Aula de Plano de Negócios

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curso de administração

Aula de Plano de Negócios

  1. 1. Aula de Plano de Negócios Curso de Auxiliar Administrativo Prof. Me Jhonny Santos
  2. 2. Roteiro da aula-oficina Curso de Auxiliar Administrativo ● 19h – 19h30min. Apresentação (pessoal e aulas). Introdução ao conteúdo. ● 19h31min. - 20h30min. Sumário Executivo; Plano de Marketing; Plano Operacional; e Plano Financeiro (I). ● 10min. Intervalo ● 20h40min. - 21h30min. Plano Financeiro (II); Construção de cenários; Avaliação estratégica; e Avaliação dos Plano de Negócios e Anexos. ● 21h30min. - 22h Avaliação da aula
  3. 3. Metodologia ● Objetivo Elaborar um Plano de Negócio ao final da aula. ● Cada grupo, formado por 3 alunos receberá um formulário. ● Os formulários serão preenchidos durante a aula. ● Ao final da aula serão avaliados os Resultados Financeiros dos Empreendimentos.
  4. 4. Plano de NegóciosPlano de Negócios O que é e para que serve?
  5. 5. “[…] Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.”
  6. 6. O Plano irá ajudá-lo a: ● Conhecer mais sobre o seu ramo, produto ou serviço, clientes, concorrentes, fornecedores e o ambiente interno e externo do seu negócio.
  7. 7. Portanto, o PN responderá à seguinte pergunta: Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?
  8. 8. I. Sumário Executivo
  9. 9. 1.1 Descrição do Projeto ● O que é o negócio? ● Quais os principais produtos? ● Onde será localizada a empresa? ● Qual o montante a ser investido? ● Qual será o faturamento mensal? ● Que lucro espera obter do negócio? ● Qual o tempo de retorno do capital investido?
  10. 10. 1.2 Dados dos empreendedores, perfis e atribuições ● Sobre os Sócios: ● Os objetivos são os mesmos? ● Definir a responsabilidade de cada sócio e Definir o valor do pró-labore antes da abertura do negócio. ● Estabelecer o grau de autonomia de cada um, até que ponto alguém, sozinho pode tomar decisões. ● Os familiares poderão ser contratados? Quantos para cada sócio? Serão definidos pelos sócios em conselho? ● E se alguém não puder mais trabalhar ou morrer?
  11. 11. 2. Apresentação da Empresa setor de atividades
  12. 12. Forma Jurídica e Enquadramento Tributário ● A forma jurídica determina a maneira que pela qual ela será tratada pela lei, bem como o seu relacionamento jurídico com terceiros. ● 1. Sociedade Simples: formada por pessoas que exercem a mesma profissão intelectual, de natureza científica, literária ou artística; ● 2. Sociedade Empresária; ● 3. MEI; ● 4. Cooperativa/Associação; ●
  13. 13. 2.5 Capital Social Dinheiro Equipamentos Máquinas Estofados mat. escritório
  14. 14. 3. Plano de Marketing3. Plano de Marketing Como conhecer e conquistar clientesComo conhecer e conquistar clientes
  15. 15. 3.1 Produto/Serviço ● Determinar a linha, tamanho, modelo, cor, sabores, rótulo, marca, etc. ● Informar os serviços que serão prestados
  16. 16. 3.2 Estudo dos Clientes Quem são Eles?
  17. 17. ““Se você conhece o inimigo e conhece a siSe você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cemmesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas nãobatalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganhaconhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você nãosofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo,conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.” Sun Tzuperderá todas as batalhas.” Sun Tzu
  18. 18. Siga os Passos, respondendo às perguntas: 1º Passo: Características Gerais dos Clientes; 2º Passo: Identifique os interesses e comportamentos dos clientes; 3º Passo: Identifique o que leva as pessoas a comprar; 4º Passo: Identifique onde estão seus clientes;
  19. 19. Pesquisa de opinião rápida ● Quanto você leva, em média, de dinheiro para a escola? 1. de 5 a 10 reais 2. de 10 a 30 reais 3. Acima de 30 reais 4. 0 cents ● O que você costuma comprar? 1. lanche 2. mat. escolar 3. bombom 4. Sorvete/picolé 5. outros___________ 6. Todos acima
  20. 20. Pesquisa de opinião rápida ● Qual sua avaliação da qualidade do produto que compra? 1. bom 2. ruim 3. regular 4. péssimo 5. ótimo
  21. 21. Pesquisa de opinião rápida ● Qual sua avaliação do preço do produto? 1. bom 2. ruim 3. regular 4. péssimo 5. ótimo
  22. 22. 3.3 Estudo dos Concorrentes ● Os concorrentes são empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que você…; ● Visite-os e examine seus pontos fortes e pontos fracos; ● Faça comparações entre os concorrentes e a sua empresa (preço, localização, condições de pgto. atendimento, serviços disponibilizados, garantias, etc.
  23. 23. Hora de tirar Conclusões...
  24. 24. 3.4 Estudo dos Fornecedores ● Você deve levantar quem serão seus fornecedores de equipamentos, máquinas, ferramentas, utensílios, insumos, materiais, embalagens, serviços, etc
  25. 25. 3.5 Estratégias Promocionais ● Propaganda em rádio, TV, jornais, etc.; ● Amostra grátis; ● Mala direta, folhetos, cartões; ● Catálogos; ● Brindes, sorteios; ● Descontos; ● Participação em feiras, eventos. Promoção!
  26. 26. 3.6. Estrutura de Comercialização ● Como seus produtos/serviçosComo seus produtos/serviços chegarão ao seu cliente?chegarão ao seu cliente?
  27. 27. 4. Plano Operacional ● Como seu negócio funciona: 4.1 Layout 4.2 Capacidade Produtiva e/ou Comercial; 4.3 Processo de Produção e/ou Comercialização; 4.4 Necessidade de Pessoal;
  28. 28. 4.1 Layout ● Aumento da produtividade; ● Diminuição do desperdício/retrabalho; ● Maior facilidade na localização dos produtos pelos clientes ● Melhoria na comunicação entre os setores e as pessoas.
  29. 29. 4.2 Capacidade produtiva e comercial ● Quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente? 1. Em números, qual a capacidade máxima de produção e comercialização? 2. Qual será o volume de produção e comercialização iniciais?
  30. 30. 4.3 Processo produtivo/comercial/administrativo ● Hora de descrever/desenhar: Como serão feitas as várias atividades, descrevendo etapa por etapa, como será a fabricação dos produtos, vendas, a prestação de serviços e as rotinas administrativas.
  31. 31. 4.4 Necessidade de pessoal ● Que tipo de profissional seu empreendimento vai precisar? ● Hora de dar nomes aos cargos… ● Treinar pessoal ou contratar profissionais? ● Dica: procurar saber sobre a legislação específica do seu negócio: piso salarial, horários, direitos e deveres...
  32. 32. Plano Financeiro
  33. 33. 5. Plano Financeiro os números da empresa ● 5.1 Estimativa do Investimento Total: ● Investimentos Fixos; ● Investimentos Financeiros; a) Estoque Inicial ● Investimentos Pré-operacionais
  34. 34. 5. Plano Financeiro os números da empresa ● 5.2 Estimativa do Faturamento Mensal: Uma forma de estimar o quanto a empresa vai faturar por mês é multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos e o preço de venda do mercado.
  35. 35. 5. Plano Financeiro os números da empresa ● 5.3 Estimativa dos Custos com Materiais/Insumos; ● 5.4 Apuração do Custo dos Materiais e/ou Mercadorias Vendidas; ● 5.5 Estimativa dos Custos de Comercialização; ● 5.6 Estimativa dos Custos com Mão-de-Obra; ● 5.7 Estimativa do Custo com Depreciação;
  36. 36. 5. Plano Financeiro os números da empresa ● 5.8 Estimativa dos Custos Fixos Mensais; ● 5.9 Demonstrativo de Resultados; ● 5.10 Indicadores de Viabilidade: Ponto de Equilíbrio Lucratividade Rentabilidade Prazo de Retorno do Investimento
  37. 37. Indicadores de viabilidade Ponto de Equilíbrio ● ● O ponto de equilíbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado período. ● PE = Custo Fixo Total/ Índice da Margem de Contribuição ● IMC=RT-CVT/RT
  38. 38. Exemplo ● RT= R$ 100.000,00 ● CVT= R$ 70.000,00 ● CFT= 19.500,00 IMC= PE=
  39. 39. Lucratividade ● É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas. É um dos principais indicadores econômicos das empresas, pois está relacionado à sua competitividade. ● Lucratividade=Lucro Líquido/RTx100 ● Exemplo: ● RT= R$ 100.000,00 ● LL= R$ 8.000,00/ano qual a Lucratividade?
  40. 40. Rentabilidade ● É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital investido aos sócios. ● Rentabilidade=LL/Investimento Totalx100 ● ● Exemplo: ● LL=R$ 8.000,00 ● IT= R$ 32.000,00 ● Qual a Rentabilidade?
  41. 41. Prazo de Retorno ● Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu em seu negócio. ● PR=IT/LL ● Exemplo: ● IT= R$ 32.000,00 ● LL= R$ 8.000,00
  42. 42. 6. Avaliação Estratégica Forças Oportunidades AmeaçasFraquezas Localização Equipe animada Preço competitivo Atendimento Estatísticas Eventos Grande empreendimento Política pública Crédito
  43. 43. 7. Avaliação do Plano de Negócios ● Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?

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