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Guia da Startup
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Joaquim Torres (@JocaTorres)
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retorno?
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• Descoberta: o foco é descobrir se o produto web resolve um problema e
se há alguém interessado nessa solução. Média de 5 a 7 meses.
• Validação: aqui o foco é validar se existem pessoas interessadas no
produto em troca de dinheiro ou de atenção. Costuma demorar entre 3 a
5 meses.
• Eficiência: esse é o momento de refinar o modelo de negócio e melhorar a
eficiência da aquisição de clientes. Mais 5 a 6 meses.
• Escala: se tudo correu bem nas fases anteriores, aqui é o momento de
pisar no acelerador para fazer a startup crescer. São mais 7 a 9 meses.

• TOTAL: 13 a 18 meses até chegar à fase de escalar.
Fonte: Startup Genome Report
Quanto tempo?

Fonte: Startup Genome Report
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Produto web ou mobile ou social?
Como fazer rápido seu produto web?
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Como atrair visitantes para seu site?
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Que indicadores monitorar?
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Guia da Startup para o 3º Seminário Locaweb de Negócios Digitais

  • 1. Guia da Startup Como startups e empresas estabelecidas podem criar e gerenciar produtos web rentáveis Joaquim Torres (@JocaTorres)
  • 2. O que é o Guia da Startup?
  • 3. O Que é o Guia da Startup? Conjunto de dicas sobre criação e gestão de produtos web, para startups e empresas já estabelecidas. 1992 – Engenharia da Computação no ITA 1992 – Dialdata (BBS + Internet) 2005 – Locaweb 2011 – Markeplace Locaweb 2011 – Experimento: ContaCal 2012 – Guia da Startup
  • 4. O que é uma startup?
  • 7. O que é uma startup? Uma startup é uma organização desenhada para criar e experimentar soluções para um problema de um conjunto de pessoas.
  • 8. Quando deixa de ser startup? • Número de funcionários? • Receita? • Anos de existência? Solução encontrada + sustentabilidade ($) dessa solução = operação normal
  • 9. Pode existir startup dentro de empresa estabelecida? startup = inovação inovação = adaptação à mudança adaptação à mudança = sobrevivência • melhorar produto ou serviço existente • novo produto ou serviço para cliente atual • novo produto ou serviço para novos clientes
  • 10. Por que ter uma startup?
  • 11. Qual a sua motivação? • Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer ficar fora dessa? • Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc acha que pode resolver? • Qual recompensa que vc espera dessa startup? • Se dinheiro para as suas necessidades fosse assunto resolvido, mesmo assim vc gostaria de resolver esse problema de um conjunto de pessoas?
  • 12. Os 99,9% dos casos
  • 13. Os 99,9% dos casos • Segundo o Relatório Empreendedorismo em Revista de 2011 da OECD (Organization of Economic Development and Cooperation): – Menos de 1% das empresas com mais de 10 funcionários têm crescimento de funcionários maior que 20% ao ano nos últimos 3 anos. – Empresas que crescem mais rápido que o ritmo das gazelas (as super gazelas) são ainda mais raras – tão raras que é muito difícil de medi-las estatisticamente. • Segundo artigo recente na ReadWriteWeb: – Mais de 99% dos empreendedores que buscam por financiamento de VCs e investidores anjo são rejeitados.
  • 14. Como escolher uma ideia para um produto web?
  • 21. Como transformar uma ideia em um produto web?
  • 22. Tem que ser rápido!
  • 23. Tem que ser rápido! Razão 1/3 Momento da verdade!
  • 24. Tem que ser rápido! Razão 2/3
  • 25. Tem que ser rápido! Razão 3/3
  • 26. Se vc não tem vergonha da sua primeira versão, demorou demais para lançar…
  • 27. 1998
  • 28. 2006
  • 29. 2005
  • 30. 2005
  • 31. 2005
  • 32. 1999
  • 33. 2002
  • 40. Custo de desenvolvimento Item logo template ajustes no template StartupDEV nutricionista Total Custo R$ 500,00 R$ 50,00 R$ 130,00 R$ 4.800,00 R$ 600,00 R$ 6.090,00
  • 47. Ouça o feedback mas tenha cuidado ao agir 1,8% dos registros
  • 54. Quanto tempo demora para ter retorno?
  • 55. Fases da vida da startup • Descoberta: o foco é descobrir se o produto web resolve um problema e se há alguém interessado nessa solução. Média de 5 a 7 meses. • Validação: aqui o foco é validar se existem pessoas interessadas no produto em troca de dinheiro ou de atenção. Costuma demorar entre 3 a 5 meses. • Eficiência: esse é o momento de refinar o modelo de negócio e melhorar a eficiência da aquisição de clientes. Mais 5 a 6 meses. • Escala: se tudo correu bem nas fases anteriores, aqui é o momento de pisar no acelerador para fazer a startup crescer. São mais 7 a 9 meses. • TOTAL: 13 a 18 meses até chegar à fase de escalar. Fonte: Startup Genome Report
  • 60. Outros temas abordados • • • • • • • • • • • • • Quanto tempo dedicar à startup? Quem devo chamar? Problema ou necessidade? Produto web ou mobile ou social? Como fazer rápido seu produto web? Como ganhar dinheiro com seu produto web? Como definir o preço certo? Como atrair visitantes para seu site? Cheklist de lançamento Que indicadores monitorar? Plano grátis vale a pena? Guia da Startup para não startups Entrevistas

Notas do Editor

  1. - Unspqapresentamsuasideiasmuitocedo e estãodespreparados- Outros porqueseumercadoémuitopequenoou o ritmo de crescimentoé lento.
  2. Alexandre => ecommerce => teste A/B