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Plano de Negócio

Marcos Paulo
Marcos Paulo
Marcos PauloProfessor em Empreendedor

Apresentação e definição do Plano de Negócio.

Plano de Negócio

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Plano de Negócio (PN)

 Introdução à Administração
Plano de Negócio (PN)

• O uso de (PN) ainda é pouco difundido aqui no
  Brasil. Poucos empreendedores e empresas
  utilizam essa importante ferramenta ao contrário
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Utilização do (PN)

• Mas o principal usuário do (PN) é o
  empreendedor que o utiliza para analisar o seu
  negócio, diminuindo a taxa de risco e
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• É uma forma de pensar no futuro do negócio.
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  da oportunidade.
• É mais um processo do que um produto e por
  isso deve ser sempre atualizado.
• Não deve ser confundido com a empresa.
• É um documento de negociação interna e
  externa.
Quais os clientes do (PN)?

•   Empreendedor.
•   Sócios e empregados.
•   Sócios potenciais.
•   Parceiros em potencial.
•   Órgãos governamentais de financiamento.
•   Grandes clientes.
•   Franqueados.
1. Sumário Executivo

•   Qual é o negócio da empresa?
•   Qual o setor em que a empresa vai atuar?
•   Os integrantes da empresa julgam-se em
    condições de abrir um negócio, com todos os
    sacrifícios e riscos envolvidos?
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Plano de Negócio

  • 1. Plano de Negócio (PN) Introdução à Administração
  • 2. Plano de Negócio (PN) • O uso de (PN) ainda é pouco difundido aqui no Brasil. Poucos empreendedores e empresas utilizam essa importante ferramenta ao contrário de outros países como principalmente Canadá e EUA.
  • 3. Utilização do (PN) • Mas o principal usuário do (PN) é o empreendedor que o utiliza para analisar o seu negócio, diminuindo a taxa de risco e subsidiando as suas decisões.
  • 4. O que é um (PN)? • É uma forma de pensar no futuro do negócio. • Descreve o negócio: os motivos da existência da oportunidade. • É mais um processo do que um produto e por isso deve ser sempre atualizado. • Não deve ser confundido com a empresa. • É um documento de negociação interna e externa.
  • 5. Quais os clientes do (PN)? • Empreendedor. • Sócios e empregados. • Sócios potenciais. • Parceiros em potencial. • Órgãos governamentais de financiamento. • Grandes clientes. • Franqueados.
  • 6. 1. Sumário Executivo • Qual é o negócio da empresa? • Qual o setor em que a empresa vai atuar? • Os integrantes da empresa julgam-se em condições de abrir um negócio, com todos os sacrifícios e riscos envolvidos? • Os integrantes da empresa conhecem o ramo em que a empresa vai atuar? Justificar.
  • 7. 2. Análise de Mercado • O setor é bom para se investir? Por quê? • Sobre os clientes: Qual é o perfil? Quantos são? Onde estão? Quais sãos as necessidades dos clientes? Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes? • Concorrência: Quais os principais concorrentes? Qual percentagem do mercado detêm?
  • 8. 3. Plano de Marketing • Descrição do produto/ serviço. • Qual o diferencial, a vantagem competitiva? • Qual será o preço unitário? • Como será feita a propaganda? • Como o produto será distribuído? Escolha do ponto (se for o caso). • Previsão de vendas (em unidades) • Qual o percentual das vendas em relação ao mercado total?
  • 9. 4. Plano Operacional • Layout. • Capacidade produtiva/comercial/serviços. • Processos operacionais. • Necessidade de pessoal.
  • 10. 5. Plano Financeiro Investimento total • Nessa etapa, você irá determinar o total de recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar. O investimento total é formado pelos: – Investimento fixos – Capital de giro – Investimentos pré-operacionais
  • 11. 5.1 Estimativa dos investimentos fixos • Corresponde a todos os bens que você deve comprar para que seu negócio possa funcionar. Descrição | Qtde. | Valor (R$) – Máquinas e equipamentos – Móveis e utensílios – Veículos
  • 12. 5.2 Capital de giro • É o montante de recursos necessários para funcionamento normal da empresa. A – Estimativa do estoque inicial Descrição | Qtde. | Valor unitário | Total
  • 13. 5.2 Capital de giro B – Caixa Mínimo Praz. médio | (%) | Nº dias | Média ponderada 1. Contas à receber 2. Fornecedores 3. Estoques 4. Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias
  • 14. 5.3 Investimentos Pré-Operacionais Descrição | Valor (R$) 1. Despesas de legalização 2. Obras civis e/ou reformas 3. Divulgação 4. Cursos e treinamentos
  • 15. 5.4 Investimento total (resumo) Descrição dos investimentos | Valor (R$) | (%) 1. Investimentos Fixos 2. Capital de Giro 3. Investimentos Pré-Operacionais Fontes de recursos | Valor (R$) | (%) 1. Recursos próprios 2. Recursos de terceiros 3. Outros
  • 16. 5.5 Estimativa de faturamento mensal da empresa • Deve-se multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser baseado em informações de mercado. Considere: – Preço praticado pelos concorrentes direto. – Quanto seus clientes potenciais estão dispostos a pagar. Prod./serviço | Qtde. | Preço (R$) | Fatur. (R$)
  • 17. 5.6 Estimativa do custo unitário de matéria- prima, materiais diretos e terceirizações • Calculo do custo com materiais (matéria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada. Material | Qtde. | Custo (R$) | Total (R$)
  • 18. 5.7 Estimativa dos custos de comercialização • Registro dos gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes. Aplica-se o percentual sobre o total de vendas previstas. Descrição | % | Faturamento | Custo total (R$)
  • 19. 5.8 Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas • Apura-se o CMD (Custo com Materiais Diretos) para a indústria, ou o CMV (Custo das Mercadorias Vendidas) para o comércio. Pro./Serviço | Vendas | Custo | CMD/CMV (R$)
  • 20. 5.9 Estimativa dos custos com mão-de-obra • Define-se quantas pessoas serão necessárias para realizar as atividades da empresa. Deve ser considerados os custos com encargos sociais. Função | Nº empregados | Salário | Encargos
  • 21. 5.10 Estimativa do custo com depreciação • É o reconhecimento da perda de valor dos bens pelo uso e desgaste. – Determine o tempo médio de vida útil (anos). – Divida o valor do bem pela vida útil em anos para saber o valor anual da depreciação. – Divida o custo anual com depreciação por 12 para saber a depreciação mensal. Ativos fixos | Bem (R$) | Vida útil | Depr. (R$)
  • 22. 5.11 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais • Os custos fixos são todos os gastos que não se alteram em função do volume de produção ou da quantidade vendida em um determinado período. Descrição | Custos total Mensal (R$)
  • 23. 5.12 Demonstrativo de resultados 1. Receita total com vendas 2. Custos variáveis totais 3. (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV 4. (-) Impostos sobre vendas 5. (-) Gastos com vendas 6. (=) Margem de contribuição (1-2) 7. (-) Custos fixos totais 8. (=) Resultado operacional (lucro/prejuízo) (6-7)
  • 24. 5.13 Indicadores de viabilidade • Ponto de equilíbrio • Lucratividade • Rentabilidade • Prazo de retorno do investimento
  • 25. 5.13.1 Ponto de equilíbrio • Representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos. PE = Custo Fixo Total Índice da Margem de Contribuição Margem de Contribuição IMC = (Receita total – Custo variável total) Receita Total
  • 26. 5.13.2 Lucratividade • É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas. Lucratividade = Lucro Líquido x 100 Receita Total
  • 27. 5.13.3 Rentabilidade • É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital investido aos sócios. Rentabilidade = Lucro Líquido x 100 Investimento Total
  • 28. 5.13.4 Prazo de retorno do investimento • Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade. Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu. Prazo Retorno Invest. = Investimento Total Lucro Líquido
  • 29. Referências • ROSA, Cláudio Afrânio – Como elaborar um plano de negócio – Brasília, SEBRAE, 2007. • DOLABELA, Fernando – Oficina do empreendedor – São Paulo, Ed. de Cultura, 1999.