Marketing Promocional "Todo artista tem de ir aonde o povo está"
Marketing é… <ul><li>Obter e manter clientes </li></ul><ul><li>Gerenciamento da demanda </li></ul><ul><li>Maneiras intelig...
Marketing Promocional
Marketing Promocional <ul><li>Pretende atingir, por meio da  interação  junto ao seu  público-alvo , os  objetivos estraté...
Consumidor vs Shopper posicionamento produto preço embalagem promoções consumidor propaganda sortimento Góndola  Informaçã...
Momentos da verdade do consumidor Primeiro Momento da Verdade Segundo Momento da Verdade
Premissas <ul><li>Comunicação: chamar atenção </li></ul><ul><li>Incentivo: algum tipo de concessão </li></ul><ul><li>Convi...
Promoção de Vendas <ul><li>Preço? Estimulo? </li></ul><ul><li>Curta duração, interação, aumentos imediatos de demanda </li...
Ações promocionais <ul><li>Consumidor  - Incentivo de compra maior? Experimentação? Atração de usuários “instáveis”? </li>...
Merchandising <ul><li>Informação e apresentação destacada dos produtos no  ponto de venda , de maneira tal que acelere sua...
Merchandising <ul><li>Ganhar do seu concorrente no primeiro momento da verdade </li></ul><ul><li>Explorar o lado sensorial...
<ul><li>Mkt promocional  NÃO  deve ser usada para resolver problemas de produtos, mas como estratégia de alavancagem </li>...
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Marketing Promocional 9 - cafecommarketing - cristal magno

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Apresentação da palestrante Cristal Magno (Procter & Gamble) para a 9ª edição do #Cafecommarketing.

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Marketing Promocional 9 - cafecommarketing - cristal magno

  1. 1. Marketing Promocional &quot;Todo artista tem de ir aonde o povo está&quot;
  2. 2. Marketing é… <ul><li>Obter e manter clientes </li></ul><ul><li>Gerenciamento da demanda </li></ul><ul><li>Maneiras inteligentes de descartar o que foi produzido </li></ul><ul><li>Criar valor genuíno </li></ul><ul><li>Identificar necessidade e desejos insatisfeitos, medir </li></ul>potencial, especificar mercados, decidir produtos e convocar para pensar no cliente e atendê-lo.
  3. 3. Marketing Promocional
  4. 4. Marketing Promocional <ul><li>Pretende atingir, por meio da interação junto ao seu público-alvo , os objetivos estratégicos de construção de marca, vendas e fidelização </li></ul>Promoções, eventos, web promotion, marketing de incentivo e relacionamento e merchandising
  5. 5. Consumidor vs Shopper posicionamento produto preço embalagem promoções consumidor propaganda sortimento Góndola Informação Comunicação na loja shopper P.R . displays folhetos
  6. 6. Momentos da verdade do consumidor Primeiro Momento da Verdade Segundo Momento da Verdade
  7. 7. Premissas <ul><li>Comunicação: chamar atenção </li></ul><ul><li>Incentivo: algum tipo de concessão </li></ul><ul><li>Convite: para realizar a transação </li></ul>
  8. 8. Promoção de Vendas <ul><li>Preço? Estimulo? </li></ul><ul><li>Curta duração, interação, aumentos imediatos de demanda </li></ul><ul><li>Above the line vs below the line </li></ul><ul><li>Promoção = benefícios básicos + incentivos, muda preço ou valor percebido, temporariamente </li></ul><ul><li>Vendas a curto prazo + valor da marca </li></ul>
  9. 9. Ações promocionais <ul><li>Consumidor - Incentivo de compra maior? Experimentação? Atração de usuários “instáveis”? </li></ul><ul><li>Varejista – novos itens, aumentar estoque </li></ul>Mas, qual melhor ação promocional?
  10. 10. Merchandising <ul><li>Informação e apresentação destacada dos produtos no ponto de venda , de maneira tal que acelere sua rotatividade . </li></ul>
  11. 11. Merchandising <ul><li>Ganhar do seu concorrente no primeiro momento da verdade </li></ul><ul><li>Explorar o lado sensorial e emocional da compra </li></ul><ul><li>Compra planejada vs compra por impulso </li></ul>
  12. 12. <ul><li>Mkt promocional NÃO deve ser usada para resolver problemas de produtos, mas como estratégia de alavancagem </li></ul><ul><li>NÃO é preço </li></ul><ul><li>O PDV NÃO pode ser visto como apenas uma estratégia de distribuição (praça) </li></ul><ul><li>NÃO substitui a publicidade, ela faz parte de um conjunto de ações </li></ul>Alguns “não”s
  13. 13. Dúvidas? [email_address]

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