1. MOTIVAÇÃO
Elisa Borges

2. REVENDO CONCEITOS
 Trabalho como atividade humana
 Ser humano – uma espécie industriosa
 Complexidade humana – impossível de ser simplificada
 Criatividade e inventividade – inerentes aos humanos
 O trabalho exerce uma função psicológica específica - de estruturante
psíquico
 Nossa complexidade é nossa grande força

3. MOTIVAÇÃO
 Motivus - mover
 Motivação – motivo para ação
 Porque agimos?
 Porque trabalhamos?
 Qual o sentido do nosso trabalho?
 Qual o sentido da vida?

4. MOTIVAÇÃO
 Toda ação humana é multicausal – aspectos
biológicos, psicológicos, históricos, culturais,....
– fenômeno de alta complexidade;
 Fenômeno não observado, inferido a partir do
comportamento do indivíduo.

5. MOTIVAÇÃO
 Conceito relacionado a vários outros
como satisfação, desejo, energia,
recompensa, envolvimento,
necessidade, valores, ...

6. Hierarquia de Maslow

7. Herzberg
 Fatores higiênicos
X
Fatores motivacionais
 Satisfação
X
Motivação

8. MASLOW X HERZBERG
HERZBERG MASLOW
MOTIVADORAS AUTO REALIZAÇÃO
ESTIMA
HIGIÊNICAS SOCIAL
SEGURANÇA
FISIOLÓGICAS

9. MASLOW X HERZBERG
 A grande diferença entre Maslow e
Herzberg é que, enquanto o primeiro
foca as necessidades humanas
(intrínsecas), o segundo fala dos
incentivos utilizados para a
satisfação delas ( fatores
extrínsecos).

10. McGregor
Teoria X e Teoria Y
 Crenças sobre o comportamento humano
Teoria X
 as pessoas são preguiçosas, desprovidas de ambição e do desejo de assumir
responsabilidades; os seres humanos são egocêntricos, com tendências a agir
contra os interesses da organização e muito resistentes à mudança;
 a organização do trabalho deve ser rígida para poder controlar o trabalho das
pessoas.

11. McGregor
Teoria Y
 O ser humano é visto como alguém que se realiza no desempenho de
suas atividades;
 Os fatores motivacionais podem variar de amplitude, dependendo do
tipo de função desempenhada.
 Os gerentes que acreditam na teoria X e pautam seus trabalhos nessa crença
encontram dificuldade de utilizarem práticas organizacionais que dependam da
confiança nos subordinados.
 A teoria Y, inversamente, acredita no potencial humano, na capacidade que o ser
humano tem de envolver-se com seu trabalho. Essa teoria supõe que as pessoas
estão orientadas para o próprio crescimento e desenvolvimento.

12. MACLELLAND
Teoria das Necessidades Socialmente Adquiridas
 O ser humano é motivado por três necessidades básicas:
• realização
• poder
• afiliação
 Essas necessidades variam de acordo com a situação nos diversos
momentos de nossas vidas. Cada um, ao longo da vida, desenvolve uma
tendência que se tornará dominante e impulsionará o indivíduo naquela
direção.

13. Trabalho em grupo
 Debater em grupo ( 5 pessoas, no
máximo) e elencar pontos positivos e
negativos das teorias de motivação
apresentadas;
 Apresentar e defender as críticas no
grande grupo.

14. Questões sobre as teorias de necessidades
Maslow
Como seriam as “hierarquias de necessidades” de:
1. homem, 35 anos, 4 filhos, segundo emprego, bom
salário.
2. homem, 65 anos, 38 anos de trabalho, faltando 2 para se
aposentar.
3. mulher, 60 anos, aposentada após 30 anos de trabalho

15. Motivação
 É intrínseca – ninguém motiva
ninguém;
 Criam-se condições para que as
pessoas se motivem.

16. MOTIVAÇÃO
OS HUMANOS SE MOTIVAM
ESPONTANEAMENTE
A ORGANIZAÇÃO DO TRABALHO PODE
SER DESMOTIVADORA AO TENTAR
SIMPLIFICAR A COMPLEXIDADE
HUMANA

17. MOTIVAÇÃO
Se pensamos o trabalho como atividade humana podemos
questionar:
 O ser humano não é apenas um ser de necessidades mas
também, e principalmente, de desejos.
 Revuz afirma que “o homem, ser de necessidade, mas também
de desejo, busca um equilíbrio precário em sua vida psíquica,
através de objetos como o trabalho, capazes de apaziguar suas
contradições”.

18. MOTIVAÇÃO
É preciso modificar as perguntas:
 O que as pessoas demandam do
trabalho?
 Que lugar o trabalho ocupa na vida das
pessoas?

19. MOTIVAÇÃO
 Somos seres de necessidades, mas também somos seres
de desejos.
“O homem não é um animal social como os outros
animais; ele vive em sociedade mas ele tem a
particularidade de produzir a sociedade para viver”.
(Maurice Godelier)

20. MOTIVAÇÃO
 Os animais se adaptam, os humanos
criam as normas de sua vida em
sociedade.
 Os humanos criam história.

21. MOTIVAÇÃO
Através da linguagem e do
pensamento os humanos são capazes
de produzir enunciados e questões
que vão além do real, são capazes de
criar coisas que não existem.

22. MOTIVAÇÃO
Outra particularidade dos humanos:
sabemos que somos mortais. E por nos
sabermos mortais, precisamos dar sentido
à nossa existência.
Criamos sentidos que não existem no real,
que são completamente singulares, únicos.
Criamos motivos para ação – motivação.

23. MOTIVAÇÃO
Nosso funcionamento psíquico é
sempre uma gestão em busca de um
equilíbrio precário, uma tensão
permanente entre nosso ser de
desejos e nossa condição de nos
sabermos mortais.

24. TRABALHO: ESSE ENIGMÁTICO OBJETO DE
NECESSIDADE E DE DESEJO
O trabalho pertence aos dois
domínios:
 de um lado, é um objeto de
necessidade (sobrevivência);
 de outro lado, é um objeto de desejo.

25. TRABALHO: ESSE ENIGMÁTICO
OBJETO DE NECESSIDADE E DE
DESEJO
Quatro dimensões que se combinam
na motivação para o trabalho:
 O ter
 O ser
 O ser com o outro
 O fazer

26. Motivação
 O trabalho permite três operações
psíquicas:
• Autonomia material
• Reconhecimento pelo que se faz
• Construção de um viver juntos
As três estão ligadas à condição de ser adulto