Plano de negócios 2012_01

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Material da Disciplina de Empreendedorismo
Prof. Milton Henrique
miltonh@terra.com.br

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Plano de negócios 2012_01

  1. 1. Plano de Negócios Milton Henrique do Couto Neto miltonh@terra.com.br
  2. 2. Mais de 20% das Empresas fecham todo o ano...
  3. 3. Motivos• Sucessão familiar;• Mudança no cenário competitivo;• Falta de conhecimento do mercado;• Por não saberem comprar;• Incompetência para lidar com o mercado e fidelizar clientes;• Não saber reter funcionários;• Principalmente por falta de planejamento a longo prazo!
  4. 4. A Importância do Planejamento “Para quem não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve!”
  5. 5. A Importância do Planejamento“Há três tipos de empresas:As que fazem as coisas acontecerem,As que observam as coisas aconteceremE as que se espantam com o que aconteceu.” (Anônimo)
  6. 6. Características do Planejamento• Refere-se ao futuro;
  7. 7. Características doPlanejamento• Antecipa-se aos acontecimentos do ambiente externo;
  8. 8. Características do Planejamento• Processo ordenado e racional;
  9. 9. Características doPlanejamento • Sujeito a revisões;
  10. 10. Características do Planejamento• Auxilia a tomada de decisões;
  11. 11. Benefícios do Planejamento Estratégico• Pensar de forma sistemática;• Melhora a comunicação;• Melhor coordenação de esforços na empresa;• Maior capacidade de prever mudanças ambientais e poder reagir rapidamente;• Objetivos mais claros e definidos;• Desenvolver estratégias de crescimento;• Melhor avaliação do desempenho.
  12. 12. “O planejamento não diz respeito a decisões futuras,mas ao futuro das decisões que tomamos nopresente.” (Peter Drucker)
  13. 13. Para Quem Interessa o Plano de Negócios ASSOCIADOS VOCÊ BANQUEIROS NOVOS NEGOCIADORES TALENTOSFORNECEDORES PÚBLICO EMPREGADOS ALVO INVESTIDORES CORRETORAS EXECUTIVOS ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING SUPERIOR SEBRAE
  14. 14. O roteiro do Plano de Negócios não eliminapossíveis erros, mas ajuda a enfrentá-los e adirecionar melhor os esforços.
  15. 15. Principais Questões a Serem Respondidas por um Plano de Negócios O que você está propondo fazer ? Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ? Como será feito ? Quem irá fazer e gerenciar ? Isto dá dinheiro ???
  16. 16. Afinal, o que é Plano de Negócios? Você quer chegar aqui!É um documento quedescreve por escrito oprocesso de criação e Plano “B” Plano “B” Plano “A”evolução de umnegócio, analisandosuas possibilidades ecaminhos. Você está aqui!
  17. 17. Não há como preparar umbom Plano de Negócios semo envolvimento doempreendedor. É comocontratar um personaltrainer. Ele dá orientaçõesvaliosas, mas não malha emseu lugar ....
  18. 18. Plano de Negócios É tirar as ideias e pensamentos que estão soltas na cabeça do empreendedor e colocar tudo no papel.
  19. 19. Partes Essenciais do Plano de Negócios • Capa • Sumário Executivo • Apresentação da Empresa • Plano de Marketing • Plano de Recursos Humanos • Plano Operacional • Plano Financeiro • Anexos
  20. 20. Capa• É a primeira impressão• Deve conter: – Nome, endereço e telefone da empresa; – Logomarca – Nomes e cargos dos proprietários; – Mês e ano da realização do plano
  21. 21. Sumário Executivo• Através do Sumário Executivo é que o leitor decidirá se continua ou não a ler o Plano de Negócios;• Deve conter: – Resumo dos principais pontos do Plano de Negócios; – Dados dos empreendedores; – Missão e Visão da Empresa;
  22. 22. Apresentação da Empresa• Deve-se informar o nome e o CNPJ;• Setor de atuação: – Comercial – Indústria – Agropecuária – Prestação de Serviços – Etc.
  23. 23. Plano de Marketing• Quais são os principais produtos?• Quem são os clientes?• Quem são os concorrentes?• Quem são os fornecedores?• Quais serão as estratégias promocionais?• Qual será a estrutura para comercialização?• Analisar os 4 Ps: – Produto – Preço – Praça – Promoção
  24. 24. Plano de Recursos Humanos• Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio;• Quantos funcionários?• Quanto receberão de salário?• Onde serão recrutados?• Quais as exigências?• Quais os benefícios?
  25. 25. Plano Operacional• Qual o layout ou arranjo físico?• Qual a tecnologia utilizada?• Quem será o fornecedor de matéria prima?• Qual o volume de produção?• Qual o volume de estoque?• Qual a forma de distribuição?
  26. 26. Plano Financeiro• Quais os investimentos necessários?• Quanto em estoque inicial?• Quanto em capital de giro?• Quais são os custos fixos?• Quais são os custos variáveis?• Qual a margem de lucro estimada?
  27. 27. Tá tudoamarrado...
  28. 28. Há 25 anos atrás... A TAM era uma empresa de taxi aéreos; A GOL era uma empresa de transporte urbano no interior do Rio de Janeiro;
  29. 29. Há 25 anos atrás... 70% do Mercado Brasileiro; 20% do Mercado Brasileiro; 10% do Mercado Brasileiro;
  30. 30. Muita coisamudou em 25 anos...

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