decisões em pontos cruciais ao longo do processo.
Aula 24 fusões e aquisições uma outra forma com a mesma essência (economia ...petecoslides
Este capítulo discute as fusões e aquisições no Brasil, especialmente no setor bancário, durante as décadas de 1990 e 2000. A concentração do capital por meio de fusões e aquisições aumentou nesse período, com redução do número de instituições bancárias e crescimento dos lucros do setor. No entanto, o órgão antitruste brasileiro não vê concentração excessiva, considerando apenas participações acima de 20% em cada mercado.
O documento discute as várias opções de desenvolvimento empresarial, incluindo desenvolvimento interno, aquisições, fusões e alianças estratégicas. Explora os fatores de controle estratégico e integração, bem como os benefícios, custos e riscos associados a cada abordagem. Recomenda que as empresas avaliem cuidadosamente todas as opções antes de decidir qual via de desenvolvimento empresarial seguir.
O documento descreve a evolução da gestão estratégica ao longo do tempo, dividida em 4 fases: 1) planeamento financeiro (até 1950), 2) planeamento empresarial (1960), 3) análise da indústria e posição competitiva (1970), 4) exploração da vantagem competitiva (atual). Também discute conceitos como estratégia, mercado e princípios de formulação estratégica segundo Sun Tzu.
O documento fornece informações sobre diferentes tipos de aquisições e fusões entre empresas, incluindo:
1) Aquisições de ativos, controle acionário, incorporação e fusão;
2) Participantes no processo de aquisição/fusão;
3) Formas de aquisições e fusões como horizontais, verticais e conglomeradas.
Os três papéis da análise ambiental são: 1) melhorar o ambiente organizacional e manter a alta administração informada sobre tendências; 2) integrar o planejamento estratégico considerando questões ambientais; 3) fornecer informações sobre o desempenho específico de funções ou atividades da organização.
O documento discute a evolução do pensamento estratégico ao longo da história, desde as estratégias militares na Antiguidade até os modelos modernos de estratégia empresarial. Apresenta conceitos como a matriz SWOT e os modelos de Porter sobre vantagem competitiva. Conclui ressaltando a importância do planejamento estratégico para a sobrevivência e evolução sustentável das organizações.
Este documento discute jogos de guerra como uma ferramenta para melhorar a estratégia competitiva. Ele explica que jogos de guerra envolvem simular como os concorrentes podem reagir a diferentes cenários e estratégias para ajudar a empresa a refinar sua própria abordagem. O documento também discute quando os jogos de guerra são mais apropriados, como conduzi-los e os benefícios que podem trazer, como uma melhor compreensão dos concorrentes e pontos cegos na estratégia da empresa.
Market Intelligence for Innovation and Product Life Cycle ManagementRodrigo Cristóvão
O documento discute como o uso de inteligência de mercado (MI) pode apoiar o processo de inovação e gestão do ciclo de vida do produto de uma organização. Propõe um modelo baseado em MI para inovação e desenvolvimento de produtos e discute como os outputs do MI podem ser usados em várias fases deste processo para apoiar a tomada de decisão. Também sugere abordagens de MI para atender às necessidades de informação ao longo de todo o processo.
O documento discute conceitos e práticas de planejamento estratégico, incluindo a importância de antecipar as necessidades do mercado, pensar fora da caixa, e segmentar o mercado para identificar nichos de oportunidade. Também aborda como analisar potenciais patrocinadores e desenvolver projetos alinhados aos seus interesses.
Este documento discute estratégias de marketing e inclui seções sobre: 1) objetivos de estratégias de marketing; 2) público-alvo para estratégias de marketing; 3) definições de estratégia de marketing.
2011 10-07 - aula 09 de 20 - cap. 4 novos paradigmas de gestão (parte 3) - re...Fernando Monteiro D'Andrea
Este documento resume a nona aula de Administração Geral. A aula discute os tópicos de reengenharia e downsizing, incluindo suas definições, objetivos e como implementá-los. O professor também fornece exemplos de como a reengenharia e o downsizing podem melhorar os processos, reduzir custos e aumentar a eficiência de uma empresa.
2012 05-02 - 13 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
O documento discute o planejamento de negócios, definindo-o como um documento que analisa a viabilidade e potencial de sucesso de um negócio. Ele explica que um plano de negócios é útil para prevenir surpresas, guiar o planejamento e conseguir financiamento. Além disso, lista elementos essenciais de um plano de negócios como missão, visão, objetivos, estrutura legal e cronograma de atividades.
Este documento discute conceitos e técnicas estratégicas para posicionar uma empresa de forma vantajosa, aumentando vendas e lucros. Aborda tópicos como definição da estratégia, análise da situação, segmentação de mercado, criação de vantagens competitivas e foco nos principais fatores de sucesso.
Apresentação da Aula 05 da disciplina Plano de Negócios da Escola de Extensão do Instituto de Economia da UNICAMP, para os cursos de Estratégia Empresarial e Economia Financeira.
Apresentação preparada pelo Professor Giancarlo Ciola.
O documento resume os principais pontos da estratégia do Oceano Azul, incluindo: (1) como a estratégia desafia as empresas a criar novos mercados ao invés de competir nos existentes; (2) as ferramentas de análise como a matriz de avaliação de valor; e (3) os seis princípios para formular e executar com sucesso uma estratégia do Oceano Azul.
1) O documento discute estratégias empresariais, destacando que estratégias precisam refletir as condições existentes e reagir a eventos inesperados. 2) Aborda também a segmentação de mercados, participação de mercado, cadeia de suprimentos, valor agregado, efeitos de escala e experiência. 3) Discutindo ainda gestão financeira, liderança, gestão do conhecimento.
Este documento fornece um roteiro para planejamento de comunicação de marketing, incluindo etapas como análise da concorrência, definição de objetivos, desenvolvimento de conceito e posicionamento, planejamento de mídia, cronograma e controle. O objetivo é orientar a criação de uma estratégia eficaz para entregar a mensagem certa ao público-alvo.
O documento discute tópicos importantes para a elaboração de um plano de exportação, incluindo: 1) as razões para exportar, como acesso a novos mercados e volumes de vendas maiores; 2) as etapas da internacionalização de uma empresa, como análise de mercado, diagnóstico interno e estratégia de exportação; 3) exportação direta e indireta.
O documento discute como o marketing intelligence pode ser usado para apoiar as diferentes fases do ciclo de vida do produto e o processo de inovação, fornecendo informações essenciais para a tomada de decisão em pontos cruciais. É proposto um modelo que utiliza outputs do marketing intelligence ao longo de todo o processo para satisfazer necessidades específicas de informação em cada fase.
O documento discute como o marketing intelligence pode ser usado para apoiar a inovação e gestão do ciclo de vida do produto. É proposto um modelo que integra o marketing intelligence em todas as fases do processo, desde a geração de ideias até o lançamento e monitoramento pós-lançamento. O marketing intelligence fornece informações externas valiosas para tomada de decisões em pontos cruciais ao longo do processo.
Aula 24 fusões e aquisições uma outra forma com a mesma essência (economia ...petecoslides
Este capítulo discute as fusões e aquisições no Brasil, especialmente no setor bancário, durante as décadas de 1990 e 2000. A concentração do capital por meio de fusões e aquisições aumentou nesse período, com redução do número de instituições bancárias e crescimento dos lucros do setor. No entanto, o órgão antitruste brasileiro não vê concentração excessiva, considerando apenas participações acima de 20% em cada mercado.
O documento discute as várias opções de desenvolvimento empresarial, incluindo desenvolvimento interno, aquisições, fusões e alianças estratégicas. Explora os fatores de controle estratégico e integração, bem como os benefícios, custos e riscos associados a cada abordagem. Recomenda que as empresas avaliem cuidadosamente todas as opções antes de decidir qual via de desenvolvimento empresarial seguir.
O documento descreve a evolução da gestão estratégica ao longo do tempo, dividida em 4 fases: 1) planeamento financeiro (até 1950), 2) planeamento empresarial (1960), 3) análise da indústria e posição competitiva (1970), 4) exploração da vantagem competitiva (atual). Também discute conceitos como estratégia, mercado e princípios de formulação estratégica segundo Sun Tzu.
O documento fornece informações sobre diferentes tipos de aquisições e fusões entre empresas, incluindo:
1) Aquisições de ativos, controle acionário, incorporação e fusão;
2) Participantes no processo de aquisição/fusão;
3) Formas de aquisições e fusões como horizontais, verticais e conglomeradas.
Os três papéis da análise ambiental são: 1) melhorar o ambiente organizacional e manter a alta administração informada sobre tendências; 2) integrar o planejamento estratégico considerando questões ambientais; 3) fornecer informações sobre o desempenho específico de funções ou atividades da organização.
O documento discute a evolução do pensamento estratégico ao longo da história, desde as estratégias militares na Antiguidade até os modelos modernos de estratégia empresarial. Apresenta conceitos como a matriz SWOT e os modelos de Porter sobre vantagem competitiva. Conclui ressaltando a importância do planejamento estratégico para a sobrevivência e evolução sustentável das organizações.
Este documento discute jogos de guerra como uma ferramenta para melhorar a estratégia competitiva. Ele explica que jogos de guerra envolvem simular como os concorrentes podem reagir a diferentes cenários e estratégias para ajudar a empresa a refinar sua própria abordagem. O documento também discute quando os jogos de guerra são mais apropriados, como conduzi-los e os benefícios que podem trazer, como uma melhor compreensão dos concorrentes e pontos cegos na estratégia da empresa.
Market Intelligence for Innovation and Product Life Cycle ManagementRodrigo Cristóvão
O documento discute como o uso de inteligência de mercado (MI) pode apoiar o processo de inovação e gestão do ciclo de vida do produto de uma organização. Propõe um modelo baseado em MI para inovação e desenvolvimento de produtos e discute como os outputs do MI podem ser usados em várias fases deste processo para apoiar a tomada de decisão. Também sugere abordagens de MI para atender às necessidades de informação ao longo de todo o processo.
O documento discute conceitos e práticas de planejamento estratégico, incluindo a importância de antecipar as necessidades do mercado, pensar fora da caixa, e segmentar o mercado para identificar nichos de oportunidade. Também aborda como analisar potenciais patrocinadores e desenvolver projetos alinhados aos seus interesses.
Este documento discute estratégias de marketing e inclui seções sobre: 1) objetivos de estratégias de marketing; 2) público-alvo para estratégias de marketing; 3) definições de estratégia de marketing.
2011 10-07 - aula 09 de 20 - cap. 4 novos paradigmas de gestão (parte 3) - re...Fernando Monteiro D'Andrea
Este documento resume a nona aula de Administração Geral. A aula discute os tópicos de reengenharia e downsizing, incluindo suas definições, objetivos e como implementá-los. O professor também fornece exemplos de como a reengenharia e o downsizing podem melhorar os processos, reduzir custos e aumentar a eficiência de uma empresa.
2012 05-02 - 13 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
O documento discute o planejamento de negócios, definindo-o como um documento que analisa a viabilidade e potencial de sucesso de um negócio. Ele explica que um plano de negócios é útil para prevenir surpresas, guiar o planejamento e conseguir financiamento. Além disso, lista elementos essenciais de um plano de negócios como missão, visão, objetivos, estrutura legal e cronograma de atividades.
2011 12-05 - 19 de 20 - cap. 6 sistemas empresariais ou de gestão baseados em...Fernando Monteiro D'Andrea
O documento discute sistemas empresariais baseados em computadores, especificamente sobre sistemas de recursos empresariais (ERP). Explica que ERPs integram todos os processos e dados de uma organização em uma única plataforma, permitindo a troca de informações entre departamentos. Também destaca vantagens como integração de sistemas e facilitação da gestão, mas também desafios como implementações complexas e altos custos.
O documento descreve um curso de Contabilidade em que os alunos devem realizar um projeto em grupo sobre Administração. Ele fornece detalhes sobre as datas importantes do projeto, as etapas de avaliação, critérios para a apresentação e trabalho escrito, e responde perguntas frequentes sobre o projeto.
(1) O documento descreve as instruções para um trabalho em grupo que valerá 90% da segunda nota geral dos alunos. (2) Os alunos terão três datas para apresentar partes do trabalho e receber avaliações parciais. (3) A terceira data será para a apresentação final e entrega do trabalho escrito.
2011 10-28 - 12 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
O documento discute os elementos essenciais de um plano de negócios, incluindo sua definição, objetivo, quando deve ser usado e componentes principais como missão, visão, objetivos, estrutura legal e planejamento financeiro. A aula também cobriu detalhes sobre a capa e o sumário executivo de um plano de negócios.
2011 09-09 - aula 06 de 20 - cap. 4 novos paradigmas de gestão (parte 1) - bu...Fernando Monteiro D'Andrea
O documento resume uma aula sobre novos paradigmas de gestão. Discute-se a burocracia, seus problemas e como desburocratizar organizações. Também aborda a gestão do conhecimento, como identificar, organizar e distribuir o conhecimento tácito e explícito dos funcionários para gerar vantagem competitiva.
2012 03-21 - 07 de 20 - cap. 4 novos paradigmas de gestão (parte 1) - burocra...Fernando Monteiro D'Andrea
O documento resume uma aula sobre novos paradigmas de gestão, cobrindo os tópicos da burocracia e gestão do conhecimento. A aula discute os problemas da burocracia, como a rigidez e falta de flexibilidade, e como desburocratizar através da descentralização e participação dos funcionários. A aula também explica a importância do conhecimento como um ativo organizacional e como a gestão do conhecimento pode capturar e disseminar o conhecimento tácito dos funcionários.
2011 08-09 - aula 03 de 20 - cap. 3 teorias gerais da administração (parte 1)...Fernando Monteiro D'Andrea
Este documento resume uma aula de Administração Geral sobre teorias clássicas da administração. Apresenta os princípios de Taylor sobre administração científica e divisão do trabalho, bem como os 14 princípios de Fayol sobre estrutura organizacional e funções do administrador. Também discute a teoria das relações humanas e a pirâmide de necessidades de Maslow.
2012 02-08 - 02 de 20 - fundamentos da administração e funções do administrad...Fernando Monteiro D'Andrea
Este documento resume a segunda aula de um curso de administração sobre fundamentos da administração e funções do administrador. A aula discute as funções do administrador, planejamento estratégico e operacional, e a origem e evolução do pensamento administrativo desde a Revolução Industrial. A próxima aula abordará as teorias clássicas da administração de Taylor, Fayol e recursos humanos.
2012 31-01 - 01 de 20 - Apresentação + Fundamentos da Administração e Funções...Fernando Monteiro D'Andrea
Este documento apresenta a primeira aula de um curso de contabilidade ministrado em Santarém, Brasil. O professor Fernando Monteiro D'Andrea apresenta suas credenciais acadêmicas e interesses profissionais, além de detalhar as regras da disciplina e do calendário acadêmico. O tema da primeira aula é uma introdução aos fundamentos da administração e às funções do administrador.
2012 04-25 - 12 de 20 - cap. 4 novos paradigmas de gestão (parte 4) - globali...Fernando Monteiro D'Andrea
O documento discute os tópicos da aula 12 de um curso de contabilidade em 2012. Cobre globalização, novos vínculos de trabalho, ética nas empresas e nova ordem organizacional.
2012 02-15 - 03 de 20 - cap. 3 teorias gerais da administração (parte 1) - ta...Fernando Monteiro D'Andrea
Este documento resume uma aula sobre teorias gerais da administração. Apresenta os principais pontos da teoria da administração científica de Taylor, incluindo a divisão do trabalho, treinamento e controle de trabalhadores. Também discute a escola clássica de Fayol e as teorias das relações humanas, com foco na motivação e satisfação de necessidades dos funcionários. A próxima aula abordará teorias comportamentais, burocracia e estruturalismo.
2012 04-25 - 12 de 20 - cap. 4 novos paradigmas de gestão (parte 4) - globali...Fernando Monteiro D'Andrea
1) O documento discute novos paradigmas de gestão como globalização, novos vínculos de trabalho, ética nas empresas e nova ordem organizacional.
2) A globalização é analisada em termos de história, impactos para empresas e riscos.
3) Novos vínculos de trabalho incluem terceirização, trabalho remoto e jornadas atípicas.
4) Ética nas empresas e como agir com ética traz benefícios de longo prazo.
O documento discute como aprender a empreender com o Sebrae, abordando tópicos como planejamento de negócios, pesquisa de mercado, análise da concorrência, modelo de plano de negócios, vantagens competitivas e indicadores financeiros. O texto também fornece dicas sobre como iniciar um pequeno negócio com sucesso.
O documento apresenta um workshop sobre planejamento estratégico na advocacia ministrado por Marco Antonio P. Gonçalves. O programa inclui discussões sobre desafios do planejamento, introdução aos conceitos de planejamento simples e complexo e ferramentas de planejamento.
O documento apresenta:
1) A importância da inteligência de mercado e da estratégia de marca para o sucesso de uma organização.
2) Casos onde a inteligência de mercado foi fator determinante para o sucesso da estratégia ou desenvolvimento de produtos/serviços de empresas.
3) A apresentação do profissional João Gabriel Chebante e sua experiência em consultoria de marketing e inteligência de mercado.
Estratégias de Marketing para o Mercado GlobalMarketing Puro
Este documento discute as principais decisões de marketing internacional que as empresas devem considerar ao expandirem para mercados globais. Apresenta questões fundamentais sobre a decisão de internacionalização, em quais mercados entrar e como avaliar o potencial e riscos de cada mercado.
Este documento discute como preparar um orçamento de marketing, o papel do gestor de produto e fornece exemplos. Ele explica como criar orçamentos usando diferentes métodos e a importância de controlar e revisar regularmente o orçamento. Também destaca a necessidade de diálogo entre gestores de produto e financeiros.
O documento apresenta um plano de negócio para uma nova empresa. O plano descreve os objetivos do negócio, os passos necessários para alcançá-los e como identificar erros no papel antes de cometê-los no mercado. O plano também fornece detalhes sobre o conceito do negócio, estratégias de marketing, estrutura organizacional, cronograma e projeções financeiras.
1) O documento discute seis erros comuns no processo de internacionalização de empresas, incluindo falta de planejamento, má comunicação e ausência de plano de marketing, negligenciar logística e canais de distribuição, e fraca avaliação da vantagem competitiva.
2) Também aborda conceitos como acordos comerciais internacionais que o Brasil participa, como Mercosul e ALADI, e margens de preferência concedidas nos acordos para reduzir tarifas de importação de produtos.
3) Fornece recomendações
Análise da concorrência é o processo de identificar e avaliar os concorrentes-chave de uma empresa. É através
dela que se desenvolverá uma estratégia competitiva de
marketing que posicione solidamente a empresa contra os concorrentes e lhe dê a maior vantagem competitiva possível.
O documento resume a estratégia da Pirelli para se diferenciar no mercado premium, focando em: 1) Melhorar sua posição no canal de reposição em mercados maduros aproveitando sua posição no canal original; 2) Aproveitar as oportunidades de crescimento no segmento premium em países emergentes. A execução diferenciada é a chave, focando nos processos, equipe e distribuidores certos.
O documento discute a importância do planejamento publicitário para o sucesso de uma campanha. Ele explica que um planejamento bem feito envolve análises do produto, público-alvo, concorrência e ambiente, e define objetivos, estratégias, verbas e métricas de avaliação. Também destaca elementos essenciais de um briefing como base para o planejamento.
ATENÇÃO... ATENÇÃO... Universitários do Polo UNOPAR de Nova Iguaçu. Estou disponibilizando para todos vocês mais um exemplo da Apresentação em SLIDES do Trabalho Interdisciplinar de Grupo. BOA SORTE PARA TODOS...
Palestra do Profº João Carlos Melo - https://www.youtube.com/watch?v=Er63GOzHSfo
http://lnkd.in/GN69K2 http://lnkd.in/dyVjAxH http://lnkd.in/dyp_si9
O documento fornece informações sobre a elaboração de planos de negócios. Apresenta os principais tópicos a serem abordados em um plano de negócios, como a descrição da empresa, análise estratégica, produtos e serviços, mercado e competidores, marketing e vendas, plano financeiro e estrutura sugerida. Além disso, discute a importância de se elaborar um plano de negócios para entender e gerenciar melhor o negócio.
O documento discute o Modelo Delta, uma estratégia para se conectar melhor com os clientes. O Modelo Delta envolve segmentar os clientes, definir uma missão alinhada, criar uma agenda estratégica e métricas de desempenho. A estratégia visa entender profundamente os clientes e criar soluções únicas para cada grupo, em vez de focar nos competidores.
1. O documento discute conceitos de gestão e perfil do gestor, analisando o ambiente interno e externo das organizações, a concorrência, e estratégias genéricas. 2. Ele também descreve o perfil ideal de um gestor e fornece referências bibliográficas no final.
Este documento descreve os serviços de consultoria, formação e coaching oferecidos pela IncubIT para ajudar pequenas e médias empresas a melhorarem suas estratégias de marketing e vendas. O programa é de 12 meses e inclui diagnósticos, planos de ação, treinamentos em habilidades pessoais e ferramentas digitais, e acompanhamento individualizado. O objetivo é dinamizar as operações comerciais dessas empresas de forma sustentável.
1) The document presents a case study on evaluating the marketing performance of Dell's retail business in Brazil. 2) It discusses Dell's history in Brazil, metrics used in other markets, and proposes a minimum set of common, benchmark, and strategic indicators to measure performance. 3) The study aims to support marketing investment decisions in Brazil by developing a performance evaluation system aligned with Dell's global and local strategies.
Este documento discute os conceitos e processos de planeamento estratégico e gestão estratégica. Explica que o planeamento estratégico envolve fases como informação, formulação de alternativas, avaliação e decisão. Também discute a importância da missão, objetivos e análise SWOT no processo de planeamento estratégico. Explora como a análise do ambiente externo e capacidades internas podem levar ao desenvolvimento de vantagens competitivas e estratégias.
Este documento discute conceitos e estratégias de marketing, incluindo:
1) As filosofias de administração de marketing, o mix de marketing, segmentação de mercado e posicionamento;
2) O planejamento estratégico de marketing, análise SWOT e ciclo de vida do produto;
3) Comportamento do consumidor, processos de decisão e comunicação integrada de marketing.
Semelhante a 2011 11-25 - 17 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de negócios (parte 3) - análise de mercado e de port fólio (20)
Primeira Apresentação como especialista em Escola Austríaca de Economia pelo Instituto Mises Brasil
Ludwig von Meeting
9 de Dezembro de 2017
São Paulo, Brasil
Este documento contém uma série de frases curtas e reflexivas sobre motivação, esforço, desistência e realização pessoal. O autor incentiva o leitor a encontrar soluções onde outros vêem problemas, a não desistir diante das dificuldades e a trabalhar para ter um impacto positivo na vida das pessoas.
O Caminho para a Servidão é um livro do economista austríaco F. A. Hayek publicado originalmente na década de 1940. Nele, Hayek chama a atenção sobre os perigos da tirania que inevitavelmente resulta do controle governamental sobre as decisões econômicas, este, por sua vez, representado pelo planejamento central.
Os quadrinhos forma originalmente publicado pela revista Look e a versão aqui apresentada foi traduzida de um encarte publicado pela General Motors, Detroit, na série ‘Thought Starter’ (nro. 118.)
O livro completo pode ser baixado aqui: http://www.mises.org.br/files/literature/O%20CAMINHO%20DA%20SERVID%C3%83O%20-%20WEB.pdf
Traduzido por Fernando Monteiro D’Andrea – Setembro/2016
Como os advogados devem se preparar para o mercado?
Quais são as áreas mais promissoras da advocacia no Brasil?
Quantos cursos de direito existem no Brasil?
Quantos advogados temos no Brasil?
O Brasil é o país com mais cursos de direito no mundo?
1) O documento discute a história da moeda, desde os primeiros bens usados como moeda até o desenvolvimento das moedas metálicas e do papel-moeda. 2) Explica como a moeda surgiu naturalmente para facilitar o comércio e as trocas, antes de qualquer intervenção estatal. 3) Discutem-se também os objetivos e conceitos-chave da moeda, como lei da oferta e demanda, inflação e suas consequências.
Apresentação usada durante o workshop ministrado por mim no XIII Econtro de Administração no IESPES em Santarém - Tapajós - Brasil.
11 de Setembro de 2015.
Perspecivas para a economia de Santarém e do Brasil em 2015.
Apresentação feira na mesa redonda "A Administração como Facilitadora do Desenvolvimento Social e Econômico" com a participação do Prof. Msc Gabriel Geller e da Profa. MSc Ivone Aguiar.
O documento fornece uma introdução sobre planejamento estratégico. Discute o que é planejamento, estratégia, os níveis de planejamento e a importância do planejamento estratégico para uma organização. Também apresenta etapas-chave do processo de planejamento estratégico como análise externa e interna, definição de missão, visão, objetivos e estratégias.
O documento fornece dicas para elaboração de currículos, destacando a importância de ser conciso e objetivo, focar nas qualificações relevantes para a vaga, e estar preparado para falar sobre as informações durante uma entrevista.
Alguns tópicos introdutórios sobre Moeda e Inflação. O que é moeda, sua importância para a economia, o que é inflação, como surge e quais são suas maiores consequências.
Quais os planos econômicos do Brasil, como eles surgiram? quais foram suas consequências? De onde vem a inflação e porquê ela é temida? Como pode ser evitada?
O documento discute o modelo desenvolvimentista nacional no Brasil, incluindo as políticas econômicas dos governos militares e civis. Resume os principais pontos do modelo, como forte investimento estatal em infraestrutura e indústrias, crescimento econômico acelerado nos anos 1960-70, e o aumento da dívida externa.
Este documento discute conceitos macroeconômicos como PIB, PIB per capita e mercado negro. Explica como o PIB é calculado somando consumo, investimento, gastos do governo e exportações menos importações. Aponta que transações ilegais e atividades domésticas não são consideradas no cálculo do PIB.
O documento discute os sistemas econômicos através da história, incluindo a escravidão, feudalismo, mercantilismo e capitalismo. Também aborda as teorias de Adam Smith, Karl Marx e sistemas derivados como socialismo e capitalismo.
O documento discute a economia da Amazônia brasileira, abordando seu histórico, situação atual e números. Inicialmente, apresenta o contexto histórico da economia regional baseada no extrativismo de produtos como borracha e cacau. Posteriormente, descreve a atual diversificação econômica com agricultura, pecuária, mineração e indústrias em Belém e Manaus, apesar de a região ainda gerar menos de 8% do PIB nacional. Por fim, inclui tabelas comparando os PIBs e PIB per capita
Este documento discute falhas de mercado e busca de renda. Apresenta que falhas de mercado ocorrem quando bens públicos ou externalidades não são adequadamente providos pelo mercado, justificando intervenção estatal. Também explica que busca de renda refere-se a esforços para obter benefícios do governo através de lobby, podendo gerar ineficiências para a sociedade.
Breve análise e discussão do Livro do economista americano Russel Roberts (@EconTalker): "A Opção" no qual o autor, de forma romanceada apresenta noções básicas de economia em especial relacionadas à liberdade protecionismo, trocas e taxação.
Demanda, oferta, elasticidade e mercados - Aulas 3 a 7
2011 11-25 - 17 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de negócios (parte 3) - análise de mercado e de port fólio
1. Contábeis – 2011/02
Administração Geral
Aula 17 de 20
Santarém, Brasil
Sexta-Feira, 25 de Novembro de 2011
2. Contábeis – 2011/02
Aula anterior
• 4-11-11 - Tema: Técnicas e Métodos
Administrativos, o Plano de Negócios – Parte 2 -
Planejamento de Marketing .
– O que é Marketing?
– Plano de Marketing, o que é isso?
– Previsão de Demanda, Market Share e público alvo;
– Marketing Mix de Kotler, os 4P’s:
• Produto;
• Preço;
• Praça;
• Promoção;
• Outros P’s (Pessoas, Processos, Physical Evidence...)
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3. Contábeis – 2011/02
Aulas anteriores
• Dia 7-11-11: Aula 14 - Sessão de discussão dos
trabalhos;
• Dia 11-11-11: Aula 15 – Um pouco sobre MS
Word e Power Point e a palestra sobre
informação e sua importância;
• Dia 18-11-11: Aula 16 – Mesa Redonda sobre
Desenvolvimento Sustentável em Santarém;
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4. Contábeis – 2011/02
Assunto de Hoje
Cap. 5 Técnicas e Métodos
Administrativos - Plano de
Negócios (parte 3) – Análise
de Mercado e de Portfólio
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 4
5. Contábeis – 2011/02
Estratégia de Mercado
• Busca apresentar para os clientes internos como
a empresa atacará o mercado alvo;
• Deve ser definida com base em dados internos e
externos;
• Não basta o “querer” deve-se concentrar
também em fatos mercadológicos;
• Depende de muitos fatores, é dever do
planejador estar ciente de uma boa parte deles;
• Como defini-la?
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 5
6. Contábeis – 2011/02
Tipos de Estratégia (1)
• Liderança de Custos:
– Competição via preço;
– Diferenciação praticamente ausente;
– Objetivo é entrar, crescer (“roubando mercado”)
ou sobreviver num mercado muito competitivo;
– Procura pela eficiência na produção;
– Pouco ou nenhum investimento em pré e pós
venda;
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7. Contábeis – 2011/02
Tipos de Estratégia (2)
• Diferenciação:
– Oferece ao mercado um produto tido como único
e inimitável dentro da indústria;
– Em geral de qualidade superior;
– Não necessariamente precisa ser novo mas deve
ter uma nova imagem;
– Atualmente muitíssimo baseado na marca, que
passa, cada vez mais, a deter o maior valor junto
ao cliente;
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8. Contábeis – 2011/02
Tipos de Estratégia (3)
• Diferenciação (cont.):
– Quantidade e preço são menos relevantes, o que
importa é a qualidade, a inovação, o ser diferente;
– O consumidor pagará a mais se uma empresa for
capaz de fornece-lhe um produto do gênero:
• É o chamado preço Premium;
– Investimento pesado em P&D e, principalmente
em Marketing são chaves da diferenciação;
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9. Contábeis – 2011/02
Tipos de Estratégia (4)
• Baseado na estratégia de mercado adotada a
empresa, ao longo do tempo, deverá optar
entre:
– Estabilizar:
• Manter a estratégia até então adotada (diferenciação
ou preço);
• Quando a empresa está apresentando bons resultados;
• Quando o ambiente não é instável;
• Quando os produtos são maduros;
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10. Contábeis – 2011/02
Tipos de Estratégia (5)
– Crescimento:
• Quando da entrada em novos mercados ou busca aumentar
sua participação nos mercados em que já atua;
– Integração Vertical;
– Integração Horizontal;
• Normalmente usa-se quando aparecem oportunidades
mercadológicas (lançamento de novos produtos ou
crescimento do volume de vendas):
– Aumento da renda per capta;
– Saída de um concorrente;
– Facilitação de exportações para países vizinhos;
– ....
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11. Contábeis – 2011/02
Tipos de Estratégia (6)
– Crescimento (cont):
• É uma estratégia que traz muitos riscos;
• Uma análise profunda e isenta da situação é necessária
para evitar investimentos desnecessários e perigosos
para a empresa como um todo;
– Desinvestimento:
• Saída do mercado através da venda (liquidação) de
parte dos negócios da empresa;
• Objetiva livrar-se de linhas de negócios problemáticas e
usar o capital adquirido para pagar dívidas e investir em
linhas mais rentáveis;
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12. Contábeis – 2011/02
Tipos de Estratégia (7)
– Desinvestimento (cont.):
• Um ambiente desfavorável à expansão, uma mudança
relevante no mercado, produtos com baixa
rentabilidade ou em constante prejuízo são motivos
comuns para o desinvestimento;
– Estratégias Combinadas:
• Geralmente vistas em organizações maiores, onde
várias linhas de produto existem;
• Cada produto exige um tratamento e, por isso, o uso de
estratégias combinadas é aconselhado;
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13. Contábeis – 2011/02
Tipos de Estratégia (8)
– Relacionada ou Concêntrica:
• Baseada na aquisição de empresas ou expansão da empresa
existente para linhas de negócios similares;
• Existe aqui a facilidade de acesso ao mercado em virtude da
similaridade de produção, tecnologia, canais de distribuição
entre a compradora (ou investidora) e a comprada (ou
investida);
• Pouca diversificação de Riscos;
– Diversificação total ou Conglomerado:
• Aquisição ou abertura de linhas de negócios não
relacionadas à linha inicial;
• Quando comparada à anterior é geralmente menos arriscada
em termos de perspectivas econômicas e flexibilidade;
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14. Contábeis – 2011/02
Tipos de Estratégia (9)
– Horizontal:
• Dita expansão horizontal, ocorre quando uma empresa
adquire um concorrente direto;
• Em mercados maduros tendem a se formar oligopólios;
– Vertical:
• Envolve a aquisição de compradores ou fornecedores
para melhor controlar a cadeia produtiva;
• Pode ser “para trás” ou “para frente”;
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15. Contábeis – 2011/02
Tipos de Estratégia (10)
Integração Integração Horizontal Integração
Vertical Vertical
Cliente A Cliente B Cliente C Cliente n
.....
Integração
Integração Horizontal Vertical
Empresa A Empresa B Empresa C Empresa n
.....
Integração Horizontal
Fornecedor Fornecedor Fornecedor Fornecedor
A B C ..... n
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16. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (1)
• Análise SWOT;
– Também conhecida como FFOR;
– Strenghts – Forças; Intrínsecos, isto é,
da empresa
– Weaknesses – Fraquezas;
– Opportunities – Oportunidades; Externos, isto é, do
– Threats – Ameaças; Ambiente geral
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17. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (2)
• Permite identificar elementos chaves para a
gestão;
• Facilita a visualização das prioridades;
• Deixa claro quais os riscos a atentar e quais
problemas a resolver;
• Quais as vantagens da empresa e qual seu
potencial a ser explorado;
• Facilita a análise de market share e previsão de
vendas considerando que se baseia nas condições
de mercado e capacidades da empresa;
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18. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (3)
• Subdivide-se em análise externa e interna:
– A análise externa tem por objetivo verificar os fatores
provenientes do meio que estão fora do controle da
empresa, contra as quais se proteger ou tirar proveito;
– Oportunidades: aspectos positivos do meio;
– Ameaças: Aspectos negativos do meio;
– A análise interna vê os aspectos que fazem com que a empresa
e seus produtos sejam melhores que a concorrência, são
decisões sobre as quais a empresa tem gerência;
– Pontos Fortes: Vantagens internas da empresa ou produtos em
relação aos concorrentes;
– Pontos Fracos: Desvantagens internas da empresa ou produtos
em relação aos concorrentes.
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20. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (5)
• As 5 Forças de Porter:
– Desenvolvido por Michael Porter;
– Cada um dos 5 fatores deve ser analisado
plenamente considerando suas oportunidades e
ameaças;
– Cada um dos pontos analisados do modelo
influencia o resultado de forma direta;
– Os pontos são complementares;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 20
21. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (6)
• As 5 Forças de Porter (Cont.):
– Rivalidade entre os Concorrentes: forças e fraquezas, os
produtos, seus diferenciais e o conjunto de ações usadas
para se manter no mercado e conquistar clientes;
– Poder de negociação dos Clientes: são desejados pelas
empresa e a maneira de atraí-los é de difícil compreensão
e consome tempo e estudos, fatores desde a faixa etária
até variantes psicológicos são consideradas como
influentes na decisão de consumir;
– Poder de negociação dos Fornecedores: devem ser
parceiros da empresa, e esta deve ajudá-los a melhorar
sua estrutura, tornando-os importantes dentro da cadeia e
assim facilitando o crescimento de ambos e a melhora da
produção conquistando assim mais clientes;
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22. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (7)
• As 5 Forças de Porter (Cont.):
– Ameaça de Novos Entrantes: são empresas não ainda no
mercado, estes entrantes geralmente causam problemas
pois podem mudar os paradigmas da indústria obrigando
os antigos concorrentes a deixar uma situação de conforto,
estudar isso determina a competência de cada empresa e
a atenção que se deve ter com potenciais entrantes;
– Ameaça de Substitutos: qualquer produto pode e será
trocado em algum momento - não existem produtos
imortais - os avanços tecnológicos facilitam a troca de um
bem por outro, as características podem inclusive ser
diferentes, mas exercem função similar ou substituem o
antigo e podem ocupar o mercado de empresas que já
possuem um histórico e uma longa vida no mercado;
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23. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (8)
Entrantes Ameaça
Potenciais
Poder de Poder de
Negociação Negociação
Concorrentes
Fornecedor Compradores
na Indústria
Substitutos Ameaça
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 23
24. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (9)
• Análise PEST:
– Trata-se de uma análise profunda do meio ambiente
no qual a empresa deve se inserir;
– Considera apenas fatores externos;
– Focada naquilo que pode, de alguma maneira
influenciar os resultados da empresa;
– Busca detectar Oportunidades e Ameaças
provenientes do mercado;
– É algo para ser monitorado constantemente;
– Em ambientes cada vez mais dinâmicos este tipo de
análise torna-se essencial;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 24
25. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (9)
• Análise PEST (cont.):
– Divide-se em 4 macro-variáveis:
– Político-Legal:
• Monitora a política governamental e mudanças na legislação;
• Mudanças bruscas de orientação política e possibilidade de quebras
de contrato aumentam o risco;
• A empresa deve estar atenta ao cenário político, leis e regulamentos -
defesa do consumidor, segurança de informações, segurança, salários
e meio-ambiente, por exemplo;
• Caso algum órgão governamental seja parte da cadeia produtiva
(fornecedores, consumidores, parceiros, etc.) a empresa deve estar
ainda mais atenta, mudanças na legislação podem ser fatais se não
monitoradas de perto;
• É importante não ter como único cliente (ou fornecedor) o governo
pois este está sujeito a mudanças que podem falir a empresa e ao
mesmo tempo isso diminui a atratividade junto a investidores;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 25
26. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (10)
• Análise PEST (cont.):
– Econômica:
• Ciclos de recessão e crescimento;
• Aumento de uma moeda específica que determina o
valor dos insumos;
• Aumento da renda per-capta por diversos fatores;
• Mudanças na política fiscal e cambial (valorização ou
desvalorização cambial, por exemplo);
• São fatores que podem causar problemas ou trazer
soluções, cabe à empresa estar atenta a todos os
fatores;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 26
27. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (11)
• Análise PEST (cont.):
– Sócio-Cultural:
• Sucesso depende de como os clientes percebem o produto e isso
depende da maneira com a qual a sociedade em si se apresenta;
• Compreender o público, seus interesses, tendências e
necessidades é fundamental para avaliar o desempenho do
negócio;
• Quanto maior o segmento de mercado, menor o risco (o mercado
potencial é maior), pode-se fazer adaptações à clientes
específicos;
• Focalizar em nichos pode ser vantajoso, mas os riscos são muitos;
• Disponibilidade de mão de obra, infra-estrutura e outros serviços;
• A própria localização física do empreendimento deve levar em
conta os fatores sócio-culturais;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 27
28. Contábeis – 2011/02
Análise de Mercado (12)
• Análise PEST (cont.):
– Tecnológica:
• O ambiente tecnológico – principalmente os avanços - não pode
ser preterido;
• Alterações tecnológicas podem influenciar a gestão do negócio, os
custos e a qualidade dos produtos;
• O ciclo de vida dos produtos é quase que sempre influenciado por
mudanças tecnológicas, geralmente provenientes da própria
indústria;
• Deve-se portanto, além de monitorar os avanços e se preparar
para mudanças, quando possível investir em P&D;
• Atentar à modificações nas especificações requeridas dos
produtos e nas exigências da mão de obra;
• Deve-se adaptar os produtos à demanda (inclusive em nível de
preço) e devem evoluir de acordo com a necessidade do cliente;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 28
29. Contábeis – 2011/02
Análise de Portfólio (1)
• A Matriz BCG:
– Criada pela Boston Consulting Group (BCG), uma
empresa de consultoria americana;
– Técnica de análise de Portfólio objetivando formular
estratégias;
– A organização deve desenvolver estratégias para
melhor manipular as suas carteiras de investimentos;
• Manter investimentos rentáveis;
• Descartar investimentos deficitários;
• Intensificar atividades chave;
• Eliminar atividades que não agregam valor;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 29
30. Contábeis – 2011/02
Análise de Portfólio (2)
• A Matriz BCG (cont.):
– Leva em consideração:
• Participação de mercado do produto; e no
• Crescimento do mercado alvo no qual o negócio atua;
– A BCG busca o equilíbrio entre os produtos (ou
unidades de negócios) que geram dividendos e
produtos onde se deve investir estes fundos;
– O potencial de lucratividade de um produto (ou
empresa) se dá pela sua posição competitiva relativa e
pela taxa de crescimento do mercado, a relação e
apresentada na matriz;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 30
31. Contábeis – 2011/02
Análise de Portfólio (3)
Quota de Mercado Relativa
Alta Baixa
Crescimento do Mercado
Grande
Em
Estrela
questionamento
Pequeno
Vaca
Abacaxi
Leiteira
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 31
32. Contábeis – 2011/02
Análise de Portfólio (4)
• A Matriz BCG (cont.):
– “Ao analisando-se a matriz BCG, a preocupação é
manter o portfólio da empresa com o caixa
equilibrado, fazendo com que as vacas leiteiras
garantam o desenvolvimento de outras atividades,
estimulem o desenvolvimento das estrelas, faça
uma análise seletiva dos “em questionamento” e
abandone os abacaxis que não se tornarem
estrelas.“(Porter, 1986).
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 32
33. Contábeis – 2011/02
Análise de Portfólio (5)
• A Matriz BCG (cont.):
– Interrogação:
• Elevado crescimento de mercado e baixo market share;
• Geralmente trazem fluxos financeiros muito negativos pois estão
atrasadas na curva de experiência o que limita a rentabilidade
visto que o alto crescimento do mercado exige grandes
investimentos;
• Recomenda-se abandonar a atividade ou aumentar o market
share;
– Estrela:
• Negócios com alto crescimento e alto market share;
• Geralmente trazem fluxos financeiros pouco significativos pois
apesar do avanço na curva da experiência trazer grandes
retornos, o crescimento mercado obriga altos investimentos;
• Recomenda-se manter a liderança;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 33
34. Contábeis – 2011/02
Análise de Portfólio (6)
• A Matriz BCG (cont.):
– Vaca Leiteira:
• Baixo crescimento e onde a empresa detém alto market share;
• Geralmente geram fluxos financeiros muito positivos em função
do alto grau de experiência adquirida e da baixa necessidade de
investimentos;
• Recomenda-se rentabilizar o negócio para assim poder investir nas
Estrelas e Interrogações;
– Abacaxi:
• Baixo crescimento e baixa quota de mercado;
• Geram fluxos financeiros pouco significativos, a pouca experiência
é compensada pela baixa necessidade de investimento;
• Recomenda-se abandonar ou reformular o negócio;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 34
35. Contábeis – 2011/02
Análise de Portfólio (7)
• A Matriz BCG (cont.):
• A BCG pode ser diretamente relacionada ao ciclo de vida
médio dos produtos;
– “O ciclo de vida que descreve a presença de um produto no
mercado em quatro fases básicas: introdução; crescimento;
maturidade; e declínio.
– A cada fase neste corresponde uma taxa de crescimento das
vendas, a rentabilidade e, conseqüentemente, as linhas gerais
da estratégia a ser adotada;
– Existe uma clara correspondência entre:
– Interrogação e Introdução;
– Estrela e Crescimento;
– Vaca leiteira e Maturidade e
– Abacaxi e Declínio;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 35
36. Contábeis – 2011/02
Análise de Portfólio (8)
• A Matriz BCG (cont.):
• As recomendações estratégicas resultantes destas constatações e análises
resumem-se da seguinte forma:
• Rentabilização das vacas leiteiras, o que significa consolidar posições de
monopólio e uma gestão financeira rigorosa com o objectivo de libertar o
máximo fluxos financeiros para reinvestir em actividades mais
promissoras.
• • Abandonar ou manter sem investimento os cães, dependendo do facto
de eles serem, respectivamente, geradores de lucros ou prejuízos.
• • Manter a posição dominante das estrelas, reinvestindo o necessário para
a manutenção da posição e aguardando o envelhecimento do segmento
que permitirá uma futura situação de vaca leiteira.
• • Investir agressivamente na interrogação com o objectivo de conquistar a
liderança, ou, caso seja impossível, re-segmentar ou abandonar
rapidamente
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 36
37. Contábeis – 2011/02
Análise de Portfólio (9)
Vendas
Custos
Lucro
Introdução Crescimento Maturidade Declínio
Conseqüências
Taxa de Crescimento Forte Médio/Forte Fraco Negativo
Market Share Fraco Forte Forte Declínio
Lucro Negativo Médio Forte Fraco / Negativo
Capital Libertado Negativo Equilibrado Excelente Equilibrado
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 37
38. Contábeis – 2011/02
Análise de Portfólio (10)
• A Matriz McKinsey:
– Baseia-se em duas variáveis: a posição concorrencial e o valor do
setor;
– A avaliação posição concorrencial analisa os fatores de sucesso;
– O valor da indústria integra os fatores de atração uma organização;
• O cilco de vida deve ser considerado ao analisar o valor
• Deve-se ter em mente ainda a sinergia desse ramo com o restante da
empresa;
• Deve-se ainda considerar a experiência, as dificuldades de entrada e a
facilidade de acesso ao fornecedor;
– A emprese deve desenvolver-se nas zonas onde o valor da atividade e
a posição concorrencial são favoráveis;
– Se a posição for ruim deve-se investir muito ou abandonar;
– A empresa deve se manter nas zonas médias através do seu valor ou
da sua posição concorrencial; e
– Retirar-se parcial ou totalmente das zonas fracas;
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 38
39. Contábeis – 2011/02
Análise de Portfólio (11)
Valor da Atividade
Forte Média Fraca
Forte
Manter a posição Retirar o mais
Posição Concorrencial
Manter a liderança e continuar o rápido possível
desenvolvimento (ordenhar)
Média
Melhorar a Retirar lucros Em
posição prudentemente questionamento
Melhorar o
Fraca
Sair progressiva e Abandonar ou
Posicionamento
seletivamente desinvestir
ou Abandonar
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 39
40. Contábeis – 2011/02
Próxima Aula: 18 de 20
Dia 2 de Dezembro de 2011, Sexta
Feira
Cap. 5: Técnicas e Métodos
Administrativos - O Plano de
Negócios (parte 4) – Planejamento
Financeiro
Terça,-feira 09/08/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 40
41. Contábeis – 2011/02
Bibliografia da Aula 18
• Sites:
– http://cgoncalves.com/wp-
content/uploads/2010/06/ESTRAT%C3%89GIA-NAS-
ORGANIZA%C3%87%C3%95ES.pdf
– http://www.slideshare.net/fabricioambr/planejamento-
estrtegico-presentation
– http://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-
estrategico/matriz-bcg/
– http://www.eps.ufsc.br/disserta98/alexandre/cap3.htm
– http://www.notapositiva.com/dicionario_gestao/matriz_b
cg.htm
– Esta e todas as apresentações estão disponíveis em:
slideshare.net/dodandrea
Sexta-feira, 04/11/2011 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 41