O documento descreve a evolução da gestão estratégica ao longo do tempo, dividida em 4 fases: 1) planeamento financeiro (até 1950), 2) planeamento empresarial (1960), 3) análise da indústria e posição competitiva (1970), 4) exploração da vantagem competitiva (atual). Também discute conceitos como estratégia, mercado e princípios de formulação estratégica segundo Sun Tzu.

1. Gestão estratégica

2. Ao longo da história podemos distinguir diferentes etapas na evolução do conceito de gestão estratégica comercial sendo elas as seguintes: 1ªFase planeamento Financeiro Esta fase perdurou até final dos anos 50 e o objectivo principal era controlar os negócios que cresciam em dimensão e diversificação.

3. 2ª Fase Planeamento Empresarial (anos 60) A utilização do planeamento financeiro revelava-se insuficiente face á incapacidade de se prever com rigor a flutuação e crescimento dos mercados e por conseguinte da actividade da empresa. Desta forma houve a preocupação então, por parte dos gestores, em utilizar modelos para a previsão da procura e dos seus ciclos. Nos planos empresariais que eram realizados estabeleciam-se assim: As metas e objectivos estratégicos; Vendas provisional; Politica e investimentos; Oportunidade s para desenvolvimento de novos mercados, produtos e negócios.

5. A gestão do portefólio de actividades da empresa;

6. A definição do posicionamento associado a maior rentabilidade; nesta fase surgem como ferramentas de gestão os modelos BCG,(Boston Consulting Group)etc.Nesta fase as empresas eram levadas a formular objectivos e a desenvolver estratégias de forma a obterem posicionamento muito similares, pelo que esta fase dá lugar á actual.

7. 4-º Fase. Exploração a vantagem competitiva Nessa fase o objectivo das empresas é encontrar posições únicas de vantagem competitiva aproveitando para esse efeito para esse efeito as suas capacidades e recursos Actualmente as empresas estão conscientes de que as estratégias de sucesso devem combinar: A definição de metas simples e a longo prazo; A análise do ambiente competitivo; Objectivos de utilização de meios e recursos disponíveis; A implementação efectiva da estratégia.

8. Conceito de Gestão estratégica A gestão estratégica é a formulação e implementação da estratégia ao nível das organizações. A estratégia de uma organização assenta na gestão racional dos seus recursos e visa a criação de valor ao cliente,propocionando e desenvolvendo produtos e serviços que alcancem uma aceitação no mercado de forma superior ao da concorrência. Desta forma a estratégia é essencial para o sucesso de qualquer organização uma vez que define a natureza da relação entre a empresa e o seu meio envolvente, ou seja com os clientes e concorrência. Origem do Mercado Designa-se por mercado o local no qual agentes econômicosprocedem à troca de bens por uma unidade monetária ou por outros bens. Os mercados tendem a equilibrar-se pela lei da oferta e da procura. Existem tanto mercados genéricos como especializados, onde apenas uma mercadoriaé trocada. Os mercados funcionam ao agrupar muitos vendedores interessados e ao facilitar que os compradores potenciais os encontrem. Uma economia que depende primariamente das interacções entre compradores e vendedores para alocar recursos é conhecida como economia de mercado.