Um entendimento consciente sobre pontos fracos, positivos, ameaças e oportunidades da sua empresa.

1. SWOT ANÁLISE
ANÁLISE FOFA
PASTEL ANÁLISE
CONSULTORA DE NEGÓCIO
PAULA PANZO

2. ANÁLISE FOFA, O RAY-X DE TODA EMPRESA!
• SEM UMA ANÁLISE FOFA, UMA EMPRESA PODE TER DIFICULDADE EM TOMAR DECISÕES
ESTRATÉGICAS, IDENTIFICAR OPORTUNIDADES E AMEAÇAS, E MELHORAR O SEU DESEMPENHO.
• A ANÁLISE FOFA, TAMBÉM CONHECIDA COMO ANÁLISE SWOT, É UMA FERRAMENTA QUE
AJUDA A AVALIAR O AMBIENTE INTERNO E EXTERNO DE UMA EMPRESA. ELA É COMPOSTA POR
QUATRO ELEMENTOS: FORÇAS, FRAQUEZAS, OPORTUNIDADES E AMEAÇAS.
• ESTA É UMA FERRAMENTA DE GESTÃO ESTRATÉGICA QUE AJUDA A AVALIAR O NEGÓCIO E A
TOMAR DECISÕES.

3. BENEFÍCIOS DA ANÁLISE FOFA
• IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO
• IDENTIFICAR ÁREAS DE MELHORIA
• IDENTIFICAR ÁREAS QUE PODEM ESTAR EM RISCO
• MAPEAR TENDÊNCIAS PARA NOVOS PRODUTOS
• COMPREENDER OS RISCOS ENVOLVIDOS
• DIRECIONAR ESTRATÉGIAS
• MELHORAR A POSIÇÃO NO MERCADO

4. QUEM PODE REALIZAER A ANÁLISE FOFA?
• QUEM PODE REALIZAR A ANÁLISE FOFA?
• QUALQUER EMPRESA PODE REALIZAR UMA ANÁLISE FOFA, SEJA PARA AVALIAR UM NOVO
NEGÓCIO OU PROJETO, OU PARA AVALIAR OS PROCESSOS ATUAIS.
• COMO FAZER A ANÁLISE FOFA?
• A ANÁLISE FOFA LEVA A EMPRESA A PENSAR NOS ASPECTOS FAVORÁVEIS E DESFAVORÁVEIS
DO NEGÓCIO, DOS SEUS PROPRIETÁRIOS E DO MERCADO.

5. O QUE A MATRIZ SWOT PERMITE ÀS EMPRESAS?
• ALÉM DE APONTAR PARA SOLUÇÕES FUTURAS, A MATRIZ SWOT PERMITE QUE GESTORES OU
EMPREENDEDORES AVALIEM AS ESTRATÉGIAS EM ANDAMENTO. COM ISSO, É POSSÍVEL
VERIFICAR QUAIS DELAS DEVEM SER REPLICADAS, AJUSTADAS E, ATÉ MESMO,
DESCONSIDERADAS DO PLANEJAMENTO DA EMPRESA.

6. QUAL É O OBJETIVO DA UTILIZAÇÃO DA MATRIZ FOFA NO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE UMA ORGANIZAÇÃO?
• O PRINCIPAL OBJETIVO DE UMA MATRIZ FOFA É FORNECER UMA VISÃO CLARA E
ESTRUTURADA DAS FORÇAS, FRAQUEZAS, OPORTUNIDADES E AMEAÇAS QUE UMA EMPRESA
ENFRENTA.

7. • PONTOS FORTES, FRACOS, AMEAÇAS E OPORTUNIDADES DE UMA EMPRESA SÃO ELEMENTOS
QUE COMPÕEM A ANÁLISE SWOT. ESTA É UMA FERRAMENTA DE GESTÃO ESTRATÉGICA QUE
AJUDA A AVALIAR O NEGÓCIO E A TOMAR DECISÕES.
• PONTOS FORTES
• RECURSOS DA EMPRESA QUE PODEM MELHORAR O DESEMPENHO FINANCEIRO OU A
PARTICIPAÇÃO NO MERCADO:

8. PONTOS FRACOS
• PONTOS FRACOS
• RECURSOS DA EMPRESA QUE PODEM CAUSAR PERDA DE VANTAGEM COMPETITIVA OU POSIÇÃO FINANCEIRA
• OS PONTOS FRACOS DE UMA EMPRESA SÃO AS ÁREAS QUE PRECISAM DE MELHORIAS OU QUE ESTÃO CAUSANDO DIFICULDADES.
• EXEMPLOS DE PONTOS FRACOS
• FALTA DE ORGANIZAÇÃO E DOCUMENTAÇÃO DE PROCESSOS
• SISTEMAS DE GESTÃO NÃO ADEQUADOS
• FALTA DE PADRONIZAÇÃO NA PRODUÇÃO
• AUSÊNCIA DE CONTROLE DE QUALIDADE
• PERDAS NO PROCESSO PRODUTIVO
• FALTA DE ORGANIZAÇÃO E CONTROLE NO ESTOQUE
• EQUIPE MAL TREINADA OU DESMOTIVADA
• MAQUINÁRIO OBSOLETO
• IDENTIDADE VISUAL ANTIQUADA
• COMUNICAÇÃO E PROPAGANDA SEM SINTONIA COM O PÚBLICO

9. COMO IDENTIFICAR:
• COMO IDENTIFICAR PONTOS FRACOS
• PARA IDENTIFICAR OS PONTOS FRACOS DE UMA EMPRESA, É POSSÍVEL:
• ANALISAR OS PROCESSOS INTERNOS
• AVALIAR A QUALIDADE DO PRODUTO OU SERVIÇO
• VERIFICAR A FALTA DE RECURSOS OU HABILIDADES NECESSÁRIAS
• CONSIDERAR AS RECLAMAÇÕES DOS CLIENTES
• ANALISAR AS OPINIÕES DOS COLABORADORES
• AVALIAR A CADEIA DE SUPRIMENTOS
• VERIFICAR SE HÁ DEPENDÊNCIA DE FORNECEDORES ÚNICOS OU RISCOS LOGÍSTICOS

10. PONTOS FORTES
• EXEMPLOS DE PONTOS FORTES
• PRODUTO DE QUALIDADE SUPERIOR
• ATENDIMENTO DE QUALIDADE
• EQUIPE MOTIVADA E PRODUTIVA
• BOA LOCALIZAÇÃO
• BONS FORNECEDORES
• BONS PROCESSOS
• TECNOLOGIA SUPERIOR
• ALTA CAPACIDADE DE INVESTIMENTO
• PESQUISA E DESENVOLVIMENTO
• CLIMA ORGANIZACIONAL POSITIVO

11. COMO IDENTIFICAR:
• COMO IDENTIFICAR OS PONTOS FORTES
• PARA IDENTIFICAR OS PONTOS FORTES DE UMA EMPRESA, PODE-SE FAZER UMA ANÁLISE SWOT. ESTA ANÁLISE AJUDA
A DEFINIR OBJETIVOS ESTRATÉGICOS E A TOMAR DECISÕES IMPORTANTES PARA O CRESCIMENTO DA EMPRESA.
• PERGUNTAS PARA IDENTIFICAR PONTOS FORTES
• O QUE A EMPRESA FAZ DE MELHOR?
• COMO NOS DESTACAMOS PERANTE OS CONCORRENTES?
• EM QUE SOMOS BEM AVALIADOS PELOS CLIENTES?
• CONSIDERAÇÕES SOBRE PONTOS FORTES
• OS PONTOS FORTES PODEM SER AVALIADOS EM DIFERENTES ÁREAS DA EMPRESA, COMO A COMERCIAL, A
FINANCEIRA, A DE RECURSOS HUMANOS, ENTRE OUTRAS.

12. OPORTUNIDADES
• OPORTUNIDADES
• FATORES DO AMBIENTE EXTERNO QUE PODEM SER APROVEITADOS PELA EMPRESA
• UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO PARA UMA EMPRESA É UMA SITUAÇÃO FAVORÁVEL QUE
PERMITE RESOLVER UM PROBLEMA OU ATENDER UMA NECESSIDADE DO MERCADO. PODE SER
UMA CHANCE DE CRIAR UM NOVO PRODUTO OU SERVIÇO, OU DE EXPANDIR O
ATENDIMENTO DA EMPRESA.

13. COMO IDENTIFICAR UMA OPORTUNIDADE:
• COMO IDENTIFICAR UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO?
• ANALISAR O MERCADO
• IDENTIFICAR DEMANDAS NÃO ATENDIDAS
• OBSERVAR TENDÊNCIAS FUTURAS
• CONSIDERAR INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS
• ANALISAR LACUNAS NO ATENDIMENTO DOS CONCORRENTES
• AVALIAR O INVESTIMENTO NECESSÁRIO E O TEMPO DE RETORNO

14. EXEMPLOS DE OPORTUNIDADES:
• ABRIR UMA LOJA VIRTUAL
• VENDER PRODUTOS DIGITAIS
• OFERECER SERVIÇOS DE IMPRESSÃO SOB DEMANDA
• INICIAR UM NEGÓCIO DE FREELANCE
• ABRIR UMA FRANQUIA EM UMA CIDADE SEM REPRESENTANTES DA MARCA
• ABRIR UMA MARCA DE ROUPAS
• ABRIR UMA BUTIQUE DE PRODUTOS DE BELEZA NATURAIS
• ABRIR UM SALÃO DE BELEZA
• OFERECER SERVIÇOS DE LAVA CAR EM CONDOMÍNIOS OU ESCRITÓRIOS

15. COMO IDENTIFICAR:
• PARA IDENTIFICAR UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO, É IMPORTANTE FAZER UM PLANO
ESTRATÉGICO. ESSE PLANO DEVE CONTER TODAS AS INFORMAÇÕES DO NEGÓCIO QUE SE
QUER APOSTAR.
• É IMPORTANTE AVALIAR CUIDADOSAMENTE AS OPÇÕES ANTES DE AGIR. FATORES COMO O
PÚBLICO-ALVO, A CONCORRÊNCIA E AS CONDIÇÕES ECONÔMICAS DO MERCADO PODEM
AFETAR O SUCESSO OU O FRACASSO DE UM EMPREENDIMENTO.

16. DICAS PARA APROVEITAR AS OPORTUNIDADES DE
NEGÓCIO
• MANTER A MENTE ABERTA
• NÃO AGIR APENAS POR IMPULSO OU EMOÇÃO
• AVALIAR QUALQUER OPORTUNIDADE ANTES DE DESCARTÁ-LA
• CONSTRUIR UMA BASE SÓLIDA DE CONHECIMENTO DO NEGÓCIO

17. AMEAÇAS
• AMEAÇAS
• FATORES DO AMBIENTE EXTERNO QUE PODEM SER PREJUDICIAIS À EMPRESA
• AS AMEAÇAS A UMA EMPRESA PODEM SER INTERNAS OU EXTERNAS, E PODEM AFETAR A REPUTAÇÃO E AS OPERAÇÕES.
• AMEAÇAS INTERNAS ROUBO DE DADOS, SABOTAGEM, VAZAMENTO DE INFORMAÇÕES, FRAUDE FINANCEIRA.
• AMEAÇAS EXTERNAS
• CONCORRÊNCIA
• MUDANÇAS NA LEGISLAÇÃO
• MUDANÇAS CAMBIAIS
• MUDANÇAS NA REGULAMENTAÇÃO DE IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO
• RETRAÇÃO DA ECONOMIA
• INOVAÇÕES DISRUPTIVAS
• FIM DE INCENTIVOS GOVERNAMENTAIS
• CRISES INTERNACIONAIS
• ESCASSEZ DE MATÉRIAS-PRIMAS
• CATÁSTROFES NATURAIS

18. TIPOPS DE AMEAÇAS:
• AMEAÇAS CIBERNÉTICAS
• MALWARE
• ENGENHARIA SOCIAL
• EXPLORAÇÕES DE APLICATIVOS DA WEB
• ATAQUES À CADEIA DE SUPRIMENTOS
• ATAQUES DE NEGAÇÃO DE SERVIÇO
• ATAQUES MAN-IN-THE-MIDDLE

19. PARA SE PROTEGER DESSAS AMEAÇAS, AS EMPRESAS
PODEM:
• IMPLEMENTAR MEDIDAS DE SEGURANÇA FÍSICA, COMO SISTEMAS DE VIGILÂNCIA, CONTROLE
DE ACESSO E MONITORAMENTO DE ÁREAS SENSÍVEIS
• CONTAR COM EQUIPES DE SEGURANÇA BEM TREINADAS
• TER SISTEMAS DE ALARME E DETECÇÃO EFICIENTES

20. QUAIS SÃO OS 10 PRINCIPAIS RISCOS DE
NEGÓCIOS?
• O IMPACTO DAS AMEAÇAS VARIA EM IMPORTÂNCIA DE PAÍS PARA PAÍS.
• CATÁSTROFES NATURAIS.
• MUDANÇAS LEGISLATIVAS E REGULATÓRIAS. ...
• DESENVOLVIMENTOS MACROECONÔMICOS. ...
• INCÊNDIO, EXPLOSÃO. ...
• MUDANÇAS CLIMÁTICAS. ...
• RISCOS POLÍTICOS E VIOLÊNCIA. ...
• EVOLUÇÃO DO MERCADO. ...
• ESCASSEZ DE TRABALHADORES QUALIFICADOS. ...
• INTERRUPÇÃO DOS NEGÓCIOS
• INCIDENTES CIBERNÉTICOS