SlideShare uma empresa Scribd logo
Marketing
 digital
Divulgação além das redes sociais
INTRODUÇÃO
Neste curso, você vai conhecer ferramentas de fácil
implementação que irão ajudá-lo na divulgação do seu negócio
na internet. Aproximando seu contato com o consumidor e ouvindo
o que ele tem a dizer, além disso daremos dicas de como adquirir
uma loja virtual de baixo custo.

O que é marketing digital?
• O marketing digital é o conjunto de estratégias de marketing e
  publicidade, aplicadas a internet.
Conceito do curso
• O nosso principal conceito abrange muito mais do que a
  simples divulgação de produtos e serviços nas redes sociais,
  blogs ou sites. O segredo para um bom planejamento
  estratégico se reduz em conhecer e criar uma aproximação
  real com seu consumidor e somente então, começar a fazer
  publicidade moderadamente.
Site da empresa
•Podemos citar algumas estratégias essenciais para a construção do
site principal da empresa.

• Mostrar histórico da marca
• Experiência com a moda; anos de atuação no mercado; quem
  você é o que faz
• Controle de qualidade
• Mostrar principais clientes
• Crie um blog dentro do seu site. Algo como: www.seusite.com/blog
• Mostrar fotos do local e da infra-estrutura
• Integração com facebook e twitter
• Informar se a empresa negocia e envia as roupas para outros
  estados; mostrar prazos de entrega; dar garantias sobre eventuais
  defeitos etc. (showroom).
Divulgação em portais
•Portais onde você pode inserir o site/blog da sua marca:

•www.telelistas.com.br - gratuito
•www.apontador.com.br - gratuito
•www.modaminas.com - pago
•www.guiatel.com.br - pago
•www.flicker.com.br - gratuito
•www.linkedin.com - gratuito
•www.minhanoticia.ig.com.br - gratuito
•www.ueba.com.br - gratuito
•www.linkto.com.br - gratuito
•www.technorati.com - gratuito
posicionamento no google
•Lembre-se que sua posição nas buscas ajuda em muito a atrair
novos visitantes para o seu site.
•Fatores que melhoram seu posicionamento na busca do google:

• O marketing de conteúdo é um dos ítens que mais ajudam o
  google a definir a relevância do seu site na internet. Portanto,
  quanto mais artigos, matérias, videos e participações em redes-
  sociais melhor para seu site!

• Quantidade de links que direcionam para seu site
posicionamento no google
•   Use o Google Maps com o endereço e descrição da sua
    empresa e filiais.

•   Certifique-se de utilizar todas as ferramentas básicas de
    divulgação oferecidas pelo Google, e faça o mesmo com seus
    similares no Bing e o Yahoo.

•    Monitore também as ações dos seus concorrentes. Você pode
    estar fazendo tudo certo, mas seu concorrente pode estar
    fazendo melhor.
posicionamento no google
• Crie um video com uma breve apresentação de sua marca no
  youtube/Vimeo e faça algum termo de pesquisa no wikipédia.
  Use palavras-chave nos títulos e na descrição, por exemplo:
  “Showroom BH”.

• Site “google insights/adwords”- você digita uma palavra-chave e
  ele fornece números das buscas realizadas em um determinado
  período. Com isso você define quais são as melhores para você
  inserir em seu site/blog/facebook.
Como criar seus “videos
            virais”
•   Não crie somente vídeos sobre seu negócio. Pense em vídeos
    que reflitam e atendam os interesses de seu consumidor!

•   Pense em educar/informar, entreter ou divertir. Você pode criar
    séries educacionais, vídeos explicativos de uso de seus produtos,
    e vídeos sobre assuntos relacionados ao seu negócio e de
    interesse de seu consumidor. Veicule esses vídeos no YouTube e
    acompanhe os resultados. Reproduza os vídeos em seu site ou
    blog/face, utilizando as ferramentas do YouTube.
Links patrocinados do
             google
•Os links patrocinados são anúncios pagos, inseridos ao lado das
buscas,que são exibidos quando o consumidor busca com
determinadas palavraschave.

•   Segundo dados do Google, aproximadamente 10% das buscas
    resultam em um clique nos anúncios dos links patrocinados, os
    outros 90% das buscas vão diretamente para a busca natural.

• Através sua pesquisa de palavras-chave no google
  insights/adwords, você pode investir para que sua empresa fique
  na sessão de destaque dos anúncios do google. Por ex: Se
  logistas de cidades do interior de Minas procuram “showroom
  bh”, você pode determinar que essa é a principal palavra-
  chave a ser investida.
Links patrocinados do
             google
•   É melhor criar dez grupos de anúncios, com um anúncio e vinte
    palavras-chave em cada um, do que um grupo de anúncio
    cheio de anúncios e duzentas palavras-chave.

•   Crie um objetivo bem específico, ligado a uma campanha,
    promoção ou um lançamento. Defina o resultado que pretende
    obter e calcule quanto vale a pena investir na campanha.
    Defina um orçamento mensal, antes de tudo. Não importa o
    valor, ele pode ser bem baixo. O importante é que ele seja fixo,
    para evitar que você gaste mais do que pode.
Análise das visitas
•Sempre acompanhe o crescimento da audiencia do seu site ou
blog. O “google analitycs” oferece ferramentas gratuitas para
análise dos visitantes. Você pode checar por exemplo:

•   Quais cidades e estados estão entrando em sua página.
•   O tempo de permanência no site.
•   Dias e horários de maiores visualizações.
•   Verificação de resultados de campanhas publicitárias e
    promoções.
Email marketing
•Com a quantidade de spams, vírus e golpes, as pessoas estão mais
seletivas na checagem dos seus emails. Por isso , algumas
estratégias podem ser adotadas para que seus emails sofram
menos “concorrência”. Algumas dicas a serem adotadas:

•Melhores dias: 3ª , 4ª e 5ª feiras
•(2ª feira – caixa lotada com muitos emails do final de semana e
spams ; 6ª feira o responsável pode deixar pra ver depois)
•Melhor horário para envio: de 8h as 9h e 16h.
•Obs: as pessoas normalmente checam emails quando chegam no
trabalho e um pouco antes de irem embora.
•Obs2: Os emails que ficam no topo da caixa de entrada
geralmente chamam mais atenção.
Email marketing
•Um dos principais ítens a serem observados é o assunto da
menssagem. Um bom email é simples e direto, e se possível informe uma
referência.

•Ex: Assunto: Showroom Isabela Paes agora em Montes Claros –
Coleção de Verão

•Menssagem:
•O showroom Isabela Paes trabalha a mais de 2 anos para os maiores
lojistas de Belo Horizonte e convida você a conhecer nossa coleção de
verão 2013.
•Entre em nosso site e veja maiores informações
•www.isabelapaes.com.br
•Obs: Consulte as condições sobre quantidade de peças e frete.
•Att,
Email marketing
•Não faça SPAM!!

•   Nunca use ferramentas de envio de mensagens em massa.
    Resista à tentação de fazer publicidade aberta em suas
    intervenções. Lembre-se que em todas as redes sociais/email
    você pode ser bloqueado. Enviar propaganda em massa é a
    forma mais rápida de perder relacionamentos com seus
    consumidores.

•   Usar sempre seu nome, e-mail e site como assinatura de
    qualquer intervenção que fizer nas mídias ou redes sociais, é
    muito mais eficiente.
Email marketing
•   Não envie folhetos no seu email marketing. Não envie emails
    somente com imagens. Isso é criado por praticidade das
    agências de publicidade, não sua. Além disso, é ineficiente.
    Caso o leitor de email do cliente bloqueie as imagens as
    chances dela não ler é bem maior.

•   Comprar listas de empresas pode ser um desperdício de dinheiro
    e tempo. Pense quantas vezes você recebeu mensagens de
    empresas que não se aplicam ao seu perfil, e com as quais você
    nunca fará negócios.
Tenha um cadastro
•   Muita gente visita o seu site, ou pelo menos deveria. Não deixe
    estas pessoas escaparem. Crie em seu site uma página para
    cadastro de newsletter

•   Crie também opções de cadastro em todos os pontos de contato
    com seu consumidor, como a sua loja, seus vendedores, sua caixa
    de cartões, ou formulários de cadastramento. Seus clientes atuais,
    e os que fazem contato com sua empresa, são o público inicial de
    toda ação de email marketing.
Email marketing
•   Selecione os melhores posts do seu blog e envie uma newsletter
    com pequenos resumos e links para os artigos completos. Manter
    seu cliente bem informado por email, acostumando-o a abrir e
    ler a cada quinze dias.

•   Uma vez que as pessoas se acostumaram a ler informação útil no
    seu informativo, você pode começar a colocar uma seção com
    novidades, produtos e lançamentos, junto com os artigos
    enviados.
Crie campanhas
•Como preender a atenção do seu público, seja no facebook, twitter
ou email?

•   Analise quais os meios de comunicação são mais usados por seus
    consumidores, e os separe por categoria. Ex: Uma proprietária de
    uma loja com idade mais avançada pode não ter facebook/twitter.
    Então é mais provável que o email seja mais adequado.)

•   Informe aos logistas/clientes que somente por
    facebook/twitter/email serão divulgadas as principais campanhas,
    com promoções e descontos exclusivos.

•   Vale lembrar que o contato mais eficiênte é por facebook, já que a
    visualização de fotos não requer permissão e todos os amigos do
    cliente também são informados.
Marketing de conteúdo
• O marketing de conteúdo envolve diversas técnicas e ações,
  desde a correta concepção do site, otimização do site para
  ferramentas de busca (SEO), construção de um blog, e inúmeras
  outras, que visam tornar seu site visível para as ferramentas de
  buscam, como o Google, e atraente para o seu consumidor.

•   Planeje o conteúdo que você pode produzir para este seu
    consumidor. Pense no que o seu consumidor busca na Internet em
    relação a moda. Não produza conteúdo para você ou da sua
    empresa a princípio. Produza conteúdo para atrair o seu cliente, ou
    seja, crie informação úteis.
Marketing de conteúdo
•   Agora que você sabe o que tem que produzir, planeje como
    produzir. Não menospreze a importância desta etapa. Você tem
    que determinar o tempo e os recursos necessários para produzir o
    conteúdo.

•   Estes recursos podem ser um estagiário, um funcionário, ou mesmo
    você. Mas garanta que sejam reservados um horário e dia da
    semana fixos para esta atividade. Com isso você garente
    atualizações constantes do seu blog/face e mantêm/aumenta a
    audiência.
Blog da empresa
•Além das matérias e notícias o que ele deve conter?

• Faça categorias – Ex: coleções; bazares; promoções;
  lançamentos
• Feed RSS – envio automático dos posts do seu blog para emails
  cadastrados.
• Cuidado com o execesso de informação – É muito comum
  encontrarmos blogs visualmente poluídos e com várias
  informações desnecessárias.
Blog da empresa
•   Integre seu Blog ao Twitter, de maneira que toda vez que você
    colocar conteúdo, ele aparecerá para seus seguidores no
    Twitter. Se você utilizar o WordPress ele possui um plugin
    (acessório) com esta função. Aproveite todas as oportunidades
    de divulgação.

•   Coloque a informação na sua assinatura de email. Participe de
    fóruns e grupos de discussão. Leia blogs relacionados aos seu
    negócio e comente os artigos com a sua assinatura.
Monitore os artigos
•   Verifique periodicamente os artigos que são mais lidos, agrupe eles
    e determine os temas mais relevantes para seu consumidor. Invista
    mais neles. Se houver um pico de visitas a um artigo, investigue o
    motivo. Verifique os artigos que mantém o consumidor mais tempo
    no seu site, e os que o fazem visitar as outras páginas.
Rede de contatos -
               blogosfera
•   Faça um mapa da blogosfera. Ele é uma lista dos principais blogs
    que falam sobre temas relacionados ao seu negócio, e que
    possivelmente seu consumidor também lê. Isso é muito útil para
    todas as ações de marketing digital. Sua lista deve ter pelo menos
    quinze blogs relacionados ao seu negócio. Você pode encontrá-los
    pesquisando no Google temas relacionados ao seu negócio e
    observando os blogs que mais aparecem e são mais ativos.

•   Com o tempo você estará se relacionando com os blogueiros e
    editores destes blogs, e poderá ter links ou artigos seus publicados
    neles. Isso ajudará você a se tornar conhecido.
Ações promocionais
•   Faça ações promocionais/divulgação dos seus produtos somente
    quando você estiver seguro que tem uma boa rede de
    relacionamentos nos blogs/redes sociais.

•Sugestão:
• Os produtos da sua empresa devem ser publicados no máximo 1
   vez por semana. Ninguém gosta de ter o feed de notícais do
   facebook lotado de propagandas ou um blog que mais fala da
   própria empresa do que escreve artigos. Seus textos têm que atrair
   consumidores para o seu site. A compra dos seus produtos ou
   serviços será uma conseqüência disso.
Impacto das blogueiras
• Você sabia que um blog relevante de moda tem em média mais
  de 100.000 acessos mensais?

• Você já parou pra pensar a real influência dessas
  “personalidades da internet”?

• Antecipação de novidades - O que você acha da exposição de
  roupas, bolsas e acessórios que ainda nem chegaram no brasil,
  publicadas e indicadas pelas mesmas?
As redes sociais
•   O marketing nas mídias sociais envolve basicamente
    relacionamento com seus clientes através da Internet. Um dos
    grandes erros das empresas nas mídias sociais é querer fazer
    propaganda de seu produtos e serviços sem ao menos criar
    relacionamento com seu público. O conteúdo ajuda a manter
    uma conversa mais constante, e portanto facilita o
    relacionamento e o envolvimento.
Impacto das redes
              sociais
•   As redes sociais geram grande repercussão destas informações
    porque mantém uma rede de relacionamentos, onde um
    usuário que escreve sobre algo, pode ter sua informação
    transmitida viralmente, através dos diversos grupos de pessoas
    que se relacionam com ele. Nas redes sociais, um consumidor
    nunca está isolado.

•   Uma reclamação ou um elogio, afeta não só ele e seus amigos,
    mas também todos os amigos de seus amigos, amplificando o
    poder da mensagem.
Página/perfil no facebook
•Dicas gerais:

• Se você está em dúvida sobre alguma peça a ser lançada,
  confeccione a peça piloto e poste no seu perfil/pagina da
  empresa no facebook e veja a reação dos logistas/clientes.

• Nunca poste todas as peças de sua coleção de uma vez só - No
  lançamento se você tem 50 peças no total, divulgue 30 peças e
  após uma semana, poste de 2x por semana as “novidades”.
Página/perfil no facebook
• Marque nas fotos de lançamento das coleções os principais
  logistas/principais clientes para chamar a atenção nas
  atualizações.

•Showroom:
•Crie algum insentivo ou dê benefícios para chamar mais atenção:
•“Curta nossa página no facebook e compre uma saia com 60% off”
•Obs: Ofereça a clientes que aparentemente não se mostraram muito
interessados em manter contato.

•Logistas:
• Vitrine da semana: coloque uma vez por semana alguns looks que
   estão na vitrine da sua loja.
Twitter
• O twitter também é uma ótima ferramenta para divulgação. Ex:
•“Acompanhe nosso twitter e fique antenado sobre as nossas
promoções relâmpago.”

•   Crie um perfil seu, de sua empresa ou de seu blog no
    Twitter.Busque pessoas importantes para seu negócio e comece
    a segui-los.

•   O Twitter é uma importante ferramenta para promoções e ações
    virais. Mas deixe para fazer isso quando tiver uma base
    estabelecida de seguidores. As promoções e ações virais
    funcionam melhor depois que as pessoas já estão acostumadas
    a se relacionar com você.
instagram
• Aumente a popularidade de sua marca. Ex:
•“Neste verão tire fotos de Belo Horizonte e marque a tag
#lacruzveraobh. As melhores fotos concorrerão a uma linda
sapatilha ”.
linkedin
•   Crie um perfil profissional seu, não de sua empresa, no LinkedIn
    (www.linkedin.com), ou em outras redes sociais de nicho que
    você considerar relevantes para o seu caso. Crie sua rede inicial
    no LinkedIn com ex-colegas de estudos e trabalho e outros
    contatos que você conhece. Participe dos grupos de seu
    interesse. Acompanhe seus contatos e mensagens uma vez por
    semana.
Loja virtual
•Caracteristicas gerais:

•   Grandes estoques
•   Logística de compra/venda/distribuição muito bem feita
•   Atendimento via chat e telefone - Loja “aberta 24h”
•   Maior possibilidade de alcançe territorial – aumento na exportação
•   Atualização constante do site – setor de TI bem estruturado
•   Grandes investimentos em marketing e propaganda

•Obs: Levantamento realizado pelo Ibope apontou que 58% das
pessoas que compram via Internet o fazem por conveniência, 49% são
atraídos pela facilidade de fazer pesquisas/comparações, e 43% pelo
preço.
Classe B, c – de 16 a 39 anos
Classe B, c – de 40 a 65 anos
Classe a – 16 a 39 anos
Classe a - 40 a 65 anos
Loja virtual
•Nichos – Moda

•Artigos esportivos (alta concorrência)
•Bijuterias e acessórios
•Roupa íntima – biquines
•Calçados
•Bolsas
•Camisaria
Loja virtual
•O meio mais barato de ter sua própria loja virtual totalmente
personalizada é comprando templates de sites prontos na internet e
posteriormente adequando-os da sua maneira.

• Embora existam várias empresas que trabalham com este
  conceito, desenvolvedores de sites informam que a melhor
  plataforma para se trababalhar é o MAGENTO. Devido a sua
  facilidade de programação e adequaçao aos meios de
  pagamento online. Os preços de lojas/showrooms virtuais variam
  de $70 a $90.
Loja virtual
•Outros meios com menor poder de customização:

• Local Web
• Uol Host
• Nuvem shop

•Planos:
•R$40 a R$249 mensais

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  • 2. INTRODUÇÃO Neste curso, você vai conhecer ferramentas de fácil implementação que irão ajudá-lo na divulgação do seu negócio na internet. Aproximando seu contato com o consumidor e ouvindo o que ele tem a dizer, além disso daremos dicas de como adquirir uma loja virtual de baixo custo. O que é marketing digital? • O marketing digital é o conjunto de estratégias de marketing e publicidade, aplicadas a internet.
  • 3. Conceito do curso • O nosso principal conceito abrange muito mais do que a simples divulgação de produtos e serviços nas redes sociais, blogs ou sites. O segredo para um bom planejamento estratégico se reduz em conhecer e criar uma aproximação real com seu consumidor e somente então, começar a fazer publicidade moderadamente.
  • 4. Site da empresa •Podemos citar algumas estratégias essenciais para a construção do site principal da empresa. • Mostrar histórico da marca • Experiência com a moda; anos de atuação no mercado; quem você é o que faz • Controle de qualidade • Mostrar principais clientes • Crie um blog dentro do seu site. Algo como: www.seusite.com/blog • Mostrar fotos do local e da infra-estrutura • Integração com facebook e twitter • Informar se a empresa negocia e envia as roupas para outros estados; mostrar prazos de entrega; dar garantias sobre eventuais defeitos etc. (showroom).
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9. Divulgação em portais •Portais onde você pode inserir o site/blog da sua marca: •www.telelistas.com.br - gratuito •www.apontador.com.br - gratuito •www.modaminas.com - pago •www.guiatel.com.br - pago •www.flicker.com.br - gratuito •www.linkedin.com - gratuito •www.minhanoticia.ig.com.br - gratuito •www.ueba.com.br - gratuito •www.linkto.com.br - gratuito •www.technorati.com - gratuito
  • 10. posicionamento no google •Lembre-se que sua posição nas buscas ajuda em muito a atrair novos visitantes para o seu site. •Fatores que melhoram seu posicionamento na busca do google: • O marketing de conteúdo é um dos ítens que mais ajudam o google a definir a relevância do seu site na internet. Portanto, quanto mais artigos, matérias, videos e participações em redes- sociais melhor para seu site! • Quantidade de links que direcionam para seu site
  • 11. posicionamento no google • Use o Google Maps com o endereço e descrição da sua empresa e filiais. • Certifique-se de utilizar todas as ferramentas básicas de divulgação oferecidas pelo Google, e faça o mesmo com seus similares no Bing e o Yahoo. • Monitore também as ações dos seus concorrentes. Você pode estar fazendo tudo certo, mas seu concorrente pode estar fazendo melhor.
  • 12. posicionamento no google • Crie um video com uma breve apresentação de sua marca no youtube/Vimeo e faça algum termo de pesquisa no wikipédia. Use palavras-chave nos títulos e na descrição, por exemplo: “Showroom BH”. • Site “google insights/adwords”- você digita uma palavra-chave e ele fornece números das buscas realizadas em um determinado período. Com isso você define quais são as melhores para você inserir em seu site/blog/facebook.
  • 13. Como criar seus “videos virais” • Não crie somente vídeos sobre seu negócio. Pense em vídeos que reflitam e atendam os interesses de seu consumidor! • Pense em educar/informar, entreter ou divertir. Você pode criar séries educacionais, vídeos explicativos de uso de seus produtos, e vídeos sobre assuntos relacionados ao seu negócio e de interesse de seu consumidor. Veicule esses vídeos no YouTube e acompanhe os resultados. Reproduza os vídeos em seu site ou blog/face, utilizando as ferramentas do YouTube.
  • 14. Links patrocinados do google •Os links patrocinados são anúncios pagos, inseridos ao lado das buscas,que são exibidos quando o consumidor busca com determinadas palavraschave. • Segundo dados do Google, aproximadamente 10% das buscas resultam em um clique nos anúncios dos links patrocinados, os outros 90% das buscas vão diretamente para a busca natural. • Através sua pesquisa de palavras-chave no google insights/adwords, você pode investir para que sua empresa fique na sessão de destaque dos anúncios do google. Por ex: Se logistas de cidades do interior de Minas procuram “showroom bh”, você pode determinar que essa é a principal palavra- chave a ser investida.
  • 15. Links patrocinados do google • É melhor criar dez grupos de anúncios, com um anúncio e vinte palavras-chave em cada um, do que um grupo de anúncio cheio de anúncios e duzentas palavras-chave. • Crie um objetivo bem específico, ligado a uma campanha, promoção ou um lançamento. Defina o resultado que pretende obter e calcule quanto vale a pena investir na campanha. Defina um orçamento mensal, antes de tudo. Não importa o valor, ele pode ser bem baixo. O importante é que ele seja fixo, para evitar que você gaste mais do que pode.
  • 16. Análise das visitas •Sempre acompanhe o crescimento da audiencia do seu site ou blog. O “google analitycs” oferece ferramentas gratuitas para análise dos visitantes. Você pode checar por exemplo: • Quais cidades e estados estão entrando em sua página. • O tempo de permanência no site. • Dias e horários de maiores visualizações. • Verificação de resultados de campanhas publicitárias e promoções.
  • 17. Email marketing •Com a quantidade de spams, vírus e golpes, as pessoas estão mais seletivas na checagem dos seus emails. Por isso , algumas estratégias podem ser adotadas para que seus emails sofram menos “concorrência”. Algumas dicas a serem adotadas: •Melhores dias: 3ª , 4ª e 5ª feiras •(2ª feira – caixa lotada com muitos emails do final de semana e spams ; 6ª feira o responsável pode deixar pra ver depois) •Melhor horário para envio: de 8h as 9h e 16h. •Obs: as pessoas normalmente checam emails quando chegam no trabalho e um pouco antes de irem embora. •Obs2: Os emails que ficam no topo da caixa de entrada geralmente chamam mais atenção.
  • 18. Email marketing •Um dos principais ítens a serem observados é o assunto da menssagem. Um bom email é simples e direto, e se possível informe uma referência. •Ex: Assunto: Showroom Isabela Paes agora em Montes Claros – Coleção de Verão •Menssagem: •O showroom Isabela Paes trabalha a mais de 2 anos para os maiores lojistas de Belo Horizonte e convida você a conhecer nossa coleção de verão 2013. •Entre em nosso site e veja maiores informações •www.isabelapaes.com.br •Obs: Consulte as condições sobre quantidade de peças e frete. •Att,
  • 19. Email marketing •Não faça SPAM!! • Nunca use ferramentas de envio de mensagens em massa. Resista à tentação de fazer publicidade aberta em suas intervenções. Lembre-se que em todas as redes sociais/email você pode ser bloqueado. Enviar propaganda em massa é a forma mais rápida de perder relacionamentos com seus consumidores. • Usar sempre seu nome, e-mail e site como assinatura de qualquer intervenção que fizer nas mídias ou redes sociais, é muito mais eficiente.
  • 20. Email marketing • Não envie folhetos no seu email marketing. Não envie emails somente com imagens. Isso é criado por praticidade das agências de publicidade, não sua. Além disso, é ineficiente. Caso o leitor de email do cliente bloqueie as imagens as chances dela não ler é bem maior. • Comprar listas de empresas pode ser um desperdício de dinheiro e tempo. Pense quantas vezes você recebeu mensagens de empresas que não se aplicam ao seu perfil, e com as quais você nunca fará negócios.
  • 21. Tenha um cadastro • Muita gente visita o seu site, ou pelo menos deveria. Não deixe estas pessoas escaparem. Crie em seu site uma página para cadastro de newsletter • Crie também opções de cadastro em todos os pontos de contato com seu consumidor, como a sua loja, seus vendedores, sua caixa de cartões, ou formulários de cadastramento. Seus clientes atuais, e os que fazem contato com sua empresa, são o público inicial de toda ação de email marketing.
  • 22. Email marketing • Selecione os melhores posts do seu blog e envie uma newsletter com pequenos resumos e links para os artigos completos. Manter seu cliente bem informado por email, acostumando-o a abrir e ler a cada quinze dias. • Uma vez que as pessoas se acostumaram a ler informação útil no seu informativo, você pode começar a colocar uma seção com novidades, produtos e lançamentos, junto com os artigos enviados.
  • 23. Crie campanhas •Como preender a atenção do seu público, seja no facebook, twitter ou email? • Analise quais os meios de comunicação são mais usados por seus consumidores, e os separe por categoria. Ex: Uma proprietária de uma loja com idade mais avançada pode não ter facebook/twitter. Então é mais provável que o email seja mais adequado.) • Informe aos logistas/clientes que somente por facebook/twitter/email serão divulgadas as principais campanhas, com promoções e descontos exclusivos. • Vale lembrar que o contato mais eficiênte é por facebook, já que a visualização de fotos não requer permissão e todos os amigos do cliente também são informados.
  • 24. Marketing de conteúdo • O marketing de conteúdo envolve diversas técnicas e ações, desde a correta concepção do site, otimização do site para ferramentas de busca (SEO), construção de um blog, e inúmeras outras, que visam tornar seu site visível para as ferramentas de buscam, como o Google, e atraente para o seu consumidor. • Planeje o conteúdo que você pode produzir para este seu consumidor. Pense no que o seu consumidor busca na Internet em relação a moda. Não produza conteúdo para você ou da sua empresa a princípio. Produza conteúdo para atrair o seu cliente, ou seja, crie informação úteis.
  • 25. Marketing de conteúdo • Agora que você sabe o que tem que produzir, planeje como produzir. Não menospreze a importância desta etapa. Você tem que determinar o tempo e os recursos necessários para produzir o conteúdo. • Estes recursos podem ser um estagiário, um funcionário, ou mesmo você. Mas garanta que sejam reservados um horário e dia da semana fixos para esta atividade. Com isso você garente atualizações constantes do seu blog/face e mantêm/aumenta a audiência.
  • 26. Blog da empresa •Além das matérias e notícias o que ele deve conter? • Faça categorias – Ex: coleções; bazares; promoções; lançamentos • Feed RSS – envio automático dos posts do seu blog para emails cadastrados. • Cuidado com o execesso de informação – É muito comum encontrarmos blogs visualmente poluídos e com várias informações desnecessárias.
  • 27. Blog da empresa • Integre seu Blog ao Twitter, de maneira que toda vez que você colocar conteúdo, ele aparecerá para seus seguidores no Twitter. Se você utilizar o WordPress ele possui um plugin (acessório) com esta função. Aproveite todas as oportunidades de divulgação. • Coloque a informação na sua assinatura de email. Participe de fóruns e grupos de discussão. Leia blogs relacionados aos seu negócio e comente os artigos com a sua assinatura.
  • 28. Monitore os artigos • Verifique periodicamente os artigos que são mais lidos, agrupe eles e determine os temas mais relevantes para seu consumidor. Invista mais neles. Se houver um pico de visitas a um artigo, investigue o motivo. Verifique os artigos que mantém o consumidor mais tempo no seu site, e os que o fazem visitar as outras páginas.
  • 29. Rede de contatos - blogosfera • Faça um mapa da blogosfera. Ele é uma lista dos principais blogs que falam sobre temas relacionados ao seu negócio, e que possivelmente seu consumidor também lê. Isso é muito útil para todas as ações de marketing digital. Sua lista deve ter pelo menos quinze blogs relacionados ao seu negócio. Você pode encontrá-los pesquisando no Google temas relacionados ao seu negócio e observando os blogs que mais aparecem e são mais ativos. • Com o tempo você estará se relacionando com os blogueiros e editores destes blogs, e poderá ter links ou artigos seus publicados neles. Isso ajudará você a se tornar conhecido.
  • 30. Ações promocionais • Faça ações promocionais/divulgação dos seus produtos somente quando você estiver seguro que tem uma boa rede de relacionamentos nos blogs/redes sociais. •Sugestão: • Os produtos da sua empresa devem ser publicados no máximo 1 vez por semana. Ninguém gosta de ter o feed de notícais do facebook lotado de propagandas ou um blog que mais fala da própria empresa do que escreve artigos. Seus textos têm que atrair consumidores para o seu site. A compra dos seus produtos ou serviços será uma conseqüência disso.
  • 31. Impacto das blogueiras • Você sabia que um blog relevante de moda tem em média mais de 100.000 acessos mensais? • Você já parou pra pensar a real influência dessas “personalidades da internet”? • Antecipação de novidades - O que você acha da exposição de roupas, bolsas e acessórios que ainda nem chegaram no brasil, publicadas e indicadas pelas mesmas?
  • 32. As redes sociais • O marketing nas mídias sociais envolve basicamente relacionamento com seus clientes através da Internet. Um dos grandes erros das empresas nas mídias sociais é querer fazer propaganda de seu produtos e serviços sem ao menos criar relacionamento com seu público. O conteúdo ajuda a manter uma conversa mais constante, e portanto facilita o relacionamento e o envolvimento.
  • 33. Impacto das redes sociais • As redes sociais geram grande repercussão destas informações porque mantém uma rede de relacionamentos, onde um usuário que escreve sobre algo, pode ter sua informação transmitida viralmente, através dos diversos grupos de pessoas que se relacionam com ele. Nas redes sociais, um consumidor nunca está isolado. • Uma reclamação ou um elogio, afeta não só ele e seus amigos, mas também todos os amigos de seus amigos, amplificando o poder da mensagem.
  • 34. Página/perfil no facebook •Dicas gerais: • Se você está em dúvida sobre alguma peça a ser lançada, confeccione a peça piloto e poste no seu perfil/pagina da empresa no facebook e veja a reação dos logistas/clientes. • Nunca poste todas as peças de sua coleção de uma vez só - No lançamento se você tem 50 peças no total, divulgue 30 peças e após uma semana, poste de 2x por semana as “novidades”.
  • 35. Página/perfil no facebook • Marque nas fotos de lançamento das coleções os principais logistas/principais clientes para chamar a atenção nas atualizações. •Showroom: •Crie algum insentivo ou dê benefícios para chamar mais atenção: •“Curta nossa página no facebook e compre uma saia com 60% off” •Obs: Ofereça a clientes que aparentemente não se mostraram muito interessados em manter contato. •Logistas: • Vitrine da semana: coloque uma vez por semana alguns looks que estão na vitrine da sua loja.
  • 36. Twitter • O twitter também é uma ótima ferramenta para divulgação. Ex: •“Acompanhe nosso twitter e fique antenado sobre as nossas promoções relâmpago.” • Crie um perfil seu, de sua empresa ou de seu blog no Twitter.Busque pessoas importantes para seu negócio e comece a segui-los. • O Twitter é uma importante ferramenta para promoções e ações virais. Mas deixe para fazer isso quando tiver uma base estabelecida de seguidores. As promoções e ações virais funcionam melhor depois que as pessoas já estão acostumadas a se relacionar com você.
  • 37. instagram • Aumente a popularidade de sua marca. Ex: •“Neste verão tire fotos de Belo Horizonte e marque a tag #lacruzveraobh. As melhores fotos concorrerão a uma linda sapatilha ”.
  • 38. linkedin • Crie um perfil profissional seu, não de sua empresa, no LinkedIn (www.linkedin.com), ou em outras redes sociais de nicho que você considerar relevantes para o seu caso. Crie sua rede inicial no LinkedIn com ex-colegas de estudos e trabalho e outros contatos que você conhece. Participe dos grupos de seu interesse. Acompanhe seus contatos e mensagens uma vez por semana.
  • 39. Loja virtual •Caracteristicas gerais: • Grandes estoques • Logística de compra/venda/distribuição muito bem feita • Atendimento via chat e telefone - Loja “aberta 24h” • Maior possibilidade de alcançe territorial – aumento na exportação • Atualização constante do site – setor de TI bem estruturado • Grandes investimentos em marketing e propaganda •Obs: Levantamento realizado pelo Ibope apontou que 58% das pessoas que compram via Internet o fazem por conveniência, 49% são atraídos pela facilidade de fazer pesquisas/comparações, e 43% pelo preço.
  • 40. Classe B, c – de 16 a 39 anos
  • 41. Classe B, c – de 40 a 65 anos
  • 42. Classe a – 16 a 39 anos
  • 43. Classe a - 40 a 65 anos
  • 44. Loja virtual •Nichos – Moda •Artigos esportivos (alta concorrência) •Bijuterias e acessórios •Roupa íntima – biquines •Calçados •Bolsas •Camisaria
  • 45. Loja virtual •O meio mais barato de ter sua própria loja virtual totalmente personalizada é comprando templates de sites prontos na internet e posteriormente adequando-os da sua maneira. • Embora existam várias empresas que trabalham com este conceito, desenvolvedores de sites informam que a melhor plataforma para se trababalhar é o MAGENTO. Devido a sua facilidade de programação e adequaçao aos meios de pagamento online. Os preços de lojas/showrooms virtuais variam de $70 a $90.
  • 46. Loja virtual •Outros meios com menor poder de customização: • Local Web • Uol Host • Nuvem shop •Planos: •R$40 a R$249 mensais