A habilidade de vender e negociar deveria ser aprendida por todos, afinal todos nós em algum momento da vida precisamos vender nossa imagem ou uma ideia.

1. FACASEUMELHOR.COM.BR
CONHECIMENTOS
QUE GERAM
VALOR!
NEGOCIAÇÃO E VENDAS

2. Saber vender é uma competência,
que na minha opinião, deveria ser
aprendida por todos, afinal mesmo
quem não é vendedor precisa
vender sua imagem ou uma ideia.
Assim como vender negociar é uma
habilidade essencial para a vida, a
todo momento estamos negociando
com nós mesmos e com os outros,
por isso este treinamento é tão
importante para você e para sua
equipe.
Negociar e Vender

3. Dinâmico e inovador este treinamento é focado
no relacionamento com o cliente. Desenvolve
por meio da PNL, da persuasão e do coaching,
habilidades que os tornarão vendedores
consultivos e com grandes diferenciais no
mercado.
10 horas de treinamento
O que esperar deste
treinamento?
Turmas com máximo de 25
participantes
Público alvo: vendedores de produtos ou serviços que exige
consultoria, ou seja, que possua um certo grau de
complexidade e valor agregado alto ou pessoas que desejam
melhorar suas habilidades em vendas.

4. Quais os benefícios
deste treinamento?
❍ Aumento da taxa de conversão e dos
resultados em vendas;
❍ O vendedor que aplica o conhecimento
transmitido, gera relacionamentos
sustentáveis com seus clientes;
❍ Aumento da motivação e da autoestima.
❍ Networking e troca de experiências;
❍ Melhoria na qualidade e aplicação nos
processos de vendas consultivas;

5. Conteúdo Programático
VENDAS E O PROCESSO
DE COMPRA
MAXIMIZANDO VALOR
MAPEANDO SOLUÇÕES
Entender os diferentes tipos de
vendas e como ocorre o processo
de compra dos cliente;
Entender o processo de vendas
consultivas;
Diferenciar preço de valor;
Conhecer técnicas que
aumentam o valor do produto
ou serviços.
Mapear dentro da matriz BCDE
qualquer produto ou serviço,
buscando identificar os melhores
argumentos de vendas. CANAIS DE
COMUNICAÇÃO
Reconhecer os princípios básicos
da PNL e como o individuo
interage com o mundo.
RAPPORT
Desenvolver a técnica de
rapport para gerar maior
confiança com o cliente.
TIPOS DE CLIENTES
Reconhecer por meio do
método DISC, os diferentes
comportamentos humanos
TÉCNICA SPIN
Conceituado método de
investigação em vendas
NEGOCIAÇÃO
Conceitos, técnicas e práticas
de negociação avançadas.PERSUASÃO E
HIPNOSE
Principais gatilhos de
persuasão pesquisados por
Cialdini e técnicas de hipnose
para criação de ancoras e
gatilhos de ação pós venda

6. SOBRE O TREINNER
Atuou no mercado financeiro por 5
anos como gestor em grandes
multinacionais como: Santander e
HSBC. Atualmente é fundador da FSM,
onde atua como consultor e treinador.
Estudou Economia na UNEMAT, Gestão
Comercial na UNIRONDON e é
especialista com MBA em Gestão
Estratégica e Inovação pela UFMT. Além
disso possui certificações em Master
Coach, Executive Coach, Business
Coach, Leader Coach, PNL e Hipnose
clássica e Ericssoniana.
CONTATOS:
(65) 9 8165-2772
rafavenson@me.com
RAFAEL VENSON
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7. Após o treinamento participante deve
ser capaz de:
ResultadosAlgumas empresas que se
beneficiaram de nossos serviços
❒ Utilizar a PNL para gerar confiança com seu cliente;
❒ Aplicar o processo de vendas consultivas;
❒ Mapear um produto ou serviço;
❒ Diferenciar preço de valor e maximizar o valor de
seus produtos/serviços;
❒ Fazer perguntas poderosas para gerar desejo e
interesse nos clientes;
❒ Negociar de forma sustentável;

8. SOBRE A
FACASEUMELHOR.COM.BR
Há 4 anos no mercado de
consultoria e coaching e dois no
mercado de treinamentos
empresariais, auxiliamos os
empresários e profissionais liberais
a alcançarem resultados
extraordinários e formar equipes de
alta performance. Acreditamos nas
pessoas e no potencial delas e é
por meio do conhecimento que
entregamos nossa missão de gerar
valor para nossos clientes.
CONTATOS
(65) 3028-3099 / (65) 9 8161-0026
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