Educacao empreendedora

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Educação Empreendedora

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Educacao empreendedora

  1. 1. Educação Empreendedora José Dornelas www.josedornelas.com.br
  2. 2. Premissas do Ensino Eficaz de Empreendedorismo 1. Não há regras rígidas 2. Não existe um modelo único de ensino 3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso 4. Empreender não pode ser imperativo 5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no empreendedor individual 6. Empreender não é sinônimo de ser empresário 7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro 8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem sempre é eficaz 9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais traz resultados 10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é www.josedornelas.com
  3. 3. Infra-estrutura / turbulência criatividade oportunidades tecnologia ética ambiente Estrutura legal tipos de empreendedores tipos de negócios Processo contexto organizacional empreendedor Empreendedor estágios do ciclo de vida e crescimento equipe modelos empregados pelos empreendedores conceitos recursos tipos de inovação produtos e serviços criação de valor www.josedornelas.com Estratégia de entrada tipos de recursos priorizar as fontes de financiamento plano de negócios/ modelo de negócio
  4. 4. Oportunidade s Recurso s Equipe Inovação Sustentabilidade www.josedornelas.com
  5. 5. Desafios  Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de público- alvo  Formação de multiplicadores (professores)  Continuidade dos programas buscando acompanhar o desenvolvimento do empreendedor e da empresa (ciclo de vida)  Escalabilidade de resultados www.josedornelas.com
  6. 6. Diferentes públicos  Empreendedores em potencial  Empresários  início (start-up)  crescimento (growing biz)  consolidação (corporate entrepreneurship)  Ensino fundamental…, Graduação  Pós-graduação  MBA, mestrado/doutorado www.josedornelas.com
  7. 7. Conteúdo 1. Focar etapas iniciais do processo empreendedor  Atualmente, o foco maior é dado ao gerenciamento do negócio 2. Desenvolver programas que enfoquem as condições de contorno do processo empreendedor  Atualmente, foca-se o perfil do empreendedor (não da equipe) e o contexto organizacional www.josedornelas.com Id e n tific a r e a v a lia r a o p o rtu n id a d e cria çã o e a b ra n g ê n cia d a o p o rtu n id a d e va lo re s p e rce b id o s e re a is d a o p o rtu n id a d e risco s e re to rn o s d a o p o rtu n id a d e o p o rtu n id a d e ve rsu s h a b ilid a d e s e m e ta s p e sso a is situ a çã o d o s co m p e tid o re s D e te rm in a r e C a p ta r o s re c u rs o s n e c e s s á rio s re cu rso s p e sso a is re cu rso s d e a m ig o s e p a re n te s a n g e ls ca p ita lista s d e risco b a n co s g o ve rn o in cu b a d o ra s D e s e n v o lv e r o P la n o d e N e g ó c io s 1 . S u m á rio E xe cu tivo 2 . O C o n ce ito d o N e g ó cio 3 . E q u ip e d e G e stã o 4 . M e rca d o e C o m p e tid o re s 5 . M a rke tin g e V e n d a s 6 . E stru tu ra e O p e ra çã o 7 . A n á lise E stra té g ica 8 . P la n o F in a n ce iro A n e xo s c ria tiv id a d e G e re n c ia r o n e g ó c io e stilo d e g e stã o fa to re s crítico s d e su ce sso id e n tifica r p ro b le m a s a tu a is e p o te n cia is im p le m e n ta r u m siste m a d e co n tro le p ro fissio n a liza r a g e stã o e n tra r e m n o vo s m e rca d o s é tic a am b ien te E stru tu ra legal tip os d e n egócios tip os d e em p reen d ed ores con texto organ izacion al estágios d o ciclo d e vid a e crescim en to P rocesso em p reen d ed or C on ceitos recu rsos m od elos em p regad os p elos em p reen d ed ores tip os d e in ovação p rod u tos e serviços c ria ç ã o d e v a lo r eq u ip e em p reen d ed or E stratégia d e en trad a tip os d e recu rsos p riorizar as fon tes d e fin an ciam en to p la n o d e n e g ó c io s
  8. 8. Conteúdo  Questões comportamentais  Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X indivíduo)…  Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)  Avaliação de oportunidades, inovação, sustentabilidade, finanças, marketing, gestão de pessoas, negociação, vendas, modelos de negócios, estruturas societárias, questões legais…  Suporte às iniciativas empreendedoras  Políticas públicas, alternativas de financiamento, entidades de apoio (incubadoras, agências, ONGs…) www.josedornelas.com
  9. 9. Metodologias de capacitação  Metodologias tradicionais  exposição de conceitos  cursos de curta duração  Metodologias inovadoras  dinâmicas e interatividade de grupos  ensino focado no aprendiz (estudos de casos)  ludismo  e-learning  simuladores  jogos  Tendências  ênfase na utilização de tecnologia  capacitação baseada em exemplos  escalabilidade www.josedornelas.com
  10. 10. O que precisa ser feito  Aperfeiçoar os programas existentes  Ampliar seu escopo com base na continuidade (fases de desenvolvimento)  Agregar mais valor didático-pedagógico  Inserir novos métodos de ensino / capacitação  Capacitar multiplicadores com técnicas que têm-se mostrado efetivas  Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes)  Focar no processo empreendedor  Introduzir novas ferramentas de apoio  Passar mais conhecimento de gestão  Mostrar a relação entre empreendedorismo e desenvolvimento econômico  Desenvolver conhecimento local via pesquisa local www.josedornelas.com
  11. 11. Exemplos www.josedornelas.com
  12. 12. Empreendedorismo Associativo Aplicado ao Curso de Bovinocultura do Leite Aprendendo a Empreender na Prática
  13. 13. Descrição da experiência Alunos pensando “fora da caixa” Empreendedorismo associativo através do ludismo e de jogo de negócios inovador Resultados mostraram motivação e interesse dos participantes www.josedornelas.com
  14. 14. Objetivos do Curso de Empreendedorismo inserido no Programa de Bovinocultura do Leite Desenvolver Jovens de 14 a 21 anos de idade Ensinar empreendedorismo de forma lúdica e aplicável à realidade local Elaboração de uma metodologia própria e inovadora www.josedornelas.com
  15. 15. Empreendedorismo e o Empreendedor Desafios do Empreendedor Empreendedorismo Associativo O discurso de venda no Plano de Negócios Oportunidades e Plano de Negócios Conteúdo Geral do Curso Determinação e Captação de Recursos Análise de Mercado Definição da Equipe, Produto, Serviço e Operações Organização e Análise Financeira Estratégia www.josedornelas.com
  16. 16. Jogo Negócio que Vale Dinâmicas Metodologia Aulas Expositivas Interativas www.josedornelas.com Plano de Negócios
  17. 17. Jogo Negócio que Vale Dinâmicas Metodologia Aulas Expositivas Interativas www.josedornelas.com Plano de Negócios Desenvolvimento de um plano de negócios com possibilidade de aplicação à realidade local.
  18. 18. Jogo Negócio que Vale Dinâmicas Aulas expositivas interativas: apresentação de filmes, perguntas e respostas, charadas durante a exposição. www.josedornelas.com Metodologia Aulas Expositivas Interativas Plano de Negócios
  19. 19. Jogo Negócio que Vale Dinâmicas Metodologia • Gincanas e desafios de conhecimento realizados em grupo • Os participantes produzem e organizam o conteúdo • O facilitador tem o papel de provocar a discussão www.josedornelas.com Aulas Expositivas Interativas Plano de Negócios
  20. 20. • É o diferencial da metodologia Jogo Negócio que Vale • Estimula a cooperação, sem deixar de lado a competitividade • Estimula a prática gerencial de forma lúdica • Propõe desafios conceituais aos participantes Dinâmicas Metodologia Aulas Expositivas Interativas www.josedornelas.com Plano de Negócios
  21. 21. Pensado para o contexto da bovinocultura do leite Desenvolvido para o público de 14 a 18 anos Ganhar sozinho não é o ponto central do jogo Estímulo à negociação e à capacidade de superar desafios Objetivo do Jogo: acumular recursos para produzir leite e fornecer a um laticínio que será inaugurado em breve e trará grande progresso para a região. www.josedornelas.com
  22. 22. Os participantes são estimulados a discutir e resolver problemas em conjunto. No brejo, o participante fica uma rodada sem jogar e observa a movimentação dos colegas. Elementos de azar mudam o jogo a todo momento. O produtor precisa estar preparado! Elementos de sorte mudam o jogo a todo momento. O produtor precisa estar preparado! www.josedornelas.com As cartas dica-certa auxiliam na solução da carta-desafio e promovem o aprendizado no decorrer do jogo.
  23. 23. Critérios de Avaliação Plano de Negócios Realização da Feira de Negócios Participação Vitórias no Jogo www.josedornelas.com Prova Individual
  24. 24. Resultados Aprendizado prático dos conceitos principais de empreendedorismo Formação de uma consciência voltada para o empreendedorismo associativo Estímulo ao empreendedorismo aplicado à realidade local, contribuindo para os desafios de negócio da família do participante www.josedornelas.com
  25. 25. Programa “Fazendo Acontecer” Uma proposta inovadora para ensinar empreendedorismo aos jovens www.empreende.com.br
  26. 26. Inspiração do Programa 12 Temas que os Jovens Devem Aprender ao Concluir o Ensino Médio O aproveitamento dos negócios e o reconhecimento de oportunidades O valor de uma unidade (a economia da unidade) As leis da oferta e demanda Não competir. Criar vantagem comparativa Criação de riqueza Marketing: colocando-se no lugar do consumidor Liderança e “devoluções” Demonstrativos Financeiros (ROI e Ponto de Equilíbrio) O básico de vendas Como escrever um plano de negócios A regra dos 72 A importância da saúde física e mental *Educating the next wave of entrepreneurs – World Economic Forum, April 2009. © Empreende - Confidencial
  27. 27. Conceito do Programa  Disciplina eletiva – 40 horas  Público-Alvo: Jovens de 14 a 18 anos (Ensino médio integral do Estado de São Paulo)  Apelo social e voltado para sustentabilidade  Facilitadores/Tutores: Professores da rede pública estadual  Turmas: 9 a 30 alunos © Empreende - Confidencial
  28. 28. Grade Horária Carga Horária Total Carga Horária por Módulo Carga Horária / Frequência das aulas © Empreende - Confidencial 40 horas Bem Vindo ao Mundo do Bem Vindo ao Mundo dos Negócios Empreendedoris mo 12 horas 8 horas Fazendo Acontecer 20 horas 4 meses – 1 vez por semana – aulas com duração de 100 min.
  29. 29. Estrutura dos Módulos Bem Vindo ao Mundo dos Negócios (12h) Bem Vindo ao Mundo do Empreendedoris mo (8h) -Introdução ao curso -Viajando pelo mundo dos negócios -Competitividade e vantagem competitiva, Valo re Sustentabilidade - Como cuidar bem do dinheiro - Desvendando o Empreendedoris mo - Perfil Empreendedor - Entendendo o mercado, concorrentes e consumidores - Definindo o conceito, produto e a equipe do negócio - Marketing e Vendas - Criatividade e Inovação - Estrutura e Operações do Negócio - Ideia x Oportunidade - Finanças 01 e 02 (aqui o aluno tem a ideia do seu produto) Elaboração e Compreensão – Conceito do Negócio © Empreende - Confidencial Fazendo Acontecer (20h) - Estratégia (Pensando no Futuro) (Como cuidar do Dinheiro do Negócio e O Poder do Investimento) - Apresentações dos Projetos e Conclusão do Plano de Negócios Construção do Mini-Plano de Negócios
  30. 30. Atividades do Programa  Jogo “Salva Mundo”  Dinâmicas de Grupo  Grupos de Discussão  Micro-Aulas Expositivas © Empreende - Confidencial
  31. 31. Jogo “Salva Mundo” Cada grupo deve criar um produto/negócio para ajudar a cumprir o objetivo geral Cenário do Jogo Há indicadores para acompanhar o sucesso do produto durante os três módulos © Empreende - Confidencial Os recursos do mundo estão acabando e sua missão é ajudar a salvar a vida na terra. Uso de matériaprima reciclada nas atividades lúdicas (sustentabilidade)
  32. 32. O Jogo A missão dos escolhidos é criar um produto inovador, a partir de material reciclável, que ajude a salvar o planeta e torná-lo sustentável. Esse produto deverá ser fruto de negócios criados pelos participantes do jogo. Os negócios precisam ser sustentáveis, além de contribuírem para a salvação do planeta. Qual é o negócio? Os participantes deverão pensar em empresas especializadas na produção de casas. Qual é o produto? Os participantes deverão projetar casas sustentáveis. Qual é o material reciclável permitido para a construção do produto? Para construir o protótipo do produto resultante do negócio, os participantes do curso poderão utilizar garrafas pet, papelão (incluem-se aqui variados tipos de embalagens de produtos), variações de materiais plásticos (sacos, sacolas, © Empreende - Confidencial embalagens).
  33. 33. Resultados  Jovens conscientes de seu papel no mundo e de sua capacidade de atuar no universo dos negócios  Participantes capacitados a criar e a saber analisar negócios sustentáveis  Ideias transformadas em oportunidades  Planos de negócios viáveis O programa não se encerra com a apresentação do plano de negócios. Na futura comunidade online do programa haverá competições, envio e análise de ideias, vídeos etc., para os jovens interagirem em todo o país. © Empreende - Confidencial
  34. 34. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação na UFABC (Alunos) O que mais gostou no curso As dinâmicas 31.6% 36.8% Os trabalhos em grupo 26.3% As atividades extraclasse 5.3% Grau de satisfação com o curso 36.8% 63.2% Satisfeito Muito satisfeito © Empreende - Confidencial
  35. 35. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação na UFABC (Pais) Como o senhor acredita que um curso de empreendedorismo possa auxiliar no desenvolvimento pessoal e profissional de seu filho? [Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: não concordo; 2: concordo pouco; 3: concordo razoavelmente; 4: concordo muito] Alternativas O curso pode trazer novos conhecimentos gerais para ele O curso pode ajudá-lo a abrir o próprio negócio O curso pode fazer com que ele desenvolva a criatividade O curso pode ajudá-lo a entrar na Universidade O curso pode ajudá-lo a gerir um negócio da família O curso pode ajudá-lo a ter mais autonomia e decidir o que fazer no futuro O curso pode ajudá-lo a ganhar dinheiro © Empreende - Confidencial Não Concordo Grau de Concordância Concordo Concordo Pouco Razoavelmente Concordo Muito 10% 16,7 73,30% 13,30% 36,70% 50% 23,30% 76,70% 26,70% 20% 33,30% 20% 16,70% 23,30% 30% 30% 16,70% 26,70% 56,70% 36,70% 30% 30% 3,30%
  36. 36. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação na UFABC (Pais) O que mais chamou sua atenção quando o (a) Sr (a) ficou sabendo do curso empreendedorismo que seu filho faz atualmente? [Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: nenhuma atenção; 2: pouca atenção; 3: atenção razoável; 4: muita atenção] Nenhuma Atenção Ter professores que estão cursando graduação em administração O fato de ser ministrado na UFABC Ser gratuito Ser um curso com tema diferente dos que geralmente são oferecidos pra alunos dessa faixa etária © Empreende - Confidencial Dados Pouca Atenção Atenção Razoável Muita Atenção 3,3% 20,0% 40,0% 36,7% - 3,3% 6,7% 10,0% 3,3% 86,7% 90,0% - - 20,0% 80,0% -
  37. 37. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação nas Escolas da SEE (São Paulo) Professor: Você acha que a metodologia utilizada foi adequada? Professor: Você acredita que após o curso mais alunos passaram a ter vontade de ser donos do próprio negócio? Por que você decidiu fazer a disciplina de empreendedorismo “Fazendo Acontecer”? Era a melhor opção dentre tudo que a escola… 29% O professor era bom e por isso optei pela… 5% Meus pais são empreendedores e eu quero… 5% Quero montar um negócio próprio Quero saber mais sobre empreendedorismo © Empreende - Confidencial 14% 67%
  38. 38. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação nas Escolas da SEE (São Paulo) O que você mais gostou nessa disciplina: Jogo 5% 10% 19% Construir o protótipo 14% Perguntas e Respostas 33% Dinâmicas 19% O conteúdo passado pelo professor Outro © Empreende - Confidencial
  39. 39. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação nas Escolas da SEE (São Paulo) Antes de fazer essa disciplina você imaginava que poderia ser um empreendedor? 10% 33% Sim Não 57% © Empreende - Confidencial Não Respondeu
  40. 40. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação nas Escolas da SEE (São Paulo) Você indicaria a disciplina a outros colegas? “Aprendi muitas coisas que eu não imaginava e isso fez com que eu me comprometa mais com o conhecimento” “É uma boa experiência para o futuro profissional” “Além de ela nos ensinar a ter "segurança" com nossos sonhos (saber que podemos arriscar e conseguir), nos ensina que não é preciso muito para podermos realizarmos nossos sonhos e que, por mais que visivelmente eles sejam impossíveis, podemos realizar, mesmo que demore muito tempo...” “No mundo de hoje é muito importante saber o que é empreendedorismo, pois estamos em constante mudança” “Ajuda você a construir e administrar uma empresa” “Há colegas que querem ser um empreendedor no futuro, e eu acho muito bom essa eletiva para quem quer ser um bom empreendedor, porque vai aprender muito sobre isso" “Você aprende o que é empreendedorismo de verdade!” “Foi ótima esta oportunidade de saber mais sobre o empreendedorismo; eu sempre soube que quando se tem força de vontade se pode tudo e esta eletiva me fez aumentar as minhas expectativas” “Nos ajuda na melhor administração do nosso dinheiro” © Empreende - Confidencial
  41. 41. Situação atual  Programa foi aplicado na UFABC com alunos universitários atuando como professores de alunos do ensino médio de Santo André-SP  Programa foi aplicado pela Secretaria de Educação do Estado de São Paulo a 63 escolas do ensino médio integral  A Empreende busca parceiros interessados em participar como apoiadores do programa para sua implantação em outras localidades e ganho © Empreende escala de - Confidencial
  42. 42. Material para aulas (slides, excel, exercícios), exemplos de planos de negócios, planilhas, jogo de empreendedorismo, estudos de caso, vídeo casos, cursos online, criatividade… Tudo gratuito em josedornelas.com.br Suporte ao professor de empreendedorismo com área exclusiva no blog www.josedornelas.com.br vídeos, material didático, provas, casos, slides...

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