O documento explica os conceitos básicos da análise SWOT, que é uma ferramenta utilizada para analisar as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de uma empresa. A análise SWOT ajuda a identificar os pontos fortes e fracos internos de uma empresa e as oportunidades e ameaças no ambiente externo, para que a empresa possa aproveitar suas forças e oportunidades e minimizar suas fraquezas e ameaças. O documento também discute como realizar uma análise SWOT na prática e o benefício

1. CONCEITOS BÁSICOS DE ANÁLISE SWOT
CONCEITOS BÁSICOS DE ANÁLISE
SWOT

2. CONCEITOS BÁSICOS DE ANÁLISE SWOT
CONTEÚDO
O que é a análise SWOT Pág. 03
Vantagens da análise SWOT Pág. 04
SWOT na prática Pág. 05
Conhecendo a empresa Pág. 07
Considerações finais Pág. 08

3. CONCEITOS BÁSICOS DE ANÁLISE SWOT
O QUE É ANÁLISE SWOT
3
SWOT (Strengths, Weaknesses,
Opportunities and Threats) ou FOFA
(Forças, Oportunidades, Fraquezas e
Ameaças) é uma ferramenta utilizada na
gestão e planejamento estratégico para
fazer análise de cenário (ou análise de
ambiente) de uma corporação ou empresa.
Ela funciona como um guia para posicionar
as características específicas da empresa
dentro de um contexto, analisando o
negócio, o mercado e seus concorrentes.
Tem como principais objetivos:
 Efetuar uma síntese das análises
internas e externas à empresa;
 Identificar elementos chave para a
gestão da empresa, priorizando onde
serão feitas as atuações mais urgentes;
 Preparar-se para soluções estratégicas
sobre os riscos e ou problemas à
resolver.
 É ele quem faz o diagnóstico da empresa.
 Pode empregá-la como uma ferramenta de
autoconhecimento (nesse caso, o conhecimento
mais aprofundado a respeito do seu negócio),
análise contextual e guia para a definição de um
plano de ação.
De todo modo, a análise SWOT é uma ferramenta de
apoio para tomadas de decisões e será necessário a
criação de planos de ações no intuito de aproveitar
suas forças e oportunidades e diminuir suas
fraquezas se defendendo das ameaças.

4. CONCEITOS BÁSICOS DE ANÁLISE SWOT
VANTAGENS DA ANÁLISE SWOT
4
Uma das maiores vantagens da análise SWOT é
seu custo praticamente zero. Esta é uma análise
que pode e deve, ser feita pelo executivo da
empresa e seus principais líderes-chave, sem a
necessidade portanto de especialistas ou
consultores de negócios. Ninguém melhor que o
dono pra conhecer sua empresa.
A premissa por trás da análise SWOT é identificar
pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e
ameaças no conceito a ser analisado.
A vantagem obtida aí é a possibilidade do uso do
resultado dessa análise para se conseguir
maximizar esses pontos fortes, minimizando as
fraquezas, para que a empresa possa aproveitar
as oportunidades externas listadas enquanto
superando as ameaças identificadas.
Outra vantagem no uso do SWOT é que ele pode
ajudar a visualizar novas possibilidades de
negócio.
Quando é feita a análise dos tópicos listados em
uma matriz tabela padrão, uma empresa aumenta
não somente a sua consciência de potenciais
vantagens (ou desvantagens) e ameaças, mas
pode também responder mais eficazmente no
futuro, formando planos para neutralizá-los, como
eles acontecem.
Com conhecimento de suas forças é possível até
que a empresa perceba outros nichos de mercado
no qual ela possa desenvolver e outros que ela
atua que perceba-se que está na hora de
“recolher os flaps”.
Nessa abordagem da lista, os itens não podem ser
anulados pela empresa, ou seja, uma longa lista
de fraquezas, por exemplo, não pode ser
cancelada por um ainda maior lista dos pontos
fortes. Mesmo que os pontos fracos não sejam
significativos os mesmos devem ser abordados,
analisados e eliminados.

5. CONCEITOS BÁSICOS DE ANÁLISE SWOT
SWOT NA PRÁTICA
5
O uso da ferramenta é razoavelmente simples.
O mais difícil é identificar os reais pontos
fortes e fracos da empresa, as oportunidades
mais vantajosas e as ameaças mais
importantes do ambiente competitivo em que
o negócio está enquadrado.
Empreendedores são otimistas por princípio.
Nenhum pessimista abre um negócio próprio.
Num primeiro momento, esse otimismo pode
levar o empreendedor a identificar vários
pontos fortes e oportunidades, mas poucos
pontos fracos e ameaças durante a criação da
empresa.
Resumidamente é necessário duas análises:
Análise Interna e Análise Externa.
Precisamos primeiro
olhar para dentro da
nossa empresa e
descobrir nossas forças
e fraquezas!!!

6. CONCEITOS BÁSICOS DE ANÁLISE SWOT
SWOT NA PRÁTICA
6
Na Análise Interna vamos nos deter
principalmente aos processos que podem ser
controlados pelos gestores da empresa, como
por exemplo, os recursos financeiros, físicos e
humanos. Essa avaliação é importante para
que se possa confrontar com as informações
externas que virão
Já na Análise Externa são os fatores que são
alheios à vontade dos executivos, mas que
possuem total influência no seu negócio,
como a política, a economia do país e até as
condições climáticas no contexto de macro-
economia e os fornecedores, parceiros e
clientes no contexto da micro-economia. .
Lembre-se: De nada adianta efetuar uma
análise SWOT se as informações colhidas não
forem usadas para elaboração de planos de
ação!!!
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
DESENVOLVIMENTO MANUTENÇÃO
CRESCIMENTO SOBREVIVÊNCIA
Ambiente Externo
AmbienteInterno
PONTOSFORTESPONTOSFRACOS

7. CONCEITOS BÁSICOS DE ANÁLISE SWOT
CONHECENDO A EMPRESA
7
Na prática quando vamos elaborar nossa análise
SWOT as questões a serem “descobertas” merecem
ser questionadas para que o resultado seja o melhor
possível. Para isso colocamos algumas dicas abaixo?
1 – Quais os pontos fortes de nossa empresa?
O seu ponto forte é real ou apenas uma opinião
sua? Peça a opinião de outras pessoas externas à
empresa e que conhecem seu negócio e você.
Servem de exemplo aqui: Uma ótima localização se
seu produto é de varejo, a força de sua marca,
recursos humanos (nesse caso a própria equipe) de
qualidade, treinados e alinhados com a estratégia da
empresa.
2- Quais os pontos fracos?
Não adianta ser otimista e achar que não possui
pontos fracos. É importante reconhece-los, pois a
partir daí, e com a criação de planos de ação, que
sua empresa será capaz de eliminar esses pontos
fracos ou melhorá-los para melhor se destacar no
mercado. Veja suas despesas e gastos por exemplo.
Na prática quando vamos elaborar nossa análise
SWOT as questões a serem “descobertas” merecem
ser questionadas para que o resultado seja o melhor
possível. Para isso colocamos algumas dicas abaixo?
3 – Quais as oportunidades para o negócio?
Tendo uma estratégia bem definida com objetivos,
metas e indicadores e a partir daí vislumbre onde
estão suas oportunidades e que estas estejam
alinhadas com a visão do pré-definida.
2- Quais são as ameaças para os negócios?
Qual o tamanho dos problemas causados pelos seus
concorrentes nas suas vendas? Como eles atuam no
mercado, quais ferramentas eles utilizam que você
não possui? Qual a perspectiva da economia nos
próximos anos? Estamos preparados?

8. CONCEITOS BÁSICOS DE ANÁLISE SWOT
CONSIDERAÇÕES FINAIS
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Essa ferramenta é muito fácil de ser utilizada e
talvez por esse motivo muito utilizada pelas
grandes empresas, mas de pouco uso de
pequeno e médio empresário, pois acredita que
pelo seu tamanho isso não se faz necessário.
Um grande erro!!!
O pequeno e médio empresário deve se cercar
de todas as ferramentas disponíveis para que
seu crescimento seja sempre sob bases sólidas e
verdadeiras, e a análise SWOT, por ter seu custo
praticamente zero, é de grande ajuda e de
ótimos resultados.
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em contato conosco.
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Grande abraço e obrigado a todos pelo tempo
investido nessa leitura!!!!
Ricardo Mattos
CEO e consultor

9. CONCEITOS BÁSICOS DE ANÁLISE SWOT