O documento discute as lições aprendidas ao longo de 12 anos criando produtos digitais e aplicando os princípios do Lean Startup. Ele resume como a compreensão da abordagem Lean mudou com o tempo, enfatizando a importância de validar hipóteses, medir métricas e aplicar ferramentas de teste para tomar decisões orientadas por dados.

1. O
que
nós
estamos
fazendo
aqui
Tentando
)rar
aprendizado
dos
úl)mos
12
anos
fazendo
produtos
digitais,
q Os fundadores são artistas, criam algo
a partir do nada
q Mas a diferença entre um líder
visionário e um maluco teimoso é só a
cor da ultima linha
q A trajetória do fundador é a resposta
para um chamado para fazer algo
grandioso
q BTW, Quebrar um negócio de 6 Bi USD
não deixa de ser grandioso
q Não existem 1000 heróis, mas um herói
com 1000 caras
q Existe um padrão no desenvolvimento
de startups que poderia salvar muitos
fracassos retumbantes
1

2. Linha
do
Tempo
2

3. A
amostra
analisada,
Histórico,
1999-­‐2012
3

4. O
Que
nós
achavamos
que
era
Lean
Startup
em
2011
4

5. Estado
atual:
o
que
é
Lean
Startup
para
nós
em
2012
5

6. Aprendizado
:
Ferramentas
• MarkeIng
– Unbounce
(AB
tes)ng
+
Landing
Pages)
– WordPress
– MailChimp
– Google
Analy)cs
– CrazyEgg
– Google
Adwords
• Lean
Canvas,
Lean
Launch
Lab,
Google
Docs
• LAMP
(Python,
RoR,
Django)
+
HMTL5
+
AWS
+
ObjC/
Java
+
Magento
+
Zendesk
6

7. Aprendizado
:
Lean
Startup
pode
ser
aplicado
em
empresas
em
qualquer
fase
de
Vida
• Nas
empresas
do
Moonlight
:
ortodoxa
• Na
concrete
:
– Organização
e
revisão
do
plano
de
marke)ng
e
comercial
como
hipóteses
de
validação
de
problema
e
solução
– Uso
extensivo
de
metrica
AARRR
– Uso
de
teste
AB
para
precificação
– Contabilidade
de
inovação
• Nos
clientes
da
Concrete
– Alteração
do
processo
de
início
de
projeto
– Gestão
de
burn
rate
– Priorização
de
backlogs
com
input
externos
– Testes
AB
para
precificação
7

8. Lean
Startup
em
Empresas
Maduras:
Estrutura
Organizacional
e
Orçamento
segmentado
CEO
Chief(Product/
Marke)ng
Digital)Officer
+
IT
Corpora)vo
Corporta)vo
Fusão
&
Aquisição
Produto
(s)
M&A
Customer
Devs/
Intrapreneurs
Product
Dev
8

9. Aprendizado,
o
Papel
do
Canvas
(“mal
entendido”)
9

10. Aprendizado:
InvesImento,
controle
de
Lucros
e
Perdas
• InvesIr
de
forma
Lean
– Burn
rate
mensal
até
a)ngir
um
obje)vo
de
aprendizado
ou
uma
hipótese
de
negócio
previamente
validada
– O
único
controle
que
é
necessário
é
o
gasto
mensal
de
caixa
e
a
quan)dade
de
meses
disponíveis
– O
mercado
tem
que
ser
grande
– Monte
a
Ltda
ou
S/A
depois
de
validação
do
problema
(talvez
depois
de
validar
solução)
10

11. Aprendizado,
contratos
entre
os
sócios
• Se
for
brigar
por
uma
cláusula
que
seja
a
de
resolução
de
conflito
– “Buy
or
Sell”
– Estrutura
de
opções
de
compra
(calls)
e
venda
(puts)
cruzadas
• No
primeiro
ano
tudo
é
deficitário,
nunca
use
múlIplos
de
EBITDA
ou
faturamento,
mas
valores
absolutos.
• Defina
critérios
de
saída
claros
• Uma
S/A
é
muito
mais
cara
de
manter
que
uma
ltda,
pense
bem
antes
de
escolher
o
veículo
• Se
você
está
bootstrapping,
garanta
que
os
sócios
estão
com
dedicação
parecida
8x5/depois
do
horário.
11

12. Aprendizado,
Remuneração
dos
sócios
• Nunca
contabilize
dívida
de
custo
de
oportunidade
dos
sócios,
a
Firma
paga
o
que
ela
puder
pagar.
• Nunca
se
esqueça
de
que
ações
são
um
pagamento
antecipado
de
slaário
e
devem
ser
“vested”
com
o
passar
dos
meses
(referentes
a
este
pagamento)
• Entenda
bem
qual
é
o
burn
rate
da
empresa
e
de
cada
um
• Financie
o
mínimo
possível,
• Garanta
que
você
escolheu
pessoas
que
entenderam
o
que
é
empreender,
uma
startup
é
como
um
filho
criar
é
fácil
dincil
é
cuidar
depois,
e
é
um
trabalho
full
Ime.
12

13. Aprendizado:
entenda
o
estado
do
mercado
13

14. Aprendizado
:
Os
AnI-­‐paoerns
14

15. Deaf
Dumb
&
Blind,
“We
do
not
get
out
of
the
building”
15

16. Maximum
Viable
Product
–
"La
Sagrada
Familia"
Gaudi fez um projeto tão ambicioso e fluido
para a catedral de Barcelona (La Sagrada
Família) que está em execução desde 1882 e
deve ficar pronto em 2026.
Frase clássica: “Não podemos entrar em
produção sem todos estes ‘features’ ou com
menos do que a concorrência"
16

17. Yamato,
"Forget
the
Burn
Rate"
17

18. The
Queen
of
Hearts
–
"Cortem-­‐lhe
a
cabeça!"
18

19. Atlas
Shrugged
“deixar
morrer
no
deserto”
19

20. The
Luv
for
Awesome
“apaixonados
pelo
produto”
20

21. The
ClapTrap,
“AsserIvidade
e
Arrogância”
21

22. The
Barrel
Rider
“Waterfall
kills”
22

23. Hulk
“over
funding”
23

24. O
Bom,
o
Mau
e
o
Feio
“Hustler,
Designer,
Hacker”…NOT
24

25. The
Blind
Pivot
&
The
Assisted
Blind
Pivot
Aha! You got it! Trust me...
Here it is! I’m a lean startup
expert!.
woosh!!
GrasshopperHerder.com, Tristan
25

26. www.concretesolutions.com.br
Rio
de
Janeiro
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