Gestão Estratégica de Negócios.

1. 18/2/2014
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Analise do ambiente – 3 papeis
1. Função orientada para a política
Melhora do ambiente organizacional;
Alta cúpula informada das tendências;
Informações antecipadas normas e leis.

2. 18/2/2014
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Analise do ambiente – 3 papeis
2. Planejamento estratégico integrado
Manter a alta cúpula ciente das questões
impactantes no planejamento corporativo e
divisional;
Preparar previsões ambientais gerando
hipóteses básicas sobre planejamento
organizacional.
Analise do ambiente – 3 papeis
3. Orientado para a função
Informações do desempenho organizacional
especifico;
Aumentar desempenho de uma função ou
atividade como corporação ou divisional.
(Melhoria recrutamentoorganizacional / atendimentoa uma regulamentaçãoorganizacional)

3. 18/2/2014
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SWOT Analise
DiagnósticoOrientação Direção OperacionalViabilidade
Missão
Vocação
Cronograma
AçõesEstratégias
ObjetivosCampo de
Atuação
Estratégia
Vigente
Análise
Ambiental
Aspectos
Internos Demonstr.
de
Resultados
Balanço
Mutações
Índices
Visão
• Analisa aspectos que
a organização tem
controle
• Está ligado com o
processo e busca eficiência
• Cria estratégias para
aproveitar os pontos
fortes e reduzir os pontos
fracos
Diretrizes
Superiores

4. 18/2/2014
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DiagnósticoOrientação Direção OperacionalViabilidade
Missão
Vocação
Cronograma
AçõesEstratégias
ObjetivosCampo de
Atuação
Estratégia
Vigente
Análise
Ambiental
Aspectos
Internos Demonstr.
de
Resultados
Balanço
Mutações
Índices
Visão
• Analisa aspectos
-Organizacionais;
-Marketing;
-Financeiros;
-Pessoais;
-Produção.
Diretrizes
Superiores

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VISÃO DO
TODO
DiagnósticoOrientação Direção OperacionalViabilidade
Missão
Vocação
Cronograma
AçõesEstratégias
ObjetivosCampo de
Atuação
Estratégia
Vigente
Análise
Ambiental
Aspectos
Internos Demonstr.
de
Resultados
Balanço
Mutações
Índices
Visão
• Analisa aspectos que
a organização não tem
controle
• Busca eficácia
• Preocupação com o futuro
• Cria estratégias para
aproveitar as oportunidades
e reduzir as ameaças
Diretrizes
Superiores

6. 18/2/2014
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CaracterísticasOrganizacionais:
- Participaçãono mercado
- Qualidade dos produtos
- Fluxo de caixa/investimentode capital
bruto
Estrutura industrial:
- Taxa de mudanças
tecnológicasem produtos
ou processos
- Grau de diferenciação do
produto
- Estrutura de preços/custo
da industria
- Economiade escala
Comportamentodo mercado:
- Segmentação de mercado
- Tamanho do mercado
- Desenvolvimentode novo
mercado
- Lealdade do comprador
Fornecedor:
- Principaismudanças na
disponibilidadede
matérias-primas
Social, Econômicoe político:
- Tendência do PNB
- Taxas de juros
- Disponibilidadede energia
- Governo– estabelecidos e
legalmenteimpostos
Fatores à monitorarFatores à monitorar
COMO SABER SE UMA EMPRESA
TEM
ESTRATÉGIA ?

7. 18/2/2014
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TODA EMPRESA TEM ESTRATÉGIA
A DIFERENÇA É:
• O QUANTO ELA É EXPLÍCITA
• O QUANTO É ADEQUADA
• O QUANTO É DIVULGADA DE FORMA ADEQUADA
• O QUANTO É IMPLEMENTADA DE FORMA
APROPRIADA

8. 18/2/2014
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Tipos de Estratégia
• Quanto à Abrangência
EstratégiasCorporativas
Estratégiasde Unidades de Negócio
Estratégia
Corporativa
Estratégia dos
Negócios A
Estratégia dos
Negócios B
Estratégia dos
Negócios C
Estratégia de
Marketing
Estratégia de
P& D
Estratégia de
Manufatura
Estratégia de
Finanças
EstratégiasFuncionais

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10. 18/2/2014
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Estratégias Genéricas
Estratégias Genéricas
Foco e Diferenciação
Pipoca do Waldir

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Estratégias Genéricas
“À empresa que se fixou no meio termo é quase garantida uma baixa
rentabilidade. Ou ela perde clientes em grandes volumes, que exigem preços
baixos, ou deve renunciar a seus lucros para colocar seu negócio fora das
empresasde baixo custo”

12. 18/2/2014
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Stuck in the Midle
(Preso no meio)
Estratégias Genéricas
Diferenciação
Exigências: Marketing, Tino criativo, P&D, Tradição, Reputação e
tradição em termos de qualidade e tecnologia, imagem de marca,
serviços sob encomenda, rede de fornecedores e outras
dimensões. Coordenação entre MKT e P&D, Percepção de
exclusividade, Pesquisa, Experiência fantástica para o cliente,
atendimento e assistência técnica nota “10”.
Riscos: Imitação / substitutos diminuem a diferenciação
percebida, exagerar nos preços, custo / preço maior de lealdade
do cliente, o consumidor se torna mais sofisticado

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Estratégias Genéricas
Liderança em Custo Total
Exigências: Instalações em escala suficiente, economia de escala,
controle e redução de custos e despesas, market share, acesso
fácil às matérias primas, investimentos em tecnologia de
processos, redução dos custos de P&D, assistência, força de
vendas, publicidade, etc. fixação de preços agressiva e prejuízos
iniciais para consolidar uma parcela de mercado.
Riscos: Inflação de custos, imitação dos concorrentes, mudança
tecnológica, incapacidade necessária de ver a mudança necessária
no produto ou no seu MKT.
Estratégias Genéricas
Foco ou Enfoque
Exigências: Marketing, distribuição especializada, forte pesquisa
básica, segmentação, eficácia / eficiências, especialização,
percepção de exclusividade.
O enfoque envolve necessariamente um trade-off entre a
rentabilidade e o volume de vendas
Riscos: diferencial de custos / diferenciação entre concorrentes
que atuam em todo mercado, as diferenças nos produtos como
um todo se reduzem, os concorrentes encontram submercados
dentro do alvo estratégico.

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(PrimeiroMotor – Recém chegado)
(Transformara rodada)
(Mover tarde)

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(PrimeiroMotor – Recém chegado)
(Transformara rodada)
(Mover tarde)
(PrimeiroMotor – Recém chegado)
(Transformara rodada)
(Mover tarde)

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TIPOS BÁSICOS DE ESTRATÉGIA
Predominância de
Pontos Fracos
Predominância de
Pontos Fortes
Predominância de
Ameaças
Predominância de
Oportunidades
Postura Estratégica
de Sobrevivência
• Redução de Custos
• Desinvestimento
• Liquidação do negócio
(Sunk Costs)
Postura Estratégica
de Manutenção
• Estabilidade
• Nicho
• Especialização
Postura Estratégica
de Crescimento
• Inovação
• Internacionalização
• Join Venture
Postura Estratégica
de Desenvolvimento
• De Mercado
• De Produto
• Diversificação
• Horizontal
• Vertical
Níveis de PlanejamentoNíveis de Planejamento
Pl
Financeiro
Pl
Produção
Pl
Marketing
Pl
de RH
Planejamento
Estratégico
fluxo de caixa
investimentos
produção
abastecimento
vendas
propaganda
treinamento
contratações
Planejamento
Estratégico
Planejamento
Tático
Planejamento
Operacional

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Estratégico
Qual a diferença destes níveis?
Tático
Nível macro. Relacionado com a empresa como um todo. Foco no longo prazo. Determina
em última análise o sucesso ou a viabilidadede uma organização. Busca atingir os objetivos
da empresa.
Tem sentido menos amplo que o nível estratégico.Relacionado a parte da empresa
(normalmente um departamento ou unidade). Foco no curto prazo. Busca otimizar
determinada área de resultado.
Operacional
Está em um nível mais de ação e iniciativas a realizar. Normalmenteo plano
operacionalvem acompanhadode procedimentos, prazos e responsáveis.É uma parte
do plano tático.
SWOT
BCG
Portfólio de Produtos