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CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1

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Campanha promocional fictícia criada como trabalho acadêmico da disciplina Promoção e Merchandising, do curso de Marketing - Universidade Veiga de Almeida. A primeira etapa constituía em criar uma agência e escolher um produto da Nestlé para desenvolver uma campanha com temática de Copa do Mundo. A segunda etapa seria para desenvolver algumas peças gráficas da promoção e fazer sua aplicação no varejo.

Publicada em: Marketing
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CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1

  1. 1. F2T Produções
  2. 2. A agência Somos uma agência jovem, criativa e adoramos um Por falar em desafio... Nascemos dele! desafio. Nos desafiamos todos os dias: queremos ser reinventados a cada projeto e a cada ideia. Somos o diferente, o novo, o agora!
  3. 3. O cliente Composto lácteo: Nestlé Ideal.
  4. 4. O objetivo Promover e fortalecer a marca Nestlé Ideal, entre os consumidores das classes C, D e E (público-alvo), de modo a fortalecer o produto no ambiente família. Aproveitando as oportunidades do evento esportivo Copa do Mundo de 2014. Alcançar os supermercados.
  5. 5. A ideia Reunir a família, interação. Atividades em conjunto. Raspadinha da sorte
  6. 6. A campanha
  7. 7. Mecânica Promocional 1) Comprar o produto Nestlé IDEAL; 2) Achar a “raspadinha” que está dentro da embalagem do produto; 3) Raspar o local identificado; 4) Raspadinha premiada: solicitar troca do prêmio nos postos de troca (levar raspadinha e embalagem do produto); 5) Raspadinha com código: cadastrar código no site e aguardar pelo sorteio; 6) Sorteio; 7) Divulgação dos contemplados.
  8. 8. Prêmios - Raspadinha 200 Camisas da Seleção 25 Televisões Samsung LED 32” 200* Bolas de Futebol (*50 autografadas) 1 Ingresso para a final da Copa do Mundo com direito a 2 acompanhantes. (3 ingressos no total) Prêmios - Sorteio 5 Ingressos para a final da Copa do Mundo com direito a 2 acompanhantes. (15 ingressos no total) 5 Televisões Samsung 46” LED Tv Futebol
  9. 9. PLANO DE MARKETING
  10. 10. Pesquisa de mercado • Produto: Nestlé IDEAL. Composto lácteo. 200g e 400g. • Público-alvo: consumidores emergentes, renda baixa/média, classes C, D e E. (84,5% consumo) • Consumidores: maioria norte e nordeste, famílias, bairros periféricos. • Comercialização: sistema de Vendas porta-a-porta (2006) programa “Nestlé Até Você” e Supermercados (2009).
  11. 11. Pesquisa de mercado • Força: Credibilidade da marca Nestlé; • Fraqueza: Consumidores confundem composto lácteo com leite em pó; • Oportunidade: Mercado emergente em ascensão. Copa do Mundo; • Ameaça: Crítica dos consumidores. Concorrência. “Ele é vendido nas prateleiras como leite em pó. Ele chega a ser vendido mais caro que os outros que são integrais.” “Parece com o Ninho.” • Concorrência: Leite em pó integral Itambé: 200g. R$3,99.
  12. 12. Planejamento do produto Produto com embalagens em forma de sachê, reduzindo custo. Para a campanha: Treinamento das revendedoras, inclusive com conceitos de nutrição e saúde, técnicas de vendas. Sistema de incentivo de vendas, através de premiação.
  13. 13. Fixação de preços Preço já estabelecido no mercado. Em torno de R$4,47 o sachê de 200g. Sistema de vendas porta-a-porta em torno de 10% a 20% mais caro que no supermercado. No caso do sistema de vendas porta-a-porta: as revendedoras têm até 20 dias para repassar o valor da compra para o microdistribuidor, que por sua vez tem até 28 dias para repassar o valor para a Nestlé.
  14. 14. Propaganda • Comunicação: PDVs banners divulgando a promoção “A Copa do Mundo em Família!”. Outdoors banca de revista nos bairros periféricos. Adesivação dos carrinhos. Propaganda nos catálogos. • Treinamento das revendedoras para divulgar a promoção.
  15. 15. Promoção de vendas Promoção de vendas nos supermercados e em bairros periféricos, por meio de degustação, atividades interativas para toda a família, de forma a divulgar o produto, a marca e também a campanha promocional. • Amostras: O consumidor que adquirir, no pdv ou através da revendedora, qualquer produto da linha de nutrição, será brindado com um sachê de 30g do produto Nestlé Ideal. • Experimentação gratuita: degustação e experimentação de produtos nos pontos-de-venda.
  16. 16. Distribuição do produto • Através do programa “Nestlé Até Você”. Sistema de vendas porta-aporta. Revendedoras visitam os lares com catálogos e produtos em uma espécie de “carrinho”. São abastecidas por microdistribuidores exclusivos. Venda de produtos individuais e por meio de kits. • Varejistas: através dos distribuidores.
  17. 17. Campanha junto ao Distribuidor • Descontos e taxas promocionais do produto. • Pagamento por performance. • O melhor índice de vendas de cada região do Brasil ganha 3 ingressos para assistir a um jogo da Copa do Mundo em uma cidade-sede da sua região + 1 televisão Samsung 46” com função futebol. Premiações: 15 Ingressos para a final da Copa do Mundo (5 regiões premiadas) 5 Televisões Samsung com função futebol
  18. 18. Campanha junto a Revendedora • Pagamento por performance. • A revendedora do programa “Nestlé até Você” de cada estado (13: SP, RJ, RS, PR, PE, PB, PA, MG, ES, CE, BA, AL, DF) com o maior índice de vendas do produto Nestlé IDEAL ganha 1 televisão Samsung 46” com função futebol. Premiações: 13 Televisões Samsung 46” com função futebol
  19. 19. Campanha junto ao Consumidor • Serão colocadas “raspadinhas” dentro das embalagens do Nestlé Ideal. O consumidor pode ser contemplado de uma forma ou outra: 1) Raspadinha premiada 2) Raspadinha com código promocional – cadastrar código – concorre ao sorteio final.
  20. 20. Considerações finais: Para realizar uma campanha promocional é preciso conhecer a fundo o público ao qual será destinada as ações. É preciso saber suas expectativas e necessidades. Não só do consumidor, mas também de quem leva o produto até o seu consumidor. Uma campanha promocional, quando bem feita, não beneficia apenas a empresa, mas também todos os demais envolvidos.

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