Este documento apresenta soluções de treinamento em vendas oferecidas por José Ricardo Noronha. Apresenta cursos, workshops e palestras sobre diversos tópicos relacionados a vendas, como técnicas de vendas, negociação, liderança e atendimento ao cliente. Além disso, destaca a Universidade das Vendas, uma plataforma online com mais de 80 horas de conteúdo sobre vendas disponível 24 horas por dia.
Uma plataforma online, envolvente e econômica que nasce com um grandioso propósito: ajudar e servir profissionais e líderes de vendas a brilharem ainda mais através do incremento do repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas.
Surpreenda-se com a Universidade das Vendas:
http://www.universidadedasvendas.com.br
O Programa Riqueza em Vendas é um treinamento consagrado que foi formatado para atender as necessidades das empresas e dos profissionais de vendas no cenário atual, de competição e novos desafios.
O mesmo agrega, recicla e potencializa as inúmeras oportunidades de vendas que surgem no dia a dia. Utilizando-se de metodologias de alto impacto este treinamento amplia as competências dos participantes, trazendo o que há de mais inovador e eficaz em vendas.
Público-alvo
- Gerentes Comerciais
- Executivos de Vendas
- Supervisores de Vendas
- Consultores de Vendas
- Vendedores em Geral
Temas Chaves
- Os 3 pilares para um alto desempenho em vendas
- Os 4 tipos de vendedores
- Como se profissionalizar em vendas
- Razão X Emoção
- 14 Técnicas de Fechamento
- O poder do Foco
- Venda Tradicional X Venda Moderna
- Como construir uma relação de confiança
- Processo de Vendas por meio de Perguntas
- Como superar objeções
- Causas do fracasso em vendas
Resultados Esperados
- Melhoria na taxa de efetividade dos profissionais
- Redução do ciclo de vendas
- Construção de relacionamentos mais sólidos junto aos clientes
- Maior capacidade de diferenciação frente a concorrência
- Desenvolvimento das habilidades necessárias para gerenciar objeções
- Aumento da capacidade de prover valor ao cliente com base nas suas necessidades
- Aumento do volume vendas dos participantes e da empresa
Este documento apresenta três palestras sobre vendas e gestão comercial ministradas por Eduardo Faddul da Direct Link Consultoria: (1) Gestão de Preços, (2) Vendas de Alto Valor Agregado, (3) Planejamento Tático de Vendas. Além disso, lista outros temas para treinamentos e palestras e apresenta a experiência do palestrante.
Introdução ao PEV- Programa de Excelência em Vendas - um programa voltado ao desenvolvimento de um novo comportamento em vendas. Uma forma estruturada de compreender a forma de atuação no mercado comercial. Para treinamentos de equipes de vendas.
1) O documento descreve uma metodologia de gestão comercial de alta performance com sete níveis de competência, incluindo prospecção, programação, execução, ampliação de negócios, coleta e registro de informações e otimização de relacionamentos.
2) A metodologia propõe melhores práticas como incluir indicadores de desempenho, campanhas internas, treinamento da equipe, apoio da direção e mapeamento dos processos de interação com clientes.
3) Os sete níveis de competência incluem
Formas de Apresentação de seu Produto ou Serviço para o MercadoGustavo Baldez
Inspirado pelas novas correntes do marketing e da cultura digital apresentei os 4Ps do Marketing na busca por uma experiência de consumo que agregue valor à proposta de produto ou serviço. A partir daí, apresento formas de divulgação de produto que podem ser utilizadas por empresas de diversos tamanhos. Palestra realizada para a semana MEI em Cataguases - MG
Módulo 2 - PEV- Programa de Excelência de Vendas -Captação de ClientesClaudia Dias Coach
Nesta etapa do Programa de Excelência em Vendas ,vamos tratar a questão de Captar Clientes , uma fase completamente necessária que deve ser tratada com técnicas e efetividade.
O documento fornece um guia sobre como melhorar os resultados de negócios usando o Funil de Vendas. Explica o que é o Funil de Vendas e como estruturá-lo, com as seguintes etapas principais: prospecção, qualificação, apresentação, maturação, negociação, fechamento e pós-venda. O objetivo é guiar os clientes pelo processo de compra de forma a aumentar as vendas.
Uma plataforma online, envolvente e econômica que nasce com um grandioso propósito: ajudar e servir profissionais e líderes de vendas a brilharem ainda mais através do incremento do repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas.
Surpreenda-se com a Universidade das Vendas:
http://www.universidadedasvendas.com.br
O Programa Riqueza em Vendas é um treinamento consagrado que foi formatado para atender as necessidades das empresas e dos profissionais de vendas no cenário atual, de competição e novos desafios.
O mesmo agrega, recicla e potencializa as inúmeras oportunidades de vendas que surgem no dia a dia. Utilizando-se de metodologias de alto impacto este treinamento amplia as competências dos participantes, trazendo o que há de mais inovador e eficaz em vendas.
Público-alvo
- Gerentes Comerciais
- Executivos de Vendas
- Supervisores de Vendas
- Consultores de Vendas
- Vendedores em Geral
Temas Chaves
- Os 3 pilares para um alto desempenho em vendas
- Os 4 tipos de vendedores
- Como se profissionalizar em vendas
- Razão X Emoção
- 14 Técnicas de Fechamento
- O poder do Foco
- Venda Tradicional X Venda Moderna
- Como construir uma relação de confiança
- Processo de Vendas por meio de Perguntas
- Como superar objeções
- Causas do fracasso em vendas
Resultados Esperados
- Melhoria na taxa de efetividade dos profissionais
- Redução do ciclo de vendas
- Construção de relacionamentos mais sólidos junto aos clientes
- Maior capacidade de diferenciação frente a concorrência
- Desenvolvimento das habilidades necessárias para gerenciar objeções
- Aumento da capacidade de prover valor ao cliente com base nas suas necessidades
- Aumento do volume vendas dos participantes e da empresa
Este documento apresenta três palestras sobre vendas e gestão comercial ministradas por Eduardo Faddul da Direct Link Consultoria: (1) Gestão de Preços, (2) Vendas de Alto Valor Agregado, (3) Planejamento Tático de Vendas. Além disso, lista outros temas para treinamentos e palestras e apresenta a experiência do palestrante.
Introdução ao PEV- Programa de Excelência em Vendas - um programa voltado ao desenvolvimento de um novo comportamento em vendas. Uma forma estruturada de compreender a forma de atuação no mercado comercial. Para treinamentos de equipes de vendas.
1) O documento descreve uma metodologia de gestão comercial de alta performance com sete níveis de competência, incluindo prospecção, programação, execução, ampliação de negócios, coleta e registro de informações e otimização de relacionamentos.
2) A metodologia propõe melhores práticas como incluir indicadores de desempenho, campanhas internas, treinamento da equipe, apoio da direção e mapeamento dos processos de interação com clientes.
3) Os sete níveis de competência incluem
Formas de Apresentação de seu Produto ou Serviço para o MercadoGustavo Baldez
Inspirado pelas novas correntes do marketing e da cultura digital apresentei os 4Ps do Marketing na busca por uma experiência de consumo que agregue valor à proposta de produto ou serviço. A partir daí, apresento formas de divulgação de produto que podem ser utilizadas por empresas de diversos tamanhos. Palestra realizada para a semana MEI em Cataguases - MG
Módulo 2 - PEV- Programa de Excelência de Vendas -Captação de ClientesClaudia Dias Coach
Nesta etapa do Programa de Excelência em Vendas ,vamos tratar a questão de Captar Clientes , uma fase completamente necessária que deve ser tratada com técnicas e efetividade.
O documento fornece um guia sobre como melhorar os resultados de negócios usando o Funil de Vendas. Explica o que é o Funil de Vendas e como estruturá-lo, com as seguintes etapas principais: prospecção, qualificação, apresentação, maturação, negociação, fechamento e pós-venda. O objetivo é guiar os clientes pelo processo de compra de forma a aumentar as vendas.
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasAndre Santos
O documento fornece diretrizes para aumentar a produtividade da força de vendas, discutindo métricas inadequadas, targeting e profiling mal feitos, falta de acompanhamento da frequência de contatos com clientes e baixa habilidade de gestão. O texto também apresenta perguntas fundamentais para melhorar as vendas e um processo de diagnóstico e melhoria.
O documento descreve um Programa de Excelência em Vendas (PEV) que tem como objetivo desenvolver capacidades e habilidades de vendedores para melhorar seus resultados de vendas. O programa usa técnicas de coaching e vendas comprovadas para capacitar os profissionais. Ele ensina uma metodologia de coaching de vendas orientada para resultados que utiliza as melhores práticas do mercado.
Dicas simples de como aproveitar bem seus fornecedores de inteligência e criatividade. Nosso principal ponto é que o gerente de marketing que entendeu a importância de fornecer boas informações e trabalhar em conjunto com seus fornecedores está construindo parte importante da história das marcas que gerencia.
Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas para que vendedores atuem como atletas de alto nível, seguindo um processo comprovado para obter resultados positivos e melhorar continuamente. O treinamento aborda competências essenciais de vendas e desenvolvimento profissional durante 18 horas.
Trainee 2013
Walther Freitas apresenta seu plano de ação para reverter queda nas vendas através de 4 iniciativas: 1) eliminar ruptura de produtos de alta rotatividade, 2) expor produtos de baixa rotatividade de forma mais visível, 3) fazer campanhas motivacionais internas, 4) treinar e reciclar vendedores. O objetivo é aumentar vendas, índices de penetração e conversão, e melhorar desempenho e motivação da equipe.
Nesta etapa do treinamento iremos falar sobre a fase do planejamento , uma etapa extremamente importante quando o assunto é vendas.
O Planejamento de Vendas é uma das etapas que quando bem elaborada, possibilita ao vendedor perceber a realidade, avaliar os caminhos , construir um referencial futuro, o todo tramite adequado para que o processo de vendas se inicie adequadamente.
O documento descreve as 5 etapas fundamentais do funil de vendas para aumentar o relacionamento com o cliente: 1) Atrair possíveis clientes interessados no produto ou serviço; 2) Qualificar para manter apenas os interessados verdadeiros e afastar os curiosos; 3) Remodelar crenças para organizar os conceitos que o cliente deve ter sobre a empresa; 4) Converter por meio de uma chamada à ação para efetivar a transação; 5) Encantar para tornar a experiência inesquecível.
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)David Quintino
O documento descreve os principais aspectos da força de vendas de uma empresa, incluindo sua composição, o processo de vendas, a atitude dos vendedores, suas funções, e a gestão da força de vendas, cobrindo tópicos como recrutamento, formação, remuneração, animação e avaliação.
O documento fornece instruções para que empresas preparem seus planos de ação de marca para 2014, começando por uma autoavaliação de sua posição no mercado, clientes-alvo e oferta, de modo a alcançar a liderança de marca no seu segmento.
Venda consultiva e geração de valor do conhecimento à açãoINSTITUTO MVC
O documento descreve o currículo e experiência de Claudio Goldberg. Ele é mestre em Administração Estratégica de Negócios e tem especializações em Marketing de Varejo, Ciências Políticas e Direito. Atua como consultor especializado em sistemas SAP de gestão empresarial e vendas, ministrando treinamentos para mais de 2.000 gerentes e vendedores. É autor de livros e palestrante sobre vendas e marketing.
O documento resume um módulo de formação sobre o papel e competências de um profissional de vendas. O programa da formação inclui apresentações, discussões sobre as expectativas e planeamento do módulo, o programa da formação, objetivos gerais e específicos, competências, e tendências do mercado. O objetivo é preparar os participantes para as funções e competências necessárias para um profissional de vendas no atual contexto de mercado.
O documento resume as qualificações e experiência profissional de um indivíduo. Ele possui diversos diplomas de graduação, pós-graduação e mestrado, além de doutorado e PhD em administração. Trabalha como consultor e professor, ministrando aulas para MBA e pós-graduação. Também atua como palestrante e colunista sobre temas empresariais.
O documento discute como criar um negócio criativo, definindo economia criativa e negócios criativos. Ele fornece etapas como definir como o talento pode se tornar trabalho, tornar-se uma empresa formal, dominar o processo criativo, administrar custos e receitas, e buscar ajuda para começar o negócio.
José Luiz Machado é um especialista em vendas e marketing com vasta experiência em grandes empresas. Ele ministra palestras sobre tópicos como processos de vendas, geração de leads, indicadores de desempenho, comunicação com clientes e seleção de pessoal. O documento fornece detalhes sobre suas credenciais e sobre o conteúdo de uma palestra sobre como explorar o potencial máximo de equipes de vendas.
O documento discute estratégias de marketing para pequenas empresas. Apresenta dicas como decidir quem a empresa é, identificar o cliente ideal, se diferenciar da concorrência e criar um mapa de produtos e serviços. Também discute preços premium e a importância de entender os clientes.
Apresentação do programa HPE - High Performance Executive para ser levado para sua empresa, ou seja, treinar seus executivos como atletas e gerar o maior resultados possível através deles.
Slides da Disciplina Administração de Vendas do Cusro de Pós-Graduação em Administração de Marketing (ISES/UVA) ministrada pelo professor Euler Nogueira
PPT da palestra MARKETING PARA PEQUENAS EMPRESAS da BIZREVOLUTION ministrada pelo Ricardo Jordão Magalhães. Para conhecer o Ricardo e a BIZREVOLUTION visite http://www.bizrevolution.com.br
1) O documento discute como a internet pode ajudar os vendedores a venderem melhor através da integração das técnicas de vendas com ferramentas digitais como websites e redes sociais;
2) Apresenta a empresa Rolemak, distribuidora de máquinas de costura e outros produtos, destacando seus serviços e benefícios para revendedores;
3) Discutem técnicas de vendas 2.0 como prospecção, qualificação e geração de demanda de clientes explorando todas as possibilidades através da internet
5 Práticas para começar o Branding em sua empresaValente Branding
Para ampliar sua visão em marketing você pode começar com 5 práticas. As atitudes e a forma com a qual você enxerga seu negócio são percebidas no posicionamento de sua marca.
Importante: o que trazemos são apenas sugestões que surgiram nas vivências com nossos clientes. Teste e veja se funciona para sua empresa.
O documento discute estratégias de marketing e vendas, incluindo os 4Ps do marketing mix, posicionamento de mercado, diferenciais competitivos, percepção do cliente, cesta de produtos, formação de equipes de vendas e estabelecimento de metas.
O documento descreve um treinamento corporativo para capacitar profissionais em ferramentas digitais. O treinamento ensina habilidades em pacotes Microsoft Office, Adobe, HTML/CSS e desenvolvimento web para melhorar a produtividade no trabalho e a competitividade no mercado.
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasAndre Santos
O documento fornece diretrizes para aumentar a produtividade da força de vendas, discutindo métricas inadequadas, targeting e profiling mal feitos, falta de acompanhamento da frequência de contatos com clientes e baixa habilidade de gestão. O texto também apresenta perguntas fundamentais para melhorar as vendas e um processo de diagnóstico e melhoria.
O documento descreve um Programa de Excelência em Vendas (PEV) que tem como objetivo desenvolver capacidades e habilidades de vendedores para melhorar seus resultados de vendas. O programa usa técnicas de coaching e vendas comprovadas para capacitar os profissionais. Ele ensina uma metodologia de coaching de vendas orientada para resultados que utiliza as melhores práticas do mercado.
Dicas simples de como aproveitar bem seus fornecedores de inteligência e criatividade. Nosso principal ponto é que o gerente de marketing que entendeu a importância de fornecer boas informações e trabalhar em conjunto com seus fornecedores está construindo parte importante da história das marcas que gerencia.
Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas para que vendedores atuem como atletas de alto nível, seguindo um processo comprovado para obter resultados positivos e melhorar continuamente. O treinamento aborda competências essenciais de vendas e desenvolvimento profissional durante 18 horas.
Trainee 2013
Walther Freitas apresenta seu plano de ação para reverter queda nas vendas através de 4 iniciativas: 1) eliminar ruptura de produtos de alta rotatividade, 2) expor produtos de baixa rotatividade de forma mais visível, 3) fazer campanhas motivacionais internas, 4) treinar e reciclar vendedores. O objetivo é aumentar vendas, índices de penetração e conversão, e melhorar desempenho e motivação da equipe.
Nesta etapa do treinamento iremos falar sobre a fase do planejamento , uma etapa extremamente importante quando o assunto é vendas.
O Planejamento de Vendas é uma das etapas que quando bem elaborada, possibilita ao vendedor perceber a realidade, avaliar os caminhos , construir um referencial futuro, o todo tramite adequado para que o processo de vendas se inicie adequadamente.
O documento descreve as 5 etapas fundamentais do funil de vendas para aumentar o relacionamento com o cliente: 1) Atrair possíveis clientes interessados no produto ou serviço; 2) Qualificar para manter apenas os interessados verdadeiros e afastar os curiosos; 3) Remodelar crenças para organizar os conceitos que o cliente deve ter sobre a empresa; 4) Converter por meio de uma chamada à ação para efetivar a transação; 5) Encantar para tornar a experiência inesquecível.
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)David Quintino
O documento descreve os principais aspectos da força de vendas de uma empresa, incluindo sua composição, o processo de vendas, a atitude dos vendedores, suas funções, e a gestão da força de vendas, cobrindo tópicos como recrutamento, formação, remuneração, animação e avaliação.
O documento fornece instruções para que empresas preparem seus planos de ação de marca para 2014, começando por uma autoavaliação de sua posição no mercado, clientes-alvo e oferta, de modo a alcançar a liderança de marca no seu segmento.
Venda consultiva e geração de valor do conhecimento à açãoINSTITUTO MVC
O documento descreve o currículo e experiência de Claudio Goldberg. Ele é mestre em Administração Estratégica de Negócios e tem especializações em Marketing de Varejo, Ciências Políticas e Direito. Atua como consultor especializado em sistemas SAP de gestão empresarial e vendas, ministrando treinamentos para mais de 2.000 gerentes e vendedores. É autor de livros e palestrante sobre vendas e marketing.
O documento resume um módulo de formação sobre o papel e competências de um profissional de vendas. O programa da formação inclui apresentações, discussões sobre as expectativas e planeamento do módulo, o programa da formação, objetivos gerais e específicos, competências, e tendências do mercado. O objetivo é preparar os participantes para as funções e competências necessárias para um profissional de vendas no atual contexto de mercado.
O documento resume as qualificações e experiência profissional de um indivíduo. Ele possui diversos diplomas de graduação, pós-graduação e mestrado, além de doutorado e PhD em administração. Trabalha como consultor e professor, ministrando aulas para MBA e pós-graduação. Também atua como palestrante e colunista sobre temas empresariais.
O documento discute como criar um negócio criativo, definindo economia criativa e negócios criativos. Ele fornece etapas como definir como o talento pode se tornar trabalho, tornar-se uma empresa formal, dominar o processo criativo, administrar custos e receitas, e buscar ajuda para começar o negócio.
José Luiz Machado é um especialista em vendas e marketing com vasta experiência em grandes empresas. Ele ministra palestras sobre tópicos como processos de vendas, geração de leads, indicadores de desempenho, comunicação com clientes e seleção de pessoal. O documento fornece detalhes sobre suas credenciais e sobre o conteúdo de uma palestra sobre como explorar o potencial máximo de equipes de vendas.
O documento discute estratégias de marketing para pequenas empresas. Apresenta dicas como decidir quem a empresa é, identificar o cliente ideal, se diferenciar da concorrência e criar um mapa de produtos e serviços. Também discute preços premium e a importância de entender os clientes.
Apresentação do programa HPE - High Performance Executive para ser levado para sua empresa, ou seja, treinar seus executivos como atletas e gerar o maior resultados possível através deles.
Slides da Disciplina Administração de Vendas do Cusro de Pós-Graduação em Administração de Marketing (ISES/UVA) ministrada pelo professor Euler Nogueira
PPT da palestra MARKETING PARA PEQUENAS EMPRESAS da BIZREVOLUTION ministrada pelo Ricardo Jordão Magalhães. Para conhecer o Ricardo e a BIZREVOLUTION visite http://www.bizrevolution.com.br
1) O documento discute como a internet pode ajudar os vendedores a venderem melhor através da integração das técnicas de vendas com ferramentas digitais como websites e redes sociais;
2) Apresenta a empresa Rolemak, distribuidora de máquinas de costura e outros produtos, destacando seus serviços e benefícios para revendedores;
3) Discutem técnicas de vendas 2.0 como prospecção, qualificação e geração de demanda de clientes explorando todas as possibilidades através da internet
5 Práticas para começar o Branding em sua empresaValente Branding
Para ampliar sua visão em marketing você pode começar com 5 práticas. As atitudes e a forma com a qual você enxerga seu negócio são percebidas no posicionamento de sua marca.
Importante: o que trazemos são apenas sugestões que surgiram nas vivências com nossos clientes. Teste e veja se funciona para sua empresa.
O documento discute estratégias de marketing e vendas, incluindo os 4Ps do marketing mix, posicionamento de mercado, diferenciais competitivos, percepção do cliente, cesta de produtos, formação de equipes de vendas e estabelecimento de metas.
O documento descreve um treinamento corporativo para capacitar profissionais em ferramentas digitais. O treinamento ensina habilidades em pacotes Microsoft Office, Adobe, HTML/CSS e desenvolvimento web para melhorar a produtividade no trabalho e a competitividade no mercado.
O documento apresenta o Instituto Isaac Martins, que oferece treinamentos, consultoria, palestras e projetos. O instituto discute profissionais inaceitáveis em empresas e como evitar comportamentos que possam levar à demissão.
Curso de Whatsapp para Negócios
Empresa: Mercado E-commerce
Link: http://www.mercadoecommerce.com.br/curso-de-whatsapp-para-negocios
Descrição:
Chegou a hora de usar o Whatsapp para fechar negócios e muitas vendas. Aprenda as principais e melhores estratégias de vendas através dessa incrível plataforma. Afinal, quem não usa WhatsApp hoje em dia?
No curso Whatsapp para negócios, o professor Marcos Lenine irá apresentar os principais segredos e técnicas dessa ferramenta, e demonstrar de forma clara e objetiva o passo a passo para ser um campeão de vendas através dessa plataforma.
Professor: Marcos Lenine
Marcos Lenine
Marcos Lenine é publicitário e especialista em Marketing Digital, trabalha com planejamento e gerenciamento de projetos digitais desde 2008, área com a qual teve contato com grandes marcas no Brasil e América Latina como Fiat Automóveis, Ale Combustíveis, Grupo Bonsucesso e Grupo Santa Casa de Belo Horizonte.
Marcos também é professor e palestrante nas áreas de Mídias Sociais e Marketing Digital, tendo representado o Senac tanto em temas abertos ao público, como também em temas para empresas privadas, como a Eudora (Grupo Boticário).
Conteúdo do curso:
01.MARKETING DIGITAL
Vamos adentrar nas bases do ‘Marketing Digital’ – e o porquê escrevi entre aspas. Vamos ver alguns cases de como um marketing bem estruturado transforma pequenos negócios em grandes players.
02.ESTRATÉGIAS PARA WHATSAPP
Neste módulo veremos como construir estratégias de marketing utilizando o comportamento do consumidor e os recursos do WhatsApp a seu favor.
Vamos explorar a criação de processos que permitem que sua empresa utilize o WhatsApp com eficácia no dia a dia, preparando o Setup e definindo precauções que deve tomar.
03.TÁTICAS
Neste módulo veremos como construir estratégias de marketing utilizando o comportamento do consumidor e os recursos do WhatsApp a seu favor.
Vamos explorar a criação de processos que permitem que sua empresa utilize o WhatsApp com eficácia no dia a dia, preparando o Setup e definindo precauções que deve tomar.
04.PRODUZINDO CONTEÚDO EXCLUSIVO PARA O WHATSAPP
Cada tipo de conteúdo citado no e-book será destrinchado, parte por parte, para construirmos o melhor conteúdo possível para nossos clientes, pelo WhatsApp. Textos, imagens, vídeos, áudios, localizações, links, contatos e ligações! Não há limites para a criatividade na hora de criar conteúdo de qualidade.
05.FERRAMENTAS E RECURSOS
O próprio WhatsApp oferece recursos gratuitos e muito poderosos para vendas e marketing, além disso, vamos conhecer ferramentas de automação que vão nos permitir colocar nossas estratégias de WhatsApp rodando no piloto automático!
Construindo o conceito de competência empregabilidadePaulo Bastos
O documento discute o conceito de competência e sua importância para indivíduos e organizações. As competências agregam valor e diferenciam pessoas por meio de capacidades complexas. No futuro, organizações competirão com base em competências e capacidade de atrair pessoas adaptáveis.
Como ter sucesso nas vendas por telefone prof - isaac martinsIsaac Martins
Guia de como implantar um telemarketing e televendas na sua empresa. Descubra os segredos as vendas por telefone.
Conheça mais no meu site www.institutoim.com.br
Como vender mais telefone - prof. isaac martinsIsaac Martins
Nessa palestra além de apresentar os principais erros cometidos pelas empresas que desejam vender mais por telefone, trouxe também uma série de dicas e macetes que vão ajudar a empresa a conquistar maiores resultados.
Se você não assistiu à palestra como vender mais por telefone, veja abaixo a gravação do curso.
O documento discute diretrizes sobre uniformes, aparência pessoal e abordagem de clientes para vendedores. Ele fornece instruções sobre como manter cabelo, maquiagem e unhas apropriados para o trabalho, quais acessórios são permitidos e como abordar clientes de forma profissional. Além disso, discute estratégias para vender bem e superar períodos de crise econômica.
O documento fornece orientações sobre gestão de vendas e indicadores de desempenho, incluindo taxas de conversão, número de peças vendidas, preço médio e número de atendimentos. Também discute ações para incrementar vendas, como mala direta, cursos, promoções e parcerias com outras lojas. O objetivo é melhorar o desempenho da equipe de vendas e aumentar as vendas e lucros da empresa.
I. O documento discute os comportamentos e atitudes importantes no atendimento ao cliente, incluindo a necessidade de atendimento personalizado e satisfazer as necessidades básicas dos clientes.
II. A empresa SALA fornece eletrodomésticos e equipamentos de TI, dando apoio aos clientes na loja, entregas, instalação e linha de apoio.
III. Um caso mostra a importância de não julgar os clientes pela aparência e atender todas as oportunidades para vender e manter clientes satisfeitos.
Apresentação organização e limpeza na empresaPriscila Ota
O documento discute a importância de manter a organização e limpeza na empresa. Ele lista os benefícios de um ambiente limpo e organizado, como prevenção de acidentes, aumento da produtividade e redução de custos. Em seguida, apresenta o método "D'Olho" para organização, que inclui descarte, ordenação, limpeza, higiene, ordem e comprometimento.
TREINAMENTO AOS FUNCIONÁRIOS DA LIMPEZA DA CURSANDennis Moliterno
O documento fornece informações sobre equipamentos de proteção individual (EPIs), riscos de acidentes no trabalho e como se proteger de doenças transmitidas por pombos. Explica os tipos de EPIs, como usá-los corretamente, riscos de ruído e acidentes, procedimentos após acidentes e formas de controlar a presença de pombos.
A B&R Consultoria Empresarial oferece soluções nas áreas de auditoria, consultoria, capital humano e administração de pessoal há 18 anos. Eles contam com uma equipe multidisciplinar comprometida com ética, competência e criatividade para fornecer as melhores soluções para os clientes.
Este documento discute técnicas de vendas, incluindo como lidar com objeções de clientes. Ele define vender como uma arte e ciência que envolve comunicação e ajudar os clientes a encontrar soluções para suas necessidades. O documento também fornece exemplos de como responder a objeções comuns de clientes, como preço alto, falta de orçamento ou desinteresse, usando técnicas como "sim, mas" e perguntas.
Atendimento ao cliente: Noções sobre comportamento, técnicas de atendimento e...Pamella Machado
- O documento discute técnicas e estratégias para melhorar o atendimento ao cliente, incluindo a importância de conhecer o cliente, ter boa aparência pessoal e comportamento, e usar técnicas de vendas e fechamento de negócios.
O documento fornece dicas para vendedores se prepararem diariamente para ter sucesso nas vendas. Ele destaca a importância de conhecer os produtos e preços, entender os clientes e objetivos de cada venda, e como lidar com objeções durante o fechamento da venda.
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
O documento fornece 12 dicas para vendas de sucesso, enfatizando a importância de se conectar emocionalmente com os clientes, adaptar a linguagem a cada cliente e estudar o ambiente da reunião de vendas. Também destaca que as abordagens tradicionais de vendas já não funcionam e que os vendedores devem focar em escutar os clientes em vez de falar muito.
5 técnicas de abordagens de vendas externas Agendor
O documento discute cinco abordagens de vendas externas, incluindo "O Amigo Instantâneo", "O Guru", "O Consultor", "O Networker", e "O Vendedor Firme". A abordagem do vendedor firme, que força clientes a comprarem produtos que não precisam, não é recomendada. As outras quatro abordagens são eficazes e éticas para alcançar resultados de vendas.
O documento discute técnicas de vendas e marketing de relacionamento, incluindo a importância de manter relacionamentos próximos com clientes para fidelizá-los. Também descreve os principais passos para estabelecer um marketing de relacionamento bem-sucedido e diferentes tipos de personalidades de consumidores.
A empresa EMP Consultoria e Treinamentos oferece palestras, cursos e treinamentos nas áreas de motivação, vendas, liderança, negociação, fidelização e gestão. A empresa é liderada por Emir Pinho, um experiente palestrante e gestor comercial com mais de 30 anos de experiência no ramo. A empresa oferece diversos cursos e treinamentos para qualificar equipes de vendas e atendimento.
Cursos, Palestras , Treinamento, Mentoria e coaching - VendasAdriane Yared
O documento fornece informações sobre Adriane Yared e Jorge Nunes, especialistas em vendas e relacionamento com clientes. Eles oferecem palestras, cursos e treinamentos para compartilhar suas experiências e ensinar técnicas para o sucesso profissional, como inteligência emocional, mentalidade vencedora e desenvolvimento de habilidades comportamentais.
Um dos palestrantes mais contratados quando os assuntos são Vendas e Fidelização de Clientes. Autor do best-seller 84 Perguntas que vendem, com milhares de exemplares vendidos nos primeiros meses e disponível nas principais livrarias do país. Editora Literare Books.
Thiago Concer é um especialista em vendas e atendimento que oferece palestras e treinamentos para empresas. Ele possui formação em Relações Públicas e Comunicação e é pós-graduado em Gestão de Comunicação e Marketing. Seus treinamentos abordam técnicas para melhorar vendas e atendimento ao cliente.
O documento descreve três tipos de treinamentos oferecidos para empresas: formação em liderança, formação em vendas e formação em pré-vendas. Cada treinamento inclui temas chaves, resultados esperados e palestrantes qualificados para ensinar competências essenciais para cada área.
Palestras e Treinamentos sobre Vendas, Vendas em Tempos Difíceis, Gestão de Preços, Vendas por Relacionamento, Vendas de Alto Valor Agregado, Negociação, entre outros temas do dia a dia da Área Comercial.
Este documento descreve um programa de formação para empreendedores que oferece treinamentos e sessões de coaching com o objetivo de desenvolver habilidades empreendedoras como liderança, vendas, negociação, produtividade e criatividade. O programa é oferecido pela empresa Facaseumelhor.com.br e conta com eventos mensais para ajudar os participantes a construírem redes e superarem dificuldades nos seus negócios.
Este documento apresenta informações sobre 12 palestrantes para o evento de Atendimento e Vendas. Os palestrantes apresentam temas relacionados a vendas, atendimento ao cliente, engajamento de equipes e gestão comercial. Os currículos destacam experiência em gestão de equipes, treinamentos, consultoria e atuação em empresas de diferentes portes e setores.
A habilidade de vender e negociar deveria ser aprendida por todos, afinal todos nós em algum momento da vida precisamos vender nossa imagem ou uma ideia.
A Líder Treinador é uma consultoria especializada em treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas. Eles oferecem soluções customizadas para aumentar a produtividade das equipes de vendas através de programas de aprendizagem contínua, pesquisas de mercado, treinamentos presenciais e à distância. A consultoria é composta por uma equipe multidisciplinar com experiência em vendas, treinamento e gestão.
Este documento descreve o trabalho de um grupo no âmbito de uma formação em técnicas de
negociação e vendas. O grupo analisou as motivações e necessidades dos clientes, avaliou soluções para
a SIXT rent-a-car e desenvolveu uma apresentação do produto. O objetivo era aplicar conceitos de
técnicas de vendas ao caso da empresa de aluguer de automóveis.
O documento descreve um treinamento sobre as 12 fases da venda perfeita, com foco em ensinar técnicas para identificar cada etapa do processo de venda, entender os perfis de clientes e criar estilos de atendimento adequados para melhorar os fechamentos e lucratividade. O treinamento utiliza dinâmicas, casos reais e situações práticas para ensinar sobre atendimento, negociação e vendas de forma voltada à prática.
Marcos Sousa é um especialista em vendas, motivação, comportamento e comunicação. Ele oferece palestras e treinamentos sobre esses temas para empresas. Seu conteúdo é prático e baseado em sua experiência como vendedor e consultor. Ele também é autor de livros sobre vendas e segurança.
Portfólio/Apresentação de Marcos Sousa, um dos palestrantes da Patriani Palestrantes.
Graduado em Engenharia Eletrônica e MBA em Administração de Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Trainer e Master em Programação Neurolinguística. Palestrante, Conferencista e Especialista em Vendas, Motivação, PNL, Comunicação e Marketing de Serviços. Diretor de treinamentos da Associação Latino Americana de Segurança e Membro da Associação Brasileira de Profissionais de Segurança.
Começou vendendo conhecimento, dando aula particular desde 14 anos. Seguiu como vendedor na universidade, assumiu o cargo de engenheiro comercial e mais tarde tornou-se gerente comercial de uma distribuidora de equipamentos de segurança eletrônica, chegando a ser responsável pelas vendas da Região Norte-Nordeste.
Hoje é um dos maiores especialistas em vendas de serviços, tendo participado de grandes eventos nacionais e internacionais.
Articulista em diversos jornais, portais e revistas do país. Autor dos livros Vendendo Segurança com Segurança e o Livro Confidencial – Coletânea de Artigos sobre Segurança, além do DVD SPA do Sucesso.
Este documento descreve um programa de desenvolvimento para equipes de vendas corporativas. O programa visa capacitar equipes para atuarem em ambientes complexos de negócios através de treinamentos, ferramentas e acompanhamento para aumentar a produtividade das equipes.
Este documento descreve um programa de treinamentos e coaching oferecido pela Facaseumelhor.com.br para desenvolver equipes de alta performance nas empresas. O programa inclui treinamentos em liderança, vendas, comunicação, produtividade e criatividade, além de sessões de coaching individual. A empresa oferece esses serviços visando atrair e reter talentos, elevar o desempenho das equipes e trazer resultados extraordinários para as organizações.
Um workshop é diferente de uma palestra por envolver os participantes em experiências práticas sobre o tema, requerendo do facilitador habilidades de diálogo e envolvimento. Este workshop abordará temas como liderança para gerentes de loja, atendimento ao cliente no varejo e técnicas de vendas, usando dinâmicas em grupo. A evarejo é uma consultoria especializada nessas áreas desde 1997.
Este documento descreve os serviços de treinamento e consultoria de vendas oferecidos pela empresa EMGE para empresas de todos os portes. A EMGE fornece treinamentos sobre planejamento estratégico, pré-vendas, abordagem e negociação para ajudar as equipes de vendas a serem mais eficientes e aumentar as vendas. Os treinamentos abordam tópicos como prospecção de clientes, apresentação de propostas e fechamento de negócios.
Este documento apresenta o portefólio de uma formanda que está a frequentar uma formação em técnicas de negociação e venda. O documento descreve a apresentação pessoal e profissional da formanda, a composição do seu grupo de trabalho, a empresa onde pretende trabalhar (Grupo JAP) e o produto que o grupo irá apresentar (aluguer de automóveis da SIXT). O trabalho de grupo irá abordar diferentes aspetos das técnicas de venda, desde a identificação de motivações e necessidades dos clientes até à concretização
O documento descreve a Dale Carnegie Training, líder mundial em desenvolvimento humano presente em mais de 75 países. Oferece treinamentos em comunicação, relacionamento interpessoal, liderança, vendas e outros focados em desenvolver competências e aumentar a performance dos profissionais. Os treinamentos são personalizados e acompanhados para garantir o retorno do investimento às empresas.
Semelhante a Apresentação Institucional Paixão por Vendas 2017 (20)
O Que é Um Ménage à Trois?
A sociedade contemporânea está passando por grandes mudanças comportamentais no âmbito da sexualidade humana, tendo inversão de valores indescritíveis, que assusta as famílias tradicionais instituídas na Palavra de Deus.
Atividades de Inglês e Espanhol para Imprimir - AlfabetinhoMateusTavares54
Quer aprender inglês e espanhol de um jeito divertido? Aqui você encontra atividades legais para imprimir e usar. É só imprimir e começar a brincar enquanto aprende!
Sistema de Bibliotecas UCS - Chronica do emperador Clarimundo, donde os reis ...Biblioteca UCS
A biblioteca abriga, em seu acervo de coleções especiais o terceiro volume da obra editada em Lisboa, em 1843. Sua exibe
detalhes dourados e vermelhos. A obra narra um romance de cavalaria, relatando a
vida e façanhas do cavaleiro Clarimundo,
que se torna Rei da Hungria e Imperador
de Constantinopla.
REGULAMENTO DO CONCURSO DESENHOS AFRO/2024 - 14ª edição - CEIRI /UREI (ficha...Eró Cunha
XIV Concurso de Desenhos Afro/24
TEMA: Racismo Ambiental e Direitos Humanos
PARTICIPANTES/PÚBLICO: Estudantes regularmente matriculados em escolas públicas estaduais, municipais, IEMA e IFMA (Ensino Fundamental, Médio e EJA).
CATEGORIAS: O Concurso de Desenhos Afro acontecerá em 4 categorias:
- CATEGORIA I: Ensino Fundamental I (4º e 5º ano)
- CATEGORIA II: Ensino Fundamental II (do 6º ao 9º ano)
- CATEGORIA III: Ensino Médio (1º, 2º e 3º séries)
- CATEGORIA IV: Estudantes com Deficiência (do Ensino Fundamental e Médio)
Realização: Unidade Regional de Educação de Imperatriz/MA (UREI), através da Coordenação da Educação da Igualdade Racial de Imperatriz (CEIRI) e parceiros
OBJETIVO:
- Realizar a 14ª edição do Concurso e Exposição de Desenhos Afro/24, produzidos por estudantes de escolas públicas de Imperatriz e região tocantina. Os trabalhos deverão ser produzidos a partir de estudo, pesquisas e produção, sob orientação da equipe docente das escolas. As obras devem retratar de forma crítica, criativa e positivada a população negra e os povos originários.
- Intensificar o trabalho com as Leis 10.639/2003 e 11.645/2008, buscando, através das artes visuais, a concretização das práticas pedagógicas antirracistas.
- Instigar o reconhecimento da história, ciência, tecnologia, personalidades e cultura, ressaltando a presença e contribuição da população negra e indígena na reafirmação dos Direitos Humanos, conservação e preservação do Meio Ambiente.
Imperatriz/MA, 15 de fevereiro de 2024.
Produtora Executiva e Coordenadora Geral: Eronilde dos Santos Cunha (Eró Cunha)
3. ü O mercado mudou e os clientes mudaram.
ü Vender vai ficar cada vez mais diAcil.
ü Nunca foi tão importante treinar e
capacitar os profissionais e líderes de
vendas quanto agora.
ü Será que seus vendedores e líderes de
vendas estão prontos para brilhar neste
“novo mundo dos negócios”?
ü De que forma podemos trabalhar juntos
para enfrentar este enorme “desafio”?
O mundo mudou! E você?
4. Ajudar, mo+var, inspirar e
capacitar as pessoas a
realizarem o seu máximo
potencial e nutrir e transformar
a sua paixão por vendas em
melhores resultados para elas,
para as Empresas e para a
Sociedade
Missão
5. Ser a melhor, mais inspiradora e
mais respeitada empresa de
soluções de Educação em Vendas
do Brasil:
§ Para as Pessoas, que terão suas
vidas e vendas impactadas;
§ Para a sua Empresa, que terá
profissionais mais capazes e mais
mo+vados e resultados mais
robustos;
§ Para a Sociedade, que terá
pessoas e empresas que realizam
seu verdadeiro potencial e fazem
a diferença posi+va no mundo.
Visão
6. Combinação única
§ CONTEÚDO - Sólida Formação
Acadêmica: PUC/SP (Direito), FIA /
USP (MBA), Harvard – EUA
(Especialização em Negociação e
Liderança), Vanderbilt University -
EUA (MBA / Vendas)
§ PRÁTICA: Vendedor, Execu+vo C-Level,
Palestrante, Escritor, Consultor e
Professor dos MBAs da FIA
§ PAIXÃO: Ajudar pessoas e empresas a
a+ngir o seu máximo potencial
12. Vendas Negociação Liderança
MoGvação Relacionamento Comunicação
Vendas
Desafiadoras
MarkeGng
Atendimento e
Entendimento
Comunicação
Técnicas de
Vendas
Persuasão e
Influência
Vendas
ConsulGvas
Inteligência
Emocional
Diferenciais
CompeGGvos
AGtudes
Vencedoras
Encantamento
de Clientes
Contação de
Histórias
(Storytelling)
Pontos Fortes
Trabalho em
Equipe
Marca Pessoal
(Personal
Branding)
Tópicos sugeridos
15. • Técnicas de Vendas
• Liderança em Vendas
• Negociação
• Os Segredos da
Disney para
Transformar Clientes
em Fãs
• Técnicas de
Atendimento e
Encantamento de
Clientes
• Insights do Zé
• Corretores de Imóveis
• Curso Rápido de Gestão
do Ciclo de Vendas
• Curso Rápido: Segredos
de Atendimento da
Apple
• Curso Rápido: Escada
de Encantamento
• Curso Pareto 80 / 20
Alguns cursos já disponíveis
17. Economia real de no mínimo
20% + economia com logística
e deslocamento
Funcionários mais bem
treinados fazem mais com
menos
Mais treinamento = melhores
resultados
Aceleração do desenvolvimento
e alinhamento de competências
1111
Palestras e cursos 100%
customizados às necessidades
da sua Empresa
Valorização do “Vendedor” /
Orgulho de ser Vendedor
Modelo de Parceria Anual
18. Livro: Vendas. Como eu faço?
Feito para você, seus vendedores e
líderes de vendas
50 Capítulos e mais de 400 páginas de
conteúdo incrível e surpreendente
Dicas e exercícios práticos
O “Manual de Vendas” de gigantes como
American Express, DuPont, Galderma, J&J,
Janssen, Merck e UOL dentre tantas
outras
Cheio de feras (James Hunter, Gustavo
Cerbasi, Robert Wong, Raul Candeloro,
Christian Barbosa etc)
Um Best Seller aclamado pelo público e
pela crítica!
19. O que dizem os meus
“gurus” e “fãs” ...
Resultados