O documento descreve a história de Victor Siaulys, fundador da Aché Laboratórios. Ele decidiu investir no desenvolvimento de medicamentos fitoterápicos no Brasil, contrariando a tendência das grandes farmacêuticas de terceirizar a pesquisa e desenvolvimento. Após 7 anos de pesquisa, a Aché lançou o Acheflan, o primeiro medicamento fitoterápico totalmente desenvolvido no Brasil. Isso levou a empresa à primeira posição no mercado farmacêutico nacional em 2005.

1. Case Estratégia Empresarial
Componentes: Diogo Públio ; Felipe Mendes ; Fernando Russiano ; Alexandre Ryo 2011.2

2. História de alguém que decidiu fazer algo
que todos diziam impossível, principalmente no Brasil
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3. O Brasil nunca foi referência no desenvolvimento de drogas...
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4. Case Estratégia Empresarial 2011.2

5. Não esse tipo de Droga!
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6. Case Estratégia Empresarial 2011.2

7. Mas em que somos referência ?
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8. Case Estratégia Empresarial 2011.2

9. Case Estratégia Empresarial 2011.2

10. Case Estratégia Empresarial 2011.2

11. Case Estratégia Empresarial 2011.2

12. E até por isto
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13. Mas no desenvolvimento de
medicamentos somos um zero a esquerda.
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14. Mas por quê ?
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15. Desenvolver medicamentos é caro.
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16. Desenvolver medicamentos é caro.
Envolve alto risco de fracasso
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17. Desenvolver medicamentos é caro.
Envolve alto risco de fracasso
Necessita de apoio legal
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18. Desenvolver medicamentos é caro.
Envolve alto risco de fracasso
Necessita de apoio legal
Requer indústria acuramente estruturada
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19. Desenvolver medicamentos é isso:
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20. Produzir medicamentos é
semelhante à extração de pretróleo
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21. + Processo contínuo de desenvolvimento de novos produtos
+ Longos Períodos de gestação (P&D e Mapeamento)
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22. Tudo se inicia com um objetivo...
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23. Custo médio: 870 Mi Euros
Taxa de sucesso: 1 entre 5.000 a 10.000 substâncias
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24. Tempo desenvolvimento: 10 a 15 anos
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25. Mas já tentamos
desenvolver outras coisas difíceis.
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26. Automóveis...
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27. Foguetes...
Acidente de Alcântara: 22 de agosto de 2003
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28. Pilotos de Formula 1...
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29. Será que realmente conseguiríamos desenvolver
medicamentos do zero, ou está só seria tarefa
para grandes players internacionais ?
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30. Esse cara falou que era possível...
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31. Na verdade foi esse cara...
Victor Siaulys
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32. Tudo começa lá atrás na Lituânia...
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33. Seu pai imigra para o São Paulo
pela grande abundância de emprego...
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34. Eram uma família suburbana
de classe média baixa muito feliz
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35. Até que um dia...
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36. Victor não se conforma com o acontecimento
Logo teria que trabalhar para ajudar a Família
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37. Decide então estudar livros de
direito para ajudar seu Pai
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38. Mas não consegue ajudar seu pai na situação
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39. Foi trabalhar na Banca de Peixe
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40. Incomodava ver seus amigos brincando
na rua enquanto tinha que passar o dia todo trabalhando
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41. Mas trabalhar alí, despertou a vontade ter
sua própria banca, de ter seu próprio negócio
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42. Ele viu que remédio era um bem
que se comprava independete se tinham-se
dinheiro ou não, e independete da conjuntura econômica.
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43. Logo após juntar um capital, abriu uma pequena farmácia
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44. Gostava cada vez mais da área...
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45. Em 1966 adquiriu com mais dois sócios,
um pequeno laboratório na cidade de Guarulhos
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46. Victor torna-se presidente
deste laboratório, chamado Aché
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47. Mas o Sr. Victor sonhava alto
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48. E tinha um grande objetivo claro em mente:
"Ser o melhor laboratório
Farmacêutico do Brasil"
Missão da Aché Laboratórios Farmacêuticos S.A
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49. Mas como conseguir ?
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50. +Comprar patentes ?
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51. +Comprar patentes ?
+Investir em marketing ?
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52. +Comprar patentes ?
+Investir em marketing ?
+Importar medicamentos ?
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53. +Comprar patentes ?
+Investir em marketing ?
+Importar medicamentos ?
+Aumentar merchandasing ?
+Investir em distribuição ?
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54. +Comprar patentes ?
+Investir em marketing ?
+Importar medicamentos ?
+Aumentar merchandasing ?
+Investir em distribuição ?
+Fundir com outros laboratório ?
+Adquirir outros laborátórios ?
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55. Mas antes disso...como funciona
a indústria farmacêutica ?
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56. Objetivo: Fazer a gente viver mais tempo e com maior qualidade
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57. Definição: Atividade licenciada para pesquisar,
desenvolver, comercializar e distribuir drogas farmacêuticas.
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58. Considerado um dos setor mais lucrativos da economia.
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59. Considerado um dos setor mais lucrativos da economia.
Drivers de diferenciação: P&D e Marketing
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60. Considerado um dos setor mais lucrativos da economia.
Drivers de diferenciação: P&D e Marketing
Líderes do setor: multinacionais de grande porte
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61. Considerado um dos setor mais lucrativos da economia.
Drivers de diferenciação: P&D e Marketing
Líderes do setor: multinacionais de grande porte
Extremamente regulada pelo governo, portanto alto risco
oriundo do ambiente externo
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63. MKT Share Global
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64. Drogas de maiores receitas
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65. Gastos relativos em P&D
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66. Composição do preço de Varejo
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67. Drivers de Crescimento da Indústria
Para a Associação Brasileira do Atacado Farmacêutico
(Abafarma), o aumento no número de brasileiros que compõem a
classe C vem impactando diretamente no varejo farmacêutico.
“São
mais brasileiros com condições de
comprar medicamentos. Se antes pesavam as restrições
financeiras, agora há mais pessoas com maior acesso aos produtos”
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68. Voltando ao sonho do Victor ...
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69. Missão da Aché Laboratórios Farmacêuticos S.A :
"Ser o melhor laboratório
Farmacêutico do Brasil"
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70. Mas o que fazer ?
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71. Bling ! Bling !
Voltando ao sonho do Victor ...
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72. "Mas é claro!
Com o magnífico ecossistema brasileiro
podemos desenvolver medicamentos Fitoterápicos"
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73. Medicamentos Fitoterápicos: são medicamentos
desenvolvidos integralmente a partir de plantas mediciais.
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74. Fitoterápicos
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75. Fitoterápicos Homeopatico
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76. Fitoterápicos Homeopatico Alopático
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77. Fitoterápicos Homeopatico Alopático
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78. Fitoterápicos Homeopatico Alopático
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79. Fitoterápicos Homeopatico Alopático
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80. Fitoterápicos Homeopatico Alopático
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81. Fitoterápicos Homeopatico Alopático
Medicamentos Doenças são causadas pela Medicamentos produzido
exclusivamente derivados desequilíbrio da energia pela industria com a
de droga vegetal espiritual combinação de agentes
químicos
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82. Fitoterápicos Homeopatico Alopático
Medicamentos Doenças são causadas pela Medicamentos produzido
exclusivamente derivados desequilíbrio da energia pela industria com a
de droga vegetal espiritual combinação de agentes
químicos
$$ $ $$$
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83. Fitoterápicos Homeopatico Alopático
Medicamentos Doenças são causadas pela Medicamentos produzido
exclusivamente derivados desequilíbrio da energia pela industria com a
de droga vegetal espiritual combinação de agentes
químicos
$$ $ $$$
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84. Mas existia um problema...
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85. O mercado estava fazendo justamente o contrário...
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86. Os principais players estavam terceirizando
o seu P&D
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87. E focando-se outras atividades, como: relação com o
cliente, infra-estrutura, manufatura e comunicação
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88. Mas o sr. Victor insistia que P&D era o caminho a se seguir...
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89. Se Phillip Kotler estivesse aqui, diria...
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90. "O êxodo do trabalho, deixa em
dúvida o futuro do domínio tecnológico"
KOTLER, Administração de Marketing, 12 Ed. pg. 85
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91. "Indústria Farmacêutica economiza milhões de dólares
terceirizando o desenvolvimento de drogas"
Business Week, September 4, 2008
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92. A Aché cria o Núcleo Estratégico de Pesquisa e Desenvolvimento,
que comporta o estudo das plantas para o
desenvolvimento de novos mediamentos fitoterápicos.
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93. "Pfizer dobra o investimento em Terceiração de seu P&D"
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94. A Aché inicia o desenvolvimento do primeiro medicamento
100% nacional, totalmente pesquisado e desenvolvido no país.
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95. Se Pamela Anderson estivesse aqui, diria...
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96. "Isso é maior do que eu pensava..."
Fonte: Censurado
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97. Após 7 anos de pesquisa, a Aché lança o primeiro medicamento
100% nacional, o antiinflamatório Acheflan
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98. O Acheflan®, foi desenvolvido a partir da identificação da molécula
na planta Cordia verbenácea, passando pela descoberta do
princípio ativo, até a criação do medicamento.
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99. Descobrir uma droga cujo princípio ativo é uma planta e não uma
molécula sintética permitiu ao Aché se situar e se destacar num
mercado novo e inovador
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100. Em 2005, Aché alcançou a primeira posição no ranking
farmacêutico nacional, com aproximadamente 7% de participação.
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101. Em 2005, a Aché dobra seu lucro, obtendo receita de R$ 1,1 bilhão e
lucro de R$ 87 milhões.
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102. Atualmente a divisão de fitoterápicos, a Phytomédica, possui 7
produtos no mercado, dentre eles:
Elaborado com o extrato oleoso de Cordia
Acheflan® creme, (lançado em 2005) e aerosol
verbenacea e indicado no tratamento de tendi-
(lançado em 2007)
nite crônica e dores miofasciais (musculares);
a base de Hypericum perforatum e indicado para
Remotiv® (lançado em 2005)
o tratamento de depressão leve a moderada;
a base de Gingko biloba, para problemas vas-
Dinaton® (lançado em 2000)
culares-cerebrais;
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103. Em 2010, a Aché registra receita de R$ 2,3 bilhões e e obtém R$
332 milhões de lucro. (390% maior que em 2005)
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104. Sr. Victor, transformou sua empresa no maior laboratório
farmacêutico nacional. Sendo referência para empresários, e
inspiração para empreendedores
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105. Infelizmente, na quinta-feira de 19 março de 2009.
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106. Infelizmente, na quinta-feira de 19 março de 2009.
Morre Victor Siaulys, aos 73 anos.
43 anos após fundar o Laboratório Aché
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107. Revista Época: "Filho de imigrante lituano, Siaulys começou sua
carreira como propagandista de medicamento, até que resolveu
criar seu próprio laboratório farmacêutico, o Aché, uma empresa de
capital 100% nacional, com faturamento acima de R$ 1 bilhão. "
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108. Mas o desafio continua...
Aché prepara-se para abrir o capital.
Fonte: Valor Econômico, 2011
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109. Case Estratégia Empresarial
Componentes: Diogo Públio ; Felipe Mendes ; Fernando Russiano ; Alexandre Ryo 2011.2