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Avaliação Caliper de



     José Modelo
     Empresa ABC
16 de dezembro de 2008




    Fornecido por Caliper Estratégias Humanas do Brasil Ltda.
    Copyright © 2008 Caliper Corporation. Todos os direitos reservados.
Empresa ABC                                                                                   José Modelo




      Este Guia de Desenvolvimento Individual é um relatório especial derivado dos resultados
      do Perfil Caliper. Oferece uma perspectiva sobre suas Estratégias Motivacionais,
      Qualidades Relacionadas ao Trabalho e Áreas de Oportunidades de Desenvolvimento.

      Nós sugerimos ver as informações deste relatório como um ponto de partida para discussão.
      Independentemente deste relatório oferecer perspectivas sobre seus aspectos pessoais que
      você ainda não tenha considerado ou confirmar o que você já sabe, nós sugerimos que você
      considere amplamente estas constatações e partilhe-as com os amigos, colegas e superiores.
      Envolver-se em discussões pode ajudar você a futuramente esclarecer o ponto onde você
      está em seu plano de carreira, onde você quer estar e como chegar lá.


                                        Estratégias Motivacionais

      Esta seção de seu Guia de Desenvolvimento Individual discute as atividades e os ambientes
      de trabalho que você pode julgar prazerosos e recompensadores. Considerando que estes
      comentários são baseados em informações retiradas de seus resultados do Perfil Caliper,
      eles devem ser complementados por outros feedbacks e informações que você tenha a seu
      respeito.


      Motivadores Pessoais

      Controle
      Você parece motivado pelo desejo de controlar seus resultados de trabalho e completar as
      tarefas de maneira precisa e definida.

      •       É provável que atividades e papéis que o capacitam a ter o máximo de controle
              sobre o sucesso de seu desempenho e de seus projetos são recompensas para
              você.

      •       Você demonstra fazer o melhor em ambientes controlados onde os profissionais
              conhecem seus papéis e se mantêm responsáveis por todos os aspectos de seu
              trabalho.

      •       O controle bem definido e formalizado sobre processos, recursos ou território
              pode servir como um valoroso incentivo para você.


      Segurança
      Você parece preferir atuar em ambientes onde as condições de trabalho, demandas e
      recompensas permanecerão consistentes.




                                                    Página 1
Empresa ABC                                                                                  José Modelo




      •       Você pode apreciar executar tarefas nas quais o trabalho e as recompensas
              sejam regulares e confiáveis.

      •       Você pode apresentar bom desempenho ao atuar em ambientes em que as
              necessidades profissionais e pessoais do profissional sejam protegidas e
              garantidas pela empresa.

      •       Os incentivos apropriados para você devem incluir planos de carreira bem
              definidos, treinamento de funcionários e salário garantido para o trabalho
              realizado.


      Estrutura
      Você tende a motivar-se pelo desejo de corresponder com normas e expectativas.

      •       É provável que papéis e tarefas onde existem indicadores de desempenho,
              procedimentos de trabalho e recursos claramente comunicados satisfaçam você.

      •       Você pode ter um excelente desempenho em ambientes bem organizados e com
              procedimentos estabelecidos.

      •       Incentivos importantes para você devem incluir planos de carreira bem
              definidos, benefícios e sistemas de remuneração para trabalho dentro de uma
              estrutura.




                                                    Página 2
Empresa ABC                                                                                     José Modelo




                             Qualidades Relacionadas ao Trabalho

      Seus resultados do Perfil Caliper indicam qualidades em seu perfil, relacionadas ao
      trabalho. Você deve impulsionar esses pontos fortes para assegurar sucesso em sua posição
      atual e para conseguir atingir seus objetivos de carreira. Se você confiar nas qualidades
      abaixo e enfatizá-las, esses resultados servirão muito bem como progresso de carreira.


      Manter a Precisão                      Você tende a mostrar-se preciso ao realizar suas
                                             tarefas e trabalhar de maneira cuidadosa e
                                             conscienciosa.

      Iniciar Novos Relacionamentos          Você pode ser eficiente em papéis que envolvem
                                             desenvolver novos contatos, à medida que parece
                                             ser socialmente confiante e sente-se confortável
                                             para envolver-se com outras pessoas.

      Trabalhar Dentro de Normas             Você prefere trabalhar dentro de parâmetros e
                                             normas da organização.

      Fornecer Acompanhamento                Você tende a acompanhar os projetos e organizar
      Completo                               as tarefas a fim de completar suas
                                             responsabilidades.




                                                Página 3
Empresa ABC                                                                                               José Modelo




                           Áreas de Oportunidade de Desenvolvimento

      Seus resultados do Perfil Caliper apresentam algumas áreas de desenvolvimento. Você pode
      considerar as sugestões propostas abaixo e estabelecer estratégias de desenvolvimento
      juntamente com superiores, mentores e outros profissionais que possam ajudar você. Fazer
      isso pode contribuir para que você atinja suas metas.


      Negociar Resultados Aceitáveis
      Considerar as idéias descritas abaixo pode ajudar você a negociar de maneira mais efetiva.

              •   Encontre um meio-termo em certos parâmetros, mas não deixe uma
                  negociação tornar-se pouco produtiva só para evitar lidar com
                  situações desafiantes. Neutralize percepções negativas de suas
                  propostas, iniciativas, produtos ou serviços, apresentando seus pontos
                  fortes antes de qualquer aparente fraqueza.

              •   Pratique. Procure um problema seguro para negociar com clientes
                  internos ou externos numa situação em que assumir um risco
                  calculado pode resultar em benefícios e que você não perca a
                  credibilidade ou coloque em risco uma relação existente caso não
                  atinja os objetivos.

              •   Procure por esclarecimento quando algo não parecer razoável ou
                  estiver confuso. Não negocie termos que você não consegue entender
                  simplesmente porque você acredita que vai dar certo. Esteja certo de
                  que o projeto é lucrativo e executável.

      Recursos Sugeridos
              •   "A Estratégia do Elefante" (Kaplan, Steve. Ed. Campus)

              •   "Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões - 2ª Ed."(Patton, Bruce;
                  Ury, William L.; Fisher, Roger Ed. IMAGO)

              •   "Mba Compacto - Estratégias de Negociação e Fechamento" (Hiam, Alexander; Lewicki, Roy
                  L. Ed. CAMPUS)



      Adaptar suas Apresentações
      Você pode considerar útil usar algumas das abordagens discutidas abaixo a fim de entender
      as pessoas e adaptar-se de acordo com elas.




                                                     Página 4
Empresa ABC                                                                                              José Modelo




              •   Procure ser receptivo ao estar no controle. Esteja certo de adaptar-se
                  às respostas e reações das pessoas. Ao mostrar-se mais receptivo e
                  flexível para compreender uma informação, você pode melhor
                  transmitir uma mensagem e encontrar menos objeções.

              •   Não deixe que suas opiniões o impeçam de considerar outros pontos
                  de vista só porque você tem a certeza de que conhece os pontos que
                  precisam ser enfatizados. Use uma abordagem aberta e procure fazer
                  perguntas e levantar preocupações. Se não tentar escutar atentamente,
                  não aprenderá o que é necessário para uma apresentação apropriada.

              •   Não dê tanta ênfase na abordagem pré-estruturada e no planejamento,
                  a ponto de não se adaptar frente a questionamentos. Em vez disso,
                  faça perguntas.

      Recursos Sugeridos
              •   "Como Negociar - Técnicas, Estratégias e Táticas para Negociar Melhor e Obter Vantagens"
                  (Amato, Homero S. Ed. Sts)

              •   "Gestão de Mudanças em Tempos de Oportunidades" (Persona, Mario. Ed. Futura)

              •   "Quem Mexeu no Meu Queijo?" (Johnson, Spencer. Ed.Record)



      Solicitar o Fechamento de Acordos
      Ao usar as técnicas exemplificadas abaixo, você pode ser mais eficiente quando solicitar
      comprometimento ou apoio.

              •   Se você não conseguir um comprometimento, descubra mais sobre as
                  causas dos problemas e objeções. Um “não” como resposta é com
                  freqüência resultado de confusão ou de uma demanda para mais
                  informações. A menos que você não seja solicitado a ir embora, uma
                  negativa não significa que você não pode trabalhar voltado para o
                  comprometimento. Reorganize-se e responda.

              •   Se você estiver em dificuldades, procure alguém que possa ajudá-lo e
                  utilize suas orientações como um modelo. Então, tente aplicar as
                  técnicas e estratégias desta pessoa ou adaptá-las para que funcionem
                  para você.




                                                     Página 5
Empresa ABC                                                                                             José Modelo




              •   Comunicação direta e clareza são geralmente recebidas de maneira
                  muito mais positiva do que uma abordagem tendencial. Não seja
                  relutante ao pedir o que deseja. Entenda sua meta, apresente os fatos,
                  ouça o feedback e requeira comprometimento.

      Recursos Sugeridos
              •   "Como Chegar ao Sim: A negociação de Acordos sem Concessões" (Fisher,Roger; L. Ury,
                  William; Patton, Bruce, Ed. Imago, 2005)

              •   "Conversas Decisivas" (Patterson, Kerry; Grenny, Josep; Outros Ed. CAMPUS)

              •   "Conversas Difíceis" (Stone, Douglas, Ed. Alegro,2004)




                                                     Página 6
Empresa ABC                                                                                                                            José Modelo




       Este Guia de Desenvolvimento Individual é personalizado de acordo com os resultados de
       seu Perfil Caliper. Até mesmo profissionais muito qualificados podem melhorar sua
       eficiência no trabalho ao receber sugestões de orientação profissional, e você pode
       beneficiar-se com o feedback apresentado neste relatório. Pode ser que você deseje agora
       discutir os resultados de seu Guia de Desenvolvimento Individual com sua chefia ou outros
       profissionais cujos pontos de vista você valoriza e confia, para tirar melhor proveito dessas
       informações. Além disso, a seção final de seu relatório inclui recursos que são designados
       para ajudar pessoas a atingir resultados no trabalho.


       Utilize a Folha de Trabalho na próxima página para identificar seus pontos fortes e áreas de
       desenvolvimento e implementar seu Plano de Ação.




 Esse Guia de Desenvolvimento Individual está baseado unicamente em seus resultados no Perfil Caliper. Pretende oferecer a você um feedback geral
 em relação a suas Estratégias Motivacionais, Competências Relacionadas ao Trabalho e Áreas de Oportunidade de Desenvolvimento. Considere-o
 apenas como uma das várias maneiras pela qual você pode obter uma perspectiva em relação ao desenvolvimento de sua carreira.


                                                                     Página 7
Plano de Ação Individual
Para José Modelo


  › Meus pontos fortes                                  › Como esses pontos fortes me beneficiam




  › Meus desafios (áreas de desenvolvimento)            ›   Como posso superar esses desafios




  › Meu Plano de Ação — O que me comprometo a fazer mais, diferente    › Quando
ou melhor do que hoje faço

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Guia de Desenvolvimento Individual

  • 1. Avaliação Caliper de José Modelo Empresa ABC 16 de dezembro de 2008 Fornecido por Caliper Estratégias Humanas do Brasil Ltda. Copyright © 2008 Caliper Corporation. Todos os direitos reservados.
  • 2. Empresa ABC José Modelo Este Guia de Desenvolvimento Individual é um relatório especial derivado dos resultados do Perfil Caliper. Oferece uma perspectiva sobre suas Estratégias Motivacionais, Qualidades Relacionadas ao Trabalho e Áreas de Oportunidades de Desenvolvimento. Nós sugerimos ver as informações deste relatório como um ponto de partida para discussão. Independentemente deste relatório oferecer perspectivas sobre seus aspectos pessoais que você ainda não tenha considerado ou confirmar o que você já sabe, nós sugerimos que você considere amplamente estas constatações e partilhe-as com os amigos, colegas e superiores. Envolver-se em discussões pode ajudar você a futuramente esclarecer o ponto onde você está em seu plano de carreira, onde você quer estar e como chegar lá. Estratégias Motivacionais Esta seção de seu Guia de Desenvolvimento Individual discute as atividades e os ambientes de trabalho que você pode julgar prazerosos e recompensadores. Considerando que estes comentários são baseados em informações retiradas de seus resultados do Perfil Caliper, eles devem ser complementados por outros feedbacks e informações que você tenha a seu respeito. Motivadores Pessoais Controle Você parece motivado pelo desejo de controlar seus resultados de trabalho e completar as tarefas de maneira precisa e definida. • É provável que atividades e papéis que o capacitam a ter o máximo de controle sobre o sucesso de seu desempenho e de seus projetos são recompensas para você. • Você demonstra fazer o melhor em ambientes controlados onde os profissionais conhecem seus papéis e se mantêm responsáveis por todos os aspectos de seu trabalho. • O controle bem definido e formalizado sobre processos, recursos ou território pode servir como um valoroso incentivo para você. Segurança Você parece preferir atuar em ambientes onde as condições de trabalho, demandas e recompensas permanecerão consistentes. Página 1
  • 3. Empresa ABC José Modelo • Você pode apreciar executar tarefas nas quais o trabalho e as recompensas sejam regulares e confiáveis. • Você pode apresentar bom desempenho ao atuar em ambientes em que as necessidades profissionais e pessoais do profissional sejam protegidas e garantidas pela empresa. • Os incentivos apropriados para você devem incluir planos de carreira bem definidos, treinamento de funcionários e salário garantido para o trabalho realizado. Estrutura Você tende a motivar-se pelo desejo de corresponder com normas e expectativas. • É provável que papéis e tarefas onde existem indicadores de desempenho, procedimentos de trabalho e recursos claramente comunicados satisfaçam você. • Você pode ter um excelente desempenho em ambientes bem organizados e com procedimentos estabelecidos. • Incentivos importantes para você devem incluir planos de carreira bem definidos, benefícios e sistemas de remuneração para trabalho dentro de uma estrutura. Página 2
  • 4. Empresa ABC José Modelo Qualidades Relacionadas ao Trabalho Seus resultados do Perfil Caliper indicam qualidades em seu perfil, relacionadas ao trabalho. Você deve impulsionar esses pontos fortes para assegurar sucesso em sua posição atual e para conseguir atingir seus objetivos de carreira. Se você confiar nas qualidades abaixo e enfatizá-las, esses resultados servirão muito bem como progresso de carreira. Manter a Precisão Você tende a mostrar-se preciso ao realizar suas tarefas e trabalhar de maneira cuidadosa e conscienciosa. Iniciar Novos Relacionamentos Você pode ser eficiente em papéis que envolvem desenvolver novos contatos, à medida que parece ser socialmente confiante e sente-se confortável para envolver-se com outras pessoas. Trabalhar Dentro de Normas Você prefere trabalhar dentro de parâmetros e normas da organização. Fornecer Acompanhamento Você tende a acompanhar os projetos e organizar Completo as tarefas a fim de completar suas responsabilidades. Página 3
  • 5. Empresa ABC José Modelo Áreas de Oportunidade de Desenvolvimento Seus resultados do Perfil Caliper apresentam algumas áreas de desenvolvimento. Você pode considerar as sugestões propostas abaixo e estabelecer estratégias de desenvolvimento juntamente com superiores, mentores e outros profissionais que possam ajudar você. Fazer isso pode contribuir para que você atinja suas metas. Negociar Resultados Aceitáveis Considerar as idéias descritas abaixo pode ajudar você a negociar de maneira mais efetiva. • Encontre um meio-termo em certos parâmetros, mas não deixe uma negociação tornar-se pouco produtiva só para evitar lidar com situações desafiantes. Neutralize percepções negativas de suas propostas, iniciativas, produtos ou serviços, apresentando seus pontos fortes antes de qualquer aparente fraqueza. • Pratique. Procure um problema seguro para negociar com clientes internos ou externos numa situação em que assumir um risco calculado pode resultar em benefícios e que você não perca a credibilidade ou coloque em risco uma relação existente caso não atinja os objetivos. • Procure por esclarecimento quando algo não parecer razoável ou estiver confuso. Não negocie termos que você não consegue entender simplesmente porque você acredita que vai dar certo. Esteja certo de que o projeto é lucrativo e executável. Recursos Sugeridos • "A Estratégia do Elefante" (Kaplan, Steve. Ed. Campus) • "Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões - 2ª Ed."(Patton, Bruce; Ury, William L.; Fisher, Roger Ed. IMAGO) • "Mba Compacto - Estratégias de Negociação e Fechamento" (Hiam, Alexander; Lewicki, Roy L. Ed. CAMPUS) Adaptar suas Apresentações Você pode considerar útil usar algumas das abordagens discutidas abaixo a fim de entender as pessoas e adaptar-se de acordo com elas. Página 4
  • 6. Empresa ABC José Modelo • Procure ser receptivo ao estar no controle. Esteja certo de adaptar-se às respostas e reações das pessoas. Ao mostrar-se mais receptivo e flexível para compreender uma informação, você pode melhor transmitir uma mensagem e encontrar menos objeções. • Não deixe que suas opiniões o impeçam de considerar outros pontos de vista só porque você tem a certeza de que conhece os pontos que precisam ser enfatizados. Use uma abordagem aberta e procure fazer perguntas e levantar preocupações. Se não tentar escutar atentamente, não aprenderá o que é necessário para uma apresentação apropriada. • Não dê tanta ênfase na abordagem pré-estruturada e no planejamento, a ponto de não se adaptar frente a questionamentos. Em vez disso, faça perguntas. Recursos Sugeridos • "Como Negociar - Técnicas, Estratégias e Táticas para Negociar Melhor e Obter Vantagens" (Amato, Homero S. Ed. Sts) • "Gestão de Mudanças em Tempos de Oportunidades" (Persona, Mario. Ed. Futura) • "Quem Mexeu no Meu Queijo?" (Johnson, Spencer. Ed.Record) Solicitar o Fechamento de Acordos Ao usar as técnicas exemplificadas abaixo, você pode ser mais eficiente quando solicitar comprometimento ou apoio. • Se você não conseguir um comprometimento, descubra mais sobre as causas dos problemas e objeções. Um “não” como resposta é com freqüência resultado de confusão ou de uma demanda para mais informações. A menos que você não seja solicitado a ir embora, uma negativa não significa que você não pode trabalhar voltado para o comprometimento. Reorganize-se e responda. • Se você estiver em dificuldades, procure alguém que possa ajudá-lo e utilize suas orientações como um modelo. Então, tente aplicar as técnicas e estratégias desta pessoa ou adaptá-las para que funcionem para você. Página 5
  • 7. Empresa ABC José Modelo • Comunicação direta e clareza são geralmente recebidas de maneira muito mais positiva do que uma abordagem tendencial. Não seja relutante ao pedir o que deseja. Entenda sua meta, apresente os fatos, ouça o feedback e requeira comprometimento. Recursos Sugeridos • "Como Chegar ao Sim: A negociação de Acordos sem Concessões" (Fisher,Roger; L. Ury, William; Patton, Bruce, Ed. Imago, 2005) • "Conversas Decisivas" (Patterson, Kerry; Grenny, Josep; Outros Ed. CAMPUS) • "Conversas Difíceis" (Stone, Douglas, Ed. Alegro,2004) Página 6
  • 8. Empresa ABC José Modelo Este Guia de Desenvolvimento Individual é personalizado de acordo com os resultados de seu Perfil Caliper. Até mesmo profissionais muito qualificados podem melhorar sua eficiência no trabalho ao receber sugestões de orientação profissional, e você pode beneficiar-se com o feedback apresentado neste relatório. Pode ser que você deseje agora discutir os resultados de seu Guia de Desenvolvimento Individual com sua chefia ou outros profissionais cujos pontos de vista você valoriza e confia, para tirar melhor proveito dessas informações. Além disso, a seção final de seu relatório inclui recursos que são designados para ajudar pessoas a atingir resultados no trabalho. Utilize a Folha de Trabalho na próxima página para identificar seus pontos fortes e áreas de desenvolvimento e implementar seu Plano de Ação. Esse Guia de Desenvolvimento Individual está baseado unicamente em seus resultados no Perfil Caliper. Pretende oferecer a você um feedback geral em relação a suas Estratégias Motivacionais, Competências Relacionadas ao Trabalho e Áreas de Oportunidade de Desenvolvimento. Considere-o apenas como uma das várias maneiras pela qual você pode obter uma perspectiva em relação ao desenvolvimento de sua carreira. Página 7
  • 9. Plano de Ação Individual Para José Modelo › Meus pontos fortes › Como esses pontos fortes me beneficiam › Meus desafios (áreas de desenvolvimento) › Como posso superar esses desafios › Meu Plano de Ação — O que me comprometo a fazer mais, diferente › Quando ou melhor do que hoje faço