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Semana Nacional de Ciência e Tecnologia
16 e 17 de Outubro


               Palestra:




                       Apresentação:




                       Movimentando a cena Startup em Mato Grosso
Agenda do evento:
 Apresentação do Grupo StartupMT
 Definição do que é uma Startup
 Principais fases de uma Startup:
  - Ideia
  - Planejamento
  - Execução
 Abertura para perguntas
RODRIGO LOUZICH COELHO

   Analista de Sistemas com MBA em Marketing e
    Gerenciamento de Projetos

   15 anos de experiência na Internet e mais de 150 projetos
    web publicados

   Abriu sua primeira empresa aos 19 anos

   Participou da criação dos principais portais de entretenimento
    do estado: TOP Cuiabá, Cuiabá News e Salada Pop

   Co-fundador da INEX Tecnologia, empresa criadora das
    Startups: Cabeça de Pacu, Pacuzinho, MySocialStore e
    MidiaMaps
GRUPO STARTUPMT

Objetivo: fomentar o desenvolvimento
 inovador/empresarial nascente no Estado
203 membros em 111 dias de vida
16 Startups e 1 Co-working
4 meetups
Grupo: facebook.com/groups/startupmt
Site: startupmt.com.br


                     Movimentando a cena Startup em Mato Grosso
STARTUPS DO GRUPO
MAPA DAS STARTUPS DE MATO GROSSO




Cadastre sua Startup: startupmt.com.br
MAIS AFINAL, O QUE É UMA STARTUP ?




             “Pense em Startup como experimento,
                             e não como negócio”
                              Paulo Silveira – Startup Caelum
QUIZ STARTUP

Nem toda empresa é Startup:
  - Padaria? NÃO
  - Padaria online com entrega em domicílio? SIM

Startup não é só empresa de tecnologia:
  - Bug Agentes Biológicos (3ª mundial)
  - Biotecnologia
  - Energia renovável
  - “Green companies”
PRINCIPAIS FASES DE UMA STARTUP
VAMOS FALAR DE:
MAIS POR ONDE COMEÇAR ?




Tire sua ideia
 da cabeça...
ESCREVA


         Anote
        Rabisque
        Desenhe
Faça qualquer coisa, mais
não deixe a ideia apenas
      na cabeça...
CONVERSE



      Discuta
   Compartilhe
Espere um feedback
PREPARADO ???




Agora vamos testar
   sua ideia ...
MAIS POR ONDE COMEÇAR ?




    Landing page

“página de lançamento
   ou aterrissagem”
LANDING PAGE: O QUE É ISSO ?


 É o primeiro contato com
  seus clientes
 Tem como objetivo testar
  se existe uma demanda
  para sua ideia
 Alguém vai querer comprar
  meu produto ou serviço ?
ALGUNS EXEMPLOS




DE LANDING PAGES.....
Próximo passo


Existe demanda para minha
      idéia, e agora ???
BMC: O QUE É ISSO ?
          Business Model Canvas
       OU Business Model Generation
   O BMC é uma ferramenta que busca
      encontrar o encaixe entre sua
  solução (produto/serviço) e quem vai
        consumi-la (o mercado).

“Isso quer dizer testar
todo o seu modelo de
       negócio”.
ESTRUTURA DO CANVAS
  CANVAS é composto por NOVE blocos, dispostos nas
       quatro áreas principais de um negócio:
Clientes (QUEM?):
Segmentos de Clientes;
Canais e Relacionamento
com clientes
Oferta (O QUE?):
Proposta de Valor
Infraestrutura (COMO?):
Recursos Chave; Atividades
Chave e Parceiros Chave
Finanças (QUANTO?):
Fontes de Receitas e
Estrutura de Custos
UM EXEMPLO                          Site Cabeça de Pacu (compra coletiva)


                     Prospectar                                      VisitasCo
 Bares, restau        Clientes                 Produtos e             mercial
    rantes                                    serviços com                                Usuários de
  academias                                   descontos de             FAQ                 internet
                         Marketing
  pousadas..                                   50% a 90%             Telefone




 Gateways de
 pagamento:         Vendedores
                                      de BMC .....  Atrair novos
                                                                      Site                Bares, restau
 Ex: Mercado                                      clientes para as                           rantes
     Pago                                             empresas                             academias
                                                                        Email
                             Site                                                          pousadas..
                                                                       Marketing


                                                                             GRÁTIS
  Comissão                        Servidores, I
 vendedores
                 Marketing         nternet, TI                           Comissão pela
                                                                       venda dos cupons
PRÓXIMO PASSO


Meu modelo de negócios funciona
         e agora ???
MPV: O QUE É ISSO ?

Minimum Viable Product
         ou
Mínimo Produto Viável


   “É o menor esforço
 possível que você pode
 fazer para aprender o
    máximo possível”
NÃO CONFUNDA...

O MPV não é fazer o
    seu produto
“tosco”, de qualquer
       jeito...
mas sim, desenvolver
     o mínimo
   possível para
aprender o máximo
      possível
POR QUE NÃO ESPERAR?
Razão 1: Você só vai aprender alguma
coisa útil sobre seu produto web quando
as pessoas estiverem usando.

Razão 2: Quanto mais funcionalidade um
produto tiver, mais difícil é de entender
esse produto.

Razão 3: Quanto mais tempo você
demorar para lançar, mais tempo vai
demorar para ter receita
e, consequentemente, mais tempo
demora para ter o retorno do dinheiro que
você investiu.
ALGUNS EXEMPLOS




  DE MPVS .....
PARA PENSAR...

Reid Hoffman, fundador do Linkedin disse certa vez que:

“Se você não tem vergonha da primeira versão do seu
produto, você demorou demais para lançar.”
LEITURA OBRIGATÓRIA
• Business Model Canvas – Passo a Passo
  http://www.startupper.com.br/2012/09/27/business
  -model-canvas-passo-a-passo

• Não tenho dinheiro e não sei programar
  http://www.startupper.com.br/2012/09/19/nao-
  tenho-dinheiro-e-nao-sei-programar
• Como começar a testar seu CANVAS
  http://www.startupper.com.br/2012/10/10/como-comecar-a-
  testar-seu-canvas/


     Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs
“COMEÇE PEQUENO, SONHE GRANDE”
                  MUITO OBRIGADO



                Rodrigo Louzich Coelho
                rodrigo@inextecnologia.com.br
                Facebook.com/rodrigolouzich


PERGUNTAS ???
VAMOS FALAR DE:
LAURO FABIANO ALVES OJEDA

 Msc. Empreendedorismo e Inovação
 Prêmio excelência em Inovação Suécia/2011
 Profissional de TI (DBA Oracle)
 Aventureiro e entusiasta em Startups
 Co-fundador StartupMT e HS Cuiabá (RIP)
 Co-fundador Notifila
MINHA IDÉIA VALE ZILHÕES…
           QUERO DINHEIRO!

Calma!
Você ainda não sabe
 quanto precisa e nem
 como usará a grana
Você nem sabe se o
 negócio é realmente viável
Se você errar o maior
 prejudicado será???
PLANO DE NEGÓCIOS

O que é?
  - Guia de gestão estratégica da empresa
  - Lhe faz compreender melhor o seu negócio
Pra que serve?
  - Define estratégias para o futuro
  - Testa a viabilidade do
     empreendimento
  - Documentação básica para
     captação de recursos
PORQUE ESCREVER ?

Porque escrever um?
  – Custo menor de escrita/pesquisa do que
    fechando as portas
Quão completo deve ser?
  – O necessário para saber:
     • quanto é preciso para seguir adiante
     • como fará a empresa sair do papel
Como escrever um?
 Slide seguinte
COMPOSIÇÃO PADRÃO

Não há formato padrão e nem regras definidas.
Use o que lhe for conveniente
COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 1

É comum ver o seguinte:
  – Análise de mercado (infos do BMC)
    • Tamanho e potencial do mercado
    • Competidores
  – Plano de marketing e vendas
    • Como atingir os clientes
    • Como serão feitas as vendas
COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 2

Plano operacional
  • Estrutura básica
  • Equipe executora e de gestão
Plano financeiro
  • Quanto precisa pra seguir as operações
  • Projeções de vendas e lucro
  • Precificação
COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 3

Análise de risco (SWOT, 5 forças de Porter)

Sumário executivo
NA MEDIDA CERTA…

Planeje com dados alcançáveis
Seja sucinto e escreva rápido
Abaixo o “achismo” – use dados reais
 sempre que possível
EXEMPLOS REAIS…

Seja realista! Não tente se enganar!!!
  – iCantina (surpreendido pelas estimativas)
Escreva o necessário
  – BeachLocker
     • Faria o melhor PN
     • Faria o melhor sistema
     • O tempo passou e até agora…
MÃO NA MASSA




Prototipação + Testes = Produto inicial
PROTOTIPAÇÃO: QUE PALAVRÃO É ESSE ?

Prototipação prod. físicos
  – Artesanato
  – Impressão 3D
Prototipação prod. lógicos
  – Geradores de sites e sistemas
     • Ex: Joomla, drupal, wordpress
      e Genexus
TESTES

Teste A/B
Testes
 funcionamento
 básico
Coleta de feedbacks
DECISÃO

Pivota ou segue




Resultado: MVP 2.0
LEITURA OBRIGATÓRIA

• Software de plano de negócios (free)
  http://www.sebraemg.com.br/bibliotecadigital/VisualizarD
  ocumento.aspx?CODIGO=53

• Diversos modelos e exemplos de PN
  http://www.produzindo.net/modelo-de-plano-de-negocios-
  tudo-que-voce-precisa-para-produzir-o-seu/#modelos

• MVP (Minimum Viable Product)
  http://www.manualdastartup.com.br/blog/o-mvp-a-
  ferramenta-de-experimentacao-e-aprendizado-da-startup/

     Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs
VAMOS FALAR DE:
UFA, CHEGAMOS ATÉ AQUI !!!

 Se você seguiu todos os passos
  anteriores e chegou até
  aqui, isso quer dizer que a sua
  proposta teve o mínimo de
  resposta do mercado e que
  vale a pena ser desenvolvida.

 Se não, por que você está
  aqui? Volte e teste sua ideia!!
LONGO CAMINHO

O sucesso é 10% inspiração e 90% transpiração




Uma idéia sem execução é somente uma idéia
Uma idéia com execução é negócio!
DICAS

• Agora é a hora do “vamos ver”, botar o plano pra
  realizar a idéia
• Assistir novelas é para o eterno funcionário
• Abdique-se de finais de semana e feriados por
  um tempo. Vai cansar, mas o final será
  recompensador!
• Dê ao menos 1 passo o dia
• Pratique muito o TBC
• Acredite em VOCÊ!
CAMINHOS

• Não sei pra onde ir, ou o que fazer…
    – Normal: acalme-se e converse com alguém
    – No Ironman: se precisar, tire 1 ou 2 dias off
•   Procure mentores
•   Fale com o Sebrae
•   Fale conosco
•   Busque alternativas!
    – Não tem grana pra contratar um programador?
      Aprenda a programar! E rápido!
MINHA STARTUP ESTÁ PRONTA E AGORA

Avise os usuários que
 interagiram com a
 LandingPage ou MPV
 através de Email
 Marketing

Busque novos clientes
 utilizando Links
 Patrocinados: Google e
 Facebook
ONDE ESTÁ MEU CLIENTE ?

Na internet
Nos blogs
Nas redes sociais
Nos eventos de
 networking
Revistas
 especializadas
Enfim, em todo lugar
GERE CONTEÚDO PARA SUA STARTUP

Crie um blog para gerar
 conteúdo relacionado a sua
 Startup
Compartilhe o conteúdo
 gerado no Blog na sua fan page
Participe de eventos
 relacionados ao segmento de
 seu negócio
Faça parceria com
 sites, blogs, fan pages...
Você gasta o mesmo tipo de energia
   pensando pequeno ou grande!
                   MUITO OBRIGADO



                 Lauro Ojeda
                 lauro.ojeda@gmail.com
                 Facebook.com/lauro.ojeda


PERGUNTAS ???
CAIO AUGUSTO PANTALEÃO

   Empreendedor

   Investidor em renda variável (BM&FBovespa)

   Especialista em finanças      e   planejamento
    estratégico no agronegócio

   Consultor em serviços financeiros para varejo

   Desenvolve projetos de viabilidade econômica
    para agronegócio
TIPOS DE INVESTIMENTOS
   Capital Próprio (Bootstrapping)

   Anjo

   Venture Capital

   Private Equity

   Banco/financiamento

   3F (Family,Friends and Fools)

   Orgãos de fomento do governo
    (TI Maior, Finep, Fapemat etc)
QUAL O MELHOR MOMENTO?
NEGOCIAÇÃO COM INVESTIDORES

Aspectos contratuais variam significativamente de uma negociação
para outra. Em geral os grandes debates entre as organizações
gestoras de PE/VC e os empreendedores giram e torno de:
   Qual o valor do negócio

   Como se dá a saída do negócio e o impacto
    para ambas as partes

   Proteção contra diluição acionária

   Acesso às informações sobre o negócio

   Direitos de governança
CUIDADOS A SEREM TOMADOS PELO
          EMPREENDEDOR

 Direitos e
  obrigações
 Cuidado com a
  ansiedade de fechar
  o negócio
 Cuidado nos termos
  contratuais
O QUE O INVESTIDOR BUSCA

 Empresas com
  potencial de
  crescimento rápido
 Segmento de mercado
  pouco explorado
 Modelo de negócio
  baseado em recursos e
  capacidade difíceis de
  imitar
COMO ATRAIR A ATENÇÃO DE UM INVESTIDOR

 Detalhar como o investidor ganhará com o
  negócio e qual será seu retorno financeiro (P&L
  e Fluxo de Caixa)

 Ter consciência de que o investidor terá uma
  parcela no empreendimento, podendo
  interferir nas decisões da empresa

 O investidor pode colaborar muito para o
  desenvolvimento da empresa, geralmente são
  empresários bem sucedidos e experientes

 Investidores observam a qualidade profissional
  do empreendedor, comprometimento no
  projeto e rede de relacionamento
O QUE NÃO PODE FALTAR

   Tenha uma boa equipe e de
    preferência já formada

   Observar a afinidade na forma
    de pensar e na visão de
    negócio do investidor

   Somar expertise às suas ideias

   Um bom “Elevator pitch” na
    hora da entrevista
Pense em Startup como experimento,
        e não como negócio
                  MUITO OBRIGADO



                Caio Pantaleão
                capantaleao@gmail.com
                Facebook.com/caio.pantaleao


PERGUNTAS ???

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  • 1. Semana Nacional de Ciência e Tecnologia 16 e 17 de Outubro Palestra: Apresentação: Movimentando a cena Startup em Mato Grosso
  • 2. Agenda do evento:  Apresentação do Grupo StartupMT  Definição do que é uma Startup  Principais fases de uma Startup: - Ideia - Planejamento - Execução  Abertura para perguntas
  • 3. RODRIGO LOUZICH COELHO  Analista de Sistemas com MBA em Marketing e Gerenciamento de Projetos  15 anos de experiência na Internet e mais de 150 projetos web publicados  Abriu sua primeira empresa aos 19 anos  Participou da criação dos principais portais de entretenimento do estado: TOP Cuiabá, Cuiabá News e Salada Pop  Co-fundador da INEX Tecnologia, empresa criadora das Startups: Cabeça de Pacu, Pacuzinho, MySocialStore e MidiaMaps
  • 4. GRUPO STARTUPMT Objetivo: fomentar o desenvolvimento inovador/empresarial nascente no Estado 203 membros em 111 dias de vida 16 Startups e 1 Co-working 4 meetups Grupo: facebook.com/groups/startupmt Site: startupmt.com.br Movimentando a cena Startup em Mato Grosso
  • 6. MAPA DAS STARTUPS DE MATO GROSSO Cadastre sua Startup: startupmt.com.br
  • 7. MAIS AFINAL, O QUE É UMA STARTUP ? “Pense em Startup como experimento, e não como negócio” Paulo Silveira – Startup Caelum
  • 8. QUIZ STARTUP Nem toda empresa é Startup: - Padaria? NÃO - Padaria online com entrega em domicílio? SIM Startup não é só empresa de tecnologia: - Bug Agentes Biológicos (3ª mundial) - Biotecnologia - Energia renovável - “Green companies”
  • 9. PRINCIPAIS FASES DE UMA STARTUP
  • 11. MAIS POR ONDE COMEÇAR ? Tire sua ideia da cabeça...
  • 12. ESCREVA Anote Rabisque Desenhe Faça qualquer coisa, mais não deixe a ideia apenas na cabeça...
  • 13. CONVERSE Discuta Compartilhe Espere um feedback
  • 14. PREPARADO ??? Agora vamos testar sua ideia ...
  • 15. MAIS POR ONDE COMEÇAR ? Landing page “página de lançamento ou aterrissagem”
  • 16. LANDING PAGE: O QUE É ISSO ?  É o primeiro contato com seus clientes  Tem como objetivo testar se existe uma demanda para sua ideia  Alguém vai querer comprar meu produto ou serviço ?
  • 18. Próximo passo Existe demanda para minha idéia, e agora ???
  • 19. BMC: O QUE É ISSO ? Business Model Canvas OU Business Model Generation O BMC é uma ferramenta que busca encontrar o encaixe entre sua solução (produto/serviço) e quem vai consumi-la (o mercado). “Isso quer dizer testar todo o seu modelo de negócio”.
  • 20. ESTRUTURA DO CANVAS CANVAS é composto por NOVE blocos, dispostos nas quatro áreas principais de um negócio: Clientes (QUEM?): Segmentos de Clientes; Canais e Relacionamento com clientes Oferta (O QUE?): Proposta de Valor Infraestrutura (COMO?): Recursos Chave; Atividades Chave e Parceiros Chave Finanças (QUANTO?): Fontes de Receitas e Estrutura de Custos
  • 21. UM EXEMPLO Site Cabeça de Pacu (compra coletiva) Prospectar VisitasCo Bares, restau Clientes Produtos e mercial rantes serviços com Usuários de academias descontos de FAQ internet Marketing pousadas.. 50% a 90% Telefone Gateways de pagamento: Vendedores de BMC ..... Atrair novos Site Bares, restau Ex: Mercado clientes para as rantes Pago empresas academias Email Site pousadas.. Marketing GRÁTIS Comissão Servidores, I vendedores Marketing nternet, TI Comissão pela venda dos cupons
  • 22. PRÓXIMO PASSO Meu modelo de negócios funciona e agora ???
  • 23. MPV: O QUE É ISSO ? Minimum Viable Product ou Mínimo Produto Viável “É o menor esforço possível que você pode fazer para aprender o máximo possível”
  • 24. NÃO CONFUNDA... O MPV não é fazer o seu produto “tosco”, de qualquer jeito... mas sim, desenvolver o mínimo possível para aprender o máximo possível
  • 25. POR QUE NÃO ESPERAR? Razão 1: Você só vai aprender alguma coisa útil sobre seu produto web quando as pessoas estiverem usando. Razão 2: Quanto mais funcionalidade um produto tiver, mais difícil é de entender esse produto. Razão 3: Quanto mais tempo você demorar para lançar, mais tempo vai demorar para ter receita e, consequentemente, mais tempo demora para ter o retorno do dinheiro que você investiu.
  • 26. ALGUNS EXEMPLOS DE MPVS .....
  • 27. PARA PENSAR... Reid Hoffman, fundador do Linkedin disse certa vez que: “Se você não tem vergonha da primeira versão do seu produto, você demorou demais para lançar.”
  • 28. LEITURA OBRIGATÓRIA • Business Model Canvas – Passo a Passo http://www.startupper.com.br/2012/09/27/business -model-canvas-passo-a-passo • Não tenho dinheiro e não sei programar http://www.startupper.com.br/2012/09/19/nao- tenho-dinheiro-e-nao-sei-programar • Como começar a testar seu CANVAS http://www.startupper.com.br/2012/10/10/como-comecar-a- testar-seu-canvas/ Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs
  • 29. “COMEÇE PEQUENO, SONHE GRANDE” MUITO OBRIGADO Rodrigo Louzich Coelho rodrigo@inextecnologia.com.br Facebook.com/rodrigolouzich PERGUNTAS ???
  • 31. LAURO FABIANO ALVES OJEDA  Msc. Empreendedorismo e Inovação  Prêmio excelência em Inovação Suécia/2011  Profissional de TI (DBA Oracle)  Aventureiro e entusiasta em Startups  Co-fundador StartupMT e HS Cuiabá (RIP)  Co-fundador Notifila
  • 32. MINHA IDÉIA VALE ZILHÕES… QUERO DINHEIRO! Calma! Você ainda não sabe quanto precisa e nem como usará a grana Você nem sabe se o negócio é realmente viável Se você errar o maior prejudicado será???
  • 33. PLANO DE NEGÓCIOS O que é? - Guia de gestão estratégica da empresa - Lhe faz compreender melhor o seu negócio Pra que serve? - Define estratégias para o futuro - Testa a viabilidade do empreendimento - Documentação básica para captação de recursos
  • 34. PORQUE ESCREVER ? Porque escrever um? – Custo menor de escrita/pesquisa do que fechando as portas Quão completo deve ser? – O necessário para saber: • quanto é preciso para seguir adiante • como fará a empresa sair do papel Como escrever um? Slide seguinte
  • 35. COMPOSIÇÃO PADRÃO Não há formato padrão e nem regras definidas. Use o que lhe for conveniente
  • 36. COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 1 É comum ver o seguinte: – Análise de mercado (infos do BMC) • Tamanho e potencial do mercado • Competidores – Plano de marketing e vendas • Como atingir os clientes • Como serão feitas as vendas
  • 37. COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 2 Plano operacional • Estrutura básica • Equipe executora e de gestão Plano financeiro • Quanto precisa pra seguir as operações • Projeções de vendas e lucro • Precificação
  • 38. COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 3 Análise de risco (SWOT, 5 forças de Porter) Sumário executivo
  • 39. NA MEDIDA CERTA… Planeje com dados alcançáveis Seja sucinto e escreva rápido Abaixo o “achismo” – use dados reais sempre que possível
  • 40. EXEMPLOS REAIS… Seja realista! Não tente se enganar!!! – iCantina (surpreendido pelas estimativas) Escreva o necessário – BeachLocker • Faria o melhor PN • Faria o melhor sistema • O tempo passou e até agora…
  • 41. MÃO NA MASSA Prototipação + Testes = Produto inicial
  • 42. PROTOTIPAÇÃO: QUE PALAVRÃO É ESSE ? Prototipação prod. físicos – Artesanato – Impressão 3D Prototipação prod. lógicos – Geradores de sites e sistemas • Ex: Joomla, drupal, wordpress e Genexus
  • 43. TESTES Teste A/B Testes funcionamento básico Coleta de feedbacks
  • 45. LEITURA OBRIGATÓRIA • Software de plano de negócios (free) http://www.sebraemg.com.br/bibliotecadigital/VisualizarD ocumento.aspx?CODIGO=53 • Diversos modelos e exemplos de PN http://www.produzindo.net/modelo-de-plano-de-negocios- tudo-que-voce-precisa-para-produzir-o-seu/#modelos • MVP (Minimum Viable Product) http://www.manualdastartup.com.br/blog/o-mvp-a- ferramenta-de-experimentacao-e-aprendizado-da-startup/ Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs
  • 47. UFA, CHEGAMOS ATÉ AQUI !!!  Se você seguiu todos os passos anteriores e chegou até aqui, isso quer dizer que a sua proposta teve o mínimo de resposta do mercado e que vale a pena ser desenvolvida.  Se não, por que você está aqui? Volte e teste sua ideia!!
  • 48. LONGO CAMINHO O sucesso é 10% inspiração e 90% transpiração Uma idéia sem execução é somente uma idéia Uma idéia com execução é negócio!
  • 49. DICAS • Agora é a hora do “vamos ver”, botar o plano pra realizar a idéia • Assistir novelas é para o eterno funcionário • Abdique-se de finais de semana e feriados por um tempo. Vai cansar, mas o final será recompensador! • Dê ao menos 1 passo o dia • Pratique muito o TBC • Acredite em VOCÊ!
  • 50. CAMINHOS • Não sei pra onde ir, ou o que fazer… – Normal: acalme-se e converse com alguém – No Ironman: se precisar, tire 1 ou 2 dias off • Procure mentores • Fale com o Sebrae • Fale conosco • Busque alternativas! – Não tem grana pra contratar um programador? Aprenda a programar! E rápido!
  • 51. MINHA STARTUP ESTÁ PRONTA E AGORA Avise os usuários que interagiram com a LandingPage ou MPV através de Email Marketing Busque novos clientes utilizando Links Patrocinados: Google e Facebook
  • 52. ONDE ESTÁ MEU CLIENTE ? Na internet Nos blogs Nas redes sociais Nos eventos de networking Revistas especializadas Enfim, em todo lugar
  • 53. GERE CONTEÚDO PARA SUA STARTUP Crie um blog para gerar conteúdo relacionado a sua Startup Compartilhe o conteúdo gerado no Blog na sua fan page Participe de eventos relacionados ao segmento de seu negócio Faça parceria com sites, blogs, fan pages...
  • 54. Você gasta o mesmo tipo de energia pensando pequeno ou grande! MUITO OBRIGADO Lauro Ojeda lauro.ojeda@gmail.com Facebook.com/lauro.ojeda PERGUNTAS ???
  • 55. CAIO AUGUSTO PANTALEÃO  Empreendedor  Investidor em renda variável (BM&FBovespa)  Especialista em finanças e planejamento estratégico no agronegócio  Consultor em serviços financeiros para varejo  Desenvolve projetos de viabilidade econômica para agronegócio
  • 56. TIPOS DE INVESTIMENTOS  Capital Próprio (Bootstrapping)  Anjo  Venture Capital  Private Equity  Banco/financiamento  3F (Family,Friends and Fools)  Orgãos de fomento do governo (TI Maior, Finep, Fapemat etc)
  • 57. QUAL O MELHOR MOMENTO?
  • 58. NEGOCIAÇÃO COM INVESTIDORES Aspectos contratuais variam significativamente de uma negociação para outra. Em geral os grandes debates entre as organizações gestoras de PE/VC e os empreendedores giram e torno de:  Qual o valor do negócio  Como se dá a saída do negócio e o impacto para ambas as partes  Proteção contra diluição acionária  Acesso às informações sobre o negócio  Direitos de governança
  • 59. CUIDADOS A SEREM TOMADOS PELO EMPREENDEDOR  Direitos e obrigações  Cuidado com a ansiedade de fechar o negócio  Cuidado nos termos contratuais
  • 60. O QUE O INVESTIDOR BUSCA  Empresas com potencial de crescimento rápido  Segmento de mercado pouco explorado  Modelo de negócio baseado em recursos e capacidade difíceis de imitar
  • 61. COMO ATRAIR A ATENÇÃO DE UM INVESTIDOR  Detalhar como o investidor ganhará com o negócio e qual será seu retorno financeiro (P&L e Fluxo de Caixa)  Ter consciência de que o investidor terá uma parcela no empreendimento, podendo interferir nas decisões da empresa  O investidor pode colaborar muito para o desenvolvimento da empresa, geralmente são empresários bem sucedidos e experientes  Investidores observam a qualidade profissional do empreendedor, comprometimento no projeto e rede de relacionamento
  • 62. O QUE NÃO PODE FALTAR  Tenha uma boa equipe e de preferência já formada  Observar a afinidade na forma de pensar e na visão de negócio do investidor  Somar expertise às suas ideias  Um bom “Elevator pitch” na hora da entrevista
  • 63.
  • 64. Pense em Startup como experimento, e não como negócio MUITO OBRIGADO Caio Pantaleão capantaleao@gmail.com Facebook.com/caio.pantaleao PERGUNTAS ???