O documento resume os principais pontos da metodologia Lean Startup, incluindo a importância de testar hipóteses com experimentos de pequena escala ao invés de planejamento tradicional, medir o sucesso por aprendizado em vez de métricas como número de usuários, e validar o problema e solução por meio de um MVP.

1. Teste sua ideia usando a
metodologia The Lean
Startup por Eric Ries
Insights para as ideias
selecionadas no Festival de Ideiais
Social Good Brasil
Carolina de Andrade, Janeiro de 2013

2. Planejar ou não planejar?
• Planejamento tradicional não se aplica a startups, principalmente as
mais inovadoras que estão desenvolvendo um novo mercado
• Existe uma grande diferença entre metodologia “Lean startup” e o
modelo “Just do it”
• No Lean startup antes de fazer deve-se definir hipóteses de como
minha ideia entrega sua proposta de valor. Posteriormente, posso
gerar métricas de aprendizados se esta hipótese está correta ou
não (o que pode ser interpretado como um certo tipo de
planejamento diferente)
• Dessa forma, como uma experiência científica irei medir se minha
hipótese está correta ou não, o mais rápido possível, para investir o
mínimo possível na direção errada
• No Lean startup o foco é descobrir como construir um modelo
sustentável com a visão escolhida.

3. O que é um dia produtivo para você?
• A metodologia também provoca uma reflexão
do que significa produtividade para uma
startup, sugerindo definir novas formas de
medi-la baseada em aprendizado gerado e
não processos construídos
• Na visão “Lean” a produtividade de uma start-
up deve ser medida por quanto aprendizado
validado está sendo obtido em relação aos
esforços realizados

4. O que significa ser “Lean”?
• “Lean” significa enxuto
• Enxuto traz a reflexão de que o esforço que
não se converte em aprendizado sobre o que
meu cliente deseja deve ser eliminado
(considerando que minha métrica de sucesso
é aprendizado)
• O que deve-se colocar na balança é a equação
“valor gerado versus gasto”

5. Quais métricas usar?
• Cuidado ao avaliar sucesso usando métricas
erradas e não antecipar-se ou demorar para
mudar quando necessário
• Para isso é necessário definir métricas em
relação a aprendizado sobre hipóteses de
quais clientes usariam seu produto e porque
(proposta de valor)
• Vá além: ouse e pergunte “Este produto ou
projeto deveria ser construído?”

6. Como definir minhas hipóteses e
métricas?
• Comece definindo claramente qual a minha visão
maior
• A partir dela tenha clareza de quais são meus
clientes
• Então, defina sua hipótese para:
– Construir valor para meu cliente (o que ele deseja?)
– Crescer (como vou difundir e espalhar esta ideia?)
• Chamaremos o primeiro de hipótese de valor e o
segundo de hipótese de crescimento

7. Como funciona?
Resultado final da estratégia. Muda
Produtos
constantemente.
Estratégias Menos frequentemente, muda.
Visão Raramente muda.

8. Como testar se minha hipótese está
correta?
• Neste momento é que faremos as experiências
em pequenas apostas
• Precisamos formatar experiências que
consigamos extrair aprendizados e avaliar se a
hipótese está correta pelo menor investimento
possível, usando um MVP-Minimium Viable
Product
• É hora de ser criativo!
• É hora de falhar! Se não falha, não aprende!
Melhor falhar nesta pequena aposta!

9. Próximos passos
• Definir minha hipotése
• Definir meu MVP
• Experimentar meu MVP
• Querem compartilhar com os demais? Onde?

10. Referência
• http://theleanstartup.com/
• http://www.manualdastartup.com.br/blog/