Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Ana Iara Veras
Apresentação da metodologia de inovação em modelos de negócios com o Canvas realizado para o Birô Empreendedor, projeto fomento ao empreendedorismo da Faculdade 7 de Setembro.
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Ana Iara Veras
Apresentação da metodologia de inovação em modelos de negócios com o Canvas realizado para o Birô Empreendedor, projeto fomento ao empreendedorismo da Faculdade 7 de Setembro.
Business Model é uma ferramenta de apoio ao Planejamento Estratégico moderna, que auxilia o empreendedor, empresário ou consultor a conhecer o negócio em que está envolvido, possibilitando uma análise sistemática e holística da empresa rapidamente. Para saber mais sobre a ferramenta, entre em contato através do e-mail contato@hbkconsultoria.com.br.
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasThiago Paiva
Apresentação que criei para explicar o Modelo Canvas de uma maneira um pouco mais prática, colocando exemplos de empresas conhecidas.
Aproveitem e vejam meu blog: http://startupbizmodel.com
Apresentação usada durante o workshop ministrado por mim no XIII Econtro de Administração no IESPES em Santarém - Tapajós - Brasil.
11 de Setembro de 2015.
Como transformar idéias visionárias em modelo de negocio?Como questionar, desafiar e transformar modelos
velhos e ultrapassados? O Business Model Canvas é um ferramenta essencial na busca dessas respostas.
A iugu e a Blanko, em parceria com a Wayra, apresentam o Projeto Astronauta.
Este projeto tem a missão de levar para seus participantes não apenas conhecimento mas principalmente provocar e fomentar grandes ideias para a resolução de problemas de marketing e comunicação. Afinal, resolver problemas em um ambiente totalmente adverso não faz parte da formação de um astronauta?
Vamos começar com dois workshops sobre marketing e growth para você entender e criar estratégias e hacks para converter novos clientes rapidamente.
Essa apresentação tem como foco introduzir o conceito de Modelagem de Negócios e apresentar as nove áreas de análise do BMG Canvas.
São elas: segmento de clientes, proposições de valor, canais, relacionamento com o cliente, fontes de receita, recursos chave, atividades chave, parcerias chave e estrutura de custo.
Além disso, é realizada uma breve comparação dos cenários onde é melhor utilizar o Modelo de Negócios ou o Plano de Negócios.
Para finalizar, visando contextualizar o conteúdo com a prática, apresentamos o Modelo de Negócios do Peixe Urbano, site de compras coletivas. A análise do Peixe Urbano nos foi cedida pelo Maurilio Alberone da Academia Biz Start.
Aproveitem! Se gostarem, deixem um comentário ou compartilhem no seu Facebook! =D
Aprenda a organizar todos os aspectos do seu negócio em uma única folha e planeje os próximos passos da sua empresa ou do novo produto que está desenvolvendo. Aplique a ferramenta em um projeto real seu.
O Business Model Canvas é a ferramenta de gerenciamento estratégico utilizada pela maioria dos empreendedores de startups do mundo inteiro. Através de um quadro, ou mapa visual, o empreendedor consegue esboçar sem modelo de negócios de forma rápida e visual. Nesse curso você irá aprender a esboçar o seu modelo de negócios, e preencher de forma criativa o mapa do seu negócio.
Modelo Canvas de Negócios & Startups - AulaRenato Melo
Modelo Canvas de Negócios é um dos mais populares do mundo pela sua facilidade e flexibilidade. Nesta aula você vê passo a passo como criar um modelo canvas, com exemplos práticos de empresas como Subway, McDonald's, Emirates, Zynga, Submarino, entre outras grandes empresas.
Além disso, há o quadro completo do Modelo Canvas completo de startups como Groupon e Skype.
Slides para a turma Gestão Estratégica, curso de Empreendedorismo ministrada em abril de 2011
Módulo 3 - Desing Thinking, Mind Map, Brainstorm, Business Model Design, Lean Start-up e Business Planning.
II Expocietec, 30 e 31/10/13 - Apresentação German AlfonsoFecomercioSP
Produtos e serviços inovadores de startups de base tecnológica nos setores de saúde, meio ambiente, eletroeletrônicos, químico, biotecnologia e tecnologia da informação foram atração na segunda edição da Expocietec
Business Model é uma ferramenta de apoio ao Planejamento Estratégico moderna, que auxilia o empreendedor, empresário ou consultor a conhecer o negócio em que está envolvido, possibilitando uma análise sistemática e holística da empresa rapidamente. Para saber mais sobre a ferramenta, entre em contato através do e-mail contato@hbkconsultoria.com.br.
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasThiago Paiva
Apresentação que criei para explicar o Modelo Canvas de uma maneira um pouco mais prática, colocando exemplos de empresas conhecidas.
Aproveitem e vejam meu blog: http://startupbizmodel.com
Apresentação usada durante o workshop ministrado por mim no XIII Econtro de Administração no IESPES em Santarém - Tapajós - Brasil.
11 de Setembro de 2015.
Como transformar idéias visionárias em modelo de negocio?Como questionar, desafiar e transformar modelos
velhos e ultrapassados? O Business Model Canvas é um ferramenta essencial na busca dessas respostas.
A iugu e a Blanko, em parceria com a Wayra, apresentam o Projeto Astronauta.
Este projeto tem a missão de levar para seus participantes não apenas conhecimento mas principalmente provocar e fomentar grandes ideias para a resolução de problemas de marketing e comunicação. Afinal, resolver problemas em um ambiente totalmente adverso não faz parte da formação de um astronauta?
Vamos começar com dois workshops sobre marketing e growth para você entender e criar estratégias e hacks para converter novos clientes rapidamente.
Essa apresentação tem como foco introduzir o conceito de Modelagem de Negócios e apresentar as nove áreas de análise do BMG Canvas.
São elas: segmento de clientes, proposições de valor, canais, relacionamento com o cliente, fontes de receita, recursos chave, atividades chave, parcerias chave e estrutura de custo.
Além disso, é realizada uma breve comparação dos cenários onde é melhor utilizar o Modelo de Negócios ou o Plano de Negócios.
Para finalizar, visando contextualizar o conteúdo com a prática, apresentamos o Modelo de Negócios do Peixe Urbano, site de compras coletivas. A análise do Peixe Urbano nos foi cedida pelo Maurilio Alberone da Academia Biz Start.
Aproveitem! Se gostarem, deixem um comentário ou compartilhem no seu Facebook! =D
Aprenda a organizar todos os aspectos do seu negócio em uma única folha e planeje os próximos passos da sua empresa ou do novo produto que está desenvolvendo. Aplique a ferramenta em um projeto real seu.
O Business Model Canvas é a ferramenta de gerenciamento estratégico utilizada pela maioria dos empreendedores de startups do mundo inteiro. Através de um quadro, ou mapa visual, o empreendedor consegue esboçar sem modelo de negócios de forma rápida e visual. Nesse curso você irá aprender a esboçar o seu modelo de negócios, e preencher de forma criativa o mapa do seu negócio.
Modelo Canvas de Negócios & Startups - AulaRenato Melo
Modelo Canvas de Negócios é um dos mais populares do mundo pela sua facilidade e flexibilidade. Nesta aula você vê passo a passo como criar um modelo canvas, com exemplos práticos de empresas como Subway, McDonald's, Emirates, Zynga, Submarino, entre outras grandes empresas.
Além disso, há o quadro completo do Modelo Canvas completo de startups como Groupon e Skype.
Slides para a turma Gestão Estratégica, curso de Empreendedorismo ministrada em abril de 2011
Módulo 3 - Desing Thinking, Mind Map, Brainstorm, Business Model Design, Lean Start-up e Business Planning.
II Expocietec, 30 e 31/10/13 - Apresentação German AlfonsoFecomercioSP
Produtos e serviços inovadores de startups de base tecnológica nos setores de saúde, meio ambiente, eletroeletrônicos, químico, biotecnologia e tecnologia da informação foram atração na segunda edição da Expocietec
O Modelo de Negócios Inovador ou Business Model Generation foi desenvolvido por Alexander Osterwalder.
Com objetivo de modificar a forma como compreendemos, projetamos e implementamos o modelo de negócio.
O que é um modelo de negócios e como aplicar?
Entenda por que o BMG é o mais utilizados por empreendedores, investidores e Start ups
Quer aprender mais sobre Canvas? Acesse o site da Amazon no link abaixo:
http://amzn.to/2BHVUrq
Apresentação Workshop Plano de Negócios realizado no Porto Digital para empreendedores com interesse na incubação de Startup na incubadora C.A.I.S. do Porto.
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperNei Grando
O Empreenda tem como principal objetivo fomentar o empreendedorismo e a criatividade entre os alunos e alumni do Insper. O Workshop de Modelos de Negócio (canvas), que ministrei nos dias 14 e 15/9/2015 - visou ensinar os alunos a desenharem o modelo de negócios da Startup e apoiar a competição que prove uma oportunidade para os alunos desenvolverem seus planos de negócios com o suporte a apoio do CEMPI (Centro de Empreendedorismo do Insper).
O Business Model Canvas é uma linguagem compartilhada para descrever, visualizar, avaliar e mudar modelos de negócio.
Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor.
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Nei Grando
Apresentação que ministrei na Virada Empreendedora sobre Modelo de Negócios que explica o que é um Modelo, um Negócio - apresenta o Quadro (canvas) do Modelo de Negócios, a estratégia e o ambiente externo, processo de construção, protótipos, a atitude de design e a importância da avaliação e validação do modelo de negócios.
Para saber mais sobre Startups e sobre Empreendedorismo Inovador vide minha entrevista na CBN - Mundo Corporativo - http://youtu.be/EZbmS_DWPyI e/ou visite o blog - http://neigrando.blog.br
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Através do Acelerador de Negócios Digitais, você conseguirá ir do Zero a Realização em 4 Semanas.
O Acelerador de Negócios Digitais é a forma mais rápida para você romper com os paradigmas que lhe prendem. Muitas vezes nos sentimos presos e sobrecarregados com o excesso de informação e a falta de liberdade, agora você poderá de fato entrar nesse mercado.
Após quase 2 anos de existência e sendo TOP Afiliado dos maiores treinamentos de Internet Marketing do Brasil, hoje posso dizer que o Mentalidade Empreendedora chegou no ponto de entregar exatamente o que você precisa para começar seu negócio digital e trabalhar de forma efetiva com internet.
Você irá aprender Como criar seu Negócio 100% Digital e Completamente do Zero em 4 Semanas, se livrando de uma vez por todas do Excesso de Informação, para alcançar a liberdade plena em sua vida.
Você descobrirá a diferença entre os canais digitais e produtos digitais e como pode aumentar a sua lucratividade entrando de vez nesse mercado.
5. MATRIZ DE CANAIS E PRODUTOS
Google
Facebook
Twitter
Filmes / Músicas / Ebooks/ (Infoprodutos)
Saúde / Seguro de Vida
Software Empresarial (SAP, Oracle)
Softwares Licenciados (videoGames)
Sapatos / Zappos
Livros / Amazon
Bens Eletrônicos de consumo
Alimento
Carros / Aviões / Aço
Painéis Solares
Livrarias
Bens eletrônicos de consumo
Físico
Físico
Digital
Digital
Produto
Canal
6. Conceito de Negócio Digital
Negócios Digitais podem ser considerados todos os negócios que utilizam a internet como canalpara distribuição de seus produtos e serviços.
#mentalidadeempreendedora
A internet, quebra a barreira do tempo e do espaçoe amplifica a sua mensagem multiplicando o volume de informações entregue. Pedro Quintanilha, parafraseando Michael Porter.
a internet e a tecnologia modificam as formas de se lidar com a informação, tendo impacto em 3 dimensões fundamentais dentro de uma organização:
Na organização da indústria: a internet modifica a maneira como as empresas interagem entre si, ganhando mais velocidade e a um custo menor;
Na organização interna: a internet altera a maneira como as empresas coordenam suas atividades da cadeia de valor;
No produto: a partir da internet, é possível disponibilizar mais informações sobre produtos.
7. 7 PRINCÍPIOS DE TODO NEGÓCIO
1.Marketing e distribuição
Como a empresa está fazendo com que o público descubra sua existência?
Quais canais de vendas são utilizados?
2. Matéria prima e fornecedores
Que tipo de matéria prima e recursos essa empresa precisa?
Onde ela consegue esses insumos?
8. 3. Produção
Qual é o processo envolvido na produção?
Onde a produção acontece?
Qual é a estratégia usada?
4. Diferencial
Como é que essa empresa conseguiu se diferenciar no seu nicho em particular?
O que ela oferece que ninguém mais tem?
5. Precificação
Existe algum preço diretamente cobrado do cliente/usuário final?
Ou o preço é indireto, como exibição de propaganda?
Ou serviços premium?
Como o preço é determinado?
9. 6. Escala
Essa empresa poderia atender 10 vezes mais pessoas, 100 vezes mais clientes e continuar com qualidade, pelo seu ponto de vista?
Quais são os gargalos e como a empresa tem feito para ganhar escala?
7. Barreiras de entrada
Se você quisesse copiar essa empresa, conseguiria?
Qual é o principal competidor de porte similar?
Será que esse competidor conseguiria simular um produto ou serviço copiando esse modelo de negócio?
Como a empresa consegue evitar de outros entrarem no mesmo mercado e roubar clientes?
11. 1. Equipe experiente na área
2. Produto/serviço super inovador
3. Muita pesquisa de mercado
4. Plano de negócios robusto
5. Atrair alto investimento
12. 1. Equipe experiente na área
2. Produto/serviço super inovador
3. Muita pesquisa de mercado
4. Plano de negócios robusto
5. Atrair alto investimento
13. UM NOVO NEGÓCIO
RELEVANTE
É AQUELE QUE TRAZ
A SOLUÇÃO PARA
UM PROBLEMA
14. O PRINCIPAL ERRO É ACHAR QUE VOCÊ SABE QUAL O PROBLEMA QUE ESTÁ TENTANDO RESOLVER
16. AO CRIAR UM NOVO NEGÓCIO...
Considere duas premissas fundamentais:
1. Não sei exatamente qual o problema dos clientes.
Não tenho a imagem clara do quebra- cabeça montado.
2.Não sei exatamente qual a soluçãopara esse problema.
Tenho algumas peças, não sei se todas.
17. Formule suas hipóteses primárias:
“Acho que existe o seguinte [problema] a ser resolvido”
Verificar!
Acho que essa [solução] resolve esse problema
Prototiparpara testar!
18.
19.
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21.
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27.
28.
29. A PROPOSTA DE NEGÓCIO DEVESER ANALISADA SOB A ÓTICA DOPROBLEMA A SER RESOLVIDO, E NÃODA SOLUÇÃO OFERECIDA.
33. SEGMENTO DE CLIENTES
DEFINE OS DIFERENTES GRUPOS DE PESSOAS
OU ORGANIZAÇÕES QUE A EMPRESA VISA
ALCANÇAR E ATENDER
• Quais clientes você atende?
• Como eles podem ser descritos?
• Quais suas principais características?
• Que tipos de “problemas” precisam resolver?
34. SEGMENTO DE CLIENTES
TIPOS
• Mercados de Massa ( Oi )
• Mercados de Nicho ( Mundo Verde )
• Mercados Segmentados ( Itaú e Itaú Personnalité)
• Mercados Diversificados ( Varejo e Serviços Cloud
Amazon)
• Plataformas Multilaterais ( Visa, Flipei)
36. PROPOSTA DE VALOR
OS SEGUINTES ELEMENTOS PODEM
SER ENTENDIDOS NA CRIAÇÃO DE VALOR PARA
O CLIENTE
• O que você oferece ?
• O que você entrega ?
• Que valores entregamos para os consumidores?
• Seus clientes percebem esse valor ?
• Qual problema dos nossos clientes estamos
ajudando a resolver?
37. PROPOSTA DE VALOR
TIPOS
• Novidade (Blackberry)
• Performance ( BlueRay )
• Customização ( Spoleto)
• Marca / Status ( Diesel )
• Design ( Apple )
• Preço ( Medicamentos Genéricos )
• Redução de Custos ( Buscapé)
• Redução de Riscos ( Academia do Concurso Publico)
• Acesso ( Home Broker, Casas Bahia)
• Conveniência ( Domino’sPizza )
39. CANAIS
DESCREVE COMO UMA EMPRESA SE COMUNICA
E ALCANÇA SEUS SEGMENTOS DE CLIENTES
PARA ENTREGAR UMA PROPOSTA DE VALOR
• Como os clientes ficam sabendo da sua oferta?
• Como o segmento alvo será atingido ?
• Quais os pontos de interação com os clientes?
• Como os clientes efetivamente compram?
• Como os canais se integram à rotina do cliente ?
40. CANAIS
FASES DE CANAIS• Sensibilização• Avaliação• Compra• Entrega• Pós-Venda
42. RELACIONAMENTO COM CLIENTE
DESCREVE O TIPO DE RELACIONAMENTOS QUE A
EMPRESA TEM COM CADA UM DOS SEGMENTOS
DE CLIENTES
• Qual o custo de se relacionar com um segmento
de clientes
• Como aumentar o custo de mudança ?
• Como criar vínculos emocionais com os clientes ?
43. RELACIONAMENTO COM CLIENTE
CATEGORIAS DE RELACIONAMENTOS
• Longo-prazo/Confiança (SulAméricaSeguros)
• Automatizado (Amazon)
• Transacional (Supermercado)
• Assistência Pessoal (Osklen)
• Assistência Pessoal Dedicada ( Personalitté)
• Self-service(Livraria Cultura )
• Comunidades (Coca-Zero –Nome na Latinha)
• Co-criação ( Livro Business ModelGeneration, Wikipedia)
45. FONTES DE RECEITA
REPRESENTA O DINHEIRO QUE A EMPRESA
GERA A PARTIR DE CADA SEGMENTO DE CLIENTE
• Pelo que os clientes estão dispostos a pagar?
• Como eles preferem pagar?
• Qual valor estão dispostos a pagar?
• Por quais serviços/produtos os clientes pagam?
• As receitas são de uma vez só ou recorrentes ?
46. FONTES DE RECEITA
MANEIRAS DE GERAÇÃO DE RECEITAS
• Taxa de Inscrição ( Bodytech)
• Taxa de Corretagem ( Corretoras )
• Publicidade ( TV Globo )
• Venda de Ativos ( Casa & Vídeo )
• Empréstimo/Aluguel/Concessão ( Imobiliárias )
• Licenciamento ( Casa do Pão de Queijo )
• Taxa de Utilização ( Sheraton)
49. RECURSOS CHAVE
DESCREVE OS ATIVOS MAIS IMPORTANTES
NECESSÁRIOS PARA FAZER O MODELO DE
NEGÓCIO FUNCIONAR
• Quais recursos são essenciais para o
funcionamento do seu modelo?
• Quais recursos são exigidos pelos seus canais ?
• Pelo relacionamento com os clientes ?
• Para dar origem a suas fontes de receita?
52. ATIVIDADES CHAVE
DESCREVE AS COISAS MAIS IMPORTANTES
QUE UMA EMPRESA PRECISA FAZER PARA QUE
SEU MODELO DE NEGÓCIO FUNCIONE
• Quais atividades são exigidas para entregar a
proposta de valor aos clientes ?
• Quais atividades são exigidas para que a
estratégia de canal funcione corretamente ?
• Quais atividades são exigidas para
tornar viável o modelo de receita ?
53. ATIVIDADES CHAVE
CATEGORIAS DE ATIVIDADES CHAVE
• Produção (Nestlé)
• Resolução de Problemas ( Hospitais,
Consultorias)
• Plataforma/Rede de Contatos (Visa)
55. PARCEIROS PRINCIPAIS
DESCREVE A REDE DE FORNECEDORES E
PARCEIROS QUE FAZEM SEU MODELO DE
NEGÓCIO FUNCIONAR
• Quem são seus principais parceiros?
• E fornecedores?
• Os recursos-chave vêm através de parcerias?
• Que atividades-chave podem ir para o parceiro?
56. PARCEIROS PRINCIPAIS
MOTIVAÇÕES PARA PARCERIAS
• Otimização e Economia de Escala
• Redução do Risco e Incerteza
• Aquisição de Determinados Recursos e
Atividades
58. ESTRUTURA DE CUSTO
DESCREVE TODOS OS CUSTOS ADVINDOS DA
OPERAÇÃO DO MODELO DE NEGÓCIOS
• Qual a estrutura de custos resultante do modelo?
• Quais os principais custos que afetam resultado?
• Como é possível terceirizar os custos?
62. 1 –CRIAR INFOPRODUTO
•Ebooks/Livros/Guias
•Congressos Online
•Programas de Audio
•Webináriosao Vivo
•Programas de DVDs
•Ferramentas / Templates
•Palestras
•Cursos Online
•Seminários e Eventos Ao Vivo
•Coaching/ Consultoria
•Sites de Membros
•Mastermind
77. Fluxo do Desenvolvimento do Negócio Digital
Descobrir sua visão / propósito
Definir Mercado / Nicho
Mentalidade Empreendedora
Hipóteses dos Problemas
Hípóteseda Persona
Recompensa Digital
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