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O importante é ter bens materiais
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Examina como as pessoas vem a realidade
com base em suas próprias experiências.
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natureza do trabalho em si.
Ex.: realização pessoal e profissional, ...
Johan	
  Wolfgang	
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Teorias da motivação

  1. 1. Não  se  pode  comprar  INICIATIVA,   Não  se  pode  comprar  LEALDADE,   Não  se  pode  comprar  a  DEDICAÇÃO  DE   CORAÇÕES,  MENTES  E  ALMAS.                  Você  precisa  ganhar  estas  coisas.   Clarence  Francis     Presidente  do  Conselho  de  Administração  da  General  Foods  
  2. 2. •  lançar  novos  desafios,     •  demonstrar  as  perspec8vas  de  desenvolvimento   profissional  e  pessoal,     •  oferecer  oportunidades  de  treinamento,   •  possibilitar  o  reconhecimento  e  a  valorização,     •  propiciar  a  integração,     •  demonstrar  o  sen8mento  de  u8lidade,     •  promover  a  empa8a  com  o  es8lo  de  liderança  vigente,     •  garan8r  o  sen8mento  de  justa  remuneração,     •  oferecer    segurança,     •  propiciar  autonomia  no  desenvolvimento  das  tarefas.    
  3. 3. Funcionários  com  baixos   índices  de  moLvação  uLlizam   de  sua  capacidade  de  produção   Funcionários  com  altos   índices  de  moLvação  uLlizam   de  sua  capacidade  de  produção  
  4. 4. 1943  
  5. 5. Dentro  de  cada  ser  humano  existe   uma  hierarquia  de  cinco  categorias   de  necessidades:     a)  fisiológica   b)  segurança   c)  social   d)  esLma   e)  autorrealização  
  6. 6. 1908  -­‐  1970  
  7. 7. Sobrevivência Auto- reconhec. Segurança Afeto Ego
  8. 8. “Podemos escolher recuar em direção à segurança ou avançar em direção ao crescimento. A opção pelo crescimento tem que ser feita repetidas vezes. E o medo tem que ser superado a cada momento”.
  9. 9. Clayton  Aldefer  
  10. 10. “O princípio de frustração- regressão: necessidade inferior pode ser ativada quando uma necessidade mais elevada não pode ser satisfeita e que mais de uma necessidade poder ser focalizada de uma unica vez”.
  11. 11. 1917  -­‐  1998  
  12. 12. Necessidade   Meio  de  SaLsfação   Realização   CompeLr  como  forma  de  auto-­‐avaliação   Afiliação   Relacionar-­‐se  cordial  e  afetuosamente   Poder   Exercer  influência   1969  
  13. 13. NECESSIDADES   BIOLÓGICAS   PERFIL   PSICOLOGICO   PROCESSO  DE   SOCIALIZAÇÃO   NECESSIDADE   DE  REALIZAÇÃO   NECESSIDADE   DE  PODER   NECESSIDADE   DE  AFILIAÇÃO  
  14. 14. Frederick  Herzberg   1923  -­‐  2000   Concentração  dos  estudos  na   análise  das  aLtudes  e   moLvações  dos  funcionários   dentro  de  uma  empresa.  
  15. 15. A  relação  de  uma  pessoa  com  seu  trabalho  é   básica  e  de  que  essa  aLtude  pode  determinar   seu  sucesso  ou  fracasso.   Herzberg  invesLgou  a  seguinte  questão:   “O  que  as  pessoas  desejam  do  trabalho?”  
  16. 16. A  moLvacão  é  composta  de  duas  dimensões:   a)  fatores  higiênicos            aspéctos  e  aLvidades  do  trabalho  que  podem    impedir  a  insaLsfação,  mas  que  não  influenciam  os    empregados  a  crescerem  e  se  desenvolverem.              Ex.  As  condições  em  torno  do  trabalho.     b)  fatores  moLvacionais            aspéctos  e  aLvidades  relacionadas  ao  trabalho  que    efeLvamente  encorajam  esse    desenvolvimento.              Ex.  Relaciona-­‐se  com  a  execução  das  tarefas.    
  17. 17. Indivíduo aberto * Necessidades * Percepções ORGANIZAÇÃO Meio onde possa satisfazer suas necessidades, pessoais e familiares. INTERAÇÕES REAÇÕES
  18. 18. “As pessoas se sentem motivadas a trabalhar mais quando conseguem algo tangivel ao realizar a tarefa, obtêm reconhecimento por seu trabalho e sentem que o trabalho em si é interessante”.
  19. 19. Maslow   Alderfer   Herzberg   autorrealização   crescimento   fat.  mo8vacionais   es8ma   relacionamento   fat.  higiênicos   sociais   relacionamento   fat.  higiênicos   segurança   existência   fat.  higiênicos   fisiológicas   existência   fat.  higiênicos  
  20. 20. Tony  Hsieh  –  CEO  da  Zappos  
  21. 21. Definem  os  processos  que   influenciam  o  comportamento,   descrevem  como  acontece  a   moLvação  baseada  nos   valores  e  crenças.  
  22. 22. Preocupam  com  as   necessidades  e   incenLvos  que  geram   o  comportamento.   Procuram  verificar  como   o  comportamento  é   aLvado,  dirigido,   manLdo  e  como  termina.  
  23. 23. Victor  H.  Vroom   1932  -­‐   O processo de motivação deve ser explicado em função dos objetivos e das escolhas de cada pessoa e das suas expectativas em atingir esses objetivos.
  24. 24. Aquilo que um indivíduo acredita ser capaz de fazer, após empreender um esforço.
  25. 25. Se  o  trabalho   executado  representa   claramente  a   possibilidade  de  se   aLngir  um  objeLvo   esperado.
  26. 26. Representa a ligação entre objetivo a ser atingido e o valor que este objetivo tem para o indivíduo ( valência).
  27. 27. Valência   Instrumentalidade   ExpectaLva   Desejar  uma  promoção   Estender  o  horário  de  trabalho  (ação)   É  uma  forma  de  se  obter  a     Promoção  (resultado  almejado)   Se  eu  estender  o  horário  de  trabalho    e  me  mostrar  colaboraLvo(ações),  conseguirei   sensibilizar  meu  chefe  e  ser  promovido   (resultado)   As  pessoas  decidem  suas  ações  de  maneira  instrumental,   procurando  maximizar  o  prazer  e  ganhos  e  minimizar  perdas   1964  
  28. 28. “A  essência  da   mo8vação  da   seleção  do   comportamento  é   determinada  pela   conveniência  dos   resultados”.  
  29. 29. Enfoque Exame  da  moLvação  e  o  modo  como   um  diagnósLco  pode  influenciar  a   administração  do  desempenho.   Robert  J.  House   1932  -­‐  2011   Tipos de comportamento do líder 1.  liderança diretiva, 2.  liderança apoiadora, 3.  liderança participativa, 4.  liderança orientada para o resultado.
  30. 30. trata de como os líderes estimulam seus subordinados para o cumprimento das metas estabelecidas. Funções da gerência: 1.  Estabelecer metas claras e específicas para seus subrdinados; 2.  Fazer metas suficientemente difíceis para serem percebidas como desafiantes e não impossíveis; 3.  Envolver os subordinados no estabelecimento de metas. 1971  
  31. 31. “As funções estratégicas do líder são de realçar a motivação do subordinado para o desempenho, satisfação com o trabalho e aceitação do líder”.
  32. 32. Parte do princípio de que as pessoas concentram seus esforços em direção a objetivos, de modo que o estabelecimento de metas energiza um indivíduo, dirigindo seus pensamentos para uma finalidade Edwin  A.  Locke   1938  -­‐  
  33. 33. A premissa subjacente à teoria das metas é que o comportamento é regulado por valores e metas.
  34. 34.   Valores     Desejos  pessoais   Feedback   Auto-­‐avaliação   Avaliação  gerencial   Metas   Especificidade   Complexidade   Dificuldade   Desempenho   ConcreLzação   das  ações   1968  
  35. 35. Enfoca  os  antecedentes  das   variáveis  às  quais   normalmente  atribuímos  o   comportamento  moLvado.  
  36. 36. O comportamento do indivíduo é determinado e mantido pelo ambiente do próprio indivíduo, isto é, a motivação do indivíduo é uma função das consequências de um comportamento recompensado ou não. B.  Frederic  Sckinner   1904  -­‐  1990  
  37. 37. Homem Hipótese Econômico-racional A motivição encontra-se na perspectiva do ganho. O importante é ter bens materiais Social A motivação é o grupo. O importante é o reconhecimento dos colegas. Autorrealizador A motivação é a realização interior. O importante é a satisfação íntima. Complexo A motivação não tem causa única. Diversos motivos são importantes para mover o comportamento.
  38. 38. Examina como as pessoas vem a realidade com base em suas próprias experiências.
  39. 39. a)  recompensas íntrínsecas são intimamente ligadas a natureza do trabalho em si. Ex.: realização pessoal e profissional, estima de outras pessoas etc. b) reconpensas extrínsecas se relacionam ao contexto e os aspéctos materiais do trabalho sendo executado. Ex.: salários benefícios adicionais, condições de trabalho agradáveis etc. Obs. Fatores intrísecos correspondem aos fatores de motivação de Herzberg e os extrínsecos, de higiene.
  40. 40. Johan  Wolfgang  Von  Goethe  

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