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Guedes Passela
FUNDAMENTAÇÃO
O mercado, os consumidores e os
concorrentes estão em constante
mudança, exigindo estratégia de
posicionamento e diferenciação das
empresas para garantir seu sucesso
através do gerenciamento do volume
do investimento em cada etapa do
ciclo de vida do produto ou bem.
C
I
C
L
O
D
E
V
I
D
A
D
O
P
R
O
D
U
T
O
CVP
CICLO DE VIDA DO PRODUTO – FACTOS
Os productos tem vida limitada.
As vendas dos produtos atravessam estágios
diferentes (Desafios, Oportunidades e Problemas).
Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios
do ciclo de vida do produto.
Os produtos exigem estratégias de marketing, finanças,
produção, compras e recursos humanos específicas
para cada estágio de seu ciclo de vida.
CICLO DE
VIDA DO
PRODUTO
– FACTOS
1
2
3
4
(Kotler & Keller, 2012 p. 330)
4. Declínio: período em que as vendas mostram uma queda vertiginosa e os
lucros desaparecem. 4. DECLÍNIO
3. Maturidade: período de baixa no crescimento das vendas, porque o produto já
alcançou a aceitação da maioria dos compradores potenciais. Os lucros
estabilizam ou declinam em face do aumento da concorrência.
2. Crescimento: período de rápida aceitação do mercado e melhoria substancial
dos lucros.
1. Introdução: período de baixo crescimento nas vendas, uma vez que o produto
está sendo introduzido no mercado. Não há lucros nesse estágio devido às
despesas com o lançamento do produto.
FASES DO CICLO DE VIDA DO PRODUTO
1. INTRODUÇÃO
2. CRESCIMENTO
3. MATURIDADE
(Kotler & Keller, 2012 p. 331)
OUTROS PADRÕES DE CVP
• Elevação rápida das
vendas.
• Queda para
estabilização.
Venda de
Electrodomésticos
(Mixers, máquinas de
fazer pão).
• Promoção agressiva
do produto.
• Nova campanha de
promoção.
Venda de medicamentos
pelas empresas
farmaucêticas.
• Sucessão de ciclos de
vida baseados na
descoberta de novas
características do
produto.
Venda de náilon,
camisas, pneus de
automóveis.
(Kotler & Keller, 2012 p. 331)
CATEGORIA DE CICLOS DE VIDA DO PRODUTO
Estilo é um modo de expressão básico e diferenciado que surge em uma área de
actividade humana. Ele aparece nas casas (colonial, rústica, de praia) nas roupas
(formais, informal, esportiva) na arte (realista, surrealista, abstracta). Um estilo
pode durar gerações, entrando e saindo de moda.
Moda é um estilo popular ou correntemente aceito a uma determinada área. A
moda passa por quatro estágios: distinção, emulação, massificação e declínio.
Modismo é a moda que aparece de súbito, é adoptada com enorme entusiasmo,
chega logo ao pico e declina rapidamente. Seu ciclo de aceitação é curto e tende a
atrair um número limitado de adeptos, que estão em busca de emoção ou querem
se destacar das outras pessoas. O modismo não sobrevive porque em geral não
satisfaz uma necessidade premente.
(Kotler & Keller, 2012 p. 332)
EXEMPLOS DE ESTILOS – ROUPAS
EXEMPLOS DE MODA – CORTE DE CABELO
ESTRATÉGIAS DE MARKETING – INTRODUÇÃO
Uma vez que é demorado preparar um novo produto, solucionar
problemas técnicos, abastecer os revendedores e conquistar a
aceitação do consumidor, o crescimento das vendas costuma ser
lento no estágio de introdução. Os lucros são negativos ou baixos,
as despesas promocionais superam as vendas devido à
necessidade de:
1.Informar os consumidores potenciais
2.Induzí-los a experimentar o produto
3.Assegurar a distribuição nas lojas.
Em vista do anterior mencionado a empresa que deseja lançar
um producto deve decidir:
1.O momento para lançar (pode ser pioneiro ou retardatário)
2.Acelerar o período de inovação.
(Kotler & Keller, 2012 p. 332)
ESTRATÉGIAS DE MARKETING – CRESCIMENTO
O estágio do crescimento é marcado pela rápida elevação
nas vendas. Os primeiros usuários gostam do produto
e novos consumidores começam a comprá-lo. Novos
concorrentes ingressam no mercado, atraídos pelas
oportunidades. Eles lançam novas características de
produto e expandem a distribuição.
Os preços se mantêm estáveis ou caem levemente,
dependendo da rapidez com que a demanda aumenta.
As empresas mantêm suas despesas promocionais
iguais ou a um nível ligeiramente maior para
acompanhar a concorrência e continuar a informar o
mercado.
(Kotler & Keller, 2012 p. 334)
ESTRATÉGIAS DE MARKETING – CRESCIMENTO
Para dar
suporte ao
rápido
crescimento
do mercado,
a empresa:
Suporta a qualidade do produto e acrescenta a ele
novas características ou um novo estilo.
Adiciona novos modelos e produtos de flanco
(diferentes tamanhos, sabores, etc).
Ingressa em novos segmentos do mercado.
Aumenta sua cobertura de distribuição e adota
novos canais.
Cria uma propaganda que visa criar preferência e
fidelidade em relação ao produto.
Reduz preços para atrair a camada seguinte de
compradores, interssados em pagar menos.
(Kotler & Keller, 2012 p. 334)
ESTRATÉGIAS DE MARKETING – MATURIDADE
Em determinado momento, o crecimento das vendas se tornará mais
vagaroso e o produto ingressará em um estágio de relactiva
maturidade.
Maturidade
de
crescimento
• Taxa de crescimento
das vendas diminui.
• Sem novos canais
de distribuição
Maturidade
estabilizada
• Saturação do mercado
• Dependência do
crescimento da
população
• Demanda de
substitução
Maturidade
decadente
• Queda absoluta das
vendas
• Preferência de
outros produtos
(Kotler & Keller, 2012 p. 334)
ESTRATÉGIAS DE MARKETING – MATURIDADE
Modificação Do
Mercado
• Trabalhar sobre
o número de
usuários da
marca e,
• Sobre a taxa de
uso por usuário.
Modificação do
Produto
• Melhorar a
qualidade
• Melhorar os
atributos
Modificação do
plano de Marketing
• Modificar do
preço,
distribuição e
comunicação
• Efeitos sobre
clientes
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ESTRATÉGIAS DE MARKETING – DECLÍNIO
As vendas caem devido a inúmeros factores, como
avanços tecnológicos, mudanças de gostos do
consumidor e acirramento da concorrência nacional e
internacional.
À medida que vendas e lucros declinam no decorrer de
um longo período de tempo, algumas empresas saem
do mercado. As restantes podem reduzir o número de
produtos oferecidos, retirar-se dos segmentos de
mercado menores e dos canais mais fracos, cortar o
orçamento de marketing e reduzir ainda mais os
preços.
ESTRATÉGIAS DE MARKETING – DECLÍNIO
Além de gerar prejuízo, produtos fracos geralmente consomem
uma quantidade desproporcional de tempo da administração;
exigem frequentes ajustes de preços e estoques; envolvem
instalação onerosa para ciclos de produção curta; demandam
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poderia ser mais bem aplicada na tentativa de tornar os
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Estabelecer um sistema que identifique
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de consumo, novas necessidades sempre
nascem dentro de uma sociedade,
conseqüentemente como marketias devemos
desenvolver produtos para atendê-las
satisfatoriamente, adicionando valor aos
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Ciclo de Vida do Produto

  • 1.
  • 2. Alexandre Samudine Erika Pico Rita Sinayd Sérgio Manjate Guedes Passela
  • 3. FUNDAMENTAÇÃO O mercado, os consumidores e os concorrentes estão em constante mudança, exigindo estratégia de posicionamento e diferenciação das empresas para garantir seu sucesso através do gerenciamento do volume do investimento em cada etapa do ciclo de vida do produto ou bem. C I C L O D E V I D A D O P R O D U T O CVP
  • 4. CICLO DE VIDA DO PRODUTO – FACTOS Os productos tem vida limitada. As vendas dos produtos atravessam estágios diferentes (Desafios, Oportunidades e Problemas). Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios do ciclo de vida do produto. Os produtos exigem estratégias de marketing, finanças, produção, compras e recursos humanos específicas para cada estágio de seu ciclo de vida. CICLO DE VIDA DO PRODUTO – FACTOS 1 2 3 4 (Kotler & Keller, 2012 p. 330)
  • 5. 4. Declínio: período em que as vendas mostram uma queda vertiginosa e os lucros desaparecem. 4. DECLÍNIO 3. Maturidade: período de baixa no crescimento das vendas, porque o produto já alcançou a aceitação da maioria dos compradores potenciais. Os lucros estabilizam ou declinam em face do aumento da concorrência. 2. Crescimento: período de rápida aceitação do mercado e melhoria substancial dos lucros. 1. Introdução: período de baixo crescimento nas vendas, uma vez que o produto está sendo introduzido no mercado. Não há lucros nesse estágio devido às despesas com o lançamento do produto. FASES DO CICLO DE VIDA DO PRODUTO 1. INTRODUÇÃO 2. CRESCIMENTO 3. MATURIDADE (Kotler & Keller, 2012 p. 331)
  • 6. OUTROS PADRÕES DE CVP • Elevação rápida das vendas. • Queda para estabilização. Venda de Electrodomésticos (Mixers, máquinas de fazer pão). • Promoção agressiva do produto. • Nova campanha de promoção. Venda de medicamentos pelas empresas farmaucêticas. • Sucessão de ciclos de vida baseados na descoberta de novas características do produto. Venda de náilon, camisas, pneus de automóveis. (Kotler & Keller, 2012 p. 331)
  • 7. CATEGORIA DE CICLOS DE VIDA DO PRODUTO Estilo é um modo de expressão básico e diferenciado que surge em uma área de actividade humana. Ele aparece nas casas (colonial, rústica, de praia) nas roupas (formais, informal, esportiva) na arte (realista, surrealista, abstracta). Um estilo pode durar gerações, entrando e saindo de moda. Moda é um estilo popular ou correntemente aceito a uma determinada área. A moda passa por quatro estágios: distinção, emulação, massificação e declínio. Modismo é a moda que aparece de súbito, é adoptada com enorme entusiasmo, chega logo ao pico e declina rapidamente. Seu ciclo de aceitação é curto e tende a atrair um número limitado de adeptos, que estão em busca de emoção ou querem se destacar das outras pessoas. O modismo não sobrevive porque em geral não satisfaz uma necessidade premente. (Kotler & Keller, 2012 p. 332)
  • 8. EXEMPLOS DE ESTILOS – ROUPAS
  • 9. EXEMPLOS DE MODA – CORTE DE CABELO
  • 10. ESTRATÉGIAS DE MARKETING – INTRODUÇÃO Uma vez que é demorado preparar um novo produto, solucionar problemas técnicos, abastecer os revendedores e conquistar a aceitação do consumidor, o crescimento das vendas costuma ser lento no estágio de introdução. Os lucros são negativos ou baixos, as despesas promocionais superam as vendas devido à necessidade de: 1.Informar os consumidores potenciais 2.Induzí-los a experimentar o produto 3.Assegurar a distribuição nas lojas. Em vista do anterior mencionado a empresa que deseja lançar um producto deve decidir: 1.O momento para lançar (pode ser pioneiro ou retardatário) 2.Acelerar o período de inovação. (Kotler & Keller, 2012 p. 332)
  • 11. ESTRATÉGIAS DE MARKETING – CRESCIMENTO O estágio do crescimento é marcado pela rápida elevação nas vendas. Os primeiros usuários gostam do produto e novos consumidores começam a comprá-lo. Novos concorrentes ingressam no mercado, atraídos pelas oportunidades. Eles lançam novas características de produto e expandem a distribuição. Os preços se mantêm estáveis ou caem levemente, dependendo da rapidez com que a demanda aumenta. As empresas mantêm suas despesas promocionais iguais ou a um nível ligeiramente maior para acompanhar a concorrência e continuar a informar o mercado. (Kotler & Keller, 2012 p. 334)
  • 12. ESTRATÉGIAS DE MARKETING – CRESCIMENTO Para dar suporte ao rápido crescimento do mercado, a empresa: Suporta a qualidade do produto e acrescenta a ele novas características ou um novo estilo. Adiciona novos modelos e produtos de flanco (diferentes tamanhos, sabores, etc). Ingressa em novos segmentos do mercado. Aumenta sua cobertura de distribuição e adota novos canais. Cria uma propaganda que visa criar preferência e fidelidade em relação ao produto. Reduz preços para atrair a camada seguinte de compradores, interssados em pagar menos. (Kotler & Keller, 2012 p. 334)
  • 13. ESTRATÉGIAS DE MARKETING – MATURIDADE Em determinado momento, o crecimento das vendas se tornará mais vagaroso e o produto ingressará em um estágio de relactiva maturidade. Maturidade de crescimento • Taxa de crescimento das vendas diminui. • Sem novos canais de distribuição Maturidade estabilizada • Saturação do mercado • Dependência do crescimento da população • Demanda de substitução Maturidade decadente • Queda absoluta das vendas • Preferência de outros produtos (Kotler & Keller, 2012 p. 334)
  • 14. ESTRATÉGIAS DE MARKETING – MATURIDADE Modificação Do Mercado • Trabalhar sobre o número de usuários da marca e, • Sobre a taxa de uso por usuário. Modificação do Produto • Melhorar a qualidade • Melhorar os atributos Modificação do plano de Marketing • Modificar do preço, distribuição e comunicação • Efeitos sobre clientes Três maneiras de mudar o curso de uma marca
  • 15. ESTRATÉGIAS DE MARKETING – DECLÍNIO As vendas caem devido a inúmeros factores, como avanços tecnológicos, mudanças de gostos do consumidor e acirramento da concorrência nacional e internacional. À medida que vendas e lucros declinam no decorrer de um longo período de tempo, algumas empresas saem do mercado. As restantes podem reduzir o número de produtos oferecidos, retirar-se dos segmentos de mercado menores e dos canais mais fracos, cortar o orçamento de marketing e reduzir ainda mais os preços.
  • 16. ESTRATÉGIAS DE MARKETING – DECLÍNIO Além de gerar prejuízo, produtos fracos geralmente consomem uma quantidade desproporcional de tempo da administração; exigem frequentes ajustes de preços e estoques; envolvem instalação onerosa para ciclos de produção curta; demandam atenção dos profissionais de comunicação e de vendas, que poderia ser mais bem aplicada na tentativa de tornar os produtos saudáveis mais lucrativos; e podem lançar uma sombra negativa sobre a imagem da empresa. Estabelecer um sistema que identifique produtos envelhecidos Fazer recomendação para cada produto – deixar como está, modificar a estratégia de marketing ou eliminar Rejuvenescer um produto maduro Implementar estratégias de colher e de abandonar
  • 17. Com a globalização, a modificação dos hábitos de consumo, novas necessidades sempre nascem dentro de uma sociedade, conseqüentemente como marketias devemos desenvolver produtos para atendê-las satisfatoriamente, adicionando valor aos mesmos. Igualmente, devemos nos manter atentos quanto ao nosso portifólio de produto disponível no mercado para que possa durar mais tempo pois disso depende a sobrevivência da nossa empresa.