Este relatório fornece um resumo do perfil comportamental e profissional do Sr. Marcos T. Rogério César Ton para o cargo de consultor de vendas. O relatório indica que ele tem características como segurança para tomar decisões, auto-estima e gosto por desafios que o beneficiam nesta função. Recomenda que ele foque em desenvolver habilidades de escuta ativa e cooperação para obter melhores resultados.

1. ANÁLISE CALIPER DO POTENCIAL DE
DESEMPENHO PROFISSIONAL
Relatório de Competências
Dinâmica de Gerenciamento
Ênfase em Desenvolvimento
Avaliação de:
Sr. Marcos T. Rogério César Ton
Preparada para:
Sucesso em Vendas
Preparada por:
Ana Artigas Santos
e-mail: ana@caliper.com.br
Data:
06/02/04
As informações que constam neste relatório estão baseadas nos dados extraídos do Perfil Caliper. Devem ser interpretadas em conjunto com outras informações
disponíveis sobre o indivíduo, e serem utilizadas como um dos muitos critérios para tomar a melhor decisão de contratação, desenvolvimento ou promoção.
Caliper Estratégias Humanas do Brasil Ltda. Av. do Batel, 1230 Cjto. 805 Curitiba-PR 80420-090 Tel: 41 342-3400 Fax: 41 342-1504

2. CALIPER
Relatório de Competências
Dinâmica de Gerenciamento
Sr. Marcos T. Rogério César Ton Página 1
Sucesso em Vendas
Baseados nos resultados do Perfil Caliper, os comentários a seguir indicam até que ponto esse indivíduo tem probabilidade de exibir os
comportamentos-chave associados a esse cargo.
Esse profissional ocupa o cargo de:
Consultor
Síntese da Avaliação
As características que melhor definem o perfil do Sr. Marcos estão relacionadas à sua
segurança para tomar decisões, sua auto-estima para lidar com as adversidades e ao seu lado
arrojado para experimentar situações novas e ousar. Gosta das diversidades e gratifica-se
quando pode envolver-se com diferentes projetos simultaneamente. Também, percebemos que
procura equilibrar adequadamente a precisão na conclusão da tarefa com velocidade para agir,
sendo capaz de colocar em prática seus planos, sem deixar de buscar informações importantes
e necessárias. Por ser extrovertido, sociável e persuasivo, estas características o ajudam no
momento de convencer as pessoas a pensar como ele e, neste sentido, pode envolver-se em
negociações trazendo resultados positivos. Além disso, pode aprimorar ainda mais estas
características na medida em que dedique um tempo maior para escutar as pessoas, revendo
conceitos enraizados e procurando mostrar-se menos conservador naquilo que acredita.
Entendemos que, quando escuta, tem a flexibilidade necessária para rever alternativas e
oportunidades. Vale ressaltar, também, que pode obter resultados melhores se for capaz de
adotar atitudes mais prestativas e cooperativas, procurando ainda mais oferecer apoio e
compartilhar suas experiências com os outros. Por ser muito rápido e focado na definição e
conclusão das tarefas, pode deixar de prestar ajuda àqueles que precisam do seu suporte, por
isso é importante que procure prover feedback às pessoas que estão à sua volta.
Categorias Comportamentais
Alto
Médio
Baixo
Liderança Relacionamentos Resolução de Problemas e Organização Pessoal e
Tomada de Decisões Administração do Tempo

3. Sr. Marcos T. Rogério César Ton Página 2
Sucesso em Vendas
Dinâmicas Essenciais
Liderança
Apresenta metas, estratégias, percepções e táticas de forma assertiva.
É persuasivo ao vender idéias, obter apoio e comprometimento.
Oferece um direcionamento claro, estabelece os padrões e define expectativas.
Delega responsabilidades.
Negocia para chegar a resultados mutuamente aceitáveis.
Oferece treinamento, aconselhamento e feedback para desenvolver os outros.
Baixo Médio Alto
Relacionamentos
Inicia contatos.
Mantém relacionamentos.
Coopera com os outros.
Escuta e procura adaptar-se, baseado nas informações que recebe e em outros pontos
de vista.
Aceita e responde bem a direcionamentos.
Baixo Médio Alto
Resolução de Problemas e Tomada de Decisões
Identifica problemas, questões e oportunidades.
Analisa problemas e suas raízes.
Avalia e considera soluções alternativas.
Desenvolve um plano de implementação.
Toma decisões.
Baixo Médio Alto
Organização Pessoal e Administração do Tempo
Define metas, objetivos e prioridades.
Trabalha bem dentro de regras, normas e procedimentos estabelecidos.
Administra tempo e prioridades com eficiência.
Desenvolve as atividades para garantir o término das tarefas dentro de prazos
adequados.
Trabalha para garantir precisão e eficácia na execução das tarefas.
Baixo Médio Alto

4. Sr. Marcos T. Rogério César Ton Página 3
Sucesso em Vendas
Perfil de Funções Ideais
Segundo os resultados do Perfil Caliper, é provável que esse indivíduo encontre gratificação trabalhando em funções que correspondam ao perfil dos cargos
abaixo. É importante observar que um cargo tipicamente não se resume a uma função única. Ao contrário, é uma combinação de funções-chave.
BAIXO MODERADO ALTO
Funções Empreendedoras
iniciando um negócio
Funções Gerenciais
dirigindo outros
Funções de Vendas
persuadindo outros
Funções de Atendimento
auxiliando outros
Funções Técnicas
resolução de problemas ou outras
funções que exigem a execução de
tarefas essencialmente por meio do uso
de informações, equipamento e
tecnologia.
Próximos Passos
Este relatório resumido é uma interpretação dos comportamentos potenciais de um indivíduo. Tem por base unicamente sua personalidade e fatores
motivacionais, apresentados em seu Perfil Caliper, e está relacionado ao cargo para o qual está sendo considerado. Os resultados desta avaliação nunca devem
ser usados como critérios únicos para tomar uma decisão de contratação, desenvolvimento ou promoção.
Por favor, considere os indicadores desse Perfil como informações a serem usadas em seu processo de entrevista e para auxiliá-lo em sua decisão final de
contratação. Para ajudá-lo a estruturar suas entrevistas finais, a Caliper recomenda que você utilize nosso Guia de Entrevistas. Peça ao seu Consultor Caliper mais
detalhes sobre esse serviço adicional.