O documento resume a estratégia da Pirelli para se diferenciar no mercado premium, focando em: 1) Melhorar sua posição no canal de reposição em mercados maduros aproveitando sua posição no canal original; 2) Aproveitar as oportunidades de crescimento no segmento premium em países emergentes. A execução diferenciada é a chave, focando nos processos, equipe e distribuidores certos.

1. Como se diferenciar no Mercado Premium??

2. Segundo Annual Report, nosso foco é o mercado premium
In this scenario Pirelli confirms its strategy of focusing on the premium segment, with
the aim of:
• Improving its position in the replacement channel on mature markets by taking
advantage of its stronger position in the original equipment channel;
• Seizing the numerous opportunities for premium segment growth in emerging
countries.

3. No que Acredito para sermos Diferentes
Distribuitor
Management
Execução Diferenciada
Processos / Foco / Responsabilidade
Equipe

4. Equipe é a Base para construirmos uma marca premium
• Motivação
• Capacitação
• Pessoas certas no lugar certo
• Entender os diferentes perfis e desafiá-los
Equipe

5. Processos, precisamos ter uma rota bem definida para o sucesso
• Processos bem definidos (Agenda, Relatórios, Atas)
• Foco no resultado e no que gera resultado
• Responsabilidade (liderar pelo exemplo)
Processos / Foco / Responsabilidade

6. Execução – Fazer diferença aos olhos do consumidor
Execução diferenciada nos Top PDV´s:
• Identificar os Top PDV´s Premium
1. Inovação
• Peças Taylor Made 2. Tecnologia
Expositores Premium 3. Plataformas de Marketing
Execução Diferenciada

7. Execução – Processos para investir
• Definir Canais/PDV´s prioritários – Alocar investimentos no
canal e PDV´s prioritários – Melhorar Rentabilidade
• Capacitação para Aplicadores/Distribuidores
• Programa de Reward (Equipe / Aplicadores)
Execução Diferenciada

8. Execução – Inovar nas ações com consumidores – Tornar perceptível
a qualidade
Consumidor:
• Promoções Inovadoras
• Tornar perceptível Patrocínios
• Calendário de Atividades ao consumidor
Execução Diferenciada

9. Distribuitor Management – Encerramos o ciclo com uma rede de
Distribuição forte
• Avaliar os Distribuidores (Comercial, técnico, Cooperação,
Fundamentos do negócio);
• Matriz de Desenvolvimento de Distribuidores
• Desenvolver plano de Ação baseado nos GAPs
• Incentivo(PFP): Baseado em KPI´s Quantitativos e Qualitativos
Distribuitor
Management

10. OBRIGADO!!!!