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MARKETING ONLINE PARA

O CORRETOR
IMOBILIÁRIO
Como vender mais
utilizando ferramentas
digitais



Por Brian Requarth
Brian Requarth
                            CEO do Portal VivaReal



                            E-mail: brian@vivareal.com
                            Facebook e LinkedIn: Brian Requarth


SOBRE O VIVA REAL – www.vivareal.com.br

-   Portal que mais cresce na américa latina
-   Escritórios: Colômbia – EUA –
    Brasil (PR / MG / RJ / SP / BA)
-   Imóveis em mais de 20 países
-   2,5 milhões de visitantes / mês
-   Mais de 500 mil imóveis em carteira
A Internet no Brasil
                            Internautas
                                 Brasil
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         190 milhões             França                      61,9
            de habitantes         Reino                   61,0
                                  Unido


           51,0%   48,9%          Itália              58,9

                               Colômbia            46,7

                                               44,6
81,3 milhões na internet
                                Espanha
          de usuários
                                Argentina   39,6
A Internet no Brasil
Tempo                                                  E-Shoppers
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online 2                                               20 milhões
                                                       5


horas/mês                                              compraram pela
Redes                                                  Internet ao menos uma
                                                       Local de
84% de                                                 vez.
sociais 2alcance                                       48%
                                                       acesso   3

(em relação ao                                         residencial
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 Fontes:
 2.Ibope Nielsen Online maio 2010| 3.Cetic.br 2009 |
 4.IAB Brasil, ago 2009 | 5. 22º webshoppers, 2010 |
A Internet e o
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 Fonte: Google 2008
A Internet e o Mercado
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 Fonte: Google Think Real Estate 2011
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impressa nos EUA Mercado
Imobiliário
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    Mais
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  Tem a web
     como           Mais
   principal    independente
   fonte de
 informação
VOCÊ É O
    DOUTOR
IMOBILIÁRIO
O Novo Corretor
     Mais
 informado
    sobre       Mais rápido
  diversos
  assuntos

               Mais pró-ativo
    Mais       Depende menos da
                imobiliária para
 qualificado      conquistar
                   clientes
O Marketing Imobiliário
                  em Evolução
A MAIORIA DAS TÉCNICAS DE VENDA
DE IMÓVEIS TEM MAIS DE 100 ANOS!


   - Como usar a internet para vender
   imóveis?

   - Como me adaptar às novas
   tecnologias?

   - Melhores práticas no marketing
   online

   - Internet já é a 1ª opção de busca de
   imóveis em São Paulo (Fonte: Ibope e Google)
FERRAMENTAS
DIGITAIS PARA
 VOCÊ VENDER
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1. Redes Sociais   Diga aos seus amigos que você é corret
1. Redes Sociais   Faça álbuns de fotos
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1. Redes Sociais




                        Exemplo de
                   sucesso em redes
                             sociais
2. Faça seu site próprio

• Visual clean e busca
 simples
                            www.wix.com
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• Contatos (telefone e e-
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  em todas as páginas       www.livezilla.net
• Integração com redes
 sociais
3. Faça seu blog


• Imóveis + Conteúdos
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  encontrado nos
  buscadores (ex. Google)
4. Portais Imobiliários
Potencialize a divulgação de
seus imóveis
- Exposição local,
  nacional e
  internacional.

- Seja um corretor      TESTE DE 30 DIAS
  global
                        www.vivareal.com.br
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  estrangeiros.

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  detalhes
4. Portais Imobiliários
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 1 Fotos
 2 Preço
 3 Localização
 4 Detalhes
 5 Cálculo de financiamento
                                                       30 DIAS GRATUITOS
 6 Download de material informativo
 7 Plantas baixas
 8 Mapas e arredores
                                                     www.vivareal.com.br
 9 Contatar em tempo real o corretor
 10 Tour virtual e vídeos
Anúncios sem foto ou
5. Edite suas   fotos com fotos ruins
                   8 a 10 x menos contatos
            ANTE
             S
                        NÃO EXISTE MILAGRE
                     PARA UMA FOTO MAL BATIDA




    DEPOI                    www.pixlr.com
      S
6. E-mail Marketing
- Atenção ao dia e
  horário de envio

- Não coloque muito
  conteúdo – Desperte a
  curiosidade                www.mailchimp.com

- Apenas imagens e texto –
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7. Hot site - Páginas de
cadastro
para e-mail marketing
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campos: ( Perda de 11% dos
contatos a cada campo extra)
                               www.wufoo.com
8. Faça vídeos com as
fotos de seus imóveis


          Vídeo do seu
          empreendim
              ento             studio.stupeflix.com
     SITE       SITE PESSOAL
  IMOBILIÁRIA
9. Ferramentas de
mapeamento

Divulgue distâncias mais precisas aos
seus clientes
Ex: Apartamento se situa a 1km do
Shopping

Identifique serviços próximos ao
imóvel
Ex. escolas, restaurantes, hospirtais.


Ferramenta útil para lançamentos.
Meça terrenos e distâncias
Mais ferramentas




www.gurudocorretor.com.br
Brian Requarth

E-mail:
brian@vivareal.com
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Brian Requarth

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Marketing online para corretores imobiliários

  • 1. MARKETING ONLINE PARA O CORRETOR IMOBILIÁRIO Como vender mais utilizando ferramentas digitais Por Brian Requarth
  • 2. Brian Requarth CEO do Portal VivaReal E-mail: brian@vivareal.com Facebook e LinkedIn: Brian Requarth SOBRE O VIVA REAL – www.vivareal.com.br - Portal que mais cresce na américa latina - Escritórios: Colômbia – EUA – Brasil (PR / MG / RJ / SP / BA) - Imóveis em mais de 20 países - 2,5 milhões de visitantes / mês - Mais de 500 mil imóveis em carteira
  • 3. A Internet no Brasil Internautas Brasil 81,3 190 milhões França 61,9 de habitantes Reino 61,0 Unido 51,0% 48,9% Itália 58,9 Colômbia 46,7 44,6 81,3 milhões na internet Espanha de usuários Argentina 39,6
  • 4. A Internet no Brasil Tempo E-Shoppers 71,30 online 2 20 milhões 5 horas/mês compraram pela Redes Internet ao menos uma Local de 84% de vez. sociais 2alcance 48% acesso 3 (em relação ao residencial número de usuários) Fontes: 2.Ibope Nielsen Online maio 2010| 3.Cetic.br 2009 | 4.IAB Brasil, ago 2009 | 5. 22º webshoppers, 2010 |
  • 5. A Internet e o Mercado Imobiliário 88%em sua decisão na busca do imóvel. Pessoas que utilizam a internet Pessoas que dizem que anúncios 80% online aumentam o conhecimento sobre os imóveis Fonte: Google 2008
  • 6. A Internet e o Mercado Imobiliário Fonte: Google Think Real Estate 2011
  • 7. Investimentos em publicidade impressa nos EUA Mercado Imobiliário
  • 8. O Novo Consumidor de Imóveis Mais inteligente e Mais rápido informado Tem a web como Mais principal independente fonte de informação
  • 9. VOCÊ É O DOUTOR IMOBILIÁRIO
  • 10. O Novo Corretor Mais informado sobre Mais rápido diversos assuntos Mais pró-ativo Mais Depende menos da imobiliária para qualificado conquistar clientes
  • 11. O Marketing Imobiliário em Evolução A MAIORIA DAS TÉCNICAS DE VENDA DE IMÓVEIS TEM MAIS DE 100 ANOS! - Como usar a internet para vender imóveis? - Como me adaptar às novas tecnologias? - Melhores práticas no marketing online - Internet já é a 1ª opção de busca de imóveis em São Paulo (Fonte: Ibope e Google)
  • 13. 1. Redes Sociais Diga aos seus amigos que você é corret
  • 14. 1. Redes Sociais Faça álbuns de fotos
  • 15. 1. Redes Sociais Divulgue boas oportunidades
  • 16. 1. Redes SociaisCompartilhe conteúdo sobre o mercado. Relacione-se!
  • 17. 1. Redes Sociais Exemplo de sucesso em redes sociais
  • 18. 2. Faça seu site próprio • Visual clean e busca simples www.wix.com • Corretor online • Contatos (telefone e e- mail) em todas as páginas www.livezilla.net • Integração com redes sociais
  • 19. 3. Faça seu blog • Imóveis + Conteúdos diversos para divulgar em redes sociais e ser encontrado nos buscadores (ex. Google)
  • 20. 4. Portais Imobiliários Potencialize a divulgação de seus imóveis - Exposição local, nacional e internacional. - Seja um corretor TESTE DE 30 DIAS global www.vivareal.com.br Venda para estrangeiros. - Boas fotos e muitos detalhes
  • 21. 4. Portais Imobiliários Potencialize a divulgação de seus imóveis FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADAS PELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS (pesquisa Google) 1 Fotos 2 Preço 3 Localização 4 Detalhes 5 Cálculo de financiamento 30 DIAS GRATUITOS 6 Download de material informativo 7 Plantas baixas 8 Mapas e arredores www.vivareal.com.br 9 Contatar em tempo real o corretor 10 Tour virtual e vídeos
  • 22. Anúncios sem foto ou 5. Edite suas fotos com fotos ruins 8 a 10 x menos contatos ANTE S NÃO EXISTE MILAGRE PARA UMA FOTO MAL BATIDA DEPOI www.pixlr.com S
  • 23. 6. E-mail Marketing - Atenção ao dia e horário de envio - Não coloque muito conteúdo – Desperte a curiosidade www.mailchimp.com - Apenas imagens e texto – Não coloque anexos nem vídeos - Organize todos os seus
  • 24. 7. Hot site - Páginas de cadastro para e-mail marketing - Campos básicos sugeridos: » Nome » Telefone » E-mail - Cuidado com o excesso de campos: ( Perda de 11% dos contatos a cada campo extra) www.wufoo.com
  • 25. 8. Faça vídeos com as fotos de seus imóveis Vídeo do seu empreendim ento studio.stupeflix.com SITE SITE PESSOAL IMOBILIÁRIA
  • 26. 9. Ferramentas de mapeamento Divulgue distâncias mais precisas aos seus clientes Ex: Apartamento se situa a 1km do Shopping Identifique serviços próximos ao imóvel Ex. escolas, restaurantes, hospirtais. Ferramenta útil para lançamentos. Meça terrenos e distâncias