[1] O documento apresenta uma aula sobre análise SWOT, ferramenta de planejamento estratégico que analisa pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de uma organização. [2] A análise SWOT é creditada a Albert Humphrey e utilizada para entender o ambiente externo e desenvolver estratégias. [3] A análise SWOT cruzada identifica 4 tipos de estratégias (ofensiva, confronto, reforço e defesa) de acordo com como forças e fraquezas

1. Planejamento Estratégico
AULA 05
Análise SWOT
FACULDADE DE ENSINO SUPERIOR DE LINHARES - FACELI
Bacharel em Administração Lei 4.769,
Prof. Adm Francisco Silva

2. Francisco Silva
Bacharel em Administração –
Administrador registrado CRA - ES
Especialista em Gestão Empresarial e Finanças e Negócios
Experiência
Professor Formação Técnica, Universitária e Pós Graduação.
Gestão Educacional, Gestão Empresarial e Consultoria, Professor
Universitário

3. É uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário, sendo
usada como base para gestão e planejamento estratégico de
uma Corporação ou empresa, mas podendo, devido a sua
simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário!
A Análise SWOT é uma ferramenta simples para posicionar ou
verificar a posição estratégica da empresa no ambiente em questão.
A técnica é creditada a Albert Humphrey, que foi líder de pesquisa
na Universidade de Stanford nas décadas de 1960 e 1970, usando
dados da revista Fortune das 500 maiores corporações.
AnáliseSWOT
O termo SWOT é o acrônimo para Strengths, Weaknesses,
Opportunities and Threats que quando traduzimos para o
português temos a sigla FOFA que significa Forças, Fraquezas,
Oportunidades e Ameaças.

4. AnáliseSWOT
Também conhecida com Matriz SWOT, Análise FOFA ou
ainda Matriz FOFA, dentro da Gestão do Desempenho
Empresarial, a Análise SWOT é uma das
ferramentas mais simples e ao mesmo tempo úteis que
uma empresa tem ao seu dispor para entender o
ambiente em que está inserida e criar a base
de informações necessárias para planejar seu
futuro

5. AnáliseSWOT

7. Força Fraqueza
Oportunidade Ameaça
MATRIZ SWOT

9. SWOT Cruzada
Ao analisarmos como as Forças e Fraquezas de
uma análise SWOT estão influenciando a chance de suas
Oportunidades ou Ameaças
acontecerem, estamos realizando a SWOT cruzada.
Esse cruzamento pode ser um dos principais fatores
determinantes de quais planos de ação serão
desenvolvidos para colocar na prática suas estratégias.
5W2H

10. SWOT Cruzada
Para realizar a SWOT Cruzada é importante que,
primeiro, você tenha todos os seus principais fatores já
elencados. Isso significa que é preciso ter todas as suas
forças, fraquezas, oportunidades e ameaças já listadas.
Com isso, será possível analisar como os fatores
internos influenciam as chances dos fatores externos
de se concretizarem.
4 tipos de estratégia que podem ser desenvolvidas de
acordo com o cruzamento dos quadrantes na nossa
planilha de Análise SWOT:

11. SWOT Cruzada
1. Estratégia Ofensiva:
Pontos Fortes x Oportunidades (SO)
2. Estratégia de Confronto:
Pontos Fortes x Ameaças (ST)
3. Estratégia de Reforço:
Pontos Fracos x Oportunidades (WO)
4. Estratégia de Defesa:
Pontos Fracos x Ameaças (WT)

12. SWOT Cruzada
1. Estratégia Ofensiva: Pontos Fortes x Oportunidades (SO)
As estratégias ofensivas ocorrem quando você analisa o
quanto uma força ajuda na possibilidade de um
oportunidade acontecer. De maneira geral, essa é uma
estratégia que visa o crescimento e o desenvolvimento
de uma fator positivo do seu negócio.
Exemplo:

13. SWOT Cruzada
Exemplo: Empresa de Turismo
Pontos Fortes: Marca reconhecida no mercado internacional
Oportunidades: Realização da Copa do Mundo no Qatar
Forças e
Fraquezas
No seu
negócio
Oportunidade
e Ameaças
No seu
negócio
Tipo de
estratégia
Recomendação
Marca
reconhecida
no mercado
internacional
Força Realização da
copa do mundo
no Qatar
Oportuni
dade
Ofensiva Criar um plano
de ação para
desenvolver as
vantagens
competitivas

14. SWOT Cruzada
Conhecidos agora dois fatores (uma força que influência
em uma oportunidade), deve-se pensar em estratégias
ofensivas para fazer com que essa chance de melhorar a
realidade do negócio aconteça de fato.
Exemplo:
Estratégia: Investir em parcerias com agências e operadoras
internacionais para conseguir mais clientes
Dessa forma, a partir do cruzamento da análise SWOT
conseguimos chegar em estratégias direcionadas para melhorar a
realidade do ambiente que traçado.

15. SWOT Cruzada
2. Estratégia de Confronto: Pontos Fortes x Ameaças (ST)
Do cruzamento dos pontos fortes com as ameaças surgem as
estratégias de confronto. Aqui você vai pensar em como as forças
do seu negócio podem minimizar a chance das ameaças ocorrer.
Exemplo: Empresa produtora soja
Pontos Fortes: Tecnologia de Ponta, qualidade de produto e
produção em larga escala
Ameaças: Aumento expressivo do dólar pode encarecer insumos e
sementes

16. SWOT Cruzada
Forças e
Fraquezas
No seu
negócio
Oportunidad
e e Ameaças
No seu
negócio
Tipo de
estratégia
Recomendação
 Tecnologia
de ponta
 Qualidade
do
produto
 Produção
em larga
escala
 Força
 Força
 Força
Aumento do
dólar pode
encarecer
insumos
agrícolas
 Ameaça
 Ameaça
 Ameaça
Estratégia
de
confronto
Criar um plano de
ação para explorar
pontos no
ambiente a favor
da organização

17. SWOT Cruzada
Procure entender como as suas forças impactam as ameaças
que o seu negócio pode enfrentar no futuro. A partir desse
entendimento, é importante que sejam desenvolvidas
estratégias de confronto com essa realidade.
Diretriz
Estratégia: Criar uma área de exportações (uma vez que o
aumento do dólar “barateia” o produto para consumidores de
fora e o produto tem qualidade para competir
internacionalmente)

18. SWOT Cruzada
Procure entender como as suas forças impactam as ameaças que
o seu negócio pode enfrentar no futuro.
A partir desse entendimento, é importante que sejam
desenvolvidas estratégias de confronto com essa realidade.
Exemplo de diretriz
Estratégia: Criar uma área de exportações (uma vez que o
aumento do dólar “barateia” o produto para consumidores de fora
e o produto tem qualidade para competir internacionalmente)

19. SWOT Cruzada
3. Estratégia de Reforço: Pontos Fracos x Oportunidades (WO)
A estratégia de reforço surge sempre que você precisa pensar em
como diminuir os impactos que uma fraqueza do seu negócio tem
diminuindo a chance de uma oportunidade ocorrer. As ações
adotadas devem reforçar suas fraquezas para que elas não
atrapalhem no seu ambiente externo.
Exemplo: Industria de injeção de peças em PVC
Pontos Fracos: Logística deficitária
Oportunidades: Mercado de revenda de peças plásticas em alta

20. SWOT Cruzada
Forças e
Fraquezas
No seu
negócio
Oportunidade
e Ameaças
No seu
negócio
Tipo de
estratégia Recomendação
Deficiência
Logística
Fraqueza
Mercado de
peças em PVC
em alta
Oportuni
dade
Reforço Criar plano de ação
que proporcione
melhor utilização
das oportunidades
Sabendo que você tem um mercado consumidor em alta e que pode
aproveitá-lo, mas que a área logística do seu negócio não está
funcionando da melhor maneira possível, o caminho é pensar em
soluções alternativas, como a listada abaixo
Estratégia: Contratação de empresas terceirizadas de transporte e aluguel
de veículos.
Dessa forma, você aumenta a chance de aproveitamento da oportunidade
de vendas para o mercado de revenda.

21. SWOT Cruzada
4. Estratégia de Defesa: Pontos Fracos x Ameaças (WT)
Por fim, o último tipo de estratégia é a defensiva, onde você vai
estar no cenário mais crítico e que tem como objetivo minimizar
perdas e impactos negativos que as fraquezas e ameaças podem
causar na sua empresa. A ideia aqui é pensar em como minimizar a
chance de uma fraqueza fazer com que uma ameaça se torne
realidade.
Exemplo: Empresa de artesanato
Pontos Fracos: Não consegue atender a demanda por baixa
capacidade produtiva
Ameaças: Aumento de fabricas que produzem artigos em larga
escala.

22. SWOT Cruzada
A lógica não é muito complicada, se você pensa em um ponto negativo e existe uma
ameaça grande que pode ser impactada por ele, precisa pensar em estratégias para se
livrar dessa situação.
Estratégia: Adoção de maquinário e personalização de produtos para criar nichos de
mercado, fugindo do mercado consumidor padrão.
SWOT Cruzada na prática
Forças e
Fraquezas
No seu
negócio
Oportunidade
e Ameaças
No seu
negócio
Tipo de
estratégia
Recomendação
Baixa
capacidade de
produção
Fraqueza Novos
entrantes
produção em
larga escala
Ameaça Estratégia
defensiva
Pode indicar que
mudanças
profundas devem
ocorrer.
Diferenciação

23. SWOT Cruzada