O documento descreve o conceito de análise SWOT, que identifica fatores internos e externos que afetam um negócio. A análise divide esses fatores em Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. Exemplos de cada categoria são fornecidos, e estratégias sugeridas para cada quadrante da matriz SWOT são explicadas, como sobrevivência, manutenção, crescimento e desenvolvimento.

1. CONCEITO SWOTCONCEITO SWOT
Ricardo Storto
Gerente de Negócios Internacionais
2009

2. O queO que éé SWOT?SWOT?
A análise SWOT é um estudo para identificar
fatores internos e externos que atuam sobre o
negócio da empresa.
Também conhecida como Matriz FOFA
– Força, Oportunidades, Fraquezas,
Ameaças.

3. SWOTSWOT
Forças:
São as variáveis internas e controláveis que provocam uma situação
favorável para a empresa, em relação a seu ambiente.
Fraquezas:
São as variáveis internas e controláveis que provocam uma situação
desfavorável para a empresa, em relação a seu ambiente.
Oportunidades:
São as variáveis externas e não controláveis pela empresa que podem
criar condições favoráveis para a empresa, desde que a mesma
tenha condições e/ou Interesse de usufruí-las.
Ameaças:
São as variáveis externas e não controláveis pela empresa que podem
criar condições desfavoráveis para a mesma.

4. ExemplosExemplos
Forças:
• suporte técnico
• entrega competitiva
• comercial web
• Call Center
Fraquezas:
• Falta de uma política para exportação
• Falta de uma política p/ grandes clientes
• Baixa participação de mercado nos grandes centros consumidores/grandes clientes;
• Lotes fabricados em pequena escala
Oportunidades:
• Crescimento do Agronegócio
• Aumento no segmento de abertura de poços artesianos
• Mudanças tributarias
• Tendência de diminuição dos estoques nas revendas
• Incentivos a exportação
Ameaças:
• Aumento da matéria-prima
• Aumento das vendas de produto s/ nfs
• Reforma tributaria indefinida
• Novas tendências
• Concorrentes c/ melhor localização geográfica

5. A metodologiaA metodologia éé simples, em uma matrizsimples, em uma matriz são relacionadas as forsão relacionadas as forçças e fraquezas com asas e fraquezas com as
oportunidades e ameaoportunidades e ameaçças. Com os resultados, analisaremos a situaas. Com os resultados, analisaremos a situaçção atual da empresa.ão atual da empresa.
Para cada quadrante a uma estratPara cada quadrante a uma estratéégia sugerida.gia sugerida.

6. EstratEstratéégias SWOTgias SWOT
Sobrevivência:
– Redução de custos
– Desinvestimento
– Liquidação do negócio
Manutenção:
– Estabilidade
– Foco no Nicho
– Especialização

7. EstratEstratéégias SWOTgias SWOT
Crescimento (quantitativo – aumentar a empresa):
– Inovação
– Joint-Venture
– Expansão
– Internacionalização
Desenvolvimento (qualitativo – aumentar os negócios):
– Aspectos do mercado
– Aspectos de produção
– Aspectos Financeiros
– Diversificação