aula de promoção para turma de PP. Promotion class to advertising classes

1. Trabalho entregar dia 23 ( em dupla) – 4 pontos Prova dia 30 – 5 pontos Trabalho Visitar no mínimo 2 supermercados 1ª visita – no meio da semana (4ª) 2ª visita – no sábado Comparar os dias, verificar a quantidade de produtos que são vendidos com e sem promoção (quantificar no período) Identificar as marcas e a posição das peças dentro do supermercado. Tirar fotos Conversar com promotoras Analisar o comportamento dos consumidores frente às promoções Avaliar vantagens e desvantagens Entregar impresso e digital Qualidade da apresentação do trabalho será avaliada.

3. Úteis para provocar experimentação (boa para fase de introdução)

4. Úteis em introduzir novos produtos

5. Útil quando o produto apresenta claras diferenças sobre a concorrência

6. Deve ser precedido de propaganda para gerar interesse na experimentação

8. Via mala direta

9. Distribuído porta-a-porta

10. em localidades específicas (tipo porta de faculdade)

11. Encartados em revistas e jornais

12. Em embalagens especiais

13. Amostra + cupom desconto

15. Impacto rápido em vendas

16. É valorizado pelo trade

18. Apresenta dificuldades como custo de envio e distribuição

20. Quando agrega algo ao produto

21. In Pack quando é dentro do produto ou da embalagem

22. EX: Figurinhas nos salgadinhos

23. Out Pack quando é fora do produto

24. EX: Copo de bebidas junto à garrafa de refrigerante

25. Near Pack quando o incentivo é colocado perto do produto promovido

27. EX: 4 polenguinhos = 1 caneta

28. Protege ação da concorrência

31. Criam interesse nos consumidores, no varejo e na força de vendas.

32. Aparentam custar mais do que custam

33. Promovem movimentação da marca

35. Canibaliza vendas do concorrente

36. Promovem movimentação da marca

37. Criam interesse nos consumidores, no varejo e na força de vendas.

38. Podem ser Verticais (alto valor e pouca quantidade)

40. Aumentam a visibilidade da comunicação

41. Criam movimentação no varejo e equipes de vendas

43. Baixa credibilidade

44. Necessitam alto investimento em mídia

46. Embalagem bônus (tipo leve 3 page 2)

47. Embalagem com “gramas a mais” (Achocolatados)

49. Protege da ação da concorrência

52. Certo nº de comprovantes é trocado por um prêmio.

53. Ideal para promover compras múltiplas

54. Ideal para estimular a coleção do brinde

56. Cria interação com cliente

58. Pode criar demanda apenas pela ação promocional

59. Não é recomendável em lançamento de produto

61. Que paga por si só, total ou parcialmente

62. É agregar benefício ao produto (relativo à compra), incorporando o custo (na maioria das vezes sem lucro)

63. Ex:

64. Peru Sadia + $ 5 = Bolsa Térmica

65. Bichinho de Pelúcia Parmalat

67. Reforça a propanda

69. É caro

71. Por que Utilizar?

72. Para motivar, medir retorno de vendas e fidelização

73. Antecipa comprar

74. Reverter tendência de declínio de vendas

76. Podem ser distribuídos:

77. Direto ao consumidor (porta-a-porta, correio)

78. Pela Mídia (jornal, revista)

80. Patroncinados pelo Varejo

81. Objetivam a fidelização

82. Geralmente são cooperados (com algum produto vendido)

83. Patroncinadospela Indústria

85. Alcançam grandes populações

86. Podem aumentar nível de estoque de uma marca.

88. Difícil de quantificar custo

89. Nível de resposta varia muito

91. Muito comum em supermercados para produtos alimentícios e bebidas de um modo geral

92. Bom para produtos que dependem de aroma e sabor gostosos como um incentivo à compra

94. Atinge não-usuários

95. Complementa a publicidade

97. É a mais usada de todas

98. Simples de realizar, não requer criatividade. É só aplicar

99. Muito utilizada como recurso para dar velocidade às vendas.

101. Ataca a concorrência

102. Desperta atenção

103. Acelera vendas

105. Não garante lealdade

106. Redução de lucratividade

108. Venda de artigos a um preço abaixo do normal – objetivo: girar o estoque

109. Muito utilizado por lojas de roupas – objetivo: acabar o estoque

110. Quando consequente (não gratuito) é positivamente entendido pelos consumidores

111. Bonificação

112. É uma forma de desconto. A diferença é que o preço original não é mudado.

113. Na toda fiscal aparece o preço do produto e embaixo (ou em outra nota fiscal) “grátis” determinada quantidade do produto

114. Tem como objetivo aumentar o estoque do item no depósito do cliente.

116. É um tipo de redução de preço

117. Ideal para aumentar volume de compra pela atração de preço menor (de compra)

118. Muito utilizado para vendas no Canal Distribuidor ou para grandes compradores varejistas.

119. A sua repetição pode mudar patamar de preço.

120. Promoção Cooperada

121. Pode ser: + de 1 produto da mesma indústria (VAREJO)

122. De produtos de indústrias diferentes (VAREJO)

123. De uma indústria e um varejo só (ex: PIZZA HUT + PEPSI),

124. De várias indústrias (vários produtos) e um varejos só. (TABLÓIDE)

126. Pode ser artístico, recreativo ou desportivo

127. Não pode haver sorteio

128. Não pode haver desembolso por parte do concorrente

129. Não pode ter caráter de propaganda, o nome da empresa não pode constar da promoção

131. Amostra Grátis - 8,3

132. Leve 3 pague 2 - 7,6

133. Vale Brinde - 5,7

134. Cupons de Desconto - 5,0

135. In Pack - 4,2

136. On Pack - 3,9

137. Ofertas de Reembolso - 3,6

138. Near Pack - 2,9

139. SelfLiquidation - 2,8

140. Coleções - 2,6

141. Sorteios - 1,9

142. Concursos - 1,8Fonte: Advertising Age com 800 donas de casa nos EUA (60pts) Se você tiver 1 bala na agulha Não vale muito para o Brasil

144. Assemelhados à Sorteios

145. Vale-Brinde

146. Assemelhados à Vale-Brindes

147. Concurso

148. Assemelhados à Concursos

149. Concurso Cultural.

150. ApresentaçãoCriativa – seminário, filme, teatro