O Advogado como empreendedor

Advocacia Empreendedora
Fernando Monteiro D’Andrea
Santarém – Brasil
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Pará
Subseção de Santarém
IV Curso de Deontologia Jurídica
Direitos, Prerrogativas
e Obrigações do Advogado
Escola Superior da Advocacia da OAB/PA
Santarém – Setembro de 2016dodandrea.com

Advocacia no Brasil
• “Os cursos jurídicos foram criados no
Brasil no início do século XIX para
formar a elite do estado nacional. Hoje,
com o salto histórico da
democratização, temos que perguntar
qual o papel dos cursos jurídicos e qual
o profissional desejado”,
• Flavia Piovesan;
– Já pararam para pensar porque há tanta
burocracia, tantos cargos públicos no Brasil?
Pará
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Advocacia no Brasil
“Temos hoje no Brasil, entre cursos autorizados e
reconhecidos 1.210 cursos e um total de 694 mil
alunos matriculados nos cursos de Direito. Estamos
formando hoje 243 bacharéis por dia e 10 por hora.
O Brasil precisa acordar para que o ensino jurídico
seja de qualidade e não de quantidade”, Álvaro Melo
Filho, professor da Universidade Federal do Ceará.
Pará
Segundo o critério de
proporcionalidade da
necessidade social,
uma cidade com 100
mil habitantes tem
direito a um total de
100 vagas em cursos
de Direito.
Quantas deveriam
existir em Santarém?
Dados de
2011!!
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Advocacia no BrasilPará
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Segundo o então presidente da OAB, Ophir Cavalcante, não é
verdade que no Brasil existam mais cursos de direito do que no
restodo mundo somado (algo que foi defendido até mesmo pela
OAB).
A China sozinha teria 987 cursos de Direito,

Advogados no BrasilPará
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Se os números estão
se mantendo,
quantos advogados
temos hoje no país?

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1,1 milhão de advogados em 2018.
282 mil novos estudantes.
125 mil examinandos/ano.
102 mil em 2018 (em 2014, 43 mil).
48 áreas de atuação (10 em 1990).
Compliance, esportivo, ambiental, trabalhista rural,
aeronáutico, energia, petróleo, gás, agronegócio,
entretenimento, previdenciário, securitário,
internacional, infraestrutura, biodireito, bélico, novas
tecnologias;
2014: 1.210 cursos de Direito, cerca de 900 mil
estudantes. Em 2018: 1.315 cursos, 1,4 mi de
alunos.
(Selem, Bertozzi & Consultores Associados, 2014).

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A 10ª edição do Anuário de Advocacia (2015) diz eu já
existem mais de um milhão de profissionais atuando no
país.
A OAB/SP indica que áreas como Ambiental, Infraestrutura,
Arbitragem, Petróleo e Gás e Digital, são as mais procuradas
pelos advogados atualmente (muita demanda e pouca
oferta, salários de 4,5 a 10 mil iniciais).

Faculdade de Direito no
BrasilPará
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Dados do
Observatório
Universitário, do
Portal Exame de
Ordem e do IBGE.
+84% +123% +24%
+70%
+206%
+154%
A população em
1974 era de 105 mi,
hoje somos 202 mi.

Advogados no Brasil*
• Média nacional: 1 advogado para cada
322 brasileiros (ou 240 se todos forem
contados);
• Segundo a OAB :1,5 mi graduados em
direito e 750 mil advogados;
• 3° país com mais advogados (EUA e
Índia);
*Fonte: Conselho Federal da OAB, 2008
Distrito Federal - 140
Rio de Janeiro - 154
São Paulo - 203
Rio Grande do Sul - 245
Mato Grosso Sul – 327
Amazonas - 858
Bahia - 859
Pará - 883
Piauí - 913
Maranhão - 1337
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Ganhos…
• Renda mensal média de advogado
júnior empregado em 2011*:
– Sergipe: R$ 1.000 -2.000;
– Ceará: R$ 1.700;
– São Paulo: R$ 2.000 – 4.000;
– Paraná: R$ 2.000;
– Rio: R$ 1.500;
– Minas: R$ 1.500;
– Amazonas**: R$ 1600;
*Fonte: pesquisa sem validade estatística via LinkedIn em Abril de2014
**Piso da OAB-AM desde 2012
Pará

Ganhos…Pará
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Empreendedor ou
empregado?Pará
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Escritórios no BrasilPará
Coworking é um escritório
compartilhado, que abriga,
num mesmo espaço,
profissionais e empresas
diferentes.
Em média os
escritórios no
país tem mais
de 10 anos de
existência

A realidade no BrasilPará
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Fonte: pesquisa da consultoria DIP sobre os escritórios em
Pernanbuco

Fonte: pesquisa da consultoria DIP sobre os escritórios em
Pernanbuco
Cerca de 70%
dos
escritórios
incentivam a
capacitação

Empreendedor ou
empregado?
• Maioria começa por perceber uma
oportunidade de mercado;
• 20% menos de 24 anos, 1/3 entre 25 e
34, 25% entre 35 e 44 22% acima de 45;
• No Amazonas pesquisa indica que o
empreendedor quadruplica sua renda
em 3 anos (comparada à de quando
empregado);
Fonte: SEBRAE e Global Enterpreneurship Monitor, 2011
Pará

Empreendedorismo
• Vontade / Necessidade / Herança;
• Proatividade;
• Oportunidade de Mercado;
• Em geral advogados são bastante
empreendedores:
– Vide a quantidade de escritórios de
advocacia existentes, não apenas em
Santarém;
Pará
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Empreendedorismo
• Dois textos sobre isso...
Pará

E os impostos?Pará
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O Cliente / Consumidor?
• Maior ativo da empresa / escritório;
• Pessoas tendem a crer muito mais em
outras pessoas do que em propagandas,
isto se complica ainda mais no direito,
área na qual a propaganda é limitada;
• Conhecer o perfil do cliente é essencial;
• Conhecer o meu perfil também;
Pará

E o serviço público?
• Em 88% dos casos o serviço público paga mais
que o privado para a mesma ocupação;
• Salários realmente altos no serviço público são
raros (apesar da propaganda);
• No setor privado o trabalhador irá depender
muito da sua competência (outros fatores
também afetam, claro) e poderá, a médio-
longo prazo, ganhar muito mais;
• Quanto menor a rotatividade, maior o salário;
Fonte: O Globo, 2012
Pará

E o serviço público?Pará
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E o serviço público?
• Os servidores de carreira estável - “como se
fosse um seguro” - deveriam receber menos do
que no setor privado, onde os trabalhadores
correm o risco de demissão. “O salário é acima
do aplicado no mercado. E o restante da
população paga para que as pessoas não sejam
demitidas do funcionalismo público”.
– Fernando Holanda Barbosa Filho (FGV-Rio)
• Bons salários para “segurar” servidores:
– “[..] para manter os profissionais e valorizar [...]”
Fonte: O Globo, 2013
Pará

A Minha empresa
• 58% das empresas de pequeno porte fecharam as portas
antes de completar cinco anos (2010)
• Mais de 70% das empresas de serviços permanecem
abertas após 2 anos (2005);
• Cerca de 440 mil empresas são abertas a cada ano;
• Empreendedores de maior escolaridade tendem a ter
empresas mais duradouras;
Fonte: Governo Federal / SEBRAE / Dieese
As MPEs no Brasil O que isso representa
20% do PIB R$ 700 bilhões
99% das empresas 5,7 milhões de MPEs
60% dos empregos 56,4 milhões de empregos
Pará

Como Comecar?
• Dinheiro Próprio;
• Bancos de Investimento;
– BNDES
– BASA
• Fundado em 42;
• Principal instituição financeira de fomento na
promoção do desenvolvimento da Amazônia;
• Responde por mais de 60% do crédito de longo prazo
da Região;
• Exclusividade de administração e operação do FNO
Fundo Constitucional de Financiamento do Norte;
Pará
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E o Advogado nisso?
• O BASA, através das várias linhas de
financiamento, é capaz de fomentar a
implementação de um escritório, desde
que este comprove sua viabilidade
econômica;
• Aqueles que desejam, portanto, investir
na carreira, tem grande oportunidade
de conseguirem o aporte financeiro que
necessitam;
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Plano de Negócios
• O que é?
– Documento que reúne informações sobre as
características, condições e necessidades da empresa;
– Objetiva analisar o potencial de sucesso do negócio
facilitando assim a implantação;
• Para que serve?
– Prevenir surpresas no mercado (economia, política,
etc.) e no negócio;
– Ter em mãos um guia que transforma um realizador
num planejador;
– Elemento essencial para conseguir financiamentos
junto a bancos e investidores;
Pará

Gestão
• Desde sempre – O Plano de Negócios;
• Manter a gestão funcionando;
– Porquê não um MBA??
• Dicas para não fracassar:
– Planejar sempre;
– Respeitar a capacidade financeira;
– Não misturar dinheiro da empresa e pessoal;
– Olho na concorrência;
– Marketing não é propaganda use outras estratégias;
– Inove mesmo um serviço de sucesso;
– Invista sempre na formação empresarial;
– Seja fiel aos seus valores e do seu negócio.
Pará
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O BASA como parceiro
• Plano de Negócios
• Necessidade de Garantias
– 130-150%
• Financia desde a aquisição do terreno
até o eventual treinamento do pessoal;
• Carências que chegam a 24 meses
dependendo da operação;
• Taxas de juros subsidiadas (atualmente a
±8% a.a. via FNO);
Pará
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Perguntas frequentes
• O que pode ser financiado?
• Como vou pagar?
• O que preciso para fazer um plano de negócios?
• Quais as chances de eu conseguir um financiamento?
• Quanto tempo demora para ter uma resposta do banco?
• E se eu mudar de ideia e não tiver pago tudo?
• Quais as garantias necessárias?
• Vou receber todo o dinheiro em mãos?
Pará
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Para saber mais
Fernando Monteiro D’Andrea
dodandrea2@gmail.com
+ 55 93 9 9114-8303
dodandrea.com
Pará

Bibliografia (1)• http://saibamaisdireito.blogspot.com.br/2011/06/remuneracao-dos-advogados-
brasileiros.html
• http://migalhas.com.br/Quentes/17,MI54981,91041-
Brasil+e+recordista+em+numero+de+advogados+por+habitantes
• http://webjuridico.com.br/blog/artigos/2014/02/plano-de-negocio-para-escritorios-de-
advocacia/
• http://diariodeumadvogado.adv.br/2012/05/10/a-dura-vida-do-advogado-empregado/
• http://www.feiradoempreendedor-
to.com.br/media/artigo/2012/7/27/3ed063abd27de13787a1851c4bd7de88.pdf
• http://g1.globo.com/am/amazonas/noticia/2012/09/empreendedores-largam-empregos-e-
quadruplicam-renda-no-amazonas.html
• www.bancoamazonia.com.br/bancoamazonia2/institucional_obanco_historia.asp
• http://www.sebrae.com.br/customizado/estudos-e-pesquisas/temas-
estrategicos/empreendedorismo/relatorio_executivo.pdf
• http://www.revistanegociospe.com.br/materia/O-comportamento-de-mercado-dos-
escritorios-de-advocacia
• http://leisenegocios.ig.com.br/index.php/2011/01/18/dez-mil-escritorios-de-advocacia-no-
brasil-pararam-no-tempo/
• http://exame.abril.com.br/carreira/noticias/os-salarios-de-15-carreiras-do-setor-publico#15
Pará

Bibliografia (2)
• http://www.sinditamaraty.org.br/post.php?x=3051
• http://oglobo.globo.com/pais/em-88-dos-empregos-setor-publico-paga-mais-5361837
• http://opequenoinvestidor.com.br/2011/03/concurso-publico-ou-emprego-no-setor-privado/
• http://opequenoinvestidor.com.br/2011/03/concurso-publico-ou-emprego-no-setor-privado/
• http://www.brasil.gov.br/empreendedor/empreendedorismo-hoje
• http://www.brasil.gov.br/empreendedor/empreendedorismo-hoje/escolaridade-dos-
empreendedores
• http://www.brasil.gov.br/empreendedor/empreendedorismo-hoje/o-mapa-das-micro-e-
pequenas-empresas
• http://www.brasil.gov.br/empreendedor/empreendedorismo-hoje/sobrevivencia-e-
mortalidade
• http://ultimainstancia.uol.com.br/gestao/indicadores-de-desempenho-para-escritorios-de-
advocacia/
• http://exame.abril.com.br/carreira/noticias/advogados-jovens-preferem-montar-escritorios-
proprios
• exame.abril.com.br/noticia/advogados-jovens-preferem-montar-escritorios-proprios/imprimir
• http://dinheiropublico.blogfolha.uol.com.br/2013/10/24/proporcao-de-servidores-publicos-
na-populacao-ocupada-e-recorde/
Pará

Bibliografia (3)• colunas.revistaepoca.globo.com/felipepatury/2012/05/25/oab-aprova-70-mil-advogados-por-
ano/
• http://wp.clicrbs.com.br/doleitor/2012/07/20/artigo-a-triste-situacao-dos-bachareis-em-
direito/?topo=13,1,1,,,13
• http://www.oabgo.org.br/Revistas/32/materia-2.htm
• http://g1.globo.com/goias/noticia/2013/04/jovem-se-forma-em-direito-e-continua-sendo-
engraxate-em-goias.html
• http://blog.portalexamedeordem.com.br/blog/2011/11/brasil-forma-10-bachareis-em-direito-
por-hora-243-por-dia-88-695-por-ano/
• http://issuu.com/analiseeditorial/docs/advocacia_2013?e=1807243/6675835
• http://blog.portalexamedeordem.com.br/blog/2012/09/segundo-oab-brasil-tem-750-mil-
advogados-e-mais-de-1-5-milhao-de-bachareis-em-direito/
• http://fernandofingersantiago.jusbrasil.com.br/noticias/113692455/quer-montar-um-
escritorio-de-advocacia-2?ref=home
• http://fernandofingersantiago.jusbrasil.com.br/artigos/113331374/quer-montar-um-
escritorio-de-advocacia?ref=home
• http://www.conjur.com.br/2011-out-29/brasil-40-escritorios-advocacia-100-advogados
• http://gazetaonline.globo.com/_conteudo/2014/02/noticias/politica/1478639-publico-x-
privado-por-que-salarios-tao-diferentes.html
• http://dinheiropublico.blogfolha.uol.com.br/2013/10/27/salarios-no-servico-publico-ainda-
crescem-mas-ritmo-dos-anos-lula-ficou-para-tras/
• http://oglobo.globo.com/economia/emprego/estudo-mostra-que-salarios-do-servico-publico-
estao-mais-desiguais-6987148
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