SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 42
Baixar para ler offline
O CORRETOR DE
    IMÓVEIS E A
      INTERNET
        Por Diego Simon
Diego Simon
                                •   Co-fundador e diretor de operações do Portal VivaReal

                                •   Administrador de Empresas formado pela EAESP-FGV,
                                    com pós-graduação em Gestão de PMEs pela mesma
                                    instituição.

                                •   Vivência internacional na Argentina, Espanha e
                                    Colômbia.

                                •   Palestrante, especialista em desenvolvimento de
                                    negócios e marketing imobiliário online.


E-mail: dsimon@vivareal.com

Facebook, Twitter e LinkedIn:
       Diego Simon
A Internet no Brasil
                                           Internautas                                             81,3
                                                 Brasil

            190 milhões                       França                                        61,9
                  de habitantes                Reino                               61,0
                                               Unido

               51,0%               48,9%       Itália
                                                                               58,9

                                           Colômbia                     46,7

                                                                 44,6
82milhões      de usuários na internet
                                             Espanha


                                            Argentina     39,6




                                                                               Realização
A Internet no Brasil
Tempo online 2                                           E-Shoppers 5
 71,30 horas/mês                                        20 milhões compraram pela Internet ao
                                                        menos uma vez.
Redes sociais 2                                         Local de acesso 3
 84% de alcance                                         48% residencial
 (em relação ao número de
 usuários)

  Fontes:
  2.Ibope Nielsen Online maio 2010| 3.Cetic.br 2009 |
  4.IAB Brasil, ago 2009 | 5. 22º webshoppers, 2010 |




                                                                                  Realização
A Internet e o Mercado
Imobiliário
88%                  Pessoas que utilizam a internet
                     em sua decisão na busca do imóvel.


                     Pessoas que dizem que anúncios
80%                  online aumentam o conhecimento
                     sobre os imóveis




Fonte: Google 2008




                                                          Realização
A Internet e o Mercado Imobiliário




   Fonte: Google Think Real Estate 2011




                                          Realização
Investimentos em classificados de
     jornal nos EUA - Mercado Imobiliário
           6.000,000



           5.000,000



           4.000,000



           3.000,000



           2.000,000



           1.000,000



               0,000
                       1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Fonte: Newspaper Association of America

                                                                                                   Realização
Este número segue diminuindo
                        em 2012



                                     5 anos
                                     atrás


              1º. Tri 2007                    1º. Tri 2011   2º. Tri 2012


Fonte: Newspaper Association of America

                                                                       Realização
Compradores encontram casas na
   internet, não nos jornais




                         Realização
O marketing imobiliário em evolução
A MAIORIA DAS TÉCNICAS DE VENDA DE
   IMÓVEIS TEM MAIS DE 100 ANOS!


 - Como usar a internet para vender imóveis?

 - Como me adaptar às novas tecnologias?

 - Melhores práticas no marketing online

 - Internet já é a 1ª opção de busca de imóveis
 em São Paulo (Fonte: Ibope e Google)



                                                  Realização
O perfil do novo corretor
Mais informado sobre
                                 Mais rápido
 diversos assuntos




    Mais qualificado          Mais pró-ativo
                         Depende menos da imobiliária para
                               conquistar clientes




                                        Realização
O marketing imobiliário
                 está mudando.


Quem não se adaptar ficará obsoleto.




                                       Realização
Oportunidades trazidas pela internet

  Potencializa
  a exposição                    Tecnologia




                                 Retorno sobre
 Segmentação
                                 investimento

                 Monitoramento



                                     Realização
Desafios trazidos pela internet
                   O consumidor internauta.

Mais inteligente
 e informado                                   Mais rápido
Tem acesso a mais                                   É ágil e exige
opções de imóveis e                            respostas rápidas.
tem mais informações



 Tem a web como                                   Mais
principal fonte de                            independente
   informação
 Exige atualização dos                        Depende menos da
 anúncios em tempo real.                      empresa imobiliária

                                                       Realização
A internet exige mudanças no
                 marketing
» Ocultar informações NÃO aumenta os contatos

» O processo de compra se inicia mais cedo

» Atendimento ao cliente e follow-up são
fundamentais

» Seleção natural no mercado se acelera

» Comunicação é de duas mãos

» As empresas devem se adaptar,
a mudança é inevitável




                                                Realização
Pesquisa VivaReal:
FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADAS
  PELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS
                            PRÉ-REQUISITOS
                                         1. Fotos
                       2. Descrição detalhada
              3. Custos envolvidos na compra
          4 Localização (ao menos aproximada)


                                DIFERENCIAIS
                               5. Mapeamento
                            6. Bairro e regiões
                   7. Cálculo de financiamento
                          8. Vídeo / Slideshow



                            Realização
Anúncios sem fotos geram
10 X menos contatos
           » Mais efetivo: mínimo 8 a 10 fotos
           » Atenção à foto principal!
           » Mostrar principais itens
           » Conheça as configurações da câmera
           » Pequenos ajustes podem corrigir problemas
           » Marca d’água




                                                 Realização
NÃO EXISTE MILAGRE
         ANTES   PARA UMA FOTO MAL
                             BATIDA




DEPOIS



                            Realização
Fotos – Problemas mais comuns
 Objetos pessoais   Animais                Pessoas




                              Realização
Fotos – Problemas mais comuns
 Luminosidade   Manchas e enquadramento   Desorganização




                                            Realização
Preparando o imóvel
FAÇA O COMPRADOR SE SENTIR DONO DO IMÓVEL

- Instrua o proprietário (guia)

- Detalhes mexem com as emoções do comprador

- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)

- Imóvel de ser impessoal

- Evitar excessos de móveis e objetos

- Idéia simples: flores


                                                     Realização
Preparando o imóvel

“Arrumar a casa antes de vender,
diminui o tempo
venda do imóvel em 3 meses e
aumenta o preço em até 3%”
Fonte: HowCast




                                   Realização
Escrevendo uma descrição eficaz
» Comece com 1 ou 2 benefícios – título criativo e atraente

» Preço, condomínio, IPTU

» Quanto mais informações, melhores
os contatos

» Evite abreviações e jargões do
mercado

» Tenha organização no texto

» Use palavras que apelem para
emoções e sentidos e termine com
um estímulo à ação (ex: “Agende
sua visita agora!”)

                                                              Realização
Tem certeza que é melhor
 não divulgar o endereço
  completo do imóvel?




                           Realização
Acompanhamento
de clientes é a chave!
                “Apenas 1 em cada 5
                empresas tem
                atendimento aceitável”
                Pesquisa VivaReal América Latina:




                                                    Realização
Acompanhamento
                  » Grande parte dos contatos não são
de clientes é a   respondidos

chave!            » Velocidade de resposta é
                  fundamental

                  » Gestão dos clientes – CRM

                  » Trabalhar alertas por e-mail

                  » Retenção do cliente começa no
                  atendimento




                                         Realização
FERRAMENTAS
DIGITAIS PARA
VOCÊ VENDER
         MAIS.

          Realização
1. Portais Imobiliários
                                 • Avalie o retorno do investimento

                                             • Teste vários portais

                • Contatos gerados: mais importante que a audiência

                                     • Fuja de contratos com multa

                             • Exportação automática dos anúncios

                          • Entenda o posicionamento dos anúncios




                                                       Realização
2. Redes Sociais   Diga aos seus amigos que você é corretor




                                                              Realização
2. Redes Sociais   Faça álbuns de fotos




                                Realização
2. Redes Sociais   Divulgue boas oportunidades




                                                 Realização
2. Redes Sociais   Compartilhe conteúdo sobre o mercado.
                                            Relacione-se!




                                              Realização
2. Redes Sociais




                   Exemplo de sucesso em redes
                                        sociais

                                   Realização
3. Faça seu site próprio


• Visual clean e busca simples
• Corretor online
• Contatos (telefone e e-mail)   www.wix.com
  em todas as páginas
• Integração com redes sociais
                                 www.livezilla.net


                                         Realização
4. Faça seu blog


• Imóveis + Conteúdos diversos para divulgar
  em redes sociais e ser encontrado nos
  buscadores (ex. Google)




                                               Realização
5. Formulário de contato

Menos é mais
Campos básicos sugeridos:
» Nome
» Telefone
» E-mail
» Mensagem

- Cuidado com o excesso de campos

- Perda de 10% dos contatos a cada
campo extra                          www.wufoo.com

                                             Realização
6. E-mail Marketing

-    Atenção ao dia e horário de envio

-    Não coloque muito conteúdo – Desperte
     a curiosidade

- Apenas imagens e texto –
Não utilize anexos nem vídeos (SPAM)            www.mailchimp.com

-    Organize todos os seus clientes e
     segmente sua comunicação.
(e-mail, renda, produto e faixa de interesse)

                                                         Realização
7. Edite suas fotos              Anúncios sem foto ou
                                    com fotos ruins
                                8 a 10 x menos contatos
                      ANTES

                                 NÃO EXISTE MILAGRE
                              PARA UMA FOTO MAL BATIDA




         DEPOIS
                                     www.pixlr.com

                                               Realização
8. Faça vídeos com as fotos de seus
imóveis


                   Vídeo do seu
                  empreendimento
                                           studio.stupeflix.com
    SITE IMOBILIÁRIA        SITE PESSOAL




                                                    Realização
9. Ferramentas de
mapeamento

Divulgue distâncias mais precisas aos seus clientes
Ex: Apartamento se situa a 1km do Shopping

Identifique serviços próximos ao imóvel
Ex. escolas, restaurantes, hospirtais.




Ferramenta útil para lançamentos.
Meça terrenos e distâncias

                                                      Realização
Mais ferramentas




www.gurudocorretor.com.br



                        Realização
Obrigado!

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

EDIT-TIMEX2_2011
EDIT-TIMEX2_2011EDIT-TIMEX2_2011
EDIT-TIMEX2_2011
João Matos
 
Planejamento estratégico digital 3 aulas
Planejamento estratégico digital 3 aulasPlanejamento estratégico digital 3 aulas
Planejamento estratégico digital 3 aulas
Renato Vertemati
 
Rio Info 2009 - Redes Sociais - Ações Criativas & Reflexões Críticas - Marth...
Rio Info 2009 - Redes Sociais - Ações Criativas & Reflexões  Críticas - Marth...Rio Info 2009 - Redes Sociais - Ações Criativas & Reflexões  Críticas - Marth...
Rio Info 2009 - Redes Sociais - Ações Criativas & Reflexões Críticas - Marth...
Rio Info
 
O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje
O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hojeO futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje
O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje
Guru do Corretor
 
Mobile marketing: Mitos, verdades e a prática
Mobile marketing: Mitos, verdades e a práticaMobile marketing: Mitos, verdades e a prática
Mobile marketing: Mitos, verdades e a prática
Michel Lent Schwartzman
 

Mais procurados (20)

Gerando oportunidades com o marketing digital para PME e profissionais liberais
Gerando oportunidades com o marketing digital para PME e profissionais liberaisGerando oportunidades com o marketing digital para PME e profissionais liberais
Gerando oportunidades com o marketing digital para PME e profissionais liberais
 
Marketing Digital, o que é isso? Feira do Empreendedor 2012 SEBRAE
Marketing Digital, o que é isso? Feira do Empreendedor 2012 SEBRAEMarketing Digital, o que é isso? Feira do Empreendedor 2012 SEBRAE
Marketing Digital, o que é isso? Feira do Empreendedor 2012 SEBRAE
 
Trab indiv nuno
Trab indiv  nunoTrab indiv  nuno
Trab indiv nuno
 
Midia digital aulas 1 e 2
Midia digital aulas 1 e 2Midia digital aulas 1 e 2
Midia digital aulas 1 e 2
 
Marketing online para o corretor imobiliário
Marketing online para o corretor imobiliárioMarketing online para o corretor imobiliário
Marketing online para o corretor imobiliário
 
Mas aula01
Mas aula01Mas aula01
Mas aula01
 
EDIT-TIMEX2_2011
EDIT-TIMEX2_2011EDIT-TIMEX2_2011
EDIT-TIMEX2_2011
 
Planejamento estratégico digital 3 aulas
Planejamento estratégico digital 3 aulasPlanejamento estratégico digital 3 aulas
Planejamento estratégico digital 3 aulas
 
Palestra Marketing Digital e oportunidades para comunicadores 3.0 | Senac-SP
Palestra Marketing Digital e oportunidades para comunicadores 3.0 | Senac-SP Palestra Marketing Digital e oportunidades para comunicadores 3.0 | Senac-SP
Palestra Marketing Digital e oportunidades para comunicadores 3.0 | Senac-SP
 
Mercado Imobiliário na Internet | Lucas Vargas
Mercado Imobiliário na Internet | Lucas VargasMercado Imobiliário na Internet | Lucas Vargas
Mercado Imobiliário na Internet | Lucas Vargas
 
Palestra "O QUE LEVA OS CONSUMIDORES A COMPRAR"
Palestra "O QUE LEVA OS CONSUMIDORES A COMPRAR"Palestra "O QUE LEVA OS CONSUMIDORES A COMPRAR"
Palestra "O QUE LEVA OS CONSUMIDORES A COMPRAR"
 
Rio Info 2009 - Redes Sociais - Ações Criativas & Reflexões Críticas - Marth...
Rio Info 2009 - Redes Sociais - Ações Criativas & Reflexões  Críticas - Marth...Rio Info 2009 - Redes Sociais - Ações Criativas & Reflexões  Críticas - Marth...
Rio Info 2009 - Redes Sociais - Ações Criativas & Reflexões Críticas - Marth...
 
O mercado imobiliário em Curitiba e Paraná - Palestra de Diogo Nogueira- Viva...
O mercado imobiliário em Curitiba e Paraná - Palestra de Diogo Nogueira- Viva...O mercado imobiliário em Curitiba e Paraná - Palestra de Diogo Nogueira- Viva...
O mercado imobiliário em Curitiba e Paraná - Palestra de Diogo Nogueira- Viva...
 
O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje
O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hojeO futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje
O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje
 
Workshop Mkt Digital Pay Per Click
Workshop Mkt Digital   Pay Per ClickWorkshop Mkt Digital   Pay Per Click
Workshop Mkt Digital Pay Per Click
 
Conferencistas Estacio
Conferencistas EstacioConferencistas Estacio
Conferencistas Estacio
 
Mobile marketing: Mitos, verdades e a prática
Mobile marketing: Mitos, verdades e a práticaMobile marketing: Mitos, verdades e a prática
Mobile marketing: Mitos, verdades e a prática
 
Varejo 2.0 - TerraForum
Varejo 2.0  - TerraForumVarejo 2.0  - TerraForum
Varejo 2.0 - TerraForum
 
Nambbu guia e-commerce_apa_di
Nambbu guia e-commerce_apa_diNambbu guia e-commerce_apa_di
Nambbu guia e-commerce_apa_di
 
Guia de e-Commerce APADi
Guia de e-Commerce APADiGuia de e-Commerce APADi
Guia de e-Commerce APADi
 

Destaque

6 ferramentas digitais para vender mais imóveis rafael landa
6 ferramentas digitais para vender mais imóveis   rafael landa6 ferramentas digitais para vender mais imóveis   rafael landa
6 ferramentas digitais para vender mais imóveis rafael landa
Guru do Corretor
 
Estratégias de atendimento para o mercado imobiliário
Estratégias de atendimento para o mercado imobiliário Estratégias de atendimento para o mercado imobiliário
Estratégias de atendimento para o mercado imobiliário
Anselmo Lino Bispo
 
Transacoes imobiliarias organizacao_e_tecnicas_comerciais
Transacoes imobiliarias organizacao_e_tecnicas_comerciaisTransacoes imobiliarias organizacao_e_tecnicas_comerciais
Transacoes imobiliarias organizacao_e_tecnicas_comerciais
roaugustus2010
 
Operações imobiliárias.questões 2012
Operações imobiliárias.questões 2012Operações imobiliárias.questões 2012
Operações imobiliárias.questões 2012
arpetry
 

Destaque (20)

Ebook - A venda passo a passo
Ebook - A venda passo a passoEbook - A venda passo a passo
Ebook - A venda passo a passo
 
Corretor de imóveis: Como usar o facebook para aumentar suas vendas
Corretor de imóveis: Como usar o facebook para aumentar suas vendasCorretor de imóveis: Como usar o facebook para aumentar suas vendas
Corretor de imóveis: Como usar o facebook para aumentar suas vendas
 
6 ferramentas digitais para vender mais imóveis rafael landa
6 ferramentas digitais para vender mais imóveis   rafael landa6 ferramentas digitais para vender mais imóveis   rafael landa
6 ferramentas digitais para vender mais imóveis rafael landa
 
Treinamento para corretores de imóveis em stand de vendas
Treinamento para corretores de imóveis em stand de vendasTreinamento para corretores de imóveis em stand de vendas
Treinamento para corretores de imóveis em stand de vendas
 
Sete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliários
Sete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliáriosSete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliários
Sete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliários
 
Estratégias de atendimento para o mercado imobiliário
Estratégias de atendimento para o mercado imobiliário Estratégias de atendimento para o mercado imobiliário
Estratégias de atendimento para o mercado imobiliário
 
Transacoes imobiliarias organizacao_e_tecnicas_comerciais
Transacoes imobiliarias organizacao_e_tecnicas_comerciaisTransacoes imobiliarias organizacao_e_tecnicas_comerciais
Transacoes imobiliarias organizacao_e_tecnicas_comerciais
 
Tutorial como criar uma aba personalizada no Facebook
Tutorial como criar uma aba personalizada no FacebookTutorial como criar uma aba personalizada no Facebook
Tutorial como criar uma aba personalizada no Facebook
 
Operações imobiliárias.questões 2012
Operações imobiliárias.questões 2012Operações imobiliárias.questões 2012
Operações imobiliárias.questões 2012
 
Planejamento Estrategico para Loteamento
Planejamento Estrategico para LoteamentoPlanejamento Estrategico para Loteamento
Planejamento Estrategico para Loteamento
 
"Os 7 erros mais frequentes em Prospecção"
"Os 7 erros mais frequentes em Prospecção""Os 7 erros mais frequentes em Prospecção"
"Os 7 erros mais frequentes em Prospecção"
 
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas:  Motivação para Corretores de Imóveis Top Dicas:  Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
 
Os cinco passos da prospecção assertiva - Epifania Coaching
Os cinco passos da prospecção assertiva - Epifania CoachingOs cinco passos da prospecção assertiva - Epifania Coaching
Os cinco passos da prospecção assertiva - Epifania Coaching
 
Estratégias mercado imobiliário
Estratégias mercado imobiliárioEstratégias mercado imobiliário
Estratégias mercado imobiliário
 
Planejamento em marketing imobiliário
Planejamento em marketing imobiliário Planejamento em marketing imobiliário
Planejamento em marketing imobiliário
 
Prospecção de Clientes para o Mercado Imobiliário
Prospecção de Clientes para o Mercado ImobiliárioProspecção de Clientes para o Mercado Imobiliário
Prospecção de Clientes para o Mercado Imobiliário
 
Oferta e captação de clientes para Corretores de Imóveis i9.0
Oferta e captação de clientes para Corretores de Imóveis i9.0Oferta e captação de clientes para Corretores de Imóveis i9.0
Oferta e captação de clientes para Corretores de Imóveis i9.0
 
Atendimento Telefónico
Atendimento TelefónicoAtendimento Telefónico
Atendimento Telefónico
 
3 dicas simples para encontrar novos clientes
3 dicas simples para encontrar novos clientes3 dicas simples para encontrar novos clientes
3 dicas simples para encontrar novos clientes
 
Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...
Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...
Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...
 

Semelhante a O Corretor de Imóveis e a Internet

Marketing imobiliario-internacional-120620131342-phpapp01 (1)
Marketing imobiliario-internacional-120620131342-phpapp01 (1)Marketing imobiliario-internacional-120620131342-phpapp01 (1)
Marketing imobiliario-internacional-120620131342-phpapp01 (1)
Emerson Vieira
 

Semelhante a O Corretor de Imóveis e a Internet (20)

Como vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa
Como vender mais imóveis pela internet | Rafael LandaComo vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa
Como vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa
 
Marketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais Vendas
Marketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais VendasMarketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais Vendas
Marketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais Vendas
 
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego SimonComo Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
 
Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de Janeiro
Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de JaneiroComo gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de Janeiro
Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de Janeiro
 
Palestra Portal Viva Real
Palestra Portal Viva RealPalestra Portal Viva Real
Palestra Portal Viva Real
 
Mercado Imobiliário na Internet | Brian Requarth | Edição Porto Alegre
Mercado Imobiliário na Internet | Brian Requarth | Edição Porto AlegreMercado Imobiliário na Internet | Brian Requarth | Edição Porto Alegre
Mercado Imobiliário na Internet | Brian Requarth | Edição Porto Alegre
 
Marketing Digital e Mercado Imobiliário
Marketing Digital e Mercado ImobiliárioMarketing Digital e Mercado Imobiliário
Marketing Digital e Mercado Imobiliário
 
Mídias Sociais no Mercado Imobiliário | Por Mariana Ferronato
Mídias Sociais no Mercado Imobiliário | Por Mariana FerronatoMídias Sociais no Mercado Imobiliário | Por Mariana Ferronato
Mídias Sociais no Mercado Imobiliário | Por Mariana Ferronato
 
Marketing imobiliario-internacional-120620131342-phpapp01 (1)
Marketing imobiliario-internacional-120620131342-phpapp01 (1)Marketing imobiliario-internacional-120620131342-phpapp01 (1)
Marketing imobiliario-internacional-120620131342-phpapp01 (1)
 
Marketing imobiliário internacional
Marketing imobiliário internacionalMarketing imobiliário internacional
Marketing imobiliário internacional
 
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego SimonComo gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
 
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego SimonComo Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
 
Marketing Imobiliário na Internet
Marketing Imobiliário na InternetMarketing Imobiliário na Internet
Marketing Imobiliário na Internet
 
A internet no mercado imobiliário -VivaReal - Rafael Landa - Osasco - 20…
A internet no mercado imobiliário -VivaReal - Rafael Landa - Osasco - 20…A internet no mercado imobiliário -VivaReal - Rafael Landa - Osasco - 20…
A internet no mercado imobiliário -VivaReal - Rafael Landa - Osasco - 20…
 
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego SimonComo gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
 
Mídias Sociais no Mercado Imobiliário | Mariana Ferronato | Edição Curitiba
Mídias Sociais no Mercado Imobiliário | Mariana Ferronato | Edição CuritibaMídias Sociais no Mercado Imobiliário | Mariana Ferronato | Edição Curitiba
Mídias Sociais no Mercado Imobiliário | Mariana Ferronato | Edição Curitiba
 
Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)
Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)
Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)
 
Mercado imobiliário na Internet - Panorama Internacional - Lysandra Alves
Mercado imobiliário na Internet - Panorama Internacional - Lysandra AlvesMercado imobiliário na Internet - Panorama Internacional - Lysandra Alves
Mercado imobiliário na Internet - Panorama Internacional - Lysandra Alves
 
Mídias sociais no mercado imobiliário - Rafael Landa - VivaReal - São José do...
Mídias sociais no mercado imobiliário - Rafael Landa - VivaReal - São José do...Mídias sociais no mercado imobiliário - Rafael Landa - VivaReal - São José do...
Mídias sociais no mercado imobiliário - Rafael Landa - VivaReal - São José do...
 
Consumidor Digital
Consumidor DigitalConsumidor Digital
Consumidor Digital
 

Mais de Guru do Corretor

Salvador - Marketing de performance para vender imóveis - Mariana Ferronato -...
Salvador - Marketing de performance para vender imóveis - Mariana Ferronato -...Salvador - Marketing de performance para vender imóveis - Mariana Ferronato -...
Salvador - Marketing de performance para vender imóveis - Mariana Ferronato -...
Guru do Corretor
 
Salvador - Dados do Mercado Imobiliário de Salvador - Ricardo Feferbaum - Viv...
Salvador - Dados do Mercado Imobiliário de Salvador - Ricardo Feferbaum - Viv...Salvador - Dados do Mercado Imobiliário de Salvador - Ricardo Feferbaum - Viv...
Salvador - Dados do Mercado Imobiliário de Salvador - Ricardo Feferbaum - Viv...
Guru do Corretor
 
Salvador - 10 ferramentas digitais para o mercado imobiliário - Vagner Rodrig...
Salvador - 10 ferramentas digitais para o mercado imobiliário - Vagner Rodrig...Salvador - 10 ferramentas digitais para o mercado imobiliário - Vagner Rodrig...
Salvador - 10 ferramentas digitais para o mercado imobiliário - Vagner Rodrig...
Guru do Corretor
 
Salvador - Técnicas infalíveis para fazer anúncio na internet - Rafael Landa ...
Salvador - Técnicas infalíveis para fazer anúncio na internet - Rafael Landa ...Salvador - Técnicas infalíveis para fazer anúncio na internet - Rafael Landa ...
Salvador - Técnicas infalíveis para fazer anúncio na internet - Rafael Landa ...
Guru do Corretor
 
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
Guru do Corretor
 
3 - O mercado está mudando, a tecnologia está mudando, os clientes já mudaram...
3 - O mercado está mudando, a tecnologia está mudando, os clientes já mudaram...3 - O mercado está mudando, a tecnologia está mudando, os clientes já mudaram...
3 - O mercado está mudando, a tecnologia está mudando, os clientes já mudaram...
Guru do Corretor
 
1 - Números do Mercado Imobiliário do Rio de Janeiro - Lucas Vargas - VivaRea...
1 - Números do Mercado Imobiliário do Rio de Janeiro - Lucas Vargas - VivaRea...1 - Números do Mercado Imobiliário do Rio de Janeiro - Lucas Vargas - VivaRea...
1 - Números do Mercado Imobiliário do Rio de Janeiro - Lucas Vargas - VivaRea...
Guru do Corretor
 
2 - Mídias Sociais no Mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - RJ
2 - Mídias Sociais no Mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - RJ2 - Mídias Sociais no Mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - RJ
2 - Mídias Sociais no Mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - RJ
Guru do Corretor
 
03 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Semin...
03 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Semin...03 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Semin...
03 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Semin...
Guru do Corretor
 
01 - Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Seminário ...
01 - Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Seminário ...01 - Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Seminário ...
01 - Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Seminário ...
Guru do Corretor
 
04 - Números do Mercado Imobiliário de Santos - VivaReal - Seminário - Santos
04 - Números do Mercado Imobiliário de Santos - VivaReal - Seminário - Santos04 - Números do Mercado Imobiliário de Santos - VivaReal - Seminário - Santos
04 - Números do Mercado Imobiliário de Santos - VivaReal - Seminário - Santos
Guru do Corretor
 

Mais de Guru do Corretor (20)

Salvador - Marketing de performance para vender imóveis - Mariana Ferronato -...
Salvador - Marketing de performance para vender imóveis - Mariana Ferronato -...Salvador - Marketing de performance para vender imóveis - Mariana Ferronato -...
Salvador - Marketing de performance para vender imóveis - Mariana Ferronato -...
 
Salvador - Dados do Mercado Imobiliário de Salvador - Ricardo Feferbaum - Viv...
Salvador - Dados do Mercado Imobiliário de Salvador - Ricardo Feferbaum - Viv...Salvador - Dados do Mercado Imobiliário de Salvador - Ricardo Feferbaum - Viv...
Salvador - Dados do Mercado Imobiliário de Salvador - Ricardo Feferbaum - Viv...
 
Salvador - 10 ferramentas digitais para o mercado imobiliário - Vagner Rodrig...
Salvador - 10 ferramentas digitais para o mercado imobiliário - Vagner Rodrig...Salvador - 10 ferramentas digitais para o mercado imobiliário - Vagner Rodrig...
Salvador - 10 ferramentas digitais para o mercado imobiliário - Vagner Rodrig...
 
Salvador - Técnicas infalíveis para fazer anúncio na internet - Rafael Landa ...
Salvador - Técnicas infalíveis para fazer anúncio na internet - Rafael Landa ...Salvador - Técnicas infalíveis para fazer anúncio na internet - Rafael Landa ...
Salvador - Técnicas infalíveis para fazer anúncio na internet - Rafael Landa ...
 
4 - Lucas Vargas - Futuro do Marketing - Curitiba - VivaReal
4 - Lucas Vargas - Futuro do Marketing - Curitiba - VivaReal4 - Lucas Vargas - Futuro do Marketing - Curitiba - VivaReal
4 - Lucas Vargas - Futuro do Marketing - Curitiba - VivaReal
 
1 - Diego Simon - Como usar a internet para vender mais imoveis - Curitiba - ...
1 - Diego Simon - Como usar a internet para vender mais imoveis - Curitiba - ...1 - Diego Simon - Como usar a internet para vender mais imoveis - Curitiba - ...
1 - Diego Simon - Como usar a internet para vender mais imoveis - Curitiba - ...
 
3 - Rafael Landa - Midias Sociais - Curitiba - VivaReal
3 - Rafael Landa - Midias Sociais - Curitiba - VivaReal3 - Rafael Landa - Midias Sociais - Curitiba - VivaReal
3 - Rafael Landa - Midias Sociais - Curitiba - VivaReal
 
3-O Futuro do Marketing de Imobiliário-Lucas Vargas - VivaReal - Campinas-SP
3-O Futuro do Marketing de Imobiliário-Lucas Vargas - VivaReal - Campinas-SP3-O Futuro do Marketing de Imobiliário-Lucas Vargas - VivaReal - Campinas-SP
3-O Futuro do Marketing de Imobiliário-Lucas Vargas - VivaReal - Campinas-SP
 
2-Mídias sociais no mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - Camp...
2-Mídias sociais no mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - Camp...2-Mídias sociais no mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - Camp...
2-Mídias sociais no mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - Camp...
 
1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
 
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
 
3 - O mercado está mudando, a tecnologia está mudando, os clientes já mudaram...
3 - O mercado está mudando, a tecnologia está mudando, os clientes já mudaram...3 - O mercado está mudando, a tecnologia está mudando, os clientes já mudaram...
3 - O mercado está mudando, a tecnologia está mudando, os clientes já mudaram...
 
1 - Números do Mercado Imobiliário do Rio de Janeiro - Lucas Vargas - VivaRea...
1 - Números do Mercado Imobiliário do Rio de Janeiro - Lucas Vargas - VivaRea...1 - Números do Mercado Imobiliário do Rio de Janeiro - Lucas Vargas - VivaRea...
1 - Números do Mercado Imobiliário do Rio de Janeiro - Lucas Vargas - VivaRea...
 
2 - Mídias Sociais no Mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - RJ
2 - Mídias Sociais no Mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - RJ2 - Mídias Sociais no Mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - RJ
2 - Mídias Sociais no Mercado Imobiliário - Mariana Ferronato - VivaReal - RJ
 
03 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Semin...
03 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Semin...03 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Semin...
03 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Semin...
 
01 - Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Seminário ...
01 - Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Seminário ...01 - Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Seminário ...
01 - Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Seminário ...
 
04 - Números do Mercado Imobiliário de Santos - VivaReal - Seminário - Santos
04 - Números do Mercado Imobiliário de Santos - VivaReal - Seminário - Santos04 - Números do Mercado Imobiliário de Santos - VivaReal - Seminário - Santos
04 - Números do Mercado Imobiliário de Santos - VivaReal - Seminário - Santos
 
02 - Midias Sociais e o mercado imobiliário - Rafael Landa - VivaReal - Semin...
02 - Midias Sociais e o mercado imobiliário - Rafael Landa - VivaReal - Semin...02 - Midias Sociais e o mercado imobiliário - Rafael Landa - VivaReal - Semin...
02 - Midias Sociais e o mercado imobiliário - Rafael Landa - VivaReal - Semin...
 
04 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Lucas Vargas - VivaReal - Florianópolis
04 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Lucas Vargas - VivaReal - Florianópolis04 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Lucas Vargas - VivaReal - Florianópolis
04 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Lucas Vargas - VivaReal - Florianópolis
 
03 - Vendas na Web - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Florianópolis
03 - Vendas na Web - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Florianópolis03 - Vendas na Web - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Florianópolis
03 - Vendas na Web - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Florianópolis
 

Último

ATIVIDADE 2 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
ATIVIDADE 2 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024ATIVIDADE 2 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
ATIVIDADE 2 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
azulassessoria9
 
Considerando as pesquisas de Gallahue, Ozmun e Goodway (2013) os bebês até an...
Considerando as pesquisas de Gallahue, Ozmun e Goodway (2013) os bebês até an...Considerando as pesquisas de Gallahue, Ozmun e Goodway (2013) os bebês até an...
Considerando as pesquisas de Gallahue, Ozmun e Goodway (2013) os bebês até an...
azulassessoria9
 
atividade-de-portugues-pontuação-4º-ou-5º-ano-respostas.pdf
atividade-de-portugues-pontuação-4º-ou-5º-ano-respostas.pdfatividade-de-portugues-pontuação-4º-ou-5º-ano-respostas.pdf
atividade-de-portugues-pontuação-4º-ou-5º-ano-respostas.pdf
Autonoma
 
ATIVIDADE 3 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
ATIVIDADE 3 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024ATIVIDADE 3 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
ATIVIDADE 3 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
azulassessoria9
 
No processo de aprendizagem motora, a forma como o indivíduo processa as info...
No processo de aprendizagem motora, a forma como o indivíduo processa as info...No processo de aprendizagem motora, a forma como o indivíduo processa as info...
No processo de aprendizagem motora, a forma como o indivíduo processa as info...
azulassessoria9
 
atividade-de-portugues-paronimos-e-homonimos-4º-e-5º-ano-respostas.pdf
atividade-de-portugues-paronimos-e-homonimos-4º-e-5º-ano-respostas.pdfatividade-de-portugues-paronimos-e-homonimos-4º-e-5º-ano-respostas.pdf
atividade-de-portugues-paronimos-e-homonimos-4º-e-5º-ano-respostas.pdf
Autonoma
 
Filosofia - 1º ano - Ensino Médio do ensino médio para primeiro bimestre
Filosofia - 1º ano - Ensino Médio do ensino médio para primeiro bimestreFilosofia - 1º ano - Ensino Médio do ensino médio para primeiro bimestre
Filosofia - 1º ano - Ensino Médio do ensino médio para primeiro bimestre
LeandroLima265595
 
O estudo do controle motor nada mais é do que o estudo da natureza do movimen...
O estudo do controle motor nada mais é do que o estudo da natureza do movimen...O estudo do controle motor nada mais é do que o estudo da natureza do movimen...
O estudo do controle motor nada mais é do que o estudo da natureza do movimen...
azulassessoria9
 

Último (20)

425416820-Testes-7º-Ano-Leandro-Rei-Da-Heliria-Com-Solucoes.pdf
425416820-Testes-7º-Ano-Leandro-Rei-Da-Heliria-Com-Solucoes.pdf425416820-Testes-7º-Ano-Leandro-Rei-Da-Heliria-Com-Solucoes.pdf
425416820-Testes-7º-Ano-Leandro-Rei-Da-Heliria-Com-Solucoes.pdf
 
Sopa de letras | Dia da Europa 2024 (nível 2)
Sopa de letras | Dia da Europa 2024 (nível 2)Sopa de letras | Dia da Europa 2024 (nível 2)
Sopa de letras | Dia da Europa 2024 (nível 2)
 
ATIVIDADE 2 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
ATIVIDADE 2 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024ATIVIDADE 2 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
ATIVIDADE 2 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
 
Considerando as pesquisas de Gallahue, Ozmun e Goodway (2013) os bebês até an...
Considerando as pesquisas de Gallahue, Ozmun e Goodway (2013) os bebês até an...Considerando as pesquisas de Gallahue, Ozmun e Goodway (2013) os bebês até an...
Considerando as pesquisas de Gallahue, Ozmun e Goodway (2013) os bebês até an...
 
Orações subordinadas substantivas- 9ano.pptx
Orações subordinadas substantivas- 9ano.pptxOrações subordinadas substantivas- 9ano.pptx
Orações subordinadas substantivas- 9ano.pptx
 
atividade-de-portugues-pontuação-4º-ou-5º-ano-respostas.pdf
atividade-de-portugues-pontuação-4º-ou-5º-ano-respostas.pdfatividade-de-portugues-pontuação-4º-ou-5º-ano-respostas.pdf
atividade-de-portugues-pontuação-4º-ou-5º-ano-respostas.pdf
 
O desenvolvimento é um conceito mais amplo, pode ter um contexto biológico ou...
O desenvolvimento é um conceito mais amplo, pode ter um contexto biológico ou...O desenvolvimento é um conceito mais amplo, pode ter um contexto biológico ou...
O desenvolvimento é um conceito mais amplo, pode ter um contexto biológico ou...
 
ATIVIDADE 3 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
ATIVIDADE 3 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024ATIVIDADE 3 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
ATIVIDADE 3 - DESENVOLVIMENTO E APRENDIZAGEM MOTORA - 52_2024
 
No processo de aprendizagem motora, a forma como o indivíduo processa as info...
No processo de aprendizagem motora, a forma como o indivíduo processa as info...No processo de aprendizagem motora, a forma como o indivíduo processa as info...
No processo de aprendizagem motora, a forma como o indivíduo processa as info...
 
Poema - Maio Laranja
Poema - Maio Laranja Poema - Maio Laranja
Poema - Maio Laranja
 
Aula de ampliação e redução - matemática
Aula de ampliação e redução - matemáticaAula de ampliação e redução - matemática
Aula de ampliação e redução - matemática
 
Slides Lição 7, CPAD, O Perigo Da Murmuração, 2Tr24.pptx
Slides Lição 7, CPAD, O Perigo Da Murmuração, 2Tr24.pptxSlides Lição 7, CPAD, O Perigo Da Murmuração, 2Tr24.pptx
Slides Lição 7, CPAD, O Perigo Da Murmuração, 2Tr24.pptx
 
Modelos de Inteligencia Emocional segundo diversos autores
Modelos de Inteligencia Emocional segundo diversos autoresModelos de Inteligencia Emocional segundo diversos autores
Modelos de Inteligencia Emocional segundo diversos autores
 
atividade-de-portugues-paronimos-e-homonimos-4º-e-5º-ano-respostas.pdf
atividade-de-portugues-paronimos-e-homonimos-4º-e-5º-ano-respostas.pdfatividade-de-portugues-paronimos-e-homonimos-4º-e-5º-ano-respostas.pdf
atividade-de-portugues-paronimos-e-homonimos-4º-e-5º-ano-respostas.pdf
 
M0 Atendimento – Definição, Importância .pptx
M0 Atendimento – Definição, Importância .pptxM0 Atendimento – Definição, Importância .pptx
M0 Atendimento – Definição, Importância .pptx
 
Quiz | Dia da Europa 2024 (comemoração)
Quiz | Dia da Europa 2024  (comemoração)Quiz | Dia da Europa 2024  (comemoração)
Quiz | Dia da Europa 2024 (comemoração)
 
Filosofia - 1º ano - Ensino Médio do ensino médio para primeiro bimestre
Filosofia - 1º ano - Ensino Médio do ensino médio para primeiro bimestreFilosofia - 1º ano - Ensino Médio do ensino médio para primeiro bimestre
Filosofia - 1º ano - Ensino Médio do ensino médio para primeiro bimestre
 
Missa catequese para o dia da mãe 2025.pdf
Missa catequese para o dia da mãe 2025.pdfMissa catequese para o dia da mãe 2025.pdf
Missa catequese para o dia da mãe 2025.pdf
 
Slides Lição 06, Central Gospel, O Anticristo, 1Tr24.pptx
Slides Lição 06, Central Gospel, O Anticristo, 1Tr24.pptxSlides Lição 06, Central Gospel, O Anticristo, 1Tr24.pptx
Slides Lição 06, Central Gospel, O Anticristo, 1Tr24.pptx
 
O estudo do controle motor nada mais é do que o estudo da natureza do movimen...
O estudo do controle motor nada mais é do que o estudo da natureza do movimen...O estudo do controle motor nada mais é do que o estudo da natureza do movimen...
O estudo do controle motor nada mais é do que o estudo da natureza do movimen...
 

O Corretor de Imóveis e a Internet

  • 1. O CORRETOR DE IMÓVEIS E A INTERNET Por Diego Simon
  • 2. Diego Simon • Co-fundador e diretor de operações do Portal VivaReal • Administrador de Empresas formado pela EAESP-FGV, com pós-graduação em Gestão de PMEs pela mesma instituição. • Vivência internacional na Argentina, Espanha e Colômbia. • Palestrante, especialista em desenvolvimento de negócios e marketing imobiliário online. E-mail: dsimon@vivareal.com Facebook, Twitter e LinkedIn: Diego Simon
  • 3. A Internet no Brasil Internautas 81,3 Brasil 190 milhões França 61,9 de habitantes Reino 61,0 Unido 51,0% 48,9% Itália 58,9 Colômbia 46,7 44,6 82milhões de usuários na internet Espanha Argentina 39,6 Realização
  • 4. A Internet no Brasil Tempo online 2 E-Shoppers 5 71,30 horas/mês 20 milhões compraram pela Internet ao menos uma vez. Redes sociais 2 Local de acesso 3 84% de alcance 48% residencial (em relação ao número de usuários) Fontes: 2.Ibope Nielsen Online maio 2010| 3.Cetic.br 2009 | 4.IAB Brasil, ago 2009 | 5. 22º webshoppers, 2010 | Realização
  • 5. A Internet e o Mercado Imobiliário 88% Pessoas que utilizam a internet em sua decisão na busca do imóvel. Pessoas que dizem que anúncios 80% online aumentam o conhecimento sobre os imóveis Fonte: Google 2008 Realização
  • 6. A Internet e o Mercado Imobiliário Fonte: Google Think Real Estate 2011 Realização
  • 7. Investimentos em classificados de jornal nos EUA - Mercado Imobiliário 6.000,000 5.000,000 4.000,000 3.000,000 2.000,000 1.000,000 0,000 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Fonte: Newspaper Association of America Realização
  • 8. Este número segue diminuindo em 2012 5 anos atrás 1º. Tri 2007 1º. Tri 2011 2º. Tri 2012 Fonte: Newspaper Association of America Realização
  • 9. Compradores encontram casas na internet, não nos jornais Realização
  • 10. O marketing imobiliário em evolução A MAIORIA DAS TÉCNICAS DE VENDA DE IMÓVEIS TEM MAIS DE 100 ANOS! - Como usar a internet para vender imóveis? - Como me adaptar às novas tecnologias? - Melhores práticas no marketing online - Internet já é a 1ª opção de busca de imóveis em São Paulo (Fonte: Ibope e Google) Realização
  • 11. O perfil do novo corretor Mais informado sobre Mais rápido diversos assuntos Mais qualificado Mais pró-ativo Depende menos da imobiliária para conquistar clientes Realização
  • 12. O marketing imobiliário está mudando. Quem não se adaptar ficará obsoleto. Realização
  • 13. Oportunidades trazidas pela internet Potencializa a exposição Tecnologia Retorno sobre Segmentação investimento Monitoramento Realização
  • 14. Desafios trazidos pela internet O consumidor internauta. Mais inteligente e informado Mais rápido Tem acesso a mais É ágil e exige opções de imóveis e respostas rápidas. tem mais informações Tem a web como Mais principal fonte de independente informação Exige atualização dos Depende menos da anúncios em tempo real. empresa imobiliária Realização
  • 15. A internet exige mudanças no marketing » Ocultar informações NÃO aumenta os contatos » O processo de compra se inicia mais cedo » Atendimento ao cliente e follow-up são fundamentais » Seleção natural no mercado se acelera » Comunicação é de duas mãos » As empresas devem se adaptar, a mudança é inevitável Realização
  • 16. Pesquisa VivaReal: FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADAS PELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS PRÉ-REQUISITOS 1. Fotos 2. Descrição detalhada 3. Custos envolvidos na compra 4 Localização (ao menos aproximada) DIFERENCIAIS 5. Mapeamento 6. Bairro e regiões 7. Cálculo de financiamento 8. Vídeo / Slideshow Realização
  • 17. Anúncios sem fotos geram 10 X menos contatos » Mais efetivo: mínimo 8 a 10 fotos » Atenção à foto principal! » Mostrar principais itens » Conheça as configurações da câmera » Pequenos ajustes podem corrigir problemas » Marca d’água Realização
  • 18. NÃO EXISTE MILAGRE ANTES PARA UMA FOTO MAL BATIDA DEPOIS Realização
  • 19. Fotos – Problemas mais comuns Objetos pessoais Animais Pessoas Realização
  • 20. Fotos – Problemas mais comuns Luminosidade Manchas e enquadramento Desorganização Realização
  • 21. Preparando o imóvel FAÇA O COMPRADOR SE SENTIR DONO DO IMÓVEL - Instrua o proprietário (guia) - Detalhes mexem com as emoções do comprador - Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”) - Imóvel de ser impessoal - Evitar excessos de móveis e objetos - Idéia simples: flores Realização
  • 22. Preparando o imóvel “Arrumar a casa antes de vender, diminui o tempo venda do imóvel em 3 meses e aumenta o preço em até 3%” Fonte: HowCast Realização
  • 23. Escrevendo uma descrição eficaz » Comece com 1 ou 2 benefícios – título criativo e atraente » Preço, condomínio, IPTU » Quanto mais informações, melhores os contatos » Evite abreviações e jargões do mercado » Tenha organização no texto » Use palavras que apelem para emoções e sentidos e termine com um estímulo à ação (ex: “Agende sua visita agora!”) Realização
  • 24. Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço completo do imóvel? Realização
  • 25. Acompanhamento de clientes é a chave! “Apenas 1 em cada 5 empresas tem atendimento aceitável” Pesquisa VivaReal América Latina: Realização
  • 26. Acompanhamento » Grande parte dos contatos não são de clientes é a respondidos chave! » Velocidade de resposta é fundamental » Gestão dos clientes – CRM » Trabalhar alertas por e-mail » Retenção do cliente começa no atendimento Realização
  • 28. 1. Portais Imobiliários • Avalie o retorno do investimento • Teste vários portais • Contatos gerados: mais importante que a audiência • Fuja de contratos com multa • Exportação automática dos anúncios • Entenda o posicionamento dos anúncios Realização
  • 29. 2. Redes Sociais Diga aos seus amigos que você é corretor Realização
  • 30. 2. Redes Sociais Faça álbuns de fotos Realização
  • 31. 2. Redes Sociais Divulgue boas oportunidades Realização
  • 32. 2. Redes Sociais Compartilhe conteúdo sobre o mercado. Relacione-se! Realização
  • 33. 2. Redes Sociais Exemplo de sucesso em redes sociais Realização
  • 34. 3. Faça seu site próprio • Visual clean e busca simples • Corretor online • Contatos (telefone e e-mail) www.wix.com em todas as páginas • Integração com redes sociais www.livezilla.net Realização
  • 35. 4. Faça seu blog • Imóveis + Conteúdos diversos para divulgar em redes sociais e ser encontrado nos buscadores (ex. Google) Realização
  • 36. 5. Formulário de contato Menos é mais Campos básicos sugeridos: » Nome » Telefone » E-mail » Mensagem - Cuidado com o excesso de campos - Perda de 10% dos contatos a cada campo extra www.wufoo.com Realização
  • 37. 6. E-mail Marketing - Atenção ao dia e horário de envio - Não coloque muito conteúdo – Desperte a curiosidade - Apenas imagens e texto – Não utilize anexos nem vídeos (SPAM) www.mailchimp.com - Organize todos os seus clientes e segmente sua comunicação. (e-mail, renda, produto e faixa de interesse) Realização
  • 38. 7. Edite suas fotos Anúncios sem foto ou com fotos ruins 8 a 10 x menos contatos ANTES NÃO EXISTE MILAGRE PARA UMA FOTO MAL BATIDA DEPOIS www.pixlr.com Realização
  • 39. 8. Faça vídeos com as fotos de seus imóveis Vídeo do seu empreendimento studio.stupeflix.com SITE IMOBILIÁRIA SITE PESSOAL Realização
  • 40. 9. Ferramentas de mapeamento Divulgue distâncias mais precisas aos seus clientes Ex: Apartamento se situa a 1km do Shopping Identifique serviços próximos ao imóvel Ex. escolas, restaurantes, hospirtais. Ferramenta útil para lançamentos. Meça terrenos e distâncias Realização