O documento descreve a evolução da gestão estratégica ao longo do tempo, dividida em 4 fases: 1) planeamento financeiro (até 1950), 2) planeamento empresarial (1960), 3) análise da indústria e posição competitiva (1970), 4) exploração da vantagem competitiva (atual). Também discute conceitos como estratégia, mercado e princípios de formulação estratégica segundo Sun Tzu.

1. Gestão estratégica

2. Ao longo da história podemos distinguir diferentes etapas na evolução do conceito de gestão estratégica comercial sendo elas as seguintes:1ªFase planeamento FinanceiroEsta fase perdurou até final dos anos 50 e o objectivo principal era controlar os negócios que cresciam em dimensão e diversificação.

3. 2ª Fase Planeamento Empresarial(anos 60)A utilização do planeamento financeiro revelava-se insuficiente face á incapacidade de se prever com rigor a flutuação e crescimento dos mercados e por conseguinte da actividade da empresa. Desta forma houve a preocupação então, por parte dos gestores, em utilizar modelos para a previsão da procura e dos seus ciclos.Nos planos empresariais que eram realizados estabeleciam-se assim:As metas e objectivos estratégicos;Vendas provisional;Politica e investimentos;Oportunidade s para desenvolvimento de novos mercados, produtos e negócios.

4. 3ªFaseAnálise da industria e posição competitiva(Anos 73/74)Com o evento do primeiro choque petrolífero e as constantes mutabilidades do meio envolvente as previsões falham tornando-se assim o objectivo da gestão estratégica a procura e definição do melhor posicionamento competitivo e não tanto planificar.Nesta fase os planos empresarias compreendiam:A analise da atractividade da industria ou dos sectores nos quais a empresa se inseria;

5. A gestão do portefólio de actividades da empresa;

6. A definição do posicionamento associado a maior rentabilidade; nesta fase surgem como ferramentas de gestão os modelos BCG,(Boston Consulting Group)etc.Nesta fase as empresas eram levadas a formular objectivos e a desenvolver estratégias de forma a obterem posicionamento muito similares, pelo que esta fase dá lugar á actual.

7. 4-º Fase. Exploração a vantagem competitivaNessa fase o objectivo das empresas é encontrar posições únicas de vantagem competitiva aproveitando para esse efeito para esse efeito as suas capacidades e recursosActualmente as empresas estão conscientes de que as estratégias de sucesso devem combinar:A definição de metas simples e a longo prazo;A análise do ambiente competitivo;Objectivos de utilização de meios e recursos disponíveis;A implementação efectiva da estratégia.

8. Conceito de Gestão estratégicaA gestão estratégica é a formulação e implementação da estratégia ao nível das organizações. A estratégia de uma organização assenta na gestão racional dos seus recursos e visa a criação de valor ao cliente,propocionando e desenvolvendo produtos e serviços que alcancem uma aceitação no mercado de forma superior ao da concorrência. Desta forma a estratégia é essencial para o sucesso de qualquer organização uma vez que define a natureza da relação entre a empresa e o seu meio envolvente, ou seja com os clientes e concorrência.Origem do MercadoDesigna-se por mercado o local no qual agentes econômicosprocedem à troca de bens por uma unidade monetária ou por outros bens. Os mercados tendem a equilibrar-se pela lei da oferta e da procura.Existem tanto mercados genéricos como especializados, onde apenas uma mercadoriaé trocada. Os mercados funcionam ao agrupar muitos vendedores interessados e ao facilitar que os compradores potenciais os encontrem. Uma economia que depende primariamente das interacções entre compradores e vendedores para alocar recursos é conhecida como economia de mercado.

9. Efectuando a transposição dos ensinamentos de Sun Tzu para as empresas, a formulação da estratégia deve respeitar quatro princípios fundamentais:a)Principio da escolha do local da batalha - A empresa deverá eleger os mercados onde deseja actuar em função das suas próprias vantagens distintivas:A empresa deve posicionar-se nos mercados onde a sua posição competitiva é mais forte e atrair para ai os concorrentes;

10. No caso de não se possuir nenhuma vantagem distintiva a empresa deve posicionar-se primeiro em michos de mercado.b)Principio da concentração das forças no mercado – A empresa deve concentrar as suas forças nas áreas de fraqueza dos concorrentes:A empresa deverá sempre esconder os seus próprios planos e acções e estudar cuidadosamente a actuação da concorrência.c) Principio do ataque - A empresa só deve tomar a iniciativa se estiver bem posicionada para vencer o confronto com a concorrência:Quem puder ganhar deve atacar, se não deve defender;