Este documento apresenta um plano de marketing para a cachaça produzida por Ricardo Aidar Pereira Storto. O plano inclui uma análise ambiental das ameaças e oportunidades do mercado, pontos fortes e fracos da empresa, objetivos de faturamento e posicionamento da marca, e estratégias de marketing focadas em consumidores acima de 20 anos, posicionar a marca entre as três principais de destilados no país, e distribuir a cachaça envelhecida de sabores por USD 15 FOB para importadoras e

1. PLANO DE MARKETINGPLANO DE MARKETING
PRODUTO: CACHAPRODUTO: CACHAÇÇAA
Ricardo Aidar Pereira Storto
INPG - 2007

2. História da Cachaça
Descoberta entre os anos de 1534 e 1549 pelos escravos;
Primeira bebida destilada na América Latina;
Servia de desjejum, estimulante e até remédio;
Era usada como moeda na troca de escravos vindo da África;
Atualmente o Brasil tem em torno de 40 mil produtores de
cachaça;
A ABRABE, criou em 97 , o Programa Brasileiro de
Desenvolvimento da cachaça, o PBDAC.

3. 1. Análise Ambiental
1.a Ameaças e oportunidades
REVER
POLÍTICA DE
MERCADO
PRODUTO
DIFERENCIADO
CLIMA
FAVORÁVEL
TRANSAÇÃO
ADUANEIRA
CONCORRÊNCI
A
LOGÍSTICA DE
ENTREGA
LEGISLAÇÃO:
BUROCRACIA
NA
EXPORTAÇÃO
DEMOGRÁFICA:
MIGRAÇÃO,
CLIMA
FAVORÁVEL
SugestõesOportunidadesAmeaçasEventos

4. 1.b Pontos fortes e fracos
Ponto Fraco
X
X
X
Ponto Forte
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Ponto FracoPonto FortePessoal
-Quantidade
-Qualificação
Equipamentos
-Capacidade instalada
-Tecnologia
Finanças
-Recursos Financeiros
-Possibilidade de
obtenção de
empréstimos
Marketing
-Produto
-Preço
-Distribuição
-Propaganda
-Equipe de vendas
-Promoção
EMPRESAConcorrente 1Aspectos Analisados

5. 2. Objetivos
a. Quantitativos
FATURAMENTO – RECEITA
b. Qualitativos
POSICIONAMENTO DA MARCA

6. 3. Estratégia de Marketing
3.a Público Alvo
Segmento de consumidores – acima de 20 anos.
3.b Posicionamento
Ficar entre as três marcas de destilados no país.
3.c Estratégia do composto
Produto: Cachaça envelhecida de vários sabores produzida no Brasil.
Preço: USD 15 FOB.
Distribuição: Distribuída para importadoras e posteriormente para
bares e supermercados.
Promoção: Degustação do produto em supermercados, vitrines
comerciais e catálogos.