A apresentação descreve os serviços de consultoria de vendas da empresa Direct Link Consultoria, incluindo projetos de estruturação de áreas comerciais, gestão da força de vendas, gestão da carteira de clientes, gestão de representantes e distribuidores de vendas, consultoria em licitações e integração pós-fusão. A empresa tem 20 anos de experiência e trabalha com diversos segmentos e clientes.
Workshop realizado na Conferencia Anual Acelera Startup 2016. http://bit.ly/AceleraStartup-SocialMediaLis
5% de desconto para participantes da Conferência Acelera Startup em qualquer curso da ComSchool:
http://www.comschool.com.br/afiliado/lis/
Nossa apresentação atualizada em Agosto de 2017. Somos uma agência de Social Media que atende grandes marcas no Brasil e América Latina. Criamos conteúdo, relevância e resultados para todos os tipos de canais digitais. Let's Socialize?
Apresentação - Planejamento de Social MediaContent Stuff
Nosso objetivo é oferecer aos nossos clientes uma atuação relevante de seus produtos e marcas nas redes sociais.
Interação, relevância e abrangência são os pilares da nossa solução em Social Media Marketing.
Apresentação 2014 Behundred v2 | Agencia de marketing digital Behundred
Confira a nova apresentação institucional da Behundred | Agência de marketing digital.
Trabalhamos com 3 pilares de desenvolvimento
- Design
- Conteúdo
- Performance
Apresentação do Projeto #The Social Media Hub - Curadoria de conteúdo especializada para profissionais de SM.
Contato
Galileu Nogueira
galileu.n@gmail.com
Our Sales Enablement Plan Playbook is a planning methodology that highlights our premium tool-kit of tools & templates to help you develop a sales enablement plan that increases your win-rate, deal-size and % reps attaining quota.
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Galileu Nogueira
galileu.n@gmail.com
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O presente trabalho tem como objetivo aumentar o lucro e o faturamento de uma empresa do ramo de agronegócios, no seguimento de nutrição animal de bovinos, através da prestação de serviços de consultoria.
A prestação de serviços de consultoria é uma grande aliada para a eficácia na gestão de negócios, pois contam com profissionais atuantes em vários tipos mercados e com grande conteúdo e experiências técnicas que contribuem para o sucesso das organizações que atendem.
A metodologia utilizada para esse diagnóstico será o MAMP (Método de análise e melhoria de processos) que possui como propósito diagnosticar e propor soluções empresariais.
Planejamento e Gestão de Mídias Sociais por Rafael TerraRafael Terra
Um passo a passo de como realizar o planejamento e gestão da sua marca nas mídias sociais. Por Rafael Terra, Especialista em Marketing Digital e Humanização de Marcas.
Did you know that 6 of 7 key players in a B2B buying process never visit your website? With account-based marketing you can now reach and influence your buyers across the web, by serving display ads only to your target accounts, and no one else. In this brief, educational webinar learn:
What is Account-based Marketing?
--Account-based (ABM) advertising - the basics
--Why should I run ABM programs?
--How it Works:
Prioritizing target accounts
Media buying, ad pacing, and more
Measuring ROI and reporting
Budgeting & Planning ABM programs
Agência de Marketing Digital - Apresentação Live4digitalPedro Simões
A Live4digital é uma Agência Web focada no Marketing Digital do distrito de Aveiro.
Apresentação de Serviços de Marketing Digital para Empresas.
O nosso habitat natural é a internet. Somos uma Agência de Marketing Digital especializada em ajudar as empresas/marcas a desenvolver uma estratégia de Marketing Digital, estruturada e planeada, de modo a poderem retirar o melhor ROI possível. A nossa equipa jovem, dinâmica e multidisciplinar, pretende encarar cada cliente como único, cada projeto como uma nova experiência.
Serviços de Webmarketing:
Plano de Marketing Digital, E-commerce, Webdesign, Mobile Marketing, E-mail Marketing, Google Adwords, SEO, Lojas Online, Social Media, Websites, Plano de Marketing Digital, Landing Pages, Web Analytics, F-Commerce, Mobile Apps, Social Media Advertising, Facebook Marketing, SEM, Display Advertising, Webmarketing, Social Media Marketing, Branding, Publicidade Online, Marketing Online
Como o podemos ajudar? Contacte-nos para geral@live4digital.pt
Visite-nos em www.live4digital.pt
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"Negócios com vida..Digital!"
O workshop da jornada do cliente (ou mapa de experiência) tem como objetivo mapear todo o processo pelo qual os clientes passam. Pode ajudar a examinar o que acontece antes de um cliente usar um produto/serviço pela primeira vez, e após seu uso também. Durante este workshop da jornada do cliente, muitas coisas antes inimagináveis surgirão.
Conceito da experiência do cliente
Ciclo de vida do cliente
Transformação e Inovação Centrado no Cliente
Canvas da Jornada do Cliente
Curso completo de elaboração de plano de marketing, desde os conceitos básicos de marketing, passando pela estratégia empresarial e de negócio, e avançando para o marketing digital como nova tendência para quem quer se planejar.
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
O presente trabalho tem como objetivo aumentar o lucro e o faturamento de uma empresa do ramo de agronegócios, no seguimento de nutrição animal de bovinos, através da prestação de serviços de consultoria.
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A metodologia utilizada para esse diagnóstico será o MAMP (Método de análise e melhoria de processos) que possui como propósito diagnosticar e propor soluções empresariais.
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Budgeting & Planning ABM programs
Agência de Marketing Digital - Apresentação Live4digitalPedro Simões
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Apresentação de Serviços de Marketing Digital para Empresas.
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Gestão da Carteira de Clientes envolve gerir o esforço de vendas em torno objetivos planejados, tornando os resultados algo muito mais intencional e menos acidental.
Como Implantar e Operar a Área de Licitações Públicas de Sua Empresa. Consultoria para Implantação de Modelo Completo de Operação. Solicite a Mentoria Online e converse com o Especialista. Ela é rápida, fácil e gratuita.
Case Agência DCS (agência de Marketing Digital)Delton Reis
Eis o case de sucesso que fiz para Agência DCS após 18 meses de trabalho árduo, atendendo e entendendo cada necessidade estratégica dos Empreendedores. Confira o que fiz e como fiz! Aplicando branding, planejamento estratégico e muito propósito.
O planejamento de CRM consiste em segmentar o mercado de atuação, promover ações de Marketing e formatar os processos de relacionamento de maneira adequada a cada segmento.
A execução e controle das ações e processos, devem ser feitas através de ferramentas de Automação de Marketing denominadas ferramentas de CRM – Customer Relationship Management.
Executamos:
- Desenho do Modelo de CRM (tanto pré-implementação, como para correções);
- Implementação de Tecnologias de CRM;
- Gerenciamento dos serviços de implementação de terceiros de maneira a garantir a aderência as especificações.
Integração pós-fusão de M&A. O que você precisa saber sobre o assunto e os problemas que você pode viver nesta operação. Desafios, Metodologia e Serviços envolvidos na Etapa de Integração Pós-Fusão de empresas.
Melhorar a eficiência de sua Equipe de Vendas, seja no campo ou pelo telefone, é fundamental. Treine sua Equipe de Vendas e atinja resultados rapidamente.
A FAPESP e o Sebrae anunciaram Chamada de Propostas para a seleção de projetos de pesquisa no âmbito da Fase 2 do Programa PIPE, voltados à pesquisa para o desenvolvimento de soluções inovadoras e à introdução dessas soluções ao mercado.
O apoio será realizado por meio da concessão de recursos financeiros da FAPESP e por recursos financeiros e acompanhamento do Sebrae, oriundos do Convênio de Cooperação firmado em 16/06/2021.
Para esta Chamada os recursos envolvem R$ 1 milhão para a parte relativa à Pesquisa e mais R$ 250 mil para a contratação de serviços voltados à atividades de acesso ao mercado e desenvolvimento comercial do projeto.
Recuperação Judicial é antes de tudo um direito. Veja quais as alternativas, analisando oportunidades e desafios, e como proceder antes, durante e depois. Solicite a Mentoria Online e converse com o nosso Especialista. Ela é rápida, fácil e grátis.
As demandas de Governança Corporativa e de Financiamento Novo em Empresas em Recuperação Judicial. Conheça a solução Integrada de Governança e Financiamento para Empresas em Recuperação Judicial.
Veja como cumprir os requisitos da NBR 9001:2008 - 6.2.2. - Avaliei Periodicamente os Conhecimentos Específicos de Seus Colaboradores e cumpra o que esta previsto na Normal e na Política de Qualidade.
Como Fidelizar o Canal de Distribuição? A partir da Gestão do Relacionamento com o Canal de Distribuição veja como aumenta a Fidelidade de Distribuidores e Revendedores. Conheça Business Case.
Como aumentar a Retenção de Clientes em Sua Carteira? Veja como o Relacionamento com Seus Clientes pode Garantir a Fidelidade e a Melhoria de Resultados.
1. 1
CONSULTORIA DE VENDAS
APRESENTAÇÃO
Direct Link Consultoria
Outubro/2017
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços
da Direct Link Consultoria.
As informações contidas neste material são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e
por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização
do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às
sanções legais.
2. Consultoria de Vendas que
Atua na Estruturação, Fusão e
Implantação de Áreas
Comerciais.
20 anoswww.dlconsultoria.com
Com que atuamos:
Estratégia Comercial
Gestão da Carteira de Clientes
Gestão Interna de Pedidos
Gestão da Força de Vendas
Treinamento & Desenvolvimento
2
A Direct Link Consultoria
4. Consultores
Especialistas
Ferramentas TI Gestão da Execução
Serviços
Completos
“Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital
Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.”
Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução
4
5. Cliente
Foco nos processos internos
relacionado ao fluxo de pedidos:
• Revisar processos de
atendimento e vendas
• Revisar interfaces do
Comercial com PCP,
Expedição, Financeiro, etc.
• Melhorar a eficiência de
equipes de tele atendimento e
televendas
• Monitorar solicitações que
tramitam entre as áreas
• Estruturar SAC
Gestão Interna de
Pedidos
Foco na Gestão de Equipes de
Venda e suas Carteiras:
• Instrumentalizar a Gestão
Comercial
• Ajustar agentes Comerciais
ao Processo de Vendas
• Implantar CRM , BI e
Automação da Força de
Vendas
• Melhorar gestão do Funil de
Vendas e da Previsão de
Vendas
• Definir Indicadores e Cockpits
• Planejar ações sobre a
carteira de clientes e
potenciais
Gestão da Equipe de
Vendas
Escopo dos Projetos de Gestão da Carteira de Clientes
5
Explore o máximo de oportunidades da Carteira de Clientes, através do trabalho individualizado com cada vendedor e
gerente de vendas.
“A partir da realidade de
campo, são elaborados os
planos individuais de
melhoria que impactam nas
vendas em cada carteira de
clientes e mercado. Alinhe as
estratégias de sua empresa
às táticas comercias da sua
equipe de vendas em
campo, para vender muito
mais.”
“A partir da realidade de
campo, são elaborados os
planos individuais de
melhoria que impactam nas
vendas em cada carteira de
clientes e mercado. Alinhe as
estratégias de sua empresa
às táticas comercias da sua
equipe de vendas em
campo, para vender muito
mais.”
6. Escopo dos Projetos de Gestão de Objetivos de Vendas
Capture mais resultados de Vendas implantando a Gestão da Rotina de Vendas.
Comercial
Vendedores +
Representantes Comerciais
Diretoria
Gerentes + Supervisores
Presidência
Áreas de
Interface
Logística
Industrial
MarketingFinanceiro
Qualidade
Foco de Melhorias na
Empresa:
Garantir a Assertividade nos
Resultados
Orientar Canais de Venda
Planejar Alvos Estratégicos
Estabelecer Planos de Ação,
Metas e Cockpits
Ajustar o PCP
e Interfaces com Comercial
Faça as vendas reagirem rapidamente
• Reveja os alvos estratégicos e
oriente o foco das equipes de
vendas (internas e externas);
• Defina Indicadores e o painel
gerencial de cada nível da
organização (Cockpits);
• Planeje as ações de toda a
equipe de vendas e a gestão da
rotina de vendas (GOV);
• Acompanhe todo o trabalho de
sua equipe, estimulando e
reorientando o trabalho;
• Capture resultados no curto
prazo, coordenando o esforço de
toda a equipe de vendas.
Faça as vendas reagirem rapidamente
• Reveja os alvos estratégicos e
oriente o foco das equipes de
vendas (internas e externas);
• Defina Indicadores e o painel
gerencial de cada nível da
organização (Cockpits);
• Planeje as ações de toda a
equipe de vendas e a gestão da
rotina de vendas (GOV);
• Acompanhe todo o trabalho de
sua equipe, estimulando e
reorientando o trabalho;
• Capture resultados no curto
prazo, coordenando o esforço de
toda a equipe de vendas.
6
7. Aumento
de vendas
Cockpit Gerencial
Empresa
Equipes
Internas
+
Direct Link Consultoria
Base de
Relacionamento
Equipes
de Campo
Representantes
Consultor de Campo
Direct Link
Escopo dos Projetos de Gestão de Representantes de Vendas
7
Para contarmos com Representantes de Vendas em nossa equipe, não basta somente definir área ou assinar
contrato, é preciso gerencia-los.
“Precisamos alinhar o trabalho
em campo dos representantes
de vendas, permitindo com que
eles explorem todo o potencial
de vendas de suas carteira de
clientes.”
“Precisamos alinhar o trabalho
em campo dos representantes
de vendas, permitindo com que
eles explorem todo o potencial
de vendas de suas carteira de
clientes.”
8. Modelo de
Relacionamento
Operação Comercial
Investimentos no Canal
Estratégia de MKT
Fabricante Canal de Distribuição Consumidor
Fidelidade, Estrutura, Cobertura Geográfica
Alternativas de Produtos e
Fornecedores
Atuação da Concorrência
Capacidade de pressionar preços
Alternativas
Preço, Marca
Diferenciais
Valor
Agregado
Neste contexto, a geração de resultados, está diretamente relacionada à capacidade do fabricante de atuar nos
diferentes elos da cadeia de negócios, alinhando-os e direcionando-os.
Ampliar e Reter os clientes na carteira de negócios
Criar vantagens e barreiras competitivas
Agregar valor ao relacionamento com a Empresa
Promover a geração de demanda ao longo da cadeia de negócios
Manter e ampliar a margem de contribuição do canal.
Principais Desafios do Fabricante
Escopo dos Projetos de Gestão de Distribuidores
8
Como alinhar seus distribuidores e revendedores aos seus objetivos de resultado e vendas da sua empresa? A resposta
esta na forma de gerenciar os seus canais de venda e distribuição.
“O foco da ação
comercial deve mudar do
modelo transacional,
exclusivamente pautado
pela venda de produtos,
para o de relacionamento
baseado no negócio.
Ampliando o alinhamento
e as oportunidades para
capturar resultados.”
“O foco da ação
comercial deve mudar do
modelo transacional,
exclusivamente pautado
pela venda de produtos,
para o de relacionamento
baseado no negócio.
Ampliando o alinhamento
e as oportunidades para
capturar resultados.”
9. •
•Detalhamento de Etapas para venda ao
governo
•Necessidade de pessoal e infra
estrutura física
•Identificação dos produtos e
serviços
•Levantamento da
Documentação Básica
•Desenho do Formato da
área
•Plano de implantação
Capacitação:
•Cadastramento nos órgãos
•Funcionamento do sistema
•Elaboração de Proposta e Precificação
•Análise técnica dos editais
•Cadastramento no órgãos
governamentais
•Atestados de Capacidade Técnica
•Propostas
•Parecer Técnico
•Preços
Gestão
Infraestrutura
Estratégia
Processos
Pessoas
1
2
3
4
5
Escopo dos Projetos de Consultoria em Licitações
Atuar em licitações exige-se mais que somente disposição. É um teste de consistência e competência administrativa e
gerencial de sua empresa.
“Garantindo não só a
participação nos diferentes
modelos de compras
governamentais, mas
permitir a captura de
resultados no curto e longo
prazo, favorecendo assim o
desenvolvimento da
empresa, em um novo canal
de vendas.”
“Garantindo não só a
participação nos diferentes
modelos de compras
governamentais, mas
permitir a captura de
resultados no curto e longo
prazo, favorecendo assim o
desenvolvimento da
empresa, em um novo canal
de vendas.”
9
10. Escopo dos Projetos em Comunicação Comercial
10
Venda Pós-VendaPré-Venda
Aumento da Performance das Atividades
de Vendas e Relacionamento
Alinhar as Ações de Comunicação às Necessidades e às Características do Processo de VendasAlinhar as Ações de Comunicação às Necessidades e às Características do Processo de Vendas
Ações Comerciais
Ações de Comunicação
Projeto de
Comunicação
Comercial
Projeto de
Comunicação
Comercial
Perda de
Eficiência no
Esforço de Vendas
Perda de
Eficiência no
Esforço de Vendas
O processo de Comunicação Comercial deve estar alinhado ao seu processo de vendas, para impulsionar os
resultados e ampliar todos os benefícios do relacionamento com seus clientes.
Benefícios
• Alinhar os objetivos
corporativos com os processos
comerciais.
• Usar de forma racional os
recursos em favor da estratégia
da organização.
• Fortalecer a ação comercial.
• Melhorar a eficácia dos
investimentos em comunicação.
• Maximizar o Retorno sobre o
Investimento de Marketing.
Benefícios
• Alinhar os objetivos
corporativos com os processos
comerciais.
• Usar de forma racional os
recursos em favor da estratégia
da organização.
• Fortalecer a ação comercial.
• Melhorar a eficácia dos
investimentos em comunicação.
• Maximizar o Retorno sobre o
Investimento de Marketing.
11. * Fonte: Pesquisa EY – “The right combination: managing
integration for deal sucess”
Pré Deal Pós Deal
A visão completa dos processos envolvidos e o impacto para as empresas em Fusão.A visão completa dos processos envolvidos e o impacto para as empresas em Fusão.
Foco do Trabalho da
Consultoria
Pré Deal Pós Deal
A visão completa dos processos envolvidos e o impacto para as empresas em Fusão.
Foco do Trabalho da
Consultoria
Escopo dos Projetos de Integração Pós-Fusão
11
No processo de Integração Pós-Fusão de duas Equipes de Vendas se apresentam várias questões cruciais:
“Por conta de problemas na
etapa de Integração Pós-
fusão de Empresas,
somente uma em cada duas
transações, atingem o seu
objetivo estratégico
originalmente planejado”*
Isto não pode acontecer com
a sua área comercial.
“Por conta de problemas na
etapa de Integração Pós-
fusão de Empresas,
somente uma em cada duas
transações, atingem o seu
objetivo estratégico
originalmente planejado”*
Isto não pode acontecer com
a sua área comercial.
12. Segmentos Clientes
Automotivo Honda Automotive do Brasil
Peugeot do Brasil
CAMPNEUS Líder de Pneumáticos
Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil
Cia. Nacional de Cimentos – CNC
CIMAR – Cimentos do Maranhão
Sherwin-Williams do Brasil
Escriba
Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP
Combustível & Minasgás
Energia Supergasbras
Iqara Gas Natural - Grupo BG
Axial Petróleo
Educação People Computação
Unisal – Centro Universitário Salesiano
Unicastelo
Informática Get Net Informática
Quanta Music & Technology
RM Sistemas
BBKO Consulting
Telecomunicações COMSAT Brasil
Segmentos Clientes
Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório
Consumo Tecidos Estrela
R.R. Donnelley
Formplast
Produtos Industriais CHR Hansen
Sensor do Brasil
Metalúrgica Aliança
Testo do Brasil
Companhia Industrial de Vidros - CIV
Alltape
Multivac do Brasil
Cia. Industrial de Vidros
Fast Elevadores
Químico & Fresenius
Farmacêutico Vetquímica
Interchange Saúde Animal
Saneamento Básico CAB Ambiental
Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real
American Express do Brasil
Credi ACSC
Serviços Ambientec
IDC Brasil
MC Global
RED Eventos
Comax
Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas
12
13. Mentoria Online Gratuita
13
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