O documento descreve os valores, visão, missão e metodologia da ACS (Associação Campinas Startups) para apoiar startups de alto impacto na região de Campinas através de um processo de maturação em 4 fases, desde a validação do problema do cliente até a eficiência das operações. A ACS já apoiou 40 startups e visa gerar empresas com faturamento acima de R$500 milhões.

1. 20/09/2013
KleberTeraoka, Presidente ACS
METODOLOGIA LEAN PARA CRIAÇÃO DE
STARTUPS DE ALTO IMPACTO

3. NOSSOS VALORES
1 - Colaboração
Assumir responsabilidades nas várias frentes da ACS, cooperando para o atingimento das metas da
associação
Ser solícito e colaborar com informações, conhecimento, networking e tempo de dedicação
2 - Ética
Ter compromisso com a verdade sendo honesto na divulgação interna e externa de informações
Somente realizar negócios moral e legalmente aceitos
3 - Mantenha-se vivo
Buscar apoio emocional necessário para a jornada empreendedora
Sonhar com os grandes resultados e se preparar para os cenários mais difíceis
Construir suporte financeiro no curto prazo, mantendo o foco naVisão (sonho)
4 - Inovação
Resolver problemas e necessidades reais através da tecnologia
Comunicar a proposta de valor de maneira efetiva para os clientes e stakeholders
5 - Foco em resultados
Planejar, estabelecer metas, medir os resultados e atuar sobre os mesmos de maneira disciplinada
Buscar incessantemente modelos de negócio que possam escalar e atingir mercados de no mínimo
R$ 500mi

4. Visão
Sonhamos em transformar a Região Metropolitana de
Campinas (RMC) em um ecossistema empreendedor de
referência mundial capaz de gerar empresas de
valor de mercado maior que USD1bi.

5. Missão 2016
Elevar a maturidade dos empreendedores e startups,
gerando 6 empresas associadas com um faturamento
individual acima de 5 milhões até o final de 2015.
Missão 2013
Atingir faturamento conjunto de R$ 10 mi, com 10
empresas em fase de validação e 5 em eficiência.

6. COMO FAZEMOS?
- Processo trimestral de seleção de empreendedores
- Empreendedor tem que contribuir para o grupo: dedicação,
especialidade, rede, conhecimento, etc.
- Foco do projeto tem que ser Inovação
- Proposta de Valor: Gestão apropriada para empresa
nascente, aceleração do negócio através de aporte de
conhecimento, abertura de rede contatos no mercado alvo, ajuda
de conselheiros de mercado
- Conhecimento: Funding, marketing, vendas, P&D, fomento,
etc.

7. ACS na Midia
Isto É - Artigo: clique aqui
Washington Post - Artigo: clique aqui

8. Reconhecimento Internacional
Em Set/2013 a ACS foi destaque no estudo da The Organisation for Economic Co-
operation and Development (OECD), instituição ligada às Nações Unidas
(ONU)

9. ACS EM NÚMEROS
- Fundada oficialmente em 2010
- Gerida pelos próprios empreendedores
- # startups: 40 (2012) 80+ by Dec. 2013
- Aporte conjunto (Anjo,VC): +R$ 7.000.000,00
- Grants (fomento): + R$ 6.000.000,00
- Fat. Conjunto: (2012): R$ 5.000,00
- Meta Fat. Conjunto (2013): R$ 10.000.000,00
40% das empresas receberam aporte ou fomento

11. Modelo de Maturidade
Para cada fase de maturidade:
- Os desafios e problemas de negócio mudam e são diferentes. Por isso, um framework de
acompanhamento (metas e marcos) diferente para cada fase
- Cria-se um/+ grupo(s) pareado(s) de gestão e suporte por fase
- Um facilitador em fase mais madura facilita a reunião do grupo que vem atrás
- Modelo escalável e de baixo custo: “só” precisa de disciplina e um local para reunião semanal de
acompanhamento
- DISCIPLINA, DISCIPLINA, DISCIPLINA: Empreendedorismo é 10%
inspiração, 90% suor e persistência

12. Fases de maturidade
1) Customer Discovery
Quem é o cliente?
O problema é relevante?
O cliente quer e pode pagar pela solução/produto?
2) Minimum Viable Product/Service (MVP)
Qual o mínimo de funcionalidades para entregar valor?
Produto funcional ≠ Produto final!
Teste e aprenda com o cliente
3) Customer Validation
A solução é replicável?
O preço e os pedidos viabilizam a empresa?
Discurso de vendas adequado e repetível?
4) Efficiency
Otimização dos processos para promover crescimento
Investimento em comunicação e escalabilidade
Parcerias estratégicas e aumento da equipe
Modelo de Gestão: construção da cultura empresarial

14. Método

16. Comportamento
Empreendedor

17. COMPORTAMENTO
“Preste atenção em seus pensamentos; eles se tornam palavras.
Preste atenção em suas palavras; elas se tornam ações. Preste
atenção em suas ações; elas se tornam hábitos. Preste atenção em
seus hábitos; eles se tornam caráter. Preste atenção em seu
caráter; ele se torna seu destino.”
“A alma não tem segredo que o comportamento não revele.” Lao
Tze – séc.VI A.C.
OSS!

22. ACS NA INTERNET
WEBSITE: http://campinasstartups.com/
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23. www.campinasstartups.com
OBRIGADO!