Este documento resume o currículo de Marcelo Henrique Palomo Valle. Ele tem uma longa experiência em empresas farmacêuticas multinacionais, ocupando cargos de liderança nas áreas comercial e de acesso a mercado. Seu objetivo é continuar contribuindo com sua experiência no setor farmacêutico.

1. MARCELO HENRIQUE PALOMO VALLE
Rua Nabor de Moraes 426 – Jaguariúna/SP – CEP 13820-000
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OBJETIVO
COMERCIAL/ACESSO/DEMANDA
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
HOSPIRA Produtos Hospitalares Ltda Abr/13 a Nov/15
Empresa multinacional de grande porte americana líder no ramo farmacêutico de injetáveis e genéricos.
KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR
Principais Atribuições: Responsável pelo relacionamento com as esferas pagadoras públicas e privadas,
clínicas e hospitais da linha de produtos da Hospira(Oncologia,Hospitalares,Devices e Biossimilares,
tendo nestes últimos meses (set-nov/2015) visitado todas as UNIMEDs do setor bem como todas as SES
para divulgar o primeiro BIOSSIMILAR MAB do mundo, o Infliximabe Hospira (Remsima).
GERENTE DE DISTRIBUIDORES BRASIL
Principais Atribuições: Responsável pela área comercial e relacionamento com os distribuidores de
produtos Hospitalares,Devices,Oncológicos e Biossimilares.
Principais realizações: Efetivei com o respaldo da Diretoria Comercial/Demanda uma reformulação no
quadro de distribuidores Hospitalares, Devices e Oncológicos, enquadrando-os nos padrões de trabalho
da Hospira, efetivando em conjunto com o Depto de Compliance Internacional todos os treinamentos de
Ética e Conduta Comercial bem como firmando contratos de distribuição (direitos e deveres) adequando
aos padrões de exigência da Hospira.
BERGAMO/AMGEN Mai/12 a Mar/13
Empresa multinacional de grande porte americana líder no ramo farmacêutico
GERENTE REGIONAL DE DEMANDA
Principais Atribuições: Responsável pela área de demanda dos produtos Hormotrop e Lorelin (hormônio
de crescimento e bloqueio de puberdade precoce) e Toxina Butolínica para as regiões SP Capital, interior,
SUL e centro-oeste.

2. Marcelo Henrique Palomo Valle – DEZ/2015
Principais realizações: Efetivei com o respaldo da Diretoria Comercial/Demanda uma reformulação nos
padrões de trabalho do Bergamo, adequando aos padrões de exigência da AMGEN, no que diz respeito a
report de trabalho, planejamento estratégico, frequência e sequência de visitas, produtividade por
contato, segmentação e targets voltado para a efetividade da força de vendas.
WYETH – PFIZER Indústria Farmacêutica Ltda. Jan/10 a Out/11
Empresa multinacional de grande porte americana líder no ramo farmacêutico
GERENTE COMERCIAL INSTITUCIONAL
Principais Atribuições: Responsável pela área comercial dos produtos de alta complexidade e alto custo e
integrantes da lista de reembolso do governo federal. Equipe formada por 03 Key Account com trabalho
focado em secretarias de saúde e governo federal.
Principais realizações: Antecipei cenários e propus soluções visando minimizar riscos e otimizar
oportunidades, inclusive sinalizando para a Companhia a tendência de compras centralizadas pelo
Governo Federal de produtos biológicos e imunossupressores.
Criei, desenvolvi e mantenho um sólido e produtivo relacionamento com as esferas estaduais e federais
nas áreas de saúde, logística e planejamento estratégico, visando auxiliar os programas de dispensação
de medicamentos de alto custo e alta complexidade.
WYETH Indústria Farmacêutica Ltda. Mar/08 a Dez/09
Empresa multinacional de grande porte americana no ramo farmacêutico
GERENTE NACIONAL DE VENDAS ESPECIALIDADES
Principais Atribuições: Responsável pela área comercial dos produtos hospitalares e de alta
complexidade com três funções regionais, responsáveis pela divulgação, padronização, participação em
processos licitatórios, vendas e relacionamento com as esferas municipais, estaduais e federais.
Principais Realizações: Desenvolvi e implementei uma reestruturação de setores e clientes, visando
alavancar as vendas dos produtos hospitalares (Tygacil e Tazocin) em âmbito nacional, com um
incremento de 120% em unidades e 100% em valores, no primeiro ano após a implementação.
Defini a estratégia de abordagem comercial para as vendas dos produtos de alto custo junto aos órgãos
estaduais e federais, com um incremento de 80% em Rapamune e 200% em Enbrel nos 02 anos de
compras centralizadas.
ACTELION Indústria farmacêutica Ltda. Dez/05 a Fev/08
Empresa média multinacional suíça líder em pesquisas de doenças do epitélio e de acúmulo lisossomal.
GERENTE DE VENDAS BRASIL Jan/07 a Fev/08
Principais Atribuições: Responsável pela estruturação, organização, contratação e desenvolvimento de
uma equipe de consultores de vendas em âmbito nacional, para divulgar, padronizar, participar em
processos licitatórios, vender e efetuar cobranças em todo território nacional.

3. Marcelo Henrique Palomo Valle – DEZ/2015
Principais realizações: Fui idealizador e membro ativo na criação de centros de diagnóstico e tratamento
da Hipertensão Arterial Pulmonar com a inauguração de 07 centros de referência no estado de São Paulo
e em mais 10 Estados alvos da federação, triplicando os diagnósticos e os tratamentos no primeiro ano
após a implementação plena.
Formei a equipe de consultores técnicos com abrangência nacional com o intuito de atender a demanda
crescente do produto. O produto duplicou em vendas após a formação da equipe nacional.
CONSULTOR TÉCNICO SÊNIOR Dez/05 a Dez/06:
Principais Atribuições: Responsável pela divulgação, padronização, processos licitatórios, vendas e
cobrança de um produto inovador para o tratamento da Hipertensão Arterial Pulmonar, uma doença
órfã de difícil diagnóstico e péssimo prognóstico nas regiões Sudeste e Sul do país.
Principais Realizações: Padronizei o produto nas Secretarias Estaduais de SP, PR, SC e RS com vendas
diretas e iniciei os trabalhos para a criação dos centros de referência nas regiões sudeste e sul.
Cirúrgica MAFRA Distribuidora de Medicamentos Set/04 a Nov/05
Empresa líder na distribuição de medicamentos e materiais na área hospitalar
GERENTE COMERCIAL/ADMINISTRATIVO
Principais Atribuições: Responsável pelo funcionamento da empresa com 30 funcionários diretos e mais
20 indiretos, planejamento estratégico de vendas, compras, logística e áreas de atuação.
Produtos ROCHE Químicos e Farmacêuticos S/A Jan/90 a Set /04
Multinacional Farmacêutica suíça líder mundial nas áreas terapêuticas hospitalar/HIV/Oncologia/Reumatologia
GERENTE NACIONAL DE VENDAS BIOTEC/HOSPITALAR Jul/02 a Set/04
Principais Atribuições: Responsável por toda rotina de divulgação, padronização, processos licitatórios,
vendas de todos os produtos da Cia, pelo setor de licitações com interfaces nas áreas jurídicas, finanças,
fiscal e logística.
GERENTE DE VENDAS HOSPITALAR Jan/00 a Jul/02
GERENTE DE TERRITÓRIO HOSPITALAR Jan/96 a Dez/99
SUPERVISOR DE VENDAS LINHA REGULAR Set/92 a Dez/95
PROPAGANDISTA VENDEDOR LINHA CONSULTÓRIOS Jan/90 a Set/92
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Graduação em Ciências Biológicas - PUCCAMP (Pontifícia Universidade Católica de Campinas) - 1999

4. Marcelo Henrique Palomo Valle – DEZ/2015
CURSOS ADICIONAIS
- NEGOCIAÇÃO EM AMBIENTE HOSTIL – UNICAMP, 2004
- TÉCNICAS DE ABORDAGEM – PUEBLA, MÉXICO, 2004
- CURSO DE LICITAÇÕES: NOVOS FORMATOS - HS LICITAÇÕES, 2004
- NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL – ESPM, 2003 - TURMA ESPECIAL PARA EXECUTIVOS
RESUMO DE QUALIFICAÇÕES
 Ampla e sólida carreira desenvolvida em indústrias farmacêuticas multinacionais (Roche,
Actelion,Wyeth,Pfizer,Amgen,Hospira-Pfizer) nas áreas comerciais, negócios institucionais,
acesso,demanda e gerenciamento de grandes contas
 Conhecimento profundo do mercado local, fontes pagadoras públicas e privadas, gestão de
projetos, desenvolvimento de novos negócios e planejamento estratégico.
 Visão estratégica, planejamento e organização, controle e habilidade analítica. Grande
capacidade de propor soluções criativas e inovadoras que agregam valor ao negócio.
 Competência na gestão de orçamentos e metas, alinhando investimentos às estratégias,
controlando os gastos e otimizando os resultados.
 Eficiente no trabalho de gestão de processos internos que alinham estratégias de marketing e
vendas.
 Capacidade no gerenciamento e conquista de metas e objetivos.
 Facilidade de comunicação em todos os níveis hierárquicos, habilidade para construir relações,
liderar e influenciar times e pares, organizar e coordenar equipes multidisciplinares, criando
ambientes inclusivos e sinérgicos.
 Habilidade em desenvolvimento e gestão de colaboradores.