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Produto A: É a ESTRELA.
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Produto D: É o ABACAXI.
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Análise
No cenário fictício, a emp...
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Conclusão - Recapitulando:
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Posfácio
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Referências
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E-book Matriz BCG | Série: Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios

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Olá, gafanhoto!

Tendo em vista a importância do Planejamento na Gestão de Negócios e considerando os diversos materiais publicados por vários de meus colegas estudiosos, resolvi – sem querer tirar os méritos dos outros – produzir uma nova série de e-books capazes de oferecer um ensinamento mais elucidativo e ampliado sobre algumas das mais importantes ferramentas de planejamento utilizadas nas maiores empresas do mundo.

Assim, a série Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios nasce como resultado dessa proposta, onde apresentarei diversas ferramentas utilizadas para diferentes finalidades, ensinando sobre o que são, para que servem e, principalmente, como aplica-las na vida real.

E para começar, trago agora gratuitamente o e-book da Matriz BCG no primeiro volume da nossa jornada.

Neste e-book você vai ver:

Por que planejar?
Conceito de Planejamento
Apresentação da Matriz BCG
Composição da Matriz BCG
Como a Matriz BCG funciona
Os Quadrantes
Aplicação
Participação de Mercado
Participação Relativa de Mercado
Taxa de Crescimento do Mercado
Praticando
Resultado
Análise

Ficou interessado? Então baixe agora meu e-book e aprenda tudo sobre a Matriz BCG!

Aproveite e se inscreva em meu blog para acompanhar os lançamentos dos próximos volumes dessa série imperdível!
Visite> http://hidekianagusko.com.br/

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E-book Matriz BCG | Série: Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios

  1. 1. “As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada.” Phlip Kotler - Eleito o Maior Especialista na Prática do Marketing pelo Management Centre Europe, e o Quarto Maior Guru de Negócios do mundo pelo Financial Times “Boa sorte é o que acontece quando a oportunidade encontra o planejamento.” Thomas A. Edison – Cientista, Empresário e Inventor, criador da Lâmpada Elétrica
  2. 2. Sumário Por que planejar?.................................................................................................................8 Conceito de Planejamento.................................................................................................13 Ferramentas de Planejamento...........................................................................................17 Na Gestão de Negócios.....................................................................................................17 Matriz BCG ........................................................................................................................20 Apresentação .................................................................................................................20 Composição da Matriz BCG: ..........................................................................................22 Como a Matriz BCG funciona: ........................................................................................23 Os Quadrantes: ..............................................................................................................24 Aplicação........................................................................................................................26 Participação de Mercado.............................................................................................27 Participação Relativa de Mercado...............................................................................33
  3. 3. Taxa de Crescimento do Mercado ..............................................................................36 Praticando ......................................................................................................................41 Sigam-me os bons!............................................................................................................44 Resultado .......................................................................................................................56 Análise............................................................................................................................58 Conclusão - Recapitulando:...............................................................................................59 Posfácio.............................................................................................................................61 Referências........................................................................................................................62
  4. 4. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 8 Por que planejar?
  5. 5. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 9
  6. 6. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 10 “A maioria das pessoas não planeja fracassar, fracassa por não planejar.” – John L. Beckley Antes de qualquer coisa, você deveria se perguntar “Por que planejar?”. Bem, se não se perguntou, saiba que deveria, porque esse é o começo da história. Sabe aquele churrascão de confraternização da firma, aquela ceia de natal em família, ou mesmo aquela viagem de fim de semana com a namorada? Pois é, são eventos tão comuns e prazerosos que a gente costuma fazer até intuitivamente, mas, ainda assim, com o maior cuidado para nada sair errado, não é mesmo? E para tanto, buscamos preparar tudo, de modo a adequar ao máximo os recursos disponíveis ante as demandas previstas. Isso, pois, o risco é algo inerente a qualquer atividade realizável, e como ninguém quer que falte peru no natal, o
  7. 7. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 11 planejamento desponta como forma de minimizar as ameaças na trajetória de nossos objetivos, estabelecendo condições favoráveis para alcançá-los. Mas não é apenas para reduzir o percentual de falhas e desperdícios que se deve planejar. Como diz um velho provérbio chinês: “Se quiser derrubar uma árvore na metade do tempo, passe o dobro do tempo amolando o machado”. Ou seja, também se deve fazer uso do planejamento para aumentar ao máximo seu desempenho na realização das tarefas ao longo do processo. Destarte, é preciso planejar para que se consiga, com o máximo aproveitamento e com o mínimo de falhas, realizar um evento; atingir um objetivo.
  8. 8. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 12 Na administração, o planejamento deve ser – indeclinavelmente – a primeira função exercida, por ser exatamente aquela que outorga as condições para as demais, servindo de base para tudo.
  9. 9. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 13 Conceito de Planejamento
  10. 10. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 14
  11. 11. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 15 “Preparar-se para o inevitável, prevenindo o indesejável e controlando o que for controlável.” - Peter Drucker O planejamento é a definição precedente dos objetivos da gestão e a elucidação das devidas ações a serem tomadas para atingi-los. Refere-se às implicações futuras de decisões presentes, sendo um processo contínuo e não um ato isolado. Seu foco é a consideração objetiva do futuro. Assim, visa munir o sistema de organização e direção a partir de hipóteses acerca da realidade atual (corrente) e futura (prevista).
  12. 12. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 16 O planejamento determina não somente os objetivos a serem alcançados e os meios de se buscá-los, mas também estipula o controle através de regulamentos e regras devidamente organizados. Veja, sem planejamento não há ordem, e em sua falta surge o caos, e no caos não há sucesso. Por isso é importante ter em mente que o momento para pensar é na hora de planejar. É nesta etapa que se pode cogitar, imaginar, criar; que se deve ponderar, calcular e refletir. É aqui que se estabelecem as diretrizes – com paciência e serenidade, racionalizando todos os passos do processo, com sensatez. Feito isso, a execução deve procurar seguir a máxima fidelidade possível, sem improvisações ou atos inopinados intuitivos. Uma vez que se siga conscientemente o planejamento, no sentido mais estrito do termo, você estará mais perto do sucesso, e a possibilidade do êxito se torna maior.
  13. 13. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 17 Ferramentas de Planejamento Na Gestão de Negócios Volume 1 | Matriz BCG
  14. 14. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 18 Olá, gafanhoto! Meu nome é Hideki Anagusko, sou mentor virtual na área de negócios e este é meu pequeno presente em retribuição a todos que me acompanham há algum tempo e a todos que buscam novos conhecimentos para se manter em constante crescimento. Tendo em vista a importância do Planejamento na Gestão de Negócios e considerando os diversos materiais publicados por vários de meus colegas estudiosos, resolvi – sem querer tirar os méritos dos outros – produzir uma nova série de e-books capazes de oferecer um ensinamento mais elucidativo e ampliado sobre algumas das mais importantes ferramentas de planejamento utilizadas nas maiores empresas do mundo. Assim, a série Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios nasce como resultado dessa proposta, iniciando-se agora com a Matriz BCG no primeiro volume da nossa jornada. Ao longo da série apresentarei diversas ferramentas utilizadas para diferentes finalidades, ensinando sobre o que são, para que servem e, principalmente, como aplica-las na vida real.
  15. 15. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 19 Espero conseguir transmitir tudo o que você precisa saber sem deixar qualquer dúvida ou mal-entendido. Interessado? Então agora chega de papo, se ajeite aí na cadeira e vamos começar! Veja a seguir tudo sobre a MATRIZ BCG.
  16. 16. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 20 Matriz BCG Apresentação A metodologia criada por Bruce Henderson, fundador da empresa de consultoria Boston Consulting Group (BCG) no final da década de 1960, é uma ferramenta muito popular entre os planejadores. Foi elaborada para ajudar seus clientes com a alocação eficiente dos recursos entre as diferentes unidades de negócio. A partir de então, tem sido utilizada como ferramenta de planejamento de portfólio e análise de marketing, gestão de marcas e desenvolvimento da estratégia.
  17. 17. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 21 Baseando-se no conceito de ciclo de vida do produto, visa determinar quais mercados são proeminentes quanto à entrada de novos investimentos, combinando dois fatores: crescimento e participação de mercado. Sua principal função é auxiliar na tomada de decisão dos gestores, definindo as prioridades de cada produto ou conjunto de negócios na formação do portfólio da empresa.
  18. 18. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 22 Composição da Matriz BCG:
  19. 19. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 23 Como a Matriz BCG funciona: Como se pode observar, a matriz conta com duas perspectivas: no eixo horizontal, temos a participação relativa de mercado, e no eixo vertical, a taxa de crescimento do mercado. A partir dessa combinação, formam-se quatro quadrantes – ou seja, quatro situações possíveis.
  20. 20. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 24 Os Quadrantes:
  21. 21. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 25 Note que em muitas publicações sobre o tema, esses quadrantes têm nomenclaturas abordadas de maneiras diferentes. O quadrante “interrogação” também é conhecido como “dilema”, “em questionamento”, “criança prodígio”, ou mesmo, “criança problema”. Enquanto que o quadrante “vaca leiteira”, também é tratado como “vaca caixeira”. Por fim, o quadrante “abacaxi” eventualmente pode ser chamado de “vira-lata”, “cão”, ou até mesmo como “animal de estimação”. Isso graças à – triste – tradução literal do termo utilizado pelos americanos para designar algo ruim, complicado, abaixo da expectativa: “dog” (homólogo de nossos chamados “mico” e “abacaxi”). A representação gráfica de cada um dos negócios da empresa, ante o crescimento e a participação relativa de mercado, é o que irá auxiliar os gestores na tomada de decisão.
  22. 22. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 26 Aplicação Até aqui ok, ok gafanhoto? Bem, imagino que sim. Agora, o grande problema que se observa quanto ao material disponível por aí, é que todo mundo fala e fala mas ninguém ensina como aplicar esta ferramenta na prática. Portanto, preste atenção e aprenda agora como isso tudo funciona. A Matriz BCG oferece um mapa dos produtos/serviços da empresa, apontando os pontos fortes e fracos (quanto à rentabilidade atual), e projeções de fluxo de caixa. Isso é feito através da análise gráfica, conseguida a partir dos cálculos de suas duas perspectivas. Assim sendo, vamos a elas.
  23. 23. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 27 Participação de Mercado Antes de calcular a Participação Relativa de Mercado, você deve entender o que é Participação de Mercado. A Taxa de Participação de Mercado é o percentual do mercado total que está sendo controlado pela empresa. É um indicador chave da saúde da companhia. Portanto, se for um bom número, provavelmente será a única situação na sua vida em que a sigla TPM lhe fará feliz. Caso contrário, bem, não será muito diferente de qualquer outra TPM infernizando as coisas. Utilizamos a seguinte fórmula para medi-la: TPM = Vendas Totais da Empresa no Ano / Vendas Totais do Mercado no Ano
  24. 24. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 28 Como calcular a taxa de participação de mercado: Antes de qualquer coisa, você deve definir o mercado que deseja medir e as especificidades subjacentes à medição. Por exemplo, pode ser referente a um único produto, uma região geográfica específica ou a indústria como um todo. Alguns parâmetros tipicamente utilizados são:  Grupos de produtos/serviços ou unidades de negócios  Áreas geográficas  Período de tempo  Unidades de medida: valores em unidades vendidas ou faturamento em dinheiro A partir disso, você precisará de dados sobre o tamanho desse marcado, no caso aqui, relativos ao ano corrente.
  25. 25. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 29 Em seguida, faz-se necessário selecionar sua metodologia de pesquisa. Uma opção interessante seria terceirizar essa tarefa com uma empresa especializada em pesquisas de mercado. Entretanto, você também pode optar em realizar por conta própria essa atividade, mas com muito cuidado. Indústrias menores não contêm muitas informações confiáveis disponíveis e as informações empíricas que você precisa para quantificar o seu mercado praticamente não existem. As publicações em jornais, revistas e até de fontes do governo tendem a carecer de profundidade e precisão adequadas e não é recomendado utilizá-las a menos que seja possível verificar a metodologia utilizada no levantamento das informações. Neste caso, pode-se utilizar os relatórios anuais das empresas e arquivos da Comissão de Valores Mobiliários (CVM) - na hipótese de organizações de capital aberto. Além disso, um
  26. 26. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 30 procedimento relevante seria completar essas fontes com entrevistas diretas aos seus concorrentes. “O quê? Você ficou louco? Quer que eu busque informações com meus rivais?” Não e sim. Não, eu não fiquei louco – até agora -, e sim, sugiro que considere fazer isso se pretende realizar um trabalho decente. Talvez esta seja a melhor e mais rentável forma de se obter dados precisos. Entrevistas com os gerentes de marketing, vendedores e outros executivos, geralmente podem render uma melhor percepção das taxas de crescimento de mercado. É claro que não é algo fácil de conseguir, e inicialmente sua equipe de marketing ou de análise competitiva irá torcer o nariz dizendo que é antiético, que tem vergonha ou que eles são os rivais e não vão responder. Mas lembre-se de que você não sabe o quanto se pode aprender ao conversar com a concorrência. Eu sei que parece bem estranho, mas se propuser
  27. 27. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 31 16,5 mil 27,5% 30 mil 50% 13,5 mil 22,5% Market Share Empresa X Empresa Y Empresa Z compartilhar suas descobertas, é bem possível que eles lhe forneçam os dados necessários para calcular TPM, PRM e TCM. Bem, com os dados disponíveis, agora é só aplicar a fórmula da TPM – sem risadas -, onde primeiro deve-se calcular o valor total de vendas do mercado e depois dividir a receita total de vendas da empresa pelo valor total de vendas do mercado. Vamos aos exemplos: Imagine que existam três empresas no mercado. Sua empresa é a empresa X e as vendas de determinado produto foram de 16,5 mil unidades. Já a empresa Y teve uma saída de 30 mil, enquanto que os números da
  28. 28. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 32 empresa Z foram de 13,5 mil. Somando tudo, o mercado vendeu 60 mil unidades no ano. Logo: Portanto, a Taxa de Participação de Mercado de sua empresa, referente a esse produto, é de 27,5%.
  29. 29. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 33 Participação Relativa de Mercado Agora que você já sabe o que é Participação de Mercado, é muito mais simples entender o que é PRM. A Participação Relativa de Mercado é um índice que avalia a cota de mercado da empresa/produto/unidade de negócios, contra a cota do principal concorrente. É uma métrica útil na comparação da posição relativa de uma empresa ou marca diante do mercado, avaliando tipo e grau de concorrência. Utilizamos a seguinte fórmula para medi-la: Nesta fórmula, é possível se realizar o cálculo utilizando como Participação de Mercado, os valores tanto em forma percentual (%), como em unidades vendidas (Unid.), ou mesmo em PRM = Participação de Mercado da Empresa / Participação de Mercado do Maior Concorrente
  30. 30. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 34 faturamento (R$), entretanto, pessoalmente não recomendo o cálculo medido em faturamento (R$) pois não necessariamente empresas concorrentes vendem produtos similares pelos mesmos preços e sob os mesmos custos. Vamos novamente aos exemplos. Utilizando os números do cenário imaginado anteriormente, o produto de sua empresa teve uma saída de 16,5 mil unidades, ou 27,5% de TPM. Seu principal concorrente alcançou a soma de 30 mil unidades, ou 50% de TPM. Assim sendo, ao aplicarmos a fórmula, temos:
  31. 31. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 35 A PRM é medida em uma escala logarítmica, onde 1,0 é considerado um ponto de corte, portanto, um PRM maior que 1,0 indica que o negócio/produto/empresa possui uma participação de mercado maior que o principal concorrente. Isso aponta a provável geração de caixa, já que um pressuposto básico da Matriz BCG, o conceito de “economias de escala” presume que os lucros irão crescer mais rápido quanto maior a ação. Ou seja, quanto maior a participação de mercado, mais receita será gerada. Entenda: Veja, suponhamos que sua empresa tenha uma participação de 20% no mercado. Se seu maior concorrente tem os mesmos 20%, a relação é 1:1. No caso de o maior concorrente ter uma cota de 60% porém, o índice marcaria 1:3; o que seria muito chato, pois implica dizer que a empresa está em uma posição relativamente fraca – o que diminui as verbas para aquele
  32. 32. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 36 churrasco de fim de ano. Agora, já no caso de seu maior concorrente ter uma participação de apenas 5% no mercado, este índice – redundantemente – indicaria 4:1(aí sim eihm!), o que implica dizer que a organização se encontra em uma posição relativamente forte, o que, por sua vez, pode refletir no fluxo de caixa. Taxa de Crescimento do Mercado A Taxa de Crescimento do Mercado (TCM) indica a medida de atratividade de um mercado. Utilizamos a seguinte fórmula para medi-la: TCM = (vendas individuais este ano - vendas individuais no ano passado) / vendas individuais no ano passado.
  33. 33. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 37 Como calcular a taxa de crescimento do mercado: Utilizando os dados recolhidos anteriormente, calcule o tamanho do mercado que você está medindo referente ao ano corrente e ao ano antecedente. Some os números para cada ano e aplique a fórmula, subtraindo do tamanho do mercado corrente o número do mercado do ano anterior e então divida o valor pelo tamanho do mercado do ano anterior. Vamos ao exemplo. Novamente voltemos ao cenário imaginário. Suponha que existam três empresas neste mercado. Sua empresa é a empresa X. No último ano, as vendas foram de 15 mil unidades. No ano corrente, as vendas alcançaram a marca de 16,5 mil unidades. Já a empresa Y teve uma saída de 25 mil no primeiro ano, e de 30 mil no segundo ano. Enquanto que os números da empresa Z foram de 12 mil no primeiro ano, e 13,5 mil no segundo.
  34. 34. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 38 Agora, somando os números de cada empresa, temos um total de 52 mil no primeiro ano e de 60 mil no segundo ano. Com isso, é só aplicar a fórmula da taxa de crescimento do mercado: 15 25 12 Números do Mercado no Ano 1 Empresa X Empresa Y Empresa Z 16,5 30 13,5 Números do Mercado no Ano 2 Empresa X Empresa Y Empresa Z
  35. 35. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 39 Ou seja: Portanto, a Taxa de Crescimento do Mercado em nosso exemplo é de 15,4%. Consideram-se “mercados em alto crescimento” aqueles onde a participação de mercado total disponível está em expansão, oferecendo muitas oportunidades para que todos possam lucrar. Tradicionalmente, tem sido usada como um ponto de corte, uma taxa de crescimento de mercado de 10%, com o objetivo de classificar as unidades da carteira de negócios.
  36. 36. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 40 Em outras palavras, qualquer unidade com uma taxa de crescimento de mais de 10% - como a de nosso exemplo - seria colocada no segmento de elevado crescimento da Matriz BCG. Nota: O grande lance aqui é que muitas vezes o crescimento é “comprado” pelos altos investimentos na razoável expectativa de que a maior participação de mercado acarretará em um belo investimento, tendo em vista os lucros futuros. Assim, a Matriz presume que uma maior taxa de crescimento reflete a demanda sobre seu respectivo investimento.
  37. 37. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 41 Praticando Peter sempre foi apaixonado por Administração, e desde quando se formou na área, seu maior sonho era dirigir uma grande empresa. E foi buscando essa oportunidade que passou a trabalhar na companhia Sirius, uma importante loja de calçados da cidade de Quahog. Peter ingressou ainda jovem, com apenas 21 anos, e passou por vários setores dentro da organização. Aos poucos foi provando seu potencial e ajudando a gestão a alcançar melhores desempenhos. Foi apenas questão de tempo, e não demorou muito para que fosse ganhando espaço. Ele foi subindo e subindo, até que finalmente, aos 35 anos, o convite inesperado mais esperado de sua vida apareceu, e Peter foi alçado à condição de
  38. 38. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 42 gestor da companhia. Uma grande conquista, um grande feito e um sonho realizado. Mas como disse o tio Ben, - que é o tio do Peter, mas não desse Peter – “com grandes poderes, vêm grandes responsabilidades”. E ele sabia que a partir de então teria de provar a cada dia seu merecimento e colocar em prática todo o seu conhecimento. Então, logo que assumiu o cargo, Peter deu início ao desenvolvimento do Planejamento Estratégico da empresa, com o objetivo de torná-la a principal marca da região. Entre suas primeiras atividades, ele entendeu que seria importante elaborar a Matriz BCG, a fim de verificar o portfólio da companhia. Assim, solicitou à sua equipe que realizasse algumas pesquisas para reunir as informações necessárias. As diretrizes estabelecidas concerniam aos quatro produtos principais: Tênis (Produto A), Sapatos (Produto B), Saltos (Produto C) e Botas (Produto D); e ao Mercado desses produtos na Região, nos dois últimos anos.
  39. 39. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 43 Quando finalmente o relatório ficou pronto, os seguintes números foram revelados: A partir desses números, Peter desenvolveu sua Matriz BCG no MS Excel. Vamos ver como ele fez e tentar também? Unidade De Negócio Vendas Totais do Mercado Ano 1 (unid.) Vendas Totais do Mercado Ano 2 (unid.) Unidades Vendidas pela Empresa Ano 2 (unid.) Unidades Vendidas pelo Principal Concorrente Ano 2 (unid.) Produto A 60 mil 70,8 mil 24.780 16.992 Produto B 50 mil 53 mil 34.450 10.600 Produto C 45 mil 51,3 mil 2.052 8.208 Produto D 35 mil 35,7 mil 2.142 6.426
  40. 40. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 44 Sigam-me os bons!
  41. 41. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 45 1 – Com as informações obtidas, primeiro efetue os cálculos de TPM, PRM e TCM. Depois, reúna na planilha os dados encontrados. 2 - Insira a Matriz BCG Para inserir a Matriz BCG no Excel, selecione as colunas A, B e C para todas as unidades de negócio. O Eixo Y (vertical) será composto pelos valores do Crescimento de Mercado, enquanto que as bolhas representarão a Participação Relativa de Mercado.
  42. 42. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 46 3 - Agora vá em Inserir> Outros Gráficos> Gráfico Bolha
  43. 43. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 47 4 - Com o Gráfico Bolha inserido, clique no Eixo X (horizontal) e vá em Selecionar Dados
  44. 44. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 48 5 - Clique em Editar para alterar a fonte dos dados.
  45. 45. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 49 6 - Você deve alterar os valores da Série X
  46. 46. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 50 7 - Selecione os valores da Participação Relativa de Mercado (em nosso exemplo, estão na coluna E). Esses valores refletirão no tamanho das bolhas. 8 - Agora a Matriz BCG foi alterada. Todos os valores estão corretos. Cada bolha representa um produto, e seu tamanho é referente à Participação Relativa de Mercado.
  47. 47. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 51 9 - Mas ainda não terminamos. Clique com o botão direito no Eixo X e vá em Formatar Eixo .
  48. 48. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 52 10 - Ative Valores em Ordem Inversa e mude Valor do Eixo para 1. 11 - Agora seu Gráfico Bolha começa a ficar parecido com a Matriz BCG.
  49. 49. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 53 12 - Vá em Ferramentas do Gráfico, entre na aba Layout e clique: Linhas de grade>Linhas de grade horizontais principais> Nenhuma Legendas> Nenhuma Vá em Títulos do Eixo e adicione os dois. 13 - Clique no Eixo Y para formatá-lo e altere o valor do eixo para 0,1.
  50. 50. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 54 14 - A Matriz BCG já está praticamente pronta. Agora é só formatar os nomes das caixas de texto
  51. 51. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 55 15 - Clique nas caixas de texto e formate-os à sua preferência.
  52. 52. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 56 Produto A: É a ESTRELA. A empresa ainda vai ganhar muito dinheiro com este Produto B: É a VACA-LEITEIRA. Este é o produto que está dando dinheiro para a empresa no momento. Produto C: É o PONTO DE INTERROGAÇÃO. A empresa deve investir mais neste produto. Resultado Conforme a o gráfico final da Matriz BCG aponta, esta é a situação do portfólio de produtos da empresa Sírius:
  53. 53. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 57 Produto D: É o ABACAXI. Deve-se tomar cuidado e verificar-se a viabilidade, vantagens e desvantagens de continuar ou encerrar as vendas deste produto.
  54. 54. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 58 Análise No cenário fictício, a empresa Sirius desponta com um portfólio de produtos bem equilibrado, contendo um produto em cada quadrante. Seu principal produto se encontra no quadrante Vaca-leiteira, e o segundo maior no quadrante Estrela. Assim, o prognóstico é de um ótimo presente e um belo futuro, já que também aparece com um produto no quadrante Ponto de Interrogação. O produto no quadrante Abacaxi deve ser observado, mas por não ser muito grande, pode gerar um fluxo de caixa capaz de respaldar seu pequeno crescimento de mercado.
  55. 55. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 59 Conclusão - Recapitulando:
  56. 56. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 60 Pois bem, gafanhoto, finalmente chegamos ao fim. Mas como só termina quando acaba, vamos finalizar recapitulando o que vimos neste livro: 1. Primeiro defina as principais unidades de negócios organizacionais (UN) e identifique TPM, PRM e TCM para cada UN. 2. A partir dos resultados, trace cada UN na Matriz BCG. 3. Classifique, então, cada UN em um dos quadrantes: criança prodígio, estrela, vaca ou abacaxi. 4. Feito isto, você deve desenvolver as estratégias para cada UN com base em sua posição e as tendências de movimento dentro da matriz.
  57. 57. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 61 Posfácio “Sem sonhos a vida não tem brilho. Sem metas, os sonhos não têm alicerces. Sem prioridades, os sonhos não se tornam reais.” Augusto Cury - Psiquiatra, Psicoterapeuta, Cientista e Escritor, eleito o Autor Brasileiro Mais Lido da Década pela Folha de São Paulo Pois bem, gafanhoto, muito obrigado por ler o meu e-book no primeiro volume da série Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios. Em troca do seu tempo e atenção, espero ter conseguido retribuir com um novo e ampliado conhecimento sobre a Matriz BCG. Espero também continuar te encontrando em meu blog, onde publicarei os novos volumes da série e outros super artigos sobre Gestão de Negócios. Não deixe de me seguir nas redes sociais e entrar em contato sempre que desejar. Agora vou indo para preparar mais novidades. Te espero lá em hidekianagusko.com.br!
  58. 58. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 62 Referências Porter, M. E. Vantagem Competitiva. 18. ed. Rio de Janeiro: Campus, 1989 Thompson JR, A. Planejamento estratégico. 4. Ed. São Paulo: Pioneira, 1994. Kaplan, Robert ; Norton, David P. A Estratégia em Ação - Balanced Scorecard. Rio de Janeiro: Campus, 1997. http://wiki.telfer.uottawa.ca/ci-wiki/index.php/BCG_Matrix_%26_GE/McKinsey_Matrix http://en.wikipedia.org/wiki/Growth%E2%80%93share_matrix http://www.wikihow.com/Calculate-Market-Share http://acervo-digital.espm.br/revista_da_espm/2005/jul_ago/a_matriz_bcg.pdf
  59. 59. Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios - Matriz BCG hidekianagusko.com.br 63 Este livro é o primeiro volume da série Ferramentas de Planejamento na Gestão de Negócios. Todo o material foi escrito, editado e revisado por L. Hideki Anagusko. Sua inteira ou parcial reprodução somente é autorizada com os devidos créditos ao autor. Visite > hidekianagusko.com.br

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