Gestão dos canais de distribuição (8)

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Gestão dos Canais de distribuição - Aula 08

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Gestão dos canais de distribuição (8)

  1. 1. 1 Curso Gestão dos Canais de Distribuição Prof. MSc. Adeildo Caboclo, MBA.
  2. 2. Unidade VIII Instituições de Canais de Distribuição - Atacado Apresentação Nesta unidade conheceremos os conceitos fundamentais em instituições de canais de distribuição no atacado.
  3. 3. Módulo Específico 01 – Visão geral do atacado; 02 – Distribuidores atacadistas; 03 – O atacado na cadeia de suprimentos; 04 – Atacadistas versus varejistas; 05 – O crescimento e modelos de atacadistas; 06 – Atacadistas de alto desempenho; 07 – Tendência dos atacadistas. Instituições de Canais de Distribuição - Atacado
  4. 4. Coughlan (2002, p.374): Os atacadistas foram responsáveis aproximadamente por 1 a cada 20 empregos nos Estados Unidos durante o último século. Instituições de Canais de Distribuição - Atacado
  5. 5. Instituições de Canais de Distribuição - Atacado Rede Faturamento* Crescimento 2010/2011 Região Makro 6,04 3% SP Assaí 4,28 31,80% SP Tenda 1,43 9,30% SP Roldão 1,07 14,60% SP Spani 0,71 47,30% SP Atakarejo 0,47 56,30% BA Villefort 0,45 14,80% MG Decminas 0,4 8,30% MG Mart Minas 0,36 12,30% MG Carvalho Atacado 0,28 4,60% PI Dados ABAD *R$ bilhão Fonte: http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/as-10-maiores-redes-atacadistas-do-brasil - 21/05/2012 10:28
  6. 6. Segundo Kotler (1998,p.511), os atacadistas são usados quando são mais eficientes em desempenhar uma ou mais das seguintes funções:  Venda e promoção;  Compra e formação de sortimento;  Queda de lotes de compra;  Armazenagem;  Transporte;  Financiamento;  Risco;  Informações de mercado;  Serviços de administração e consultoria. Instituições de Canais de Distribuição - Atacado
  7. 7. Figura 1 – Tipo de Atacadistas Instituições de Canais de Distribuição - Atacado
  8. 8. Figura 1 – Tipo de Atacadistas Instituições de Canais de Distribuição - Atacado
  9. 9. Figura 1 – Tipo de Atacadistas Instituições de Canais de Distribuição - Atacado
  10. 10. Figura 1 – Tipo de Atacadistas Instituições de Canais de Distribuição - Atacado
  11. 11. Figura 1 – Tipo de Atacadistas Instituições de Canais de Distribuição - Atacado
  12. 12. Figura 1 – Tipo de Atacadistas Instituições de Canais de Distribuição - Atacado
  13. 13. Figura 1 – Tipo de Atacadistas Instituições de Canais de Distribuição - Atacado
  14. 14. Instituições de Canais de Distribuição - Atacado Decisões Estratégicas dos Atacadistas Decisões de Mercado-Alvo; Decisão de Sortimento de Produtos e Serviços; Decisão de Preço; Decisão de Produção; Decisão de Localização.
  15. 15. Instituições de Canais de Distribuição - Atacado Decisões Estratégicas dos Atacadistas  Fusões e aquisições;  Reposicionamento de ativos;  Diversificação de ativos;  Diversificação corporativa;  Integração vertical;  Marcas privadas;  Expansão em mercados internacionais;  Serviço de valor agregado.  Venda de sistemas;  Estratégias para atrair novos clientes;  Marketing de nicho;  Marketing multiplex;  Novas tecnologias de distribuição.
  16. 16. Instituições de Canais de Distribuição - Atacado Tendência dos Atacadistas  Procuram sempre um acordo claro com os fabricantes sobre suas funções esperadas pelo canal;  Identificam as exigências dos fabricantes, visitando suas fábricas e comparecendo em convenções e feiras comerciais onde os produtos dos fabricantes são expostos;  Cumprem fielmente os compromissos assumidos com os fabricantes em relação às metas de vendas, pagamento pontual das faturas e fornecimento de informações sobre seus clientes;  Identificam e oferecem serviços de valor agregado para ajudar os fornecedores.
  17. 17. Conclusão A gestão dos canais de distribuição tem nos atacadistas um dos canais mais estratégicos entre o fabricante e os varejistas.

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