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investimento      faturamento




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   R$ 3.600,00
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                      em 2 meses
O que é uma Startup?
“Uma startup é
uma instituição
de pessoas
tentando criar
algo novo sob
condições de
extrema
incerteza.”
Eric Ries
Mercado?


    Cliente?

                   Produto?


Não sabemos o que não sabemos!
“Uma startup é
 uma organização
  formada para a
     busca de um
       modelo de
negócios escalável
     e repetitivo.”
           Steve Blank
Startup =
BizModel    (escalabilidade)

x Recurso
x Time   (produto/tempo)
Startup é um experimento
Aprenda rápido e aprenda continuamente.
Lean
                 Elimine desperdícios
                 Inclua qualidade no processo
                 Crie conhecimento
                 Adie comprometimentos
                 Entregue rápido
                 Respeite as pessoas
                 Otimize o todo




Sakichi Toyoda
Lean Startup
“É o movimento que está
transformando a forma como
novos produtos são construídos
e lançados.”
Eric Ries
Conjunto de processos
usados por empreendedores
para desenvolver novos
produtos e mercados.

✓ Software livre e open source
✓ Métodos ágeis
✓ Customer development
✓ Pensamento enxuto aplicado ao
  processo empreendedor.

✓ Validar e eliminar suposições
  incorretas do mercado o mais
  rápido possível.

✓ Diminuir o tempo, o custo e o
  trabalho para encontrar tração
  no mercado.
“O maior componente
de risco é o mercado,
não o tecnológico.”
Steve Blank
Customer Development


       Aprendizado                             Execução



 Customer    STOP
                    Customer     STOP
                                        Customer   STOP
                                                          Company
 Discovery          Validation          Creation           Building
Customer Development




Adequação entre     Adequação entre
                                        Lançamento
 Problema e           Produto e
   Solução             Mercado        Escalar vendas



       Aprender e “Pivotar”             Crescer e
                                        Otimizar
Lean Canvas
  Problem          Solution       Unique Value       Unfair           Customer
                                   Proposition     Advantage          Segments


                     Top 3                           Can't be
                   features       Single, clear,   easily copied
                                   compelling       or bought
                                  message that
    Top 3                                                               Target
                                   states why
  problems                                                            costumers
                 Key Metrics         you are       Channels
                                  different and
                                  worth buying
                      Key
                                                     Path to
                 activities you
                                                    costumers
                   measure


Cost Structure                             Revenue Streams
                          Top                                      Revenue
                         Costs                                      Model
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 Key                Key          Value                   Customer        Customer
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 Cost                                          Revenue
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Você separa suas finanças pessoais
das finanças da sua empresa?
                                            Diagnóstico Granatum




         15%


                41%       Não
   18%                    Separo as contas bancárias
                          Sim, mas faço retiradas
                          Sim e os sócios têm salários definidos


          26%
Você acompanha os resultados
(lucro ou prejuízo) da sua empresa?
                                           Diagnóstico Granatum




    39%         39%
                           Não
                           Sim, do último mês
                           Sim, mantenho um histórico



          22%
Você faz o planejamento financeiro
da sua empresa?
                                          Diagnóstico Granatum




          14%


                           Não
                51%        Sim, apenas do próximo mês
                           Sim, planejo 6 meses ou mais
    35%
Teste A/B
Métricas
Canvas do Granatum
“Lean startups
will dominate the
 next ten years.”
     @JoshuaKerievsky
Startup Agile Manifesto
Visão de equipe e disciplina
mais do que indivíduos e interações
(e mais do que processos e ferramentas)

Aprendizado validado
mais do que software funcionando
(e mais do que documentação abrangente)

Descoberta do cliente
mais do que colaboração com o cliente
(e mais do que negociação de contratos)

Iniciar as mudanças
mais do que responder às mudanças
(e mais do que seguir um plano)

                                  Kent Beck
?
Imagens
http://2.bp.blogspot.com/-MOp4YdlRjBU/TWRTqwC0euI/AAAAAAAAA2s/NSYe6Br0HAU/s1600/plantar_igrejas-793471.jpg
http://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpg
http://kevinwarnock.com/wp-content/uploads/2011/02/IMG_9421.jpg
http://www.flickr.com/photos/x180/2540065749/
http://www.jpo.go.jp/seido_e/rekishi_e/sakichi_toyoda.htm
http://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpg
http://lean.st/images/startup-feedback-loop1.png
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