Etapas plano de negócios

707 visualizações

Publicada em

Apresentação das etapas de um plano de negócios

Publicada em: Marketing
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
707
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
14
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Etapas plano de negócios

  1. 1. ESPM JR Projeto Cachoeira
  2. 2. Busca de informações a respeito do projeto ▪ Busca de informações com o cliente e relato das principais características do projeto para formação do briefing e da proposta de plano de negócio. Objetivos  Visão futura da empresa, situação na qual o negócio deseja estar no longo prazo. Servem para entender onde a empresa está e onde ela quer chegar.
  3. 3. Entrevista com expert do segmento:  Conversa com expert para melhor entendimento do segmento e das viabilidades mercadológicas da nova empresa. Dados gerais da empresa:  CNPJ, Razão Social, localização e contato dos sócios. Histórico:  Histórico da empresa, como surgiu a ideia, quando foi inaugurada e quem são os sócios proprietários.
  4. 4. Modelo de Negócios:  Descrição da estrutura da empresa, setores e organograma, assim como uma descrição dos produtos/serviços por ela comercializados, como são produzidos, ciclo de vida e matriz BCG, P&D dos mesmos. Recursos:  Recursos físicos, financeiros, humanos e tecnológicos de que a empresa dispõe. Composto de Marketing:  Descrição dos 8 P’s da empresa e do marketing mix. Estrutura legal e Capitalização:  Estrutura jurídica e investimento dos sócios.
  5. 5. Dados Secundários:  Dados previamente coletados e tabulados sobre o mercado que será trabalhado encontrados em sites, livros, artigos, pesquisas, etc. Dados primários qualitativos:  Pesquisa qualitativa em busca da obtenção de mais informações sobre o mercado. Essa pesquisa poderá ter diferentes metodologias, formas de estruturação e roteiros.Após, os dados coletados deverão ser analisados e nenhum deles será desconsiderado, para resultados mais precisos.
  6. 6. Dados primários quantitativos:  Pesquisas quantitativas em relação ao público-alvo que deverão ser coletadas através de um questionário, analisadas, gerando uma conclusão alinhada com os objetivos do plano. Sondagem quantitativa:  Mapeamento das potencialidades, tamanho e crescimento do mercado. Segmentação:  Divisão do mercado em grupos que partilham de características, sendo elas demográficas, psicográficas, geográficas ou comportamentais. FCS:  Fatores chaves de sucesso obtidos através da análise das oportunidades e ameaças presentes nesse mercado.
  7. 7. Dados Secundários:  Dados sobre empresas concorrentes já coletados e previamente analisados e tabulados que serão utilizados. Matriz de Grupos Estratégicos: Cliente Oculto:  Usada para avaliar ponto de venda e atendimento da concorrência.
  8. 8. Análise da Concorrência:  Analisa a concorrência, assim como o seu marketing mix, share de mercado e 8 P’s. Pontos Fortes e Fracos:  Análise dos pontos fortes e fracos dos concorrentes Matriz Competitividade:  Resume a situação atual da empresa estudada e faz um panorama comparando-a com as empresas concorrentes com base nos Fatores Chave de Sucesso.
  9. 9. Análise do macroambiente onde a empresa está inserida. Fatores incontroláveis e externos à empresa que podem ou não impactar o negócio.  Sociocultural: Crenças, valores e normas da sociedade.  Tecnológico: Inovações tecnológicas no setor e no mercado.  Demográfico: Características da população, como gênero, idade, nível de educação, faixa etária e outros dados estatísticos.
  10. 10.  Político-Legal: Leis, políticas públicas, agências governamentais e grupos de pressão que regulam ou influenciam a sociedade e seus indivíduos.  Econômico: Pesquisas de fatores como poder de compra, renda, inflação, preços, poupança, dólar e PIB.  Ambiental: Questões naturais que estão correlacionadas com o ambiente onde a empresa está inserida.
  11. 11. Apresentação da indústria e sua relação com o macroambiente.  Fornecedores  Clientes  Empresas concorrentes  Ameaça de substitutos e novos entrantes  Barreiras de entrada e saída  Ameaças e oportunidades do setor  Relacionamento do setor com o macroambiente
  12. 12. Revisão da parte analítica Resumo dos principais pontos abordado no plano de negócios. Matriz SWOT  Analisa forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.  Forças e Fraquezas – variáveis internas, da empresa.  Oportunidades e Ameaças – variáveis do mercado em que a empresa está inserida, for a de seu domínio.
  13. 13. Norteadores Estratégicos: Negócio, missão, visão e valores da empresa. Objetivos Empresariais:  Visão futura da empresa. Devem ser específicos (focados em melhorias para áreas essenciais), mensuráveis (possuindo indicadores para medir seu progresso), designáveis (designar quem irá realizá-los) de maneira com que os resultados realmente possam ser atingidos.
  14. 14. Estratégias Empresariais  Planejamento do negócio e a maneira com a qual a empresa vai alcançar seu destino.  Representam o posicionamento, as diretrizes de ação e a maneira do desenvolvimento, propondo diferentes posiçõespara a empresa em realção ao mercado.
  15. 15. Porter  Estratégias genéricas para as empresas desenvolverem um bom posicionamento no mercado a longo prazo: Diferenciação, Custo e Enfoque.
  16. 16. Ansoff  Determinam oportunidades de crescimento de unidades de negócio de uma organização. Possui duas dimensões: produtos/serviços e mercados. Sobre esses aspectos, são desenvolvidas as seguintes estratégias: penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação.
  17. 17. Westwood  Estratégias baseadas em como a empresa decide competir em um mercado, em resposta às estratégias e posições de seus competidores e a fim de aquirir vantagem competitiva sustentável.  São apresentados três pontos: defesa, desenvolvimento e ataque.
  18. 18. Segmentos-Alvo Definição de quais segmentos de mercado a empresa atenderá. Posicionamento  Forma como a empresa é reconhecida. Cada empresa tem uma imagem na mente do consumidor, um conceito claro do que a organização representa.
  19. 19. Definição dos produtos  Definição dos produtos ou serviços com os quais a empresa trabalha Descrição da infraestrutura  Descreve a praça da empresa, sua infraestrutura e ponto de venda. Descrição dos Recursos Humanos  Organograma da empresa, equipes gerenciais Descrição dos itens operacionais
  20. 20. Fornecedores  Rol com os fornecedores de serviços e produtos da empresa. Mapa de Processos  Mapeamento dos processos que ocorrem na empresa e no cotidiano de trabalho Cadeia deValor  Empresa deve implementar sua estratégia genérica por meio do bom gerenciamento das atividades em sua value chain. Políticas e Estratégias  Descrição das políticas e estratégias adotadas pela empresa.
  21. 21. 5W2H  Check-list das estratégias e táticas elaboradas no plano: quais são, como serão implementadas, onde, quando, por que, quem será responsável por elas e quanto custarão. Cronograma  Tabela que diz quando cada tática será implementada, quanto custará e quem será responsável por realizá-la.
  22. 22. Descrição do Investimento  Descrição do investimento inicial dos sócios proprietários Receitas Gastos (despesas e custos) Ponto de Equilibrio  Quando o valor das receitas é igual à soma dos custos fixos e variáveis, quando os resultados operacionais começam a ser positivos.
  23. 23. DRE  Projeção do DRE para os próximos anos com e sem a aplicação do plano. Fluxo de Caixa Projetado  Projeção do Fluxo de Caixa futuro com base nas receitas e despesas da empresa. Payback VPL  Valor presente líquido no caixa da empresa
  24. 24. Eficiência  Periodicamente os responsáveis que constam no cronograma se reunirão para verificar se as táticas estão sendo realizadas conforme custo e tempo determinados. Eficácia  Periodicamente os sócios devem se reunir para ver se o objetivo do plano está sendo atingido.
  25. 25. Introdução  Considerações da apresentação Sumário Executivo  Sumário executivo com descrição geral do plano, resumindo e destacando os pontos principais, assim como os objetivos que se espera do plano. Apresentação  Expor, à avaliação de terceiros, o plano de negócios da empresa.

×