O documento discute o uso crescente da internet no mercado imobiliário internacional e brasileiro. Apresenta dados mostrando que a internet superou jornais como principal fonte de informações sobre imóveis e que corretores e construtoras estão cada vez mais dependentes da internet para vendas. Também fornece dicas para atrair compradores estrangeiros, como investir na presença online e traduzir anúncios para inglês.

1. MERCADO IMOBILIÁRIO
NA INTERNET
Panorama internacional e nacional
Por Lysandra Alves
Realização Patrocínio

2. AGENDA
1. Panorama internacional do uso da internet no
mercado imobiliário
2. Panorama nacional do uso da internet no mercado
imobiliário
3. Como promover seus imóveis para estrangeiros
4. Vídeo
Realização

3. Panorama
Internacional
Realização

4. Hoje 30% da população
mundial é internauta.
2,1 bilhões

5. Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade
Porcentagem nacional – 1999 a 2009
Estados Unidos

6. Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo

7. Compradores e vendedores usam mais freqüentemente
a internet como fonte de Informação sobre imóveis
FREQUÊNCIA DE UTILIZAÇÃO DE DIFERENTES FONTES DE INFORMAÇÕES
Internet
Imobiliária
Placa
Open House
Anúncio no Jornal
Revista de Imóveis
Televisão
Frequentemente Ocasionalmente Raramente

8. Corretores e Imobiliárias estão
confiando na internet
A internet é o meio utilizado por
90% dos corretores nos EUA.
(x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)

9. Investimentos em classificados de
jornal nos EUA - Mercado Imobiliário
6.000,000
5.000,000
4.000,000
3.000,000
2.000,000
1.000,000
0,000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America

10. Para onde foi
este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America

11. Compradores encontram casas na
internet, não nos jornais
ONDE OS COMPRADORES ENCONTRARAM SEUS
IMÓVEIS (INTERNET X JORNAL)
Jornal
Internet
Jornal
Internet

12. O uso inteligente da internet
melhora os resultados
“Entre 2007 e 2008 nossa
publicidade na internet produziu
um aumento de 237% no
número de prospectos e uma
redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate

13. 2. Panorama da
internet no Brasil
Ok, e no Brasil isto vai
acontecer?

14. Grandes construtoras já possuem ~40%
da receita vinda de comercialização pela
internet
MRV registra
comercialização
de 38% dos
negócios por
meio online

15. O crescimento da receita advinda de
venda online cresce a mais de 20% por
trimestre (Cyrela)
Cyrela eleva suas
vendas contratadas
em 22,2% no primeiro
trimestre devido a
vendas online

16. A Internet no Brasil
190 milhões
Internautas
Brasil 94
de habitantes França 61,9
Reino 61,0
51,0% 48,9% Unido
Itália 58,9
Colômbia 46,7
94 milhões Espanha 44,6
de usuários na internet Argentina 39,6
Fonte: IAB

17. A Internet no Brasil
A revolução da informação:
internet já é a segunda maior fonte de informação para os
brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.
Fonte: Google 2011 para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira

18. O uso da internet móvel está crescendo
rapidamente no Brasil.
Rank dos Países
BRASIL 99%

19. Ações de mídia digital
representam 13.7% do
bolo publicitário
atingiu

20. A Internet no mercado imobiliário
das pessoas utilizam a internet em
sua decisão na busca do imóvel.
das pessoas dizem que anúncios
online aumentam o conhecimento
sobre imóveis
Fonte: Google 2011

21. Mercado Aberto
Demanda Oferta
Utilizando a Investindo
internet em internet
88% 15 a 20%
Procurando imóveis Empresas e
profissionais

22. 3. Como melhor
atingir o público
internacional

23. As principais empresas de capital de risco (VC) da
América Latina e executivos dos principais portais
imobiliários do mundo são investidores do VivaReal…
Eric Acher Nicolas Szekasy
Board Member/VC Investor Board Member/VC Investor
• Sócio fundador do Monashees Capital • Sócio fundador no Kaszek Ventures
• Formerly at Monitor Group, General • Ex-CFO no MercadoLibre (MELI, $4B
Atlantic and McKinsey Market Cap)
• Membro do conselho no Peixe Urbano • Membro do conselho no NetShoes,
OpenEnglish
Greg Waldorf Simon Baker
Board Member/Angel Investor Angel Investor
• Fundador e ex-CEO do E-Harmony • Construiu REA Group, portal imobiliário
(site de encontros online) avaliado em $1.75B
• Membro do conselho no Trulia • Presidente no iProperty Group, rede de
• CEO no Accel Partners portais imobiliário líder na Ásia.
• Founder of Property Portal Watch
Peter Flint Shaun Di Gregorio
Advisor Angel Investor
• CEO e co-founder do Trulia • CEO do iProperty, portal imobiliário
• Ex head de desenvolvimentos de líder na Ásia
• Ex head de expansão interncional
negócios globais no Lastminute.com do REA Group
DadosVivaReal2012 23

24. ... Além de executivos e empresários de grandes
empresas da internet
Florian Otto
Chamath Palihapitiya Angel Investor
Angel Investor • Fundador e CEO do Groupon no Brasil
• Co-fundador e CEO na Patagon
(vendeu para Santander por $750M)
• CEO no Lemon.com
Irit Epelbaum Jeff Fluhr
Advisor Angel Investor
• Gerente de produto no Trulia • Ex-CEO no StubHub (vendeu para e-Bay for
• Head de produto no Peixe Urbano $310M)
Micky Malka
Julio Vasconcellos Angel Investor
Angel Investor • Co-Founder e CEO na Patagon (vendeu para
• Fundador e CEO do maior site de Banco Santander for $750M)
compras coletivas no Brasil e • CEO no Lemon.com
América Latina.
DadosVivaReal2012 24

25. Por que
eles e nós
apostamos
tanto no
Brasil?

26. Brasil: mercado emergente mais atraente
para investimentos em imóveis (2012)
PERCENTUAL DO TOTAL DE VOTOS
Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012

27. De onde são os estrangeiros que
procuram imóvel no Brasil?
CIDADE
1. Londres
2. Nova York
3. Houston
4. Zurique
5. Toronto
Fonte: VivaReal - 2012

28. ONDE OS
ESTRANGEIROS
“Buscas de estrangeiros
PROCURAM
por imóveis no Brasil
aumentaram 46% nos
IMÓVEL
últimos 12 meses.”
NO BRASIL?
1º. Rio de Janeiro
2º. São Paulo
3º. Florianópolis
4º. Fortaleza
5º. Salvador
Fonte: VivaReal - 2012

29. Quem são os clientes
estrangeiros?
Investidores Segunda casa
Imigrantes e Locação de
expatriados temporada

30. Como atrair compradores
estrangeiros?
1. Invista na internet!
• A internet geralmente é a única forma de
busca de imóveis para o estrangeiro
2. Disponibilize seus anúncios e
sites em outras línguas
• Inglês e/ou espanhol são diferenciais
3. Utilize um portal imobiliário
• No Vivareal, imóveis publicados no Brasil
são automaticamente publicados no exterior
(portal para estrangeiros)

31. E-Book: 20 Dicas Para
Promover Seus Imóveis no
Exterior
goo.gl/tU4pe

32. Por que não criar um ebook?
• Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil
• Check list de documentos que você precisa para
comprar imóveis no Brasil

33. Você está convencido da
importância da internet na sua
empresa?

34. Em breve um mundo
100% online
Vídeo

35. Obrigado!
lalves@vivareal.com