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Marketing Imobiliário
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Imobiliário
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Hoje a informação chega em
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1971

• Quantas operações
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1971

2013

• Quantas operações
por segundo podem
ser feitas em um
computador?

• 160 milhões

• Bilhões

• Quantos transistores
podem ser
comprados com 1
dólar?

• 38

• Milhões
Hoje a informação chega em
quantidade e velocidade nunca
antes vistas!

E então surge um novo perfil de
consumidor
Se o cliente é rápido, inteligente, bem
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Velocidade de adoção de novas tecnologias ao longo do tempo
34% da população é
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Incompetente
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!

Este ciclo precis
ser acelerado
omplexidade do mercado imobiliário requ
maior dedicação
Tipos de cliente
Tipos de produto ou serviço oferecidos

Pequena empresa

Diminuição da
velocidade de
decisão

Grande empresa

Simples e econômico

Venda
transacional
Aumento da
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negociação

Venda de
impacto
Venda
consultiva

Complexo e caro
omplexidade do mercado imobiliário requ
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Grande empresa

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transacional
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negociação

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Pequena empresa

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Grande empresa

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Venda consultiva requer persistência
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Chances de ganhar aumentam a cada rodada

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Tecnologia

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Competente inconsciente

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Persistência
Para se tornar alguém que nunca foi,
precisa fazer algo que nunca fez.
Obrigado!

Lucas Vargas
lvargas@vivareal.com
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  • 1. O Futuro do Marketing Imobiliário • Futuro do marketing imobiliário • Como as novas tecnologias vão …
  • 2. A tecnologia a serviço do Mercado Imobiliário
  • 3. Quando eu era corretor, minha ferramenta de trabalho era essa:
  • 4. Hoje, a única ferramenta de trabalho pode ser essa:
  • 5. E daqui a alguns anos, qual será a ferramenta de trabalho?
  • 6. Imagine um novo mundo onde...
  • 7. Imagine um novo mundo onde... ...99% das pessoas tem acesso a internet de alta velocidade!
  • 8. Imagine um novo mundo onde... ...a internet é transmitida através da luz!
  • 9. Imagine um novo mundo onde... ...não usa fone, se conversa pelo celular com um toque na cabeça!
  • 10. Imagine um novo mundo onde... ...máquinas abrem a porta por comando de som!
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  • 13. E se esse mundo já existisse?
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  • 17.
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  • 20. Hoje a informação chega em quantidade e velocidade nunca antes vistas! Duas perguntas nos trazem respostas esclarecedoras 1971 • Quantas operações por segundo podem ser feitas em um computador? • 160 milhões • Quantos transistores podem ser comprados com 1 dólar? • 38
  • 21. Hoje a informação chega em quantidade e velocidade nunca antes vistas! Duas perguntas nos trazem respostas esclarecedoras 1971 2013 • Quantas operações por segundo podem ser feitas em um computador? • 160 milhões • Bilhões • Quantos transistores podem ser comprados com 1 dólar? • 38 • Milhões
  • 22. Hoje a informação chega em quantidade e velocidade nunca antes vistas! E então surge um novo perfil de consumidor
  • 23. Se o cliente é rápido, inteligente, bem informado, o corretor precisa ser mais! Velocidade de adoção de novas tecnologias ao longo do tempo 34% da população é maioria inicial 13,5% da população é adepto inicial 2,5% da população é inovador
  • 24. Neste novo mundo temos que nos adaptar rapidamente Incompetente Inconsciente Competente Inconsciente Incompetente Consciente Competente Consciente ! Este ciclo precis ser acelerado
  • 25. omplexidade do mercado imobiliário requ maior dedicação Tipos de cliente Tipos de produto ou serviço oferecidos Pequena empresa Diminuição da velocidade de decisão Grande empresa Simples e econômico Venda transacional Aumento da dificuldade da negociação Venda de impacto Venda consultiva Complexo e caro
  • 26. omplexidade do mercado imobiliário requ maior dedicação Tipos de cliente Tipos de produto ou serviço oferecidos Pequena empresa Diminuição da velocidade de decisão Grande empresa Simples e econômico Venda transacional Aumento da dificuldade da negociação Venda de impacto Venda consultiva Complexo e caro
  • 27. omplexidade do mercado imobiliário requ maior dedicação Tipos de cliente Tipos de produto ou serviço oferecidos Pequena empresa Diminuição da velocidade de decisão Grande empresa Simples e econômico Venda transacional Aumento da dificuldade da negociação VivaReal Venda de impacto Venda consultiva Complexo e caro Mercado imobiliário
  • 28. Venda consultiva requer persistência
  • 29. Venda consultiva requer persistência 50% 50% 75% Aposte R$1 25% 87,5% Aposte R$2 12,5% 93,75% Aposte R$4 6,25% 96,875% Aposte R$8 3,125% Apost
  • 30. Venda consultiva requer persistência 50% 50% Aposte R$1 75% 25% 87,5% Aposte R$2 12,5% 93,75% Aposte R$4 6,25% Aposte R$8 Chances de ganhar aumentam a cada rodada enda não realizada = mais próximo de fechar negócio enho que confiar mais, porque a vitória está próxima! 96,875% 3,125% Apost
  • 32. Para se tornar alguém que nunca foi, precisa fazer algo que nunca fez.