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A importância do
planejamento para a
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José Dornelas
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Re...
*Matriz de classificação de ideia (Bygrave e Zacharakis, 2009)
INVENÇÃO INOVAÇÃO
MELHORIAIRRELEVANTE
baixo alto
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*Nível de inovação de negócios em fase inicial no mundo (GEM, 2012)
A inovação
pode ser
sistematizada...
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Ideia(s)
Análise de
Oportunidade
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Decisão
de
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(Timmons)
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Grande quantidade
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Ideia de
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1. Ideia
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Oportunidade
3. Plano de
negócios
4.
Quantificar
e obter
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Gerenciar
o negócio
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1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio
2. Orientar o desenvolvimento das operações e estra...
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Bancos: para outorgar financiamentos
Investi...
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 Para entender e estabelecer diretrizes para o negócio
 Para gerenciar de maneira mais eficaz a
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DADOS & FATOS:
O Plano de
Negócios
aumenta em
60% a
probabilidade
de sucesso dos
negócios.
(Fonte: Ha...
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Eu não necessito de um
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O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?
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Capacidade gerencial de implementação
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2. Descrição da empresa/instituição
Histórico de resultados
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ideia tem
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2. Análise de
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Qual o futuro das
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 Trabalho em rede
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  1. 1. A importância do planejamento para a geração de resultados José Dornelas www.josedornelas.com.br
  2. 2. www.josedornelas.com
  3. 3. ww.josedornelas.comwww.josedornelas.com
  4. 4. www.josedornelas.com *Empreendedorismo como opção de carreira na visão da população de países selecionados (OCDE, 2012) Resposta positiva à pergunta: O empreendedorismo é visto como uma boa opção de carreira em seu país? Maioria ainda não planeja! Negócios não crescem e são empresas “estilo de vida”
  5. 5. *Matriz de classificação de ideia (Bygrave e Zacharakis, 2009) INVENÇÃO INOVAÇÃO MELHORIAIRRELEVANTE baixo alto baixoalto VALOR E UTILIDADE GRAUDENOVIDADE www.josedornelas.com
  6. 6. www.josedornelas.com *Nível de inovação de negócios em fase inicial no mundo (GEM, 2012) A inovação pode ser sistematizada com o planejamento!
  7. 7. www.josedornelas.com
  8. 8. Ideia(s) Análise de Oportunidade Ideia de negócio definida Decisão de empreender Modelo 3M (Timmons) Modelo de negócio (Canvas) Quem sou, o que sei, quem eu conheço (Efectual) Vontade, d esejo, busc a, descober ta Sonho, missã o, fazer acontecer, au tonomia $$, pós- carreira, família, convite Sustentabili- dade Influência do ambiente Inovação Revisitando o processo empreendedor www.josedornelas.com
  9. 9. Grande quantidade de informação analisadaparafiltrar asopções, avaliar e tomar decisões. Cada entrada (ações, informação, recursos) expande aspossibilidades de oportunidades e resultados.Análisegerencial Açãoempreendedora Previsão Criação www.josedornelas.com
  10. 10. Planejar ou priorizar a ação? Ideia de negócio definida Investimento $$ definido + Receita projetada1 2 Plano de negócios tradicional Fluxo de caixa acumulado ($) A B C D Tempo Obter recursos + Gerenciar negócio criado Investimento $$ mínimo definido + Ideia de potencial de Receita Plano de negócios efectual Alocar recursos + Gerenciar negócio criado Custo ($) Tempo PROCESSO EMPREENDEDOR – FASE 2 ou www.josedornelas.com
  11. 11. www.josedornelas.com 1. Ideia 2. Oportunidade 3. Plano de negócios 4. Quantificar e obter recursos 5. Gerenciar o negócio
  12. 12. www.josedornelas.com
  13. 13. www.josedornelas.com 1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio 2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia 3. Atrair recursos $$$ 4. Transmitir credibilidade 5. Desenvolver a equipe de gestão!
  14. 14. www.josedornelas.com Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas Bancos: para outorgar financiamentos Investidores: capital de risco, governo e outros interessados A própria empresa/instituição: para padronizar comunicação interna e ter parâmetros para tomar decisões
  15. 15. www.josedornelas.com  Para entender e estabelecer diretrizes para o negócio  Para gerenciar de maneira mais eficaz a unidade/empresa e tomar decisões acertadas  Para conseguir recursos internamente à empresa e externamente
  16. 16. www.josedornelas.com DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School) (Fonte: EXAME PME)
  17. 17. www.josedornelas.com Eu não necessito de um Eu tenho um em minha cabeça “The finest memory is not firm as written ink” (Lao-Tse) Eu não sei como começar Eu não tenho tempo Eu não sou bom com os números...
  18. 18. www.josedornelas.com Em que negócio você está? O quê você (realmente) vende? Qual é o seu mercado alvo? O Plano de Negócios deve focar principalmente três questões
  19. 19. www.josedornelas.com Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementação Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra etc.) Estratégia de entrada e visão de crescimento Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc. Premissas e análise de riscos Projeção de resultados Opções de “colheita” Cronograma
  20. 20. www.josedornelas.com 1. Sumário executivo 2. Descrição da empresa/instituição Histórico de resultados 3. Oportunidades identificadas 4. Análise de mercado (nichos específicos) e concorrência Clientes atuais e potenciais 5. Portfólio de produtos/serviços Descrição dos produtos/serviços Plano de acompanhamento e gestão dos produtos (métricas) 6. Gestão de operações Processos de negócio 7. Equipe (e áreas envolvidas) Plano de capacitação da equipe (treinamentos/seminários/cursos) 8. Estratégia de marketing e vendas Políticas de comercialização Responsáveis e metas (curto, médio e longo prazo) 9. Projeção de resultados Premissas utilizadas Horizonte de curto, médio e longo prazos 10. Anexos
  21. 21. www.josedornelas.com 1. Análise da oportunidade (a ideia tem potencial de retorno econômico?) 2. Análise de mercado (análise do setor, nicho de mercado: público- alvo primário, concorrentes) 3. Modelo de negócio (o que vender, como, para quem, a que preço: uma prévia do plano de marketing e previsão inicial de receita) 4. Investimentos iniciais, recursos humanos, custos, despesas, infra- estrutura. 5. Demonstrativos financeiros, análise de viabilidade e rentabilidade 6. Concluir redação do plano, revisar premissas, projeções, cenários e desenvolver a apresentação em slides e o sumário executivo
  22. 22. www.josedornelas.com
  23. 23. www.josedornelas.com Recursos Pessoas Oportunidade CriatividadeLiderança Comunicação Planejamento
  24. 24. www.josedornelas.com Reconhecimento/avaliação da oportunidade Estratégia Detalhamento das ações Orçamento Reconhecimento/avaliação da oportunidade Estratégia Detalhamento das ações Orçamento X
  25. 25. www.josedornelas.com
  26. 26. www.josedornelas.com Quem deve planejar...
  27. 27. www.josedornelas.com Estratégico Tático Operacional Vários planos desconexos
  28. 28. www.josedornelas.com  Definição de onde se quer chegar  Assessment  Identificação de pontos de melhoria e desenvolvimento  Implementação de ações de melhoria e desenvolvimento (treinamento, frameworks, metodologias, processos, recursos etc.)  Acompanhamento das ações  Medição de resultados
  29. 29. Qual o futuro das Organizações? Tendências e o novo modelo de empresa:  Colaboração  Trabalho em rede  Unidades menores  Novo modelo de crescimento  Inovação como Mindset e não como departamento  Novas relações de trabalho (contrato empregador-empregado)  Mobilidade  Interação entre empresas Planejar é essencial para a construção do novo modelo de empresa!
  30. 30. www.josedornelas.com

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