Empreendedorismo 2015 06 - Plano de Negócios

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Empreendedorismo 2015 06 - Plano de Negócios

  1. 1. Plano de Negócios Prof. Milton Henrique mcouto@catolica-es.edu.br
  2. 2. Mais de 20% das Empresas fecham todo o ano...
  3. 3. Motivos • Sucessão familiar; • Mudança no cenário competitivo; • Falta de conhecimento do mercado; • Por não saberem comprar; • Incompetência para lidar com o mercado e fidelizar clientes; • Não saber reter funcionários; • Principalmente por falta de planejamento aPrincipalmente por falta de planejamento a longo prazo!longo prazo!
  4. 4. A Importância do Planejamento “Para quem não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve!”
  5. 5. A Importância do Planejamento “Há três tipos de empresas: As que fazem as coisas acontecerem, As que observam as coisas acontecerem E as que se espantam com o que aconteceu.” (Anônimo)
  6. 6. Características do Planejamento • Refere-se ao futuro;
  7. 7. Características do Planejamento • Antecipa-se aos acontecimentos do ambiente externo;
  8. 8. Características do Planejamento • Processo ordenado e racional;
  9. 9. Características do Planejamento • Sujeito a revisões;
  10. 10. Características do Planejamento • Auxilia a tomada de decisões;
  11. 11. Benefícios do Planejamento Estratégico • Pensar de forma sistemática; • Melhora a comunicação; • Melhor coordenação de esforços na empresa; • Maior capacidade de prever mudanças ambientais e poder reagir rapidamente; • Objetivos mais claros e definidos; • Desenvolver estratégias de crescimento; • Melhor avaliação do desempenho.
  12. 12. “O planejamento não diz respeito a decisões futuras, mas ao futuro das decisões que tomamos no presente.” (Peter Drucker)
  13. 13. Para Quem Interessa o Plano de Negócios NOVOSNOVOS TALENTOSTALENTOS VOCÊVOCÊ NEGOCIADORESNEGOCIADORES BANQUEIROSBANQUEIROS ASSOCIADOSASSOCIADOS FORNECEDORESFORNECEDORES CORRETORASCORRETORAS ADMINISTRAÇÃOADMINISTRAÇÃO SUPERIORSUPERIOR EXECUTIVOSEXECUTIVOS DE MARKETINGDE MARKETING INVESTIDORESINVESTIDORES SEBRAESEBRAE EMPREGADOSEMPREGADOSPÚBLICOPÚBLICO ALVOALVO
  14. 14. O roteiro do Plano de Negócios não elimina possíveis erros, mas ajuda a enfrentá-los e a direcionar melhor os esforços.
  15. 15. Principais Questões a Serem Respondidas por um Plano de Negócios O que você está propondo fazer ?O que você está propondo fazer ? Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ? Como será feito ?Como será feito ? Quem irá fazer e gerenciar ?Quem irá fazer e gerenciar ? Isto dá dinheiro ??? Quanto???Isto dá dinheiro ??? Quanto???
  16. 16. Afinal, o que é Plano de Negócios? É um documento que descreve por escrito o processo de criação e evolução de um negócio, analisando suas possibilidades e caminhos. Você estáVocê está aqui!aqui! Você querVocê quer chegar aqui!chegar aqui! Plano“A”Plano“A” Plano“B”Plano“B”
  17. 17. Não há como preparar umNão há como preparar um bombom Plano de NegóciosPlano de Negócios semsem o envolvimento doo envolvimento do empreendedor. É comoempreendedor. É como contratar umcontratar um personalpersonal trainertrainer. Ele dá orientações. Ele dá orientações valiosas, mas não malha emvaliosas, mas não malha em seu lugar ....seu lugar ....
  18. 18. É tirar as ideias e pensamentos que estão soltas na cabeça do empreendedor e colocar tudo no papel. Plano de Negócios
  19. 19. • Capa • Sumário Executivo • Apresentação da Empresa • Plano de Marketing • Plano de Recursos Humanos • Plano Operacional • Plano Financeiro • Anexos Partes Essenciais do Plano de Negócios
  20. 20. Capa • É a primeira impressão • Deve conter: – Nome, endereço e telefone da empresa; – Logomarca – Nomes e cargos dos proprietários; – Mês e ano da realização do plano
  21. 21. Sumário Executivo • Através do Sumário Executivo é que o leitor decidirá se continua ou não a ler o Plano de Negócios; • Deve conter: – Resumo dos principais pontos do Plano de Negócios; – Dados dos empreendedores; – Missão e Visão da Empresa;
  22. 22. Apresentação da Empresa • Deve-se informar o nome e o CNPJ; • Setor de atuação: – Comercial – Indústria – Agropecuária – Prestação de Serviços – Etc.
  23. 23. Plano de Marketing • Quais são os principais produtos? • Quem são os clientes? • Quem são os concorrentes? • Quem são os fornecedores? • Quais serão as estratégias promocionais? • Qual será a estrutura para comercialização? • Analisar os 4 Ps: – ProdutoProduto – PreçoPreço – PraçaPraça – PromoçãoPromoção
  24. 24. Plano de Recursos Humanos • Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio; • Quantos funcionários? • Quanto receberão de salário? • Onde serão recrutados? • Quais as exigências? • Quais os benefícios?
  25. 25. Plano Operacional • Qual o layout ou arranjo físico? • Qual a tecnologia utilizada? • Quem será o fornecedor de matéria prima? • Qual o volume de produção? • Qual o volume de estoque? • Qual a forma de distribuição?
  26. 26. Plano Financeiro • Quais os investimentos necessários? • Quanto em estoque inicial? • Quanto em capital de giro? • Quais são os custos fixos? • Quais são os custos variáveis? • Qual a margem de lucro estimada?
  27. 27. Tá tudo amarrado...
  28. 28. Há 25 anos atrás... A TAM era uma empresa de taxi aéreos; A GOL era uma empresa de transporte urbano no interior do Rio de Janeiro;
  29. 29. Há 25 anos atrás... 70% do Mercado Brasileiro; 20% do Mercado Brasileiro; 10% do Mercado Brasileiro;
  30. 30. Muita coisa mudou em 25 anos...

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