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Sociais nomercadoimobiliário
            Por Mariana Ferronato
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     1986
ALGUNS NÚMEROS...                        A internet no Brasil

                               Internautas
                                     Brasil                                    82

                                   França                               61,9



82 milhões
                                    Reino                            61,0
                                    Unido

                                     Itália                      58,9
     de usuários na internet
                                Colômbia                      46,7

                                 Espanha               44,6


                                Argentina       39,6



 Fonte: Google 2011
ALGUNS NÚMEROS...                                A internet no Brasil




          internet já é a segunda maior fonte de informação para os
                   brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.

                     para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira
Fonte: Google 2011
ALGUNS NÚMEROS...                                                  A internet no Brasil


      Computador com internet %
                                                                  Americana – 60,5%
1º    Distrito Federal                              58,69         Campinas – 58,15%
 2º     São Paulo                                 48,22           Piracicaba – 50,38%
  3º    Rio de Janeiro                              43,91
4º   Santa Catarina                                 41,66         Itú – 48,01%
5º   Paraná                                         38,71
6o    Rio Grande do Sul
                                                                 33% média Brasil
                                                    36,76
7º. Espírito Santo                                  36,73
  8º     Minas Gerais                               32,64

          Fonte: CPS/FGV a partir dos microdados do Censo/IBGE
ALGUNS NÚMEROS...                             A internet no mercado
                                              imobiliário
                     das pessoas utilizam a
                     internet em sua decisão na
                     busca do imóvel.

                     das pessoas dizem que anúncios
                     online aumentam o
                     conhecimento sobre imóveis

                     Olham no meio offline e migram
                     para o online.


Fonte: Google 2011
ALGUNS NÚMEROS...        Redes Sociais



    1 bilhão
        de pessoas no
                               90,8%
        mundo utilizam
         redes sociais
                             usuários
                          brasileiros que
                          possuem conta
                         em redes sociais
ALGUNS NÚMEROS...   Redes Sociais




                    58%
                    Dos usuários são
                    mulheres
ALGUNS NÚMEROS...        Redes Sociais

Você acha que facebook é só para jovens?
ALGUNS NÚMEROS...            Redes Sociais




57 milhões
deusuáriosnoBrasil
+37%últimos6meses




        Fonte: SocialBaker
ALGUNS NÚMEROS...    Redes Sociais


           18 milhões
           NO ESTADO De sp
           600 mil
           Em campinas
ALGUNS NÚMEROS...
                                                           Top Fãs
  Top Fãs - Mundo            Top Fãs - Brasil
                                                        Mercado Imob.

1º.                 51mi   1º.              7mi   1º.                   181mil



                38mi       2º.              6mi   2º.
2º.                                                                     169mil


                33mi
3º.                        3º.              4mi   3º.                   61mil


                31mi
4º.                        4º.              4mi   4º.                   37mil


                30mi                        3mi
5º.                        5º.                    5º.                   28mil
Principais redes sociais
utilizadas Pelo mercado imobiliário.
           FOTOS   APRESENT ÇÕES
                           A       VÍDEOS   LOCA ZAÇÃO
                                                LI
CONTEÚDO
Principais redes sociais
utilizadas Pelo mercado imobiliário.
O ADEUS AO TWITTER
                     -24% de usuários em
                     12 meses

                     -   Ver fotos
                     -   Interagir
                     -   Conversar
A VEZ DO
                         FACEBOOK
Pesquisa sobre a utilização do Facebook pelos
    profissionais do mercado imobiliário.
1. Tempo que estão no
Facebook?                                  2. Meio de acesso:
 45,2% dos corretores usuários já estão                 Notebook
 cadastrados na rede há mais de 2 anos.                     84%

  3. Local de acesso
                                    4. Frequência de Acesso:
  preferido:                           Acessam seu perfil
                                    diversas vezes ao dia   74%
               85% Notrabalho

Fonte Marketingimob
Divulgar imóveis é lei!
                      79,1% dos CORRETORES USUÁRIOS
                               divulgam seus imóveis
                                            NA REDE




Fonte Marketingimob
47,4% dos corretores que usam Facebook
   já conquistaram um cliente potencial através
   da rede
                                Venderam ou
                                ainda estão
                                negociando
                        42%
                                Ainda não   94,4% acreditam
                                venderam
                  58%                       queaindavão
                                            vender através do
                                            Facebook



Fonte Marketingimob
Apenas 64% das
                      empresas imobiliárias
                      liberam o acesso sem
                      nenhuma restrição
                      85% acessam da empresa ???


Fonte Marketingimob
estratégias para vender
imóveis através do facebook
1. Construa um bom perfil e promova
seus serviços para sua rede
2. Faça álbum de fotos com seus imóveis
3. Crie listas e direcione sua
comunicação
4. Compartilhe conteúdo relevante e
torne-se um especialista para sua rede
1. Divulgue imóveis mas     4 . Compartilhe dicas
não banalize (30%)          relacionadas ao mercado
                            imobiliário (decoração,
2. Compartilhe notícias e   arquitetura, financiamento)
artigos sobre o mercado
imobiliário                 5. Crie conteúdo sobre a sua
                            região
3. Compartilhe eventos
4. Compartilhe conteúdo relevante e
 torne-se um especialista




Corretor Dale Chumbley
365 Things To Do In Vancouver, WA
(10% da cidade e 8 milhões de visualizações)
5. Crie um grupo e reúna sua equipe
6. Estude o perfil de seu cliente e aumente
suas chances de venda E seu fosse a sua cliente?
6. Estude o perfil de seu cliente e aumente
suas chances de venda E seu fosse a sua cliente?
6. Estude o perfil de seu cliente e aumente
suas chances de venda E seu fosse a sua cliente?
                                Mundo




                 Brasil
6. Estude o perfil de seu cliente e aumente
suas chances de venda E seu fosse a sua cliente?




                                         Porto Alegre
6. Estude o perfil de seu cliente e aumente
suas chances de venda E seu fosse a sua cliente?
7. Divulgue seu perfil em cartões
de visita e assinaturas de e-mail
8. FAÇA PROMOÇÕES E AUMENTe
SUA EXPOSIÇÃO
9. Libere as redes sociais
em sua imobiliária
 ACESSO PROIBIDO              ACESSO LIBERADO


     PERFIL               PERFIL
   IMOBILIÁRIA          IMOBILIÁRIA



  REDE DE SEGUIDORES
                             REDE DE SEGUIDORES
                               POTENCIALIZADA

                             + acessos + vendas

                       + compartilhamentos + relevância >
                       melhor posicionamento no Google
10. INCENTIVE A UTILIZAÇÃO DO
FACEBOOK EM SUA IMOBILIÁRIA
E as outras
Mídias sociais   ?
1.DICAS PARA BLOGS
Faça seu blog e crie conteúdo relevante

O que colocar em seu blog?
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- Imóveis
- Notícias do mercado e
  de sua empresa             wordpress.com
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2.VÍDEOS E APRESENTAÇÕES

 Apresentações




    Vídeos
DICAS FINAIS - O QUE NÃO FAZER:
 • Opiniões radicais ou preconceituosas
   (Futebol, política, religião, etc..)
 • Fotos inadequadas
 • Excesso de pessimismo

    SE COLOQUE NO LUGAR DO CLIENTE!
DICAS FINAIS - ATENÇÃO:

• Primeiro o relacionamento, depois a venda;

• Estratégia de médio prazo. Não desista;
www.gurudocorretor.com.br
Obrigada!




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Mídias Sociais no Mercado Imobiliário | Por Mariana Ferronato

  • 4. ALGUNS NÚMEROS... A internet no Brasil Internautas Brasil 82 França 61,9 82 milhões Reino 61,0 Unido Itália 58,9 de usuários na internet Colômbia 46,7 Espanha 44,6 Argentina 39,6 Fonte: Google 2011
  • 5. ALGUNS NÚMEROS... A internet no Brasil internet já é a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista. para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira Fonte: Google 2011
  • 6. ALGUNS NÚMEROS... A internet no Brasil Computador com internet % Americana – 60,5% 1º Distrito Federal 58,69 Campinas – 58,15% 2º São Paulo 48,22 Piracicaba – 50,38% 3º Rio de Janeiro 43,91 4º Santa Catarina 41,66 Itú – 48,01% 5º Paraná 38,71 6o Rio Grande do Sul 33% média Brasil 36,76 7º. Espírito Santo 36,73 8º Minas Gerais 32,64 Fonte: CPS/FGV a partir dos microdados do Censo/IBGE
  • 7. ALGUNS NÚMEROS... A internet no mercado imobiliário das pessoas utilizam a internet em sua decisão na busca do imóvel. das pessoas dizem que anúncios online aumentam o conhecimento sobre imóveis Olham no meio offline e migram para o online. Fonte: Google 2011
  • 8.
  • 9. ALGUNS NÚMEROS... Redes Sociais 1 bilhão de pessoas no 90,8% mundo utilizam redes sociais usuários brasileiros que possuem conta em redes sociais
  • 10. ALGUNS NÚMEROS... Redes Sociais 58% Dos usuários são mulheres
  • 11. ALGUNS NÚMEROS... Redes Sociais Você acha que facebook é só para jovens?
  • 12. ALGUNS NÚMEROS... Redes Sociais 57 milhões deusuáriosnoBrasil +37%últimos6meses Fonte: SocialBaker
  • 13. ALGUNS NÚMEROS... Redes Sociais 18 milhões NO ESTADO De sp 600 mil Em campinas
  • 14. ALGUNS NÚMEROS... Top Fãs Top Fãs - Mundo Top Fãs - Brasil Mercado Imob. 1º. 51mi 1º. 7mi 1º. 181mil 38mi 2º. 6mi 2º. 2º. 169mil 33mi 3º. 3º. 4mi 3º. 61mil 31mi 4º. 4º. 4mi 4º. 37mil 30mi 3mi 5º. 5º. 5º. 28mil
  • 15. Principais redes sociais utilizadas Pelo mercado imobiliário. FOTOS APRESENT ÇÕES A VÍDEOS LOCA ZAÇÃO LI CONTEÚDO
  • 16. Principais redes sociais utilizadas Pelo mercado imobiliário. O ADEUS AO TWITTER -24% de usuários em 12 meses - Ver fotos - Interagir - Conversar
  • 17. A VEZ DO FACEBOOK Pesquisa sobre a utilização do Facebook pelos profissionais do mercado imobiliário.
  • 18. 1. Tempo que estão no Facebook? 2. Meio de acesso: 45,2% dos corretores usuários já estão Notebook cadastrados na rede há mais de 2 anos. 84% 3. Local de acesso 4. Frequência de Acesso: preferido: Acessam seu perfil diversas vezes ao dia 74% 85% Notrabalho Fonte Marketingimob
  • 19. Divulgar imóveis é lei! 79,1% dos CORRETORES USUÁRIOS divulgam seus imóveis NA REDE Fonte Marketingimob
  • 20. 47,4% dos corretores que usam Facebook já conquistaram um cliente potencial através da rede Venderam ou ainda estão negociando 42% Ainda não 94,4% acreditam venderam 58% queaindavão vender através do Facebook Fonte Marketingimob
  • 21. Apenas 64% das empresas imobiliárias liberam o acesso sem nenhuma restrição 85% acessam da empresa ??? Fonte Marketingimob
  • 22. estratégias para vender imóveis através do facebook
  • 23. 1. Construa um bom perfil e promova seus serviços para sua rede
  • 24. 2. Faça álbum de fotos com seus imóveis
  • 25. 3. Crie listas e direcione sua comunicação
  • 26. 4. Compartilhe conteúdo relevante e torne-se um especialista para sua rede 1. Divulgue imóveis mas 4 . Compartilhe dicas não banalize (30%) relacionadas ao mercado imobiliário (decoração, 2. Compartilhe notícias e arquitetura, financiamento) artigos sobre o mercado imobiliário 5. Crie conteúdo sobre a sua região 3. Compartilhe eventos
  • 27. 4. Compartilhe conteúdo relevante e torne-se um especialista Corretor Dale Chumbley 365 Things To Do In Vancouver, WA (10% da cidade e 8 milhões de visualizações)
  • 28. 5. Crie um grupo e reúna sua equipe
  • 29. 6. Estude o perfil de seu cliente e aumente suas chances de venda E seu fosse a sua cliente?
  • 30. 6. Estude o perfil de seu cliente e aumente suas chances de venda E seu fosse a sua cliente?
  • 31. 6. Estude o perfil de seu cliente e aumente suas chances de venda E seu fosse a sua cliente? Mundo Brasil
  • 32. 6. Estude o perfil de seu cliente e aumente suas chances de venda E seu fosse a sua cliente? Porto Alegre
  • 33. 6. Estude o perfil de seu cliente e aumente suas chances de venda E seu fosse a sua cliente?
  • 34. 7. Divulgue seu perfil em cartões de visita e assinaturas de e-mail
  • 35. 8. FAÇA PROMOÇÕES E AUMENTe SUA EXPOSIÇÃO
  • 36. 9. Libere as redes sociais em sua imobiliária ACESSO PROIBIDO ACESSO LIBERADO PERFIL PERFIL IMOBILIÁRIA IMOBILIÁRIA REDE DE SEGUIDORES REDE DE SEGUIDORES POTENCIALIZADA + acessos + vendas + compartilhamentos + relevância > melhor posicionamento no Google
  • 37. 10. INCENTIVE A UTILIZAÇÃO DO FACEBOOK EM SUA IMOBILIÁRIA
  • 38. E as outras Mídias sociais ?
  • 39. 1.DICAS PARA BLOGS Faça seu blog e crie conteúdo relevante O que colocar em seu blog? blogger.com - Imóveis - Notícias do mercado e de sua empresa wordpress.com - Conteúdo para download - Conteúdo sobre bairros
  • 40. 1.DICAS PARA BLOGS Faça seu blog e crie conteúdo relevante Corretor Correa Primeira página do Google
  • 41. 1.DICAS PARA BLOGS Faça seu blog e crie conteúdo relevante Corretor Correa Primeira página do Google
  • 42. 1.DICAS PARA BLOGS Faça seu blog e crie conteúdo relevante
  • 43. 1.DICAS PARA BLOGS Faça seu blog e crie conteúdo relevante
  • 44. 2.VÍDEOS E APRESENTAÇÕES Apresentações Vídeos
  • 45. DICAS FINAIS - O QUE NÃO FAZER: • Opiniões radicais ou preconceituosas (Futebol, política, religião, etc..) • Fotos inadequadas • Excesso de pessimismo SE COLOQUE NO LUGAR DO CLIENTE!
  • 46. DICAS FINAIS - ATENÇÃO: • Primeiro o relacionamento, depois a venda; • Estratégia de médio prazo. Não desista;